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Développement commercial + Alstom + Transport


Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux

Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux

En 2012, la première fois qu'Eric Bernard, le cofondateur de Visioglobe, nous a dévoilé ses solutions innovantes de visualisation et de navigation indoor accessibles sur différents supports, je me suis dit. c'est la technologie qu'il nous faut., se souvient Gilles Cordon, directeur du développement des opérations immobilières chez Schneider Electric.  [...] Développer une solution permettant le repérage des portes de trains pour les personnes malvoyantes et aveugles. C'est autour de ce projet commun que se sont unis le constructeur Alstom Transport et Phitec, société spécialisée dans le développement de systèmes d'informations et de guidages des déficients visuels dans les lieux publics et transports.  [...] En s'alliant à Phitech, Alstom Transport se dote d'un atout concurrentiel de taille. Selon, Gaku Kawabe, directeur développement commercial chez Alstom Transport, tout ce que nous réussissons en France sert ensuite de tremplin à l'export. Et garantit ainsi une belle visibilité et un solide carnet de commandes à son petit partenaire.  [...]

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CONTRATS INTERNATIONAUX: LES CLAUSES A CONNAITRE

CONTRATS INTERNATIONAUX: LES CLAUSES A CONNAITRE

La société française X met fin au contrat qui la lie à un agent commercial allemand. Ce dernier aura droit à une indemnité de fin de contrat qui pourra varier... d'une année au maximum de commissions (calculée sur la moyenne des cinq dernières années) à deux années de commissions, selon que le droit applicable à ce contrat est le droit allemand ou français.  [...] .. Ce dernier étant le plus sécurisant dans le cadre d'un premier échange, dans la mesure où la banque de l'acheteur s'engage à régler la facture. Sur l'aspect du transport et des risques qui en découlent, il est également important de préciser les Incoterms (International Commercial Terms) qui déterminent qui, du vendeur ou de l'acheteur, prend en charge les frais de transport et les risques qu'il induit, le partage des coûts et la division des risques (voir encadré ci-dessus).  [...] Les Incoterms (International Commercial Terms) déterminent les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur dans le cadre d'un contrat d'achat/vente international. Plus concrètement, ils répartissent les frais de transport et définissent le lieu de transfert des risques. Voici les plus fréquemment utilisés.  [...]

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Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Quand les PME voient l'avenir en « DURABLE »

Nous avons choisi le terme de capital altruiste en référence à celui de capital risque, explique le dirigeant. Comme ce dernier, la donation peut jouer un rôle moteur dans le développement de l'entreprise, mais, en plus, elle donne aux salariés le sentiment d'être utiles.  [...] Pour que son action soit significative plus rapidement, Speechi a développé en parallèle une opération de sponsoring. L'entreprise commercialise depuis mars 2010 un nouveau logiciel. 5 % du chiffre d'affaires de ce produit sont reversés chaque trimestre à l'association.  [...] 40 enfants scolarisés. La PME se tourne ensuite vers le ministère du Développement durable et des ONG pour obtenir les permissions de transport scolaire et de circulation sur les routes ghanéennes. Depuis février 2010, les triporteurs, sponsorisés par un opérateur de téléphonie locale, assurent le transport d'une quarantaine d'élèves.  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (18-22 juillet)

La revue de presse éco de la semaine (18-22 juillet)

TVA, impôt sur les sociétés, cotisations, CSG, CVAE, CFE, droits de mutation, versement transport, taxe sur les salaires... la Cour des comptes a dénombré pas moins de 233 impôts payés par les entreprises.  [...] Alors que Tesla est actuellement visé par une enquête suite à la mort, aux Etats-Unis, d'un conducteur de voiture autonome, Elon Musk, son fondateur, a expliqué sur son site ses ambitions de développement pour les années à venir.  [...] Au programme. développement d'un toit à énergie solaire à batterie intégrée, lancement d'un camion de transport de fret et d'un véhicule de transport des passagers ou encore création d'une flotte de véhicules autonomes partagés pour favoriser le transport collaboratif. A lire (en anglais) sur le site de Tesla.  [...]

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Grand Paris : une opportunité à plusieurs milliards d'euros pour les PME

Grand Paris : une opportunité à plusieurs milliards d'euros pour les PME

Plus de 100 milliards d'euros d'investissement à l'horizon 2030. C'est le marché pharaonique que renferme le projet d'aménagement de la métropole du Grand Paris. Du réseau de transport, Grand Paris Express, au développement d'une offre de près d'1,5 million de logements supplémentaires, les défis sont immenses.  [...] Nous sommes implantés sur de petits marchés du Grand Paris mais c'est très important pour le développement de notre entreprise, avoue-t-il.  [...] Toutefois, il plaide pour un développement des échanges avec les PME. S'il considère qu' elles ne doivent pas [les] voir comme des donneurs d'ordres inaccessibles malgré les procédures lourdes et rebutantes, Régis Boigegrain indique qu'il est intéressant de travailler avec des petites entreprises, notamment pour des marchés ponctuels complémentaires.  [...]

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#VivaTech : 4 start-up vertes innovantes

La livraison de carburant à la demande pour les entreprises. C'est le créneau de la start-up Pomp. L'objectif est de permettre à ces derniers d'optimiser leur temps de ravitaillement. Ses clients sont notamment les entreprises disposant de grandes flottes auto ou les loueurs.  [...] Concrètement, six utilitaires assurent ce transport. Utilitaires dont - autre volet de l'innovation - Pomp a elle-même conçu les réservoirs afin de correspondre aux normes. Le service sera lancé en septembre prochain. La start-up lève actuellement des fonds (500 000 euros visés) pour finaliser ses véhicules et peaufiner sa stratégie de développement en Europe.  [...]

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Samboat domine le marché de la location de bateaux entre particuliers

Samboat domine le marché de la location de bateaux entre particuliers

L'entreprise compte en effet 80000 clients, pour une flotte de 12000 bateaux. Lancée il y a quatre ans, Samboat s'attaque à un marché de niche, jusqu'à présent très fragmenté. Le marché se structure progressivement et se concentre, affirme Laurent Calando, cofondateur et directeur général.   [...] Et pour l'avenir Les fondateurs de Samboat prévoient de continuer le développement de l'entreprise en Europe, après avoir amorcé le déploiement de l'entreprise en Italie, en Grèce, en Croatie, en Espagne ainsi qu'un Royaume-Uni et avoir bouclé une levée de fonds d'1 million d'euros via leur assureur (La Maif).  [...] La dimension cross-country apparaît en effet comme un relais de développement important à l'endroit de clients désireux d'être rassurés lorsqu'ils louent un bateau sur leur lieu de vacances. L'offre de trajets en bateau, en revanche (à l'image d'un BlablaCar), n'est pas encore à l'ordre du jour, en raison d'une législation stricte concernant le transport de passagers.  [...]

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Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

Dans le Rhône, la société Roux, une tôlerie industrielle, a été rachetée par un confrère qui a ainsi pu développer des synergies industrielles et commerciales. En Bretagne, Pharmaouest, une entreprise familiale spécialisée dans le matériel médical, a pu être transmise de père en fils grâce à un passage de flambeau organisé et progressif.  [...] Intérêts croisés. Car la tôlerie Poncin, qui produit des pièces en série, possède un savoir-faire technique bien différent de celui de l'entreprise Roux, spécialisée dans les prototypes et les pièces uniques. Idem côté commercial. Roux a pour clients historiques Renault Trucks et des équipementiers de la SNCF, tandis que Poncin chasse plutôt sur les terres d'équipementiers du transport, de la machine agricole et du BTP.  [...] En plus d'être un bon commercial, souligne Alain Géron, Pascal Mortreuil a été capable de reprendre une tôlerie, de la développer et d'anticiper la demande du marché. Dernier argument, et de poids. Roux se trouvant à soixante kilomètres de Poncin, le repreneur ne pouvait être tenté de regrouper les deux sites.  [...]

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L'ERP, CHEF D'ORCHESTRE DE VOTRE SYSTEME D'INFORMATION

L'ERP, CHEF D'ORCHESTRE DE VOTRE SYSTEME D'INFORMATION

Toutes ces informations, le dirigeant les a obtenues en seulement quelques clics. Son secret Il a équipé son entreprise d'un progiciel de gestion intégré (PGI ou Entreprise Resource Planning, ERP, en anglais). Cette application transversale permet d'informatiser tous les services d'une entreprise, de la production à la commercialisation, en passant par les ressources humaines et la comptabilité.  [...] Finis, donc, les problèmes de saisie multiple et les informations clients ou fournisseurs incomplètes. Enfin, dernier avantage. un progiciel de gestion intégré vous évite des coûts de développement supplémentaires et une maintenance compliquée de votre système d'information et réduit le nombre d'interlocuteurs.  [...] Ainsi, mieux vaut choisir des ERP spécialisés, conçus dès l'origine pour intégrer les spécificités de votre métier (industrie, transport, alimentation, etc.). De même, essayez de prévoir le développement de votre entreprise dans les années à venir. Si une PME affiche une progression à deux chiffres sur plusieurs années, elle aura besoin d'un ERP évolutif capable de s'adapter à ses nouveaux besoins, souligne Coralie Girardet.  [...]

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Face à face PME et grands comptes : opération séduction

Face à face PME et grands comptes : opération séduction

Ces rendez-vous btb qualifiés sont très efficaces car nous permettent de sourcer des PME avec lesquelles nous sommes susceptibles de passer des conventions de développement et de l eur expliquer, de vive voix, les problématiques du groupe Airbus, explique Laurent Legendre, Directeur Régional Ile de France chez Airbus Group Developpement qui accompagne des PME depuis une vingtaine d'années.  [...] Pour le chef de projet Unité développement des achats de la RATP, Alain Wiard, cette journée est l'occasion d'entendre des sociétés et les mettre en relation ensuite avec les bonnes personnes de la structure achats. Une initiative interessante pour le groupe de transport public qui évolue dans un monde très règlementé qui ne lui donne pas la souplesse de choix des fournisseurs.  [...] Pour Philippe Ajuelos, chef de la mission des achats au ministère de l'Education nationale, de l'enseignement supérieur et de la recherche, le fait de rencontrer des porteurs de projets innovants challenge notre besoin et en fait naître de nouveaux, comme le MPS (Mobile Print Service), à l'occasion de ce speed meeting.  [...]

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