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Développement + Points de vente


Financement: les coûts spécifiques de la franchise

Financement: les coûts spécifiques de la franchise

Les réseaux matures sont ainsi souvent plus chers que les jeunes pousses mais, au sein de ces dernières, vous ne bénéficiez pas d'une méthode éprouvée. Attention aux réseaux qui ont besoin d'encaisser des droits d'entrée pour se développer. Cela révèle des lacunes dans leur stratégie de recrutement et de développement, prévient Bernard Tardy, gérant de RBC Conseil, consultant en franchise.  [...] Selon leur niveau de développement et leur maturité, les réseaux peuvent ainsi  [...] entre 5 et 10 %. Parfois, le franchiseur fixe un forfait. Cash Express, par exemple, exige 1 000 euros de redevance mensuelle la première année, et 1 300 euros les suivantes pour les formats de points de vente d'une surface supérieure à 150 m 2, installés dans une zone de chalandise de plus de 50 000 habitants (ces chiffres sont de 750 euros et 900 euros pour les surfaces de moins de 150 m 2 dans des zones de moins de 50 000 habitants).  [...] Prudente, la tête de réseau a préféré consolider son développement avant de se lancer dans des campagnes de communication nationale. Aujourd'hui, ses 125 points de vente bénéficient des campagnes locales et nationales. Avec, tout au long de l'année, six campagnes publicitaires pour soutenir les autres actions marketing et renforcer l'image de marque de l'enseigne.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ce n'était qu'une parenthèse dans notre développement, assure Antoine Poitau, le gérant, qui croit en l'avenir d'une dentelle française haut de gamme. Loin du redressement judiciaire qui frappe actuellement son principal concurrent, Codentel a décroché, au cours du premier trimestre de l'exercice en cours, des contrats avec deux nouveaux clients prestigieux.  [...] France. Le succès à l'export et la montée en puissance du site internet ne font pas oublier son pays à Catherine Troubat. Elle y réalise 70 % de ses ventes (10 % en Bourgogne). Sa stratégie de développement national La multiplication des points de vente. Je reproduis le modèle économique de mon grand-père et de mon père, confie-t-elle.  [...] Cette année, la dirigeante espère faire passer son chiffre d'affaires de 1,8 à 2,4 MEuros. Elle compte notamment sur son nouveau commercial - le 6 e de son équipe - pour conquérir des points de vente bio et faire référencer les deux ou trois produits en cours de développement, des produits à la frontière de la confiserie, soufflet-elle.  [...]

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Culture cash : remettre la trésorerie au coeur de son activité

Culture cash : remettre la trésorerie au coeur de son activité

L'objectif Trouver des pistes permettant de dégager du cash. On dit souvent que la bataille du cash est gagnée par des sous-officiers, déclare Michel Sion (Cegos). Autrement dit, les meilleures idées viennent des opérationnels.  [...] Enfin, l'enjeu consiste à pérenniser la culture cash. Le sujet doit être régulièrement évoqué, au sein du codir par exemple, conseille Yves Peccaud (Culture Cash). Sous peine de voir les mauvaises habitudes réapparaître. Il est nécessaire de choisir quelques indicateurs pertinents et de les ausculter périodiquement.   [...] Passer de huit à douze points de vente en 2017, tel est l'objectif de Guillaume Carré, codirigeant de Nicotech Distribution, une PME spécialisée dans la vente de cigarettes électroniques. Un investissement conséquent qui sera en partie autofinancé. Pour un développement assis sur une solide base financière, le dirigeant fait le choix de se former.  [...]

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Il invente la chaussure spécial rugby

Il invente la chaussure spécial rugby

Ancien p-dg de la branche internatio nale du groupe familial de transport Alloin (250 MEuros de chiffre d'affaires et 2 500 salariés), il vend ses parts en 2006 et se lance dans l'aventure de la création. Je suis parti du constat que l'offre en équipements sportifs dédiés au rugby était relativement pauvre, retrace Marc Alloin.  [...] Jusqu'ici, les modèles étaient trop lourds et, qui plus est, inesthétiques, estime Marc Alloin. Du coup, 80% des joueurs de rugby préféraient porter des chaussures de foot, faute de mieux... La marque propose, d'ailleurs, des équipements complets. protections, maillots, sacs et même une ligne de sportswear.  [...] ..). A ce jour, Marc Alloin a investi 1 MEuros, puisé sur ses deniers personnels, dans la conception et le développement de cette nouvelle gamme. La marque est d'ores et déjà présente dans une cinquantaine de points de vente spécialisés, indépendants ou chaînes nationales.  [...]

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8 dispositifs pour optimiser le financement d'une PME

8 dispositifs pour optimiser le financement d'une PME

Les CCI, avec leur maillage territorial et leur portail online Les-aides.fr, peuvent d'ailleurs vous aiguiller. Les financements immatériels représentent un tiers de notre activité chaque année. dépenses en R & D, marketing, développement international, souligne Hervé Bazin, directeur régional de Bpifrance Paris-La Défense.  [...] Et bien sûr, les banques. Nous sommes tous complémentaires, martèle Philippe Bailly, responsable des marchés professionnels et des petites entreprises à la direction du développement du Crédit mutuel, qui compte 5000 points de vente en France. Le timing n'est pas le même.  [...] Il se félicite aujourd'hui d'avoir construit une cohérence et renforcé le projet en lui-même. Même s'il prévient. On n'est jamais au bout. Aujourd'hui, en tirant les leçons des défis précédents, il prépare une nouvelle levée de 20 millions d'euros pour développer des pistes à l'international.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 février)

La revue de presse éco de la semaine (6 au 10 février)

La méfiance est telle que les chefs d'entreprise sont prêts à payer des cotisations plus élevées sans gagner forcément plus de protection, pour sortir du RSI et entrer dans un statut assimilé au salariat décrit Marc Sanchez, secrétaire général du SDI (syndicat des indépendants).  [...] Option de substitution. les entrepreneurs se tournent vers le statut SASU (société par action simplifiée unipersonnelle) pour être comptabilisés comme assimilés salariés. Les candidats à la présidentielle sont nombreux à avoir relevé l'ingérence et à faire des propositions de suppression ou de remplacement du statut dans leurs programmes.  [...] L'entreprise française spécialisée dans les enceintes haut de gamme Devialet vient d'ouvrir sa première boutique à Hong Kong. Elle lance ainsi sa stratégie de développement à l'international. Son ambition est, en effet, d'installer une centaine de points de vente en deux ans en Europe, Asie et Etats-Unis.  [...]

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L'alimentaire a toujours de l'appétit

L'alimentaire a toujours de l'appétit

On y retrouve des sandwichs et des boissons, ainsi que des produits salés (quiches, pizzas et produits traiteurs). Notre carte propose aussi bien des salades que des sandwiches froids ou chauds, des tartes salées et sucrées, des desserts ou encore des biscuits apéritifs à base de pâte feuilletée, explique Franck-Eric Poulain, directeur du développement de La Mie Câline (200 restaurants).  [...] Les réseaux sont déjà très structurés et certains, comme Brioche Dorée (groupe Le Duff) qui comptent 354 unités de vente sur l'Hexagone, ont fait le choix de fermer leurs plus petits points de vente pour se recentrer sur des points de plus grande taille. Le réseau mise désormais surtout sur son développement à l'international.  [...] Les Boulan geries Paul ou encore La Mie Câline poursuivent, quant à elles, leur développement de manière plus sélective et appuient leurs formats sur la notion de lieux de sociabilité, intégrant par exemple le wi-fi gratuit. Une évolution qui séduit un large public.  [...]

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Une seconde vie pour les films en super-8

Une seconde vie pour les films en super-8

Pour asseoir son développement, la PME s'est offert quatre boutiques à Paris et Bruxelles, et a construit un réseau de 530 points de vente. les comptoirs photo de Carrefour, Cora, Photo Hall en Belgique et les boutiques France Loisirs. En outre, elle collabore avec l'enseigne Phox, qui commercialise son service en marque blanche.  [...] Une course aux points de vente Notre stratégie consiste plutôt à nous implanter le plus rapidement possible dans des enseignes fortes afin d'accroître notre visibilité, répond Jean-Michel Nomdedeu, qui entend conquérir 170 nouveaux points de vente d'ici à la fin 2009 et annonce un nouveau partenariat pour 2008.  [...] L'objectif de l'an prochain est la poursuite du développement en Belgique et la conquête des marchés allemand, néerlandais et britannique. Ces pays constituent nos marchés prioritaires, avant le sud de l'Europe, dans la mesure où le taux d'équipement en matériel vidéo y est important, confie Jean-Michel Nomdedeu, qui a déjà rencontré des partenaires potentiels et lancé des études de marché.  [...]

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Le commerce associé en croissance de 1 % en 2014

Le commerce associé en croissance de 1 % en 2014

La Fédération du commerce coopératif et associé (FCA) dresse son bilan pour 2014. Chiffre d'affaires, emplois, points de vente... L'ensemble de ses indicateurs de croissance sont en hausse.  [...] Le secteur a également permis de créer 18 000 emplois en 2014 (une croissance de 3,5 % par rapport à 2013) et 1200 points de vente se sont ouverts.  [...] Le secteur du commerce associé rassemble des commerçants indépendants, propriétaires de leurs points de vente, rassemblés au sein d'une même structure afin de mutualiser leurs moyens et de mettre en place une politique de développement commune.  [...]

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Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Les débuts d'une griffe alternative à la fois accessible et haut de gamme. Avec un rythme de deux collections par an, le créateur a développé une cinquantaine de modèles de sacs pour femmes déclinés en 350 références, chacun baptisé d'un prénom masculin (Billy, Albert, Raoul, Gary).  [...] Du sourcing des matières premières à la recherche et développement, nous misons sur la qualité du produit avant d'investir dans le marketing, qui n'a d'ailleurs toujours pas de budget attitré, souligne Rachel Chicheportiche, présidente de la société parisienne Jérôme Dreyfuss qui emploie 36 salariés.  [...] Après avoir orienté ses efforts commerciaux sur le développement de la marque sur le marché français, la dirigeante souhaite donner un nouveau coup d'accélérateur à l'export (50 % des ventes aujourd'hui). Aujourd'hui, les créations Jérôme Dreyfuss sont distribuées sur le site marchand de la marque (environ 15 % du CA) et dans 300 points de vente partout dans le monde, essentiellement via des revendeurs multimarques.  [...]

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