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Développement commercial + Entreprise


Salon SME Online, pour profiter des conseils d'experts sans se déplacer

Salon SME Online, pour profiter des conseils d'experts sans se déplacer

Pour la première fois cette année, le salon SME organise jeudi 2 juin 2016 un nouveau format virtuel, qui permet aux entrepreneurs, où qu'ils soient en France, de profiter des conseils et de l'expertise des exposants sans avoir à se déplacer.  [...] S'informer et progresser à son rythme sans avoir à se déplacer. C'est l'objectif que se fixe le salon SME (ex micro-entreprises) qui organise pour la première fois cette année le premier salon virtuel pour les dirigeants. Ainsi le jeudi 2 juin 2016, de 9h à 19h, vous pourrez échanger avec des experts, vous informer et faire progresser votre activité.  [...] - Un programme de conférences sur la création d'une entreprise au sein d'un réseau, le développement de son chiffre d'affaires grâce au e-commerce, l'établissement d'un business plan, la reprise d'une entreprise artisanale, et de webinars sur le développement commercial, le webmarketing, le financement et les réseaux sociaux.  [...]

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Bruno Bonnell, le big boss de The Apprentice

Bruno Bonnell, le big boss de The Apprentice

Et de l'autodidacte au diplômé d'HEC, tous étaient prêts à mouiller leur chemise pour atteindre la première place... et décrocher du même coup un CDI de directeur du développement commercial dans son entreprise.  [...] Quand la société de production Endemol m'a proposé de participer, en début d'année, j'y ai vu l'opportunité de transmettre le goût de l'entreprise à une heure de grande écoute, confie-t-il. On sort l'entrepreneuriat des émissions confidentielles ou polémiques dans lesquelles il est confiné.  [...] Et si à l'écran je peux avoir l'air sévère, c'est parce que dans un format de ce type, on exprime de façon assez directe. Alors qu'en tant que chef d'entreprise, on se contente de penser tout bas. C'est maintenant au téléspectateur de juger, et l'émission pourrait s'avérer de ce point de vue assez clivante.  [...]

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Malgré son retard, il reste optimiste

Malgré son retard, il reste optimiste

Après quatre années de mise au point, Damien Louessard, jeune diplômé de l'école des Mines de Douai, a créé Altoo, une société commercialisant le Protec Flood, un système de protection contre les crues d'un nouveau genre. Le principe est simple. des tubes en PVC renforcé remplis d'eau pour former un barrage.  [...] Bref, des atouts qui rendaient le dirigeant optimiste quant au futur développement de son entreprise. D'ailleurs, il n'a pas hésité à embaucher un commercial pour prospecter les collectivités locales et les sociétés situées dans des zones à risque.  [...] De plus, l'entreprise peine à décrocher des contrats d'envergure avec les communes qu'elle démarche. En cause, des freins politiques, d'une part, et la culture française d'aménagement du territoire, d'autre part. Un maire a du mal à justifier, auprès de ses riverains, l'acquisition d'un barrage amovible, explique le dirigeant.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (11 au 15 septembre)

La revue de presse éco de la semaine (11 au 15 septembre)

Alors que le projet de loi de finances pour 2018 sera présenté en conseil des ministres le 27 septembre, Bruno Le Maire a précisé, dans une interview aux Echos, certaines orientations du projet, de nature à impacter directement les entreprises.  [...] Mercredi 13 septembre, Paris s'est officiellement vu désigner ville hôte pour les jeux olympiques de 2024. Un événement qui ne manquera pas d'impacter les entreprises et l'économie tricolore. Le Parisien estime que 120 000 à 250 emplois sont susceptibles de voir le jour, en particulier dans le BTP et le tourisme, secteur qui pourrait, à lui seul, bénéficier d'une manne de 3,5 milliards d'euros.  [...] Une nouvelle étape bienvenue pour l'entreprise qui toutefois, pour continuer à croître, doit encore transformer l'essai sur le terrain commercial. Devialet, qui avait levé cent millions d'euros fin 2016, souhaite ainsi poursuivre son développement en s'imposant sur ce marché à fort potentiel.  [...]

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Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas

Appels d'offres: comment prendre la décision d'y répondre ou pas

). Le Go/No Go devrait être organisé dès que l'on a obtenu suffisamment d'informations sur le projet du client. Donc après au minimum un rendez- vous de lobbying, voire plusieurs. Les entreprises les plus organisées disposent du Bid/No Bid en complément du Go/No Go.  [...] Il faut impliquer dans cette décision toutes les personnes ayant une bonne raison d'argumenter sur la question de savoir s'il faut se positionner ou pas. En général, il s'agit au minimum du commercial qui fait l'interface avec le client, et des interlocuteurs qui sont à même d'indiquer la capacité technique à pourvoir au besoin du client.  [...] Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cycle création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans.  [...]

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Comment construire une relation réussie avec son associé

Comment construire une relation réussie avec son associé

L'association permet de limiter les difficultés inhérentes au monde de l'entreprise. Parce que si l'association vise à assurer et conforter le développement de l'entreprise, elle doit surtout avoir du sens.  [...] Un exercice qui a le mérite de s'appuyer également sur une complémentarité à toute épreuve, chacune disposant de ses prérogatives. Je suis davantage quelqu'un qui porte la vision et initie les projets tandis qu'Aurélie a cette faculté de très bien g érer l'opérationnel, en assurant le maintien et le développement des projets, ajoute la jeune présidente.  [...] Une interdépendance trouvée par David Rebeyren et Pierre Sappey-Marinier, anciens collègues et cofondateur de la SARL RS Développement, créée en 2008. L'un est davantage sur l'opérationnel, la gestion et le côté commercial, l'autre sur la stratégie de développement de l'entreprise.  [...]

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Quand l'entreprise est une  affaire de famille

Quand l'entreprise est une affaire de famille

L'histoire de cette PME de 65 salariés débute en 1972, à Poitiers, quand Gilles, commercial dans l'âme, monte son affaire, seul. Son épouse, de formation scientifique, rejoint la société en 1981. Complémentaires et animés d'une même volonté de développement, ils étoffent leurs gammes au fil des ans.  [...] Elle a intégré l'affaire à 19 ans, s'exerçant à tous les rouages de l'entreprise durant les trois premières années. Avant de se charger du développement commercial, notamment de la nouvelle activité de la société - l'emballage en bois - laquelle s'annonçait prometteuse.  [...] Cinq ans de réflexion. Une affirmation qui ravit Pascal Viénot, président de Ketch Conseil, société qui accompagne des entreprises familiales dans leur développement, et auteur de La gouvernance de l'entreprise familiale, paru aux Editions d'Organisation.  [...]

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Choisir le lieu propice à son événement

Choisir le lieu propice à son événement

Entre le profil des invités, le contexte, les objectifs, les enjeux et les bénéfices attendus, les interrogations ne manquent pas lorsqu'il s'agit de trouver le lieu idéal pour son séminaire ou séjour d'entreprise. Pour identifier au mieux les sites pertinents, l'organisateur doit d'abord clarifier les motivations à l'origine de la volonté de se réunir, souligne Nicolas Dubois, directeur commercial en charge du développement et associé au sein d'Hôtel & Préférence.  [...] Le positionnement de l'entreprise, son environnement, la culture dans laquelle elle évolue doivent également transparaître dans le séminaire ou le séjour en question. Son image, les notions qui forgent son identité ne doivent pas être négligées, confie Nicolas Dubois.  [...] Autre élément essentiel. le stade de développement auquel se trouve l'entreprise. Est-elle une jeune structure au succès flamboyant Est-elle en situation de restructuration, de fusion, d'acquisition Là encore, le contexte a son importance quant au choix du lieu qui peut être plus ou moins prestigieux, discret.  [...]

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LE CLOUD COMPUTING, L'INFORMATIQUE SUR MESURE

LE CLOUD COMPUTING, L'INFORMATIQUE SUR MESURE

Optimiser les coûts. Avec le cloud computing, la notion de maîtrise des coûts et de gain de productivité est évidente, explique Claude Biton, fondateur et président de CBC Développement. Dans une logique virtualisée où les applications ne sont plus installées sur chaque poste de l'entreprise, mais stockées sur les serveurs d'un prestataire, vous ne gérez plus l'achat des licences.  [...] - PaaS. Platform as a Service. Il ne s'agit pas juste d'une application accessible à distance, mais aussi d'un environnement complet de développement. La plateforme, équipée d'un langage de programmation et d'outils de développement, est hébergée chez un prestataire.  [...] Les procédures de sécurisation des données et de sauvegarde prennent beaucoup de temps et je préfère me consacrer au développement commercial de l'entreprise., continue Noël Minard. La société A2Com, qui connaît actuellement une croissance forte, ne cherchait pas véritablement à rationaliser ses coûts.  [...]

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Il dit adieu à la Chine et rapatrie sa production en France

Il dit adieu à la Chine et rapatrie sa production en France

Cette action a eu un impact décisif sur la rentabilité de cette gamme, se félicite Stéphane Bidault. Sans cette mesure, l'entreprise aurait sûrement dû arrêter la fabrication pour se consacrer à la commercialisation et à l'installation. Ce bol d'air nous a permis de nous recentrer et d'investir dans l'innovation et le développement commercial, pointe-t-il.  [...] La dizaine de reportages et articles vaut aussi au dirigeant l'intérêt des élus locaux et les félicitations de ses clients. Le made in France constitue un argument de vente pour les 12 ingénieurs-commerciaux de l'entreprise. Au même titre que le conseil et la qualité, tient-il à préciser.  [...] Pourquoi Il semble que la hausse des salaires locaux qui fait grimper les coûts soit la cause principale de ce désengagement. S'ajoutent aussi la concurrence accrue des entreprises chinoises et un cadre juridique discriminatoire qui freine le développement et fait manquer des opportunités de business aux entreprises européennes.  [...]

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