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Design + Chiffre d'affaires


Le design, levier de compétitivité sous-exploité par les PME

Le design, levier de compétitivité sous-exploité par les PME

Elles y ont vu un bon moyen de marquer leur différence sur le marché, tout en portant une attention centrale à leurs clients pour satisfaire et anticiper leurs désirs ou besoins. Exit la vision essentiellement esthétique du design. Cet outil au service de la conception globale vise l'amélioration des marques, produits et processus d'une entreprise en les rendant plus attractifs et fonctionnels pour les utilisateurs sur l'ensemble de la chaîne de valeur.  [...] Certains pensent que le design n'est pas fait pour eux, que c'est trop cher ou qu'il ne sert à rien. Tordons le cou à ces clichés., lance Emmanuel Thouan. D'autant que les avantages du design sont démontrés. Ainsi, près de trois quarts des sociétés françaises ayant surfé sur ce créneau ont enregistré une hausse sensible de leur chiffre d'affaires, selon l'étude.  [...] Dans d'autres pays européens, où le design est davantage intégré dans les pratiques, les chiffres sont plus éloquents encore. + 22 % de chiffre d'affaires pour les sociétés danoises recourant au design, une multiplication par deux des probabilités de lancer de nouveaux produits pour les entreprises britanniques, etc.  [...]

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GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

Jusqu'en 2010, la Distillerie de Moisans réalise 90% de son chiffre d'affaires sur le marché français. Depuis l'arrivée de Véronique Legaret à la tête de l'entreprise en 2011, elle s'est engagée dans la conquête de l'international et a, dans cet optique, revu le design de sa marque premium, Cognacs Deau.  [...] Ses nouvelles gammes de produits haut-de-gamme, spécialement créées pour les marchés étrangers, lui permettent aujourd'hui d'être présente dans 35 pays. Son site est traduit en anglais et en chinois et trois commerciaux sont dédiés à l'export, dont un spécifiquement pour la zone Asie.  [...] Près d'un million d'euros a été investi dans ce développement de la marque, avec, notamment, sa protection intellectuelle dans les pays prospectés.   [...]

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III/ Le marketing du point de vente

III/ Le marketing du point de vente

Le merchandising désigne l'ensemble des techniques et des stratégies permettant d'optimiser la rencontre du produit et du client dans un point de vente Son objectif est double. Pour le commerçant, il sert à développer le chiffre d'affaires par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché Pour le fabricant, il permet d'accroître la visibilité de la marque et des produits et, par voie de conséquence, les ventes.  [...] Au terme d'une période donnée, il convient d'analyser les chiffres de vente et d'en tirer les conséquences. Si les résultats sont mauvais, il faut bien sûr revoir votre copie. Mais en cas de succès, l'affaire n'est pas pour autant définitivement gagnée. Les attentes du client et du consommateur final évoluent constamment.  [...] Nous y faisons attention lors de leur recrutement. La PME n'hésite pas, non plus, à accueillir des étudiants d'école de design pour bénéficier d'idées neuves. D'après le dirigeant, une belle exposition n'est pas forcément synonyme de chiffre d'affaires en hausse, mais elle est bénéfique pour l'image de marque.  [...]

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DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

DIVERSIFICATION: LES CLES DU SUCCES

Résultat. il booste son chiffre d'affaires. Mais dans les années quatre-vingt, la donne change. La problématique des sociétés n'est plus de renouveler leur mobilier, mais d'optimiser leur espace. Mon père, toujours à l'affût de l'évolution du marché, intègre alors à nos équipes un space planner, un professionnel chargé de présenter à nos clients des simulations en 3D de l'aménagement des lieux.  [...] 20 ans, Blanchet-Dhuismes a doublé ses effectifs (de 30 à 70 salariés) et triplé son chiffre d'affaires (de 4,5 à 17,5 millions d'euros). Toutefois, ce résultat n'est pas uniquement dû aux marges dégagées sur l'offre globale aux entreprises. C'est également la conséquence de l'arrivée de la PME sur le créneau du particulier avec l'ouverture de neuf magasins de mobilier contemporain en région Centre, entre 1995 et 2007.  [...] A l'occasion de mes déplacements professionnels à l'étranger, j'ai constaté l'engouement des particuliers pour les meubles design. Je sentais que c'était un marché à fort potentiel en France. Un pari payant, puisque le marché du particulier représente aujourd'hui 30% du chiffre d'affaires de l'entreprise.  [...]

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5 femmes qui ont fait de leurs PME des championnes de croissance

5 femmes qui ont fait de leurs PME des championnes de croissance

Avec une croissance du chiffre d'affaires qui ne se dément pas (+33% entre 2010 et 2014), difficile d'imaginer qu'il y a dix ans seulement, Tolix est sur le point de mettre la clé sous la porte. Nous sommes en 2004. Chantal Andriot occupe alors le poste de directrice financière de la PMI bourguignonne spécialisée dans la fabrication de mobilier métallique.  [...] Mobilisant ses propres deniers, elle présente un projet de rachat. Son offre est retenue. C'est là que commence le revirement stratégique. Nous n'étions plus en phase avec les attentes de nos clients. J'ai ouvert les portes de l'entreprise à des designers pour revisiter nos gammes historiques comme le Tabouret 45 ou la Chaise A.  [...] Depuis labellisée Entreprise du patrimoine vivant, Tolix Steel Design réalise désormais 55% de son chiffre d'affaires à l'international dans une quarantaine de pays (États-Unis, Nouvelle-Zélande, etc.). Ses clients sont pour l'essentiel des boutiques spécialisées et des prescripteurs (architectes, décorateurs.  [...]

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Il relance une marque de billards sur le déclin

Il relance une marque de billards sur le déclin

Un design épuré, des matières comme l'inox ou le verre. les Billards Toulet jouent la carte de la modernité. Créée en 1857, à Bondues, dans le Nord, la société prévoit, pour 2009, un chiffre d'affaires de 1,5 MEuros, en progression de 10% par rapport à l'exercice précédent.  [...] Pourtant, entre 2004 et 2008, la société a traversé des années noires. En 2007, elle enregistre même une perte record de 80 000 Euros, près de 6% de son chiffre d'affaires. A l'origine du malaise. la qualité irrégulière des produits et, par conséquent, le coût élevé du service après-vente.  [...] 12% des quelque 700 modèles vendus par an présentaient des défauts. Soit, en moyenne, 40 000 Euros de frais supplémentaires pour l'entreprise. Pour Marc-Alain Deledalle, ce déficit est lié à la stratégie d'approvisionnement de l'ancienne direction qui importait des matières premières de Chine ou encore de Roumanie.  [...]

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L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

En 2010, avec le lancement de sites web à destination du Royaume-Uni, de l'Italie, de l'Espagne, des Etats-Unis, de la Chine et du Japon, il table sur un doublement de son effectif et de son chiffre d'affaires.  [...] Cinq collaborateurs sont embauchés (dessinateurs et agents de production). Lui qui vendait, jusqu'ici, 2 000 extincteurs pour professionnels par an, écoule 2 000 Fire Design par mois dès le début de la commercialisation, soit un chiffre d'affaires de 15 000 euros entre juillet et décembre 2009.  [...] Les pré-commandes, les projets de filiales en Amérique Latine et les contacts pris lors de déplacements avec Ubifrance lui permettent de tabler sur un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros minimum en 2010, contre moins de 5 millions d'euros en 2009. Nous vivons une explosion qui n'aurait pas pu exister sans le pôle de compétitivité, affirme Pascal Colignon.  [...]

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Qu'est-ce qui fait courir les SERIAL ENTREPRENEURS

Qu'est-ce qui fait courir les SERIAL ENTREPRENEURS

Rien qu'en 2006, Gilles Babinet a créé trois entreprises. MXP4 (musique interactive), DigiCompanion (marketing en ligne) et Eyeka (plateforme de distribution de vidéos d'internautes) emploient respectivement 15, 10 et 27 salariés pour un chiffre d'affaires avoisinant le million d'euros chacune.  [...] Gilles Babinet range le mousqueton pour monter Absolut Design, une société de design dans les transports. A l'aube des années 2000, il dirige une entreprise de 30 salariés qui dégage un chiffre d'affaire de 2,5 millions d'euros. Mais j'avais envie de découvrir un nouveau secteur.  [...] Suivra en 2007 Cogan Consulting, une société spécialisée dans le conseil et la formation à la prévention des risques professionnels, domestiques et naturels. Amateur de défis personnels, le dirigeant ne s'est pas contenté de bâtir un groupe qui emploie 135 salariés et génère un chiffre d'affaires global de 5,5 MEuros.  [...]

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DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Le fabricant de jouets en bois Vilac, lui, limite les licences à un quart de son chiffre d'affaires. Nous souhaitons profiter de la notoriété des personnages qui touchent les enfants et des événements que peuvent créer les ayants droit, affirme le responsable marketing et communication, Michel Romani.  [...] il faut manipuler des chartes graphiques souvent très précises, remises par les ayants droit. Lesquels peuvent être, à ce stade, de bon conseil. Les ayants droit nous apportent leur connaissance de leur marque, témoigne Serge Azoulai, directeur général délégué des jouets Lansay, qui réalisent 80% de leur chiffre d'affaires sous licence (soit 34 millions d'euros en 2008).  [...] Ces produits représentent 90% des ventes de l'entreprise. Son directeur général, Daniel Lettmann, reste cependant attentif à ce qu'aucune licence ne dépasse 30% de son chiffre d'affaires.  [...]

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