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François Asselin: "Il est primordial que le secteur adapté et les entreprises puissent travailler ensemble"

François Asselin: "Il est primordial que le secteur adapté et les entreprises puissent travailler ensemble"

Demain, les acheteurs sont conviés à rencontrer les acteurs du secteur adapté et protégé lors de la journée Handiréseau - Trophées Femmes en EA, qui se déroulera à Paris, de 8h45 à 19 heures (lire notre article Travailler avec le secteur adapté et protégé.  [...] Aux termes des dispositions de la loi du 11 février 2005 créant notamment les entreprises adaptées, il semble que la volonté du législateur ait été de rattacher ces entreprises au milieu ordinaire de travail. Les entreprises adaptées sont d'abord des entreprises et sont donc exposées aux aléas que rencontrent toutes les entreprises.   [...] -de niveau de formation et de qualification des travailleurs handicapés qui ne sont pas en adéquation avec la demande d'emploi de nos PME.  [...]

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Les incubateurs des grandes écoles font éclore les projets

Les incubateurs des grandes écoles font éclore les projets

L'incubateur est gratuit et ne demande aucun remboursement. A l'EMLyon, les porteurs de projets extérieurs doivent au préalable suivre une formation Start Up de six mois, pour la rondelette somme de 6 000 euros. Sur les 25 projets de l'incubateur de l'EMLyon, 12 sont issus de cette formation, précise Michel Coster, responsable de l'incubateur, qui héberge les start-up pour trois ans maximum.  [...] Il profite aujourd'hui pleinement du laboratoire de recherche où il peut tester et mettre au point sa technique. Sans cette collaboration, mon projet s'arrêtait, affirme-t-il. Il est très difficile pour les porteurs de projets industriels de trouver des locaux adaptés, de type laboratoire.  [...] La pépinière d'entreprise permet d'avoir accès à des locaux tout équipés, mais ici il s'agit de payer un loyer dès l'installation. Il faut dire que le projet est déjà à un stade avancé, puisque l'entreprise doit être déjà créée. L'ESSCA Paris a ainsi lancé sa pépinière fin 2011.  [...]

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Il y a une vie après l'entretien | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

Il y a une vie après l'entretien | Dossier : Faire de l'entretien annuel d'évaluation un outil de motivation

C'est rarement à ce moment que des engagements définitifs sont pris, souligne Véronique Cadiou, responsable de Page Assessment. Le manager peut s'engager à analyser telle demande d'évolution ou de formation, mais sans jamais promettre quoi que ce soit, au risque de démotiver le salarié si cela ne peut être réalisé, complète Véronique Cadiou.  [...] Reste ensuite à faire un retour rapide au collaborateur, pour que celui-ci ne se sente pas trahi, note le formateur Pascal Christin. Par exemple, en cas de demande de formation, il faut le tenir informé dès que le plan de formation pour l'année est défini.  [...] Un travail qui vaut plus encore en cas de demande d'évolution du salarié, nécessitant alors un accompagnement fort de la part du manager et de la direction pour rendre possible une telle évolution, énonce le formateur Pascal Christin. C'est un levier incontournable de fidélisation.  [...]

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UN MBA pour parfaire son «bagage» de dirigeant

UN MBA pour parfaire son «bagage» de dirigeant

Les bénéfices apportés par les MBA (master of business administration) sont multiples. Dispensés par des écoles de commerce renommées, ils peuvent être suivis en alternance. Un véritable plus pour faire grandir son entreprise.  [...] Nos étudiants doivent être conscients que la formation est astreignante et demande une implication sur le long terme.  [...] Parallèlement, le bon déroulement d'un MBA passe par une forte curiosité intellectuelle et une capacité à remettre en cause ses méthodes de management. La meilleure façon de profiter pleinement de l'enseignement, c'est de se demander, après chaque cours, comment appliquer concrètement ce qu'on vient d'apprendre, affirme Phil Eyre (GEM). Il faut aussi accepter de se tromper.  [...]

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La prospection téléphonique est-elle morte ?

La prospection téléphonique est-elle morte ?

Et oui, la prospection téléphonique nécessite d'avoir une équipe de commerciaux opérationnelle et de disposer de processus commerciaux stricts pour encadrer la démarche. Entre le recrutement, la formation et le cadrage des processus, la prospection téléphonique demande énormément de ressources et de temps.  [...] Il est ainsi plus facile de nouer avec eux une relation privilégiée. Vos commerciaux prennent en effet le temps d'écouter leurs besoins et répondent en direct à leurs questions. Ils cernent alors mieux leurs enjeux et problématiques, et parviennent plus facilement à les mettre en confiance.   [...] L'avantage de la prospection téléphonique, c'est que vos commerciaux recueillent un grand nombre d'informations au moment de démarcher vos prospects, grâce aux échanges directs avec eux. Ces infos vous aident à savoir quels arguments mettre en avant, et quels sont les freins de vos interlocuteurs.  [...]

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3 conseils pour être un bon vendeur

3 conseils pour être un bon vendeur

Ainsi, pour s'adapter aux attentes du client, il est important de penser à la possibilité de reconfigurer l'offre en lui proposant plusieurs solutions. L'intérêt de proposer une offre à tiroirs vise à montrer au client que l'on peut s'adapter à sa demande, ajoute la présidente du centre de formation Booster Academy qui insiste sur le fait de soigner la réactivité et la flexibilité de la démarche de vente pour coller aux demandes du client.  [...] Au cours de l'échange commercial, il est également habituel que l'entrepreneur accepte les éventuelles interrogations du client sur le produit en question. Pour la présidente de Booster Academy, cette démarche est classique mais suppose de ne pas être sur la défensive.  [...] Enfin, l'entrepreneur doit faire attention à ne pas rater le moment opportun pour concrétiser la vente. Il faut arrêter de trop argumenter et de retarder la vente, prévient-elle. Une trop longue attente dans la concrétisation de la vente peut, en effet, être parfois considérée comme synonyme de manque de confiance dans son offre de produits.   [...]

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Batir l'avenir avec la formation

Batir l'avenir avec la formation

Un plan n'est pas la somme de demandes individuelles éparpillées, prévient Mathilde Bourdat, co-auteur de l'ouvrage Réaliser son plan de formation en 48 heures, publié aux éditions Eyrolles en 2009, mais la rencontre entre les besoins de l'entreprise et ceux des salariés.  [...] Cet été, la RRH de Wyplay, PME de la région marseillaise qui développe des logiciels pour les box des opérateurs téléphoniques, a fait le tour des bureaux. Objectif. collecter les fiches individuelles de demande de formation, distribuées quelque temps plus tôt.  [...] Pour bénéficier du Cif, le collaborateur doit présenter à son employeur dans un délai de 60 jours (ou 120 pour des stages d'une durée continue de plus de six mois) une demande écrite d'autorisation d'absence qui indique l'intitulé, la date de début et de fin de la formation et le nom de l'organisme qui la réalise.  [...]

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[Tribune] Les aides à l'embauche pour les entreprises décryptées

[Tribune] Les aides à l'embauche pour les entreprises décryptées

L'obtention de l'aide aux TPE pour leur première embauche est soumise à une demande d'aide formulée par le dirigeant à l'Agence de Service et de Paiement (ASP) dans les six mois de la conclusion du contrat. Avant le terme de chaque trimestre d'exécution du contrat, l'employeur doit réaliser en ligne une attestation de présence du salarié et l'ASP est en mesure de faire un contrôle de pièce justifiant de la réalité de la situation.  [...] Les démarches de sollicitation de l'aide se font en ligne comme l'envoi par l'employeur de l'attestation de présence permettant les versements de l'ASP.  [...] L'aide s'élève à 1 000 euros par année de formation et elle est cumulable avec la nouvelle aide aux TPE pour l'embauche d'un apprenti mineur... pour peu que l'employeur ait préalablement réalisé sa demande en bonne et due forme.  [...]

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Les bons plans de la crise

Les bons plans de la crise

Les délais sont courts (d'un à quatre mois en général). Mais vous pouvez demander à l'administrateur le repousser l'échéance d'une semaine ou deux, s'il n'y a pas pléthore de candidats et que vous le justifiez par n besoin de vérifications plus poussées.  [...] Pour trouver les bons arguments et éviter de se faire piéger en signant des contreparties abusives, comme un réengagement sur six ans, mieux vaut aller à la pêche à l'information chez les professionnels de l'immobilier pour comparer votre loyer à celui d'immeubles équivalents.  [...] Rien n'est acquis. je leur demande d'être constamment en éveil. Nous devons tirer les opportunités de cette crise en innovant, assure Nicolas Tillie, confiant, et d'ajouter qu'en cas de baisse passagère d'activité, la société pourrait encore renforcer sa politique de formation, un investissement sur l'avenir.  [...]

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[Étude de cas] Comment la PME Vibratec a structuré son dialogue social pour se développer

[Étude de cas] Comment la PME Vibratec a structuré son dialogue social pour se développer

En reprenant Vibratec en 2009, Jean-Paul Kovalevsky a misé sur les représentants du personnel pour piloter la PME rhônalpine. De la formation des élus à l'ouverture totale des comptes, le dirigeant a ainsi opté pour la transparence, le dialogue et la coconstruction stratégique.  [...] L'information doit être la même pour tous. Quand les élus ont un doute, ils sollicitent le service comptable ou le directeur financier. Nous nous concentrons ainsi sur l'essentiel sans perdre de temps à corriger des rumeurs. Ils apportent d'ailleurs des questions judicieuses et me donnent des conseils pertinents, sur un modèle semblable à celui du conseil de surveillance allemand, salue Jean-Paul Kovalevsky, qui a, en parallèle, opté pour l'actionnariat salarié afin de galvaniser l'implication des salariés.  [...] Pour gagner en efficacité lors des échanges, le chef d'entreprise a, dès le départ, investi dans la formation des représentants du personnel, notamment en matière de négociation et d'organisation des réunions. Si les désaccords sont rares, ils existent. Mais je ne leur demande pas d'endosser mes responsabilités.  [...]

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