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Délais + Paiement + Clients


En France, près de 50% des entreprises sont payées en retard

En France, près de 50% des entreprises sont payées en retard

18 jours en moyenne, contre 14 un an plus tôt. Dans 80% des cas, ces retards proviennent des clients en grande difficulté. Une autre étude, réalisée en septembre par le cabinet de conseil en réduction des coûts Lowen- dalMasa, montre que moins d'un an après la loi de modernisation de l'économie (LME) sur les délais de paiement.  [...] La loi de modernisation de l'économie comporte plusieurs volets, dont l'un concerne les délais de paiement qui sont limités à 60 jours maximums (avec des dérogations sectorielles possibles).  [...] Et 35% affirment être payées plus rapidement aujourd'hui. Mais toutes les entreprises qui ont appliqué la LME ont vu leur besoin en fonds de roulement diminuer.   [...]

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I/L'importance de la trésorerie

I/L'importance de la trésorerie

La gestion de la trésorerie, selon François-Xavier Pellet, passe par quatre axes. Primo, négocier des délais de paiement avec les clients. secundo, négocier des conditions financières avec la banque, lorsque tout va bien. tertio, expliquer aux sous-traitants qu'ils ne seront payés que lorsque vous aurez récupéré le paiement total de la facture et enfin quatro, éviter les charges excessives.  [...] Par exemple, je préfère le crédit bancaire classique à la location longue durée pour acquérir un véhicule de société et je suis vigilant quant aux abonnements téléphoniques. Les deux premières mesures sont, aux yeux du dirigeant, les plus importantes. Ainsi, François-Xavier Pellet avoue préférer accorder des remises de 2 à 3% aux clients pour obtenir en échange des délais de paiement plus courts, à 30 ou 45 jours.  [...] rapide du BFR passe par la réduction de la durée du crédit accordé aux clients. Il n'est cependant pas facile, pour d'évidentes raisons commerciales, de demander un paiement immédiat, à moins de proposer un taux d'escompte (une remise pour paiement comptant) particulièrement attractif, mais potentiellement coûteux pour la société.  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Mais vous pouvez transformer cette difficulté en avantage, en proposant des délais de paiement à vos clients, pas forcément sur une durée très longue car ils sont habitués à des retours sur investissement rapides.  [...] ..). Le dirigeant envisage même de loger les employés sur place, de construire un complexe hôtelier et de restauration pour les partenaires et clients et de créer un centre de formation. Sur ce site de 50 hectares, son usine couvrirait 13 000 m2. Avec une équipe d'une cinquantaine de personnes dans un premier temps, elle pourrait envoyer des vitrines sur les marchés d'Amérique du Sud et du Nord, ainsi que des éléments à assembler en France, fabriqués à l'aide de matières premières locales meilleur marché, comme le polyester.  [...] Je ne lâcherai pas mon projet, insiste Thierry Fabre. Je suis certain de pouvoir réussir ici. je sens que les peintures plaisent, que les couleurs et les matières répondent aux besoins des clients finaux. C'est ce que lui confirment les architectes et décorateurs brésiliens qu'il rencontre sur place, et qui le confortent dans ses convictions.  [...]

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CALCULER SON BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

CALCULER SON BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

Le besoin en fonds de roulement se calcule parallèlement à l'élaboration du business plan annuel. Celui- ci établit le degré de croissance de l'entreprise et, à partir de là, son besoin en fonds de roulement. La croissance de l'entreprise sera-t-elle la même Envisagez-vous le lancement d'un nouveau produit impliquant une hausse de vos achats de matières premières Comptez-vous prospecter de nouveaux segments de clientèle aux délais de paiement plus tardifs Autant de questions dont la réponse influencera votre BFR.  [...] Vous devrez aussi évaluer votre encours clients (le montant de vos créances en attente de règlement) et votre crédit fournisseurs (le délai de paiement moyen que vous accordent vos fournisseurs). Ce chiffrage effectué, vous pourrez calculer votre BFR selon l'opération suivante.  [...] Pour réduire votre besoin en fonds de roulement, l'un des leviers d'action consiste à réduire votre encours clients. Tentez d'abord de négocier avec eux un paiement à 60 jours au lieu de 90 jours par exemple. Commencez par observer les délais de paiement pratiqués dans votre secteur d'activité, conseille Alexandra Barth (APCE).  [...]

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Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les retards de paiement plombent la trésorerie des PME, selon l'observatoire des délais de paiement

Les chiffres sont encore critiques. Le rapport de l'observatoire des délais de paiement remis à Bercy lundi 07 mars 2016 révèle qu'en 2014, malgré une baisse des délais de paiement clients et fournisseurs de l'ordre d'un jour (respectivement 44 jours de chiffre d'affaires et 50 jours d'achats), 32 % des entreprises ne respectent toujours pas le délai légal (fixé par la loi LME).  [...] La persistance de nombreux comportements retardataires fait peser sur l'ensemble de l'économie un risque de multiplication des retards et des défaillances, note le rapport. En effet, les entreprises victimes de retards de paiement de leurs clients peuvent être incitées à reporter les paiements à leurs propres fournisseurs, transférant ainsi leurs difficultés vers d'autres entreprises, entraînant des comportements de paiement retardataires en chaîne.  [...] À l'occasion de la remise de ce rapport, Emmanuel Macron a souligné que la réduction des délais de paiement constituait une priorité de son action. Comme annoncé en novembre dernier, plusieurs mesures entreront bientôt en vigueur. un plafond par amende porté à 2 millions d'euros, la possibilité de prononcer et d'exécuter cumulativement plusieurs amendes contre les entreprises auteurs de multiples manquements, ainsi que la publication de toutes les sanctions.  [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Derrière l'IGAE (Installation générale d'agencement européen), il y a 7 PME d'agencement commercial. A sa création il y a dix ans, le groupement voulait offrir une large couverture à ses clients nationaux. En avril 2006, IGAE s'est doté d'un responsable achats et sous-traitance en la personne de Jean-Luc Allais.  [...] J'ai pu référencer des fournisseurs nationaux pour la quincaillerie, l'intérim, le carrelage et les panneaux de bois, énumère Jean-Luc Allais. Le recentrage du volume vers ces prestataires s'opère progressivement mais sûrement. En quincaillerie, les économies imputées à l'effet de volume se chiffrent à près de 10% en un an.  [...] Groupements d'achats. Vous pouvez également faire miroiter à votre prestataire l'accès à votre réseau professionnel, voire à vos clients, surtout si ces derniers représentent un nouveau marché. Bien sûr, si l'état de santé de votre trésorerie le permet, agitez aussi la carotte de délais de paiement plus courts que ceux des grands comptes.  [...]

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«Les PME sont prises en otage par certains grands groupes irresponsables»

«Les PME sont prises en otage par certains grands groupes irresponsables»

Près des trois quarts des entreprises subissent un allongement des délais de paiement de leurs clients. Et les entrepreneurs ne sont pas plus optimistes pour les mois à venir. 79 % pensent qu'ils vont continuer à se dégrader. Tels sont les enseignements principaux d'une étude flash réalisée par l'association CroissancePlus auprès de ses 350 entrepreneurs.  [...] Des PME sont prises en otage par certains grands groupes irresponsables, s'insurge Olivier Duha, président de CroissancePlus. L'association propose donc la création d'un médiateur des délais de paiement pour que les PME puissent dénoncer les mauvais payeurs et que des sanctions soient infligées rapidement.  [...] Le président de CroissancePlus a ainsi publié une lettre ouverte dans Le Monde intitulée Les PME ne sont pas les banquiers de notre économie. Adressée aux pouvoirs publics et aux dirigeants des grands groupes, elle est consultable sur le site www.croissanceplus.com.  [...]

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Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

Le respect des délais de paiement entre entreprises. Dossier. Loi Hamon sur la consommation. ce qui a changé pour les entreprises.  [...] La loi s'attaque au dépassement du délai maximum légal (60 jours) mais également au fait de retarder abusivement le point de départ du délai de paiement. Une manoeuvre dont abuseraient certaines grandes enseignes. Les entreprises sont donc appelées à adapter leurs documents commerciaux au regard des nouvelles dispositions.  [...] Enfin, les sociétés dont les comptes annuels sont certifiés par un commissaire aux comptes doivent publier des informations sur les délais de paiement non plus seulement de leurs fournisseurs, mais également de leurs clients. Cependant, certains secteurs et contrats font l'objet d'un encadrement spécifique tels que le secteur agricole, le secteur du bâtiment, les contrats de sous-traitance.  [...]

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[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

Par ailleurs le cash-flow est au final une composante essentielle pour mesurer la santé de l'entreprise (et pour un prêteur la capacité de l'emprunteur à rembourser sa dette.). Nous avons déjà vu dans l'article Analyse du BFR. un élément clé du financement de l'exploitation que par exemple pour une société de prêt-à-porter produisant Chine et portant ses  [...] mirobolante montrant des profits et de la croissance pouvaient en fait se cacher une situation financière problématique nécessitant des apports externes du fait d'un décalage entre les délais et périodes de paiement aux fournisseurs et les encaissements auprès des clients d'autre part.  [...] En cela, le plan de financement sera l'élément clé résultant de notre analyse. Bien entendu ce plan de financement n'aura aucune valeur s'il n'a pas été bâti sur des hypothèses crédibles et cohérentes concernant l'évolution de l' exploitation, du marché etc.  [...] Cependant, plusieurs éléments entreront à ligne de compte au global. Pour la réalisation du business plan. de quel degré de visibilité dispose-t-on Les hypothèses présentées sont-elles suffisamment conservatrices Par ailleurs nous chercherons à corroborer cela par l'historique de l'entreprise (c'est pour cela que nous visons de entreprises déjà âgées de trois ans), et des éléments humains liés au parcours et à la personnalité du dirigeant.  [...]

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Stop aux mauvais payeurs!

Stop aux mauvais payeurs!

L'allongement des délais de paiement, malgré la LME, ne cesse de pénaliser les PME. Ne nous voilons pas la face. celles-ci sont carrément prises en otage par certains grands groupes irresponsables. Alors, non, les PME ne sont pas les banquiers du CAC 40... Retour sur le combat mené par CroissancePlus.  [...] Or, les PME françaises, créatrices de millions d'emplois, piliers du tissu économique hexagonal, représentant plus de 40 % de la valeur ajoutée produite chaque année par notre économie, sont les premières victimes de mauvais payeurs. 73 % des petites entreprises subissent un allongement des délais de paiement de leurs clients.  [...] Mais force est de constater que les mauvaises pratiques se poursuivent malgré la création de la médiation interentreprise. En ce sens, notre récente Lettre ouverte aux pouvoirs publics et aux grandes entreprises pour leur demander de respecter leurs engagements de paiement constitue une énième tentative de la part de CroissancePlus pour faire appliquer des règles chères à l'entrepreneur que je suis.  [...]

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