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Dépenses + Prospection


Le PPE pour financer votre développement à l'international

Le PPE pour financer votre développement à l'international

Participation à des salons étrangers, recrutement d'une équipe export, dépenses de prospection... Autant de passages souvent obligés pour toute PME qui a des projets à l'international. Des dépenses importantes qui peuvent être financées grâce au prêt pour l' export (PPE) d'Oséo, en partenariat avec Ubifrance.  [...] Le PPE sert à financer les dépenses immatérielles liées à un développement à l'international. Cela couvre, par exemple, les frais d'adaptation des produits et services aux marchés extérieurs et aux normes, les dépenses de prospection, la participation aux foires et salons, le recrutement et la formation de l'équipe commerciale export (y compris des volontaires internationaux en entreprise), mais aussi l'augmentation du besoin en fonds de roulement ainsi générée.  [...] Bref, des dépenses peu ou pas financées par les établissements bancaires, souligne Alain Renck, directeur de l'international chez Oséo.  [...]

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PLF 2017 : les 8 mesures qui impactent les TPE et les PME

PLF 2017 : les 8 mesures qui impactent les TPE et les PME

Afin d'encourager les particuliers à procéder à des travaux de rénovation énergétique dans leur logement, le gouvernement prévoit de proroger le crédit d'impôt transition énergétique (CITE) jusqu'au 31 décembre 2017. Si le coût pour l'État est de 1,7 milliard d'euros par an pour 2016 et 2017, cet effort permet de répondre aux engagements de la France sur la question de la transition énergétique notamment.  [...] Bercy soumet au Parlement de supprimer l'amortissement exceptionnel des logiciels informatiques dans la mesure où cet avantage n'a plus de raison d'exister avec la généralisation des outils informatiques. D'autre part, le crédit d'impôt pour les dépenses de prospection commerciale est abrogé.  [...] Enfin, Michel Sapin a tenu à confirmer la mise en place prochaine du Compte entrepreneur-investisseur (CEI). Projet porté par la secrétaire d'État au Numérique et à l'innovation, Axelle Lemaire, le CEI sera inscrit dans le projet de loi de finances rectificative 2017.  [...]

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5 étapes pour employer un volontaire international

5 étapes pour employer un volontaire international

Une fois votre entreprise agréée, vous devez déposer une demande d'affectation pour chaque volontaire. Etude et prospection de nouveaux marchés, renfort technique ou commercial d'une équipe sur place, recherche de partenaires, agents ou distributeurs... La nature de la mission, qui peut durer de 6 et à 24 mois, doit figurer dans le dossier.  [...] éligibles à ce crédit d'impôt, égal à 50% des dépenses engagées et plafonné à 40 000 euros sur deux ans. sans compter les subventions auxquelles vous pouvez prétendre, pouvant aller jusqu'à la prise en charge de 50% du coût d'un VIE.  [...] Vous pouvez aussi obtenir la garantie de la Coface sur les dépenses restantes, en souscrivant une assurance prospection. son coût Une prime de 3% du budget de prospection garanti, payable au début de chaque exercice.  [...]

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[Start-up] Orijns, marque de fabrique française

[Start-up] Orijns, marque de fabrique française

A cette difficulté se sont ajoutées les dépenses nécessaires et pourtant pas ou peu anticipées. Pour sortir du lot et nous faire connaître, nous avons fait appel à une agence.  [...] la Coface A3P qui lui avance 65 % des dépenses liées à la prospection commerciale. 10 000 euros devraient me permettre de trouver un exportateur, poursuit Blandine Berjot.  [...] Et si cela ne suffit pas, elle pourra se tourner vers le crowdfunding. Sa première opération, sur Ullule, lui a permis de lancer sa production de 45 gilets, réalisés par AD Confection, un atelier de 17 salariés basé en France.   [...]

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Export : focus sur les aides publiques

Export : focus sur les aides publiques

avoir recruté un collaborateur dédié à l'export. En outre, les dépenses éligibles sont uniquement celles effectuées dans les 24 mois suivant le recrutement. Des dépenses qui portent sur un spectre assez large. Frais de déplacement, d'études de marché, de communication, de participation à des salons professionnels.  [...] .., développe Thomas Gross, en rappelant que seules les dépenses RH sont exclues, sauf celles visant au recrutement d'un Volontaire international en entreprises (VIE).  [...] Si l'assurance prospection est adaptée aux exportateurs chevronnés, une offre est dédiée aux entreprises en création souhaitant prendre la température d'un marché étranger. l'Assurance prospection premiers pas (A3P). Elle est destinée aux sociétés au chiffre d'affaires inférieur à 50 M¬ et au business export inférieur ou égal à 200 k¬.  [...]

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PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

Celles-ci subventionnent, en moyenne à hauteur de 50%, le coût du VIE. En outre, Ubifrance met à votre disposition une CVthèque de près de 40 000 candidats et vous aide à sélectionner les postulants. Surtout, l'agence s'occupe de la gestion administrative du volon taire, comme s'il était un prestataire extérieur.  [...] frais d'adaptation des produits, création d'un nouveau design, prospection, VIE, communication (matériels de démonstration par exemple). Le prêt peut aussi venir couvrir une augmentation du besoin en fonds de roulement généré par votre projet. Ce prêt à taux fixe, d'un montant compris entre 20 000 et 80 000 euros sur six ans, ne nécessite aucune garantie sur les actifs de l'entreprise ou le patrimoine du dirigeant.  [...] Bonjour, L'un des principaux freins à l'export, au-delà de la langue, de l'implantation dans le pays ou de la recherche de nouveaux clients, est le risque d'impayé. Depuis de nombreuses années l'ensemble des organisations professionnelles MEDEF, CGPME, syndicats viticoles etc demandent aux assureurs et aux pouvoirs Publics, une solution au problème de l'accessibilité pour les petits exportateurs à la couverture du risque d'impayé.   [...]

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L'Union Européenne, une manne pour les PME

L'Union Européenne, une manne pour les PME

Mais la PME a participé, en 2004, à un programme de soutien à l'export, Gateway to Japan. Cécile Gross, responsable export d'Isis, a rencontré près de 10 prospects sélectionnés par les attachés commerciaux de la Commission sur place, selon un cahier des charges qu'elle leur avait fourni.  [...] La Commission européenne a pris en charge les trois quarts de ses dépenses de prospection au Japon. Les commandes n'ont pas suivi pour autant. Nous nous sommes rendu compte que nos produits ne correspondaient pas aux besoins du marché. Nous aurions dû commencer par une étude plus approfondie, concède Cécile Gross.  [...] Chaque année, un cabinet d'audit, désigné par Eldim, vient contrôler l'utilisation des fonds alloués. Puis, lorsque le bâtiment est terminé ou le matériel installé, l'entreprise envoie toutes les pièces justificatives des dépenses à un auditeur nommé par la Commission européenne, qui passera en général trois jours au sein de l'entreprise pour des explications plus approfondies.  [...]

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8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

8 conseils pour optimiser votre prospection commerciale

Pour ne rater aucune occasion de récolter les données de vos visiteurs, l'optimisation de vos questionnaires est une étape incontournable. Voici quelques conseils pour doper votre prospection.  [...] Avant toute campagne de prospection, définir vos objectifs est une étape nécessaire pour calculer les moyens à déployer pour les atteindre. Vous pourrez ainsi anticiper et prendre en compte les fuites au cours du tunnel d'achats.  [...] Seule une partie des dépenses marketing a une réelle efficacité. En calculant le ROI de chacune de vos actions, vous pouvez déterminer celles dont l'investissement est utile et, ainsi, optimiser vos méthodes de prospection.  [...]

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TOUTES les AIDES à la portée des PME

TOUTES les AIDES à la portée des PME

Reste que le dispositif présente quelques contraintes. La principale Il ne suffit pas d'engager des dépenses en R & D pour bénéficier de cette ristourne. Certaines PME, pourtant de bonne foi, sont redressées lors d'un contrôle fiscal car elles ne remplissaient pas les conditions nécessaires pour prétendre au CIR, souligne l'expert.  [...] En effet, seules les recherches s'inscrivant dans le cadre défini par le ministère de la Recherche peuvent bénéficier de ce crédit d'impôt. En règle générale, les dépenses éligibles sont celles qui font avancer l'état de l'art, c'est-à-dire celles qui vont plus loin que les connaissances tombées dans le domaine public, précise Philippe Lapidus (Subventium).  [...] Il est plafonné à 40 000 euros. Les dépenses doivent être effectuées dans les deux ans qui suivent le recrutement d'un salarié dédié à l'export ou d'un VIE (lire ci-contre). Enfin, la Coface propose une assurance prospection offrant le remboursement de 50 % des sommes engagées à l'étranger pour des démarches n'ayant pas abouti.  [...]

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La prospection téléphonique est-elle morte ?

La prospection téléphonique est-elle morte ?

Par rapport au mailing ou au social selling, ça signifie plus de temps de prospection. Et donc, plus d'argent dépensé sans même être sûr de convertir par la suite.  [...] Pourtant, et malgré ses inconvénients, la prospection téléphonique n'est pas encore morte, loin de là. Elle reste dans tous les cas le moyen le plus direct d'entrer en contact avec vos prospects. Et comporte plusieurs avantages face au mailing ou au social selling, à considérer au moment de faire votre choix. Les voici.  [...] L'avantage de la prospection téléphonique, c'est que vos commerciaux recueillent un grand nombre d'informations au moment de démarcher vos prospects, grâce aux échanges directs avec eux. Ces infos vous aident à savoir quels arguments mettre en avant, et quels sont les freins de vos interlocuteurs.  [...]

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