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Critères + Objectifs


Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Les critères de segmentation. Qui dit segmentation, dit critères objectifs d'études et démarches différenciées. Le chiffre d'affaires ou - plus intéressante encore - la marge restent les critères les plus évidents. Mais d'autres paramètres peuvent être considérés, en fonction de l'activité de votre entreprise, comme le nombre de commerciaux employés par le revendeur, le chiffre d'affaires par commercial, l'image de marque, l'effet prescripteur, etc.  [...] A cela s'ajoute le potentiel de développement. mieux vaut se concentrer sur les revendeurs qui ne réalisent qu'une faible part de leur chiffre d'affaires avec votre ou vos marques. L'envie doit également être prise en compte. Des correcteurs subjectifs interviennent, note Jérôme Blanchon, d'Overdrive.   [...] L'attachement de vos revendeurs à votre marque, leur dynamisme ou leur culture (adaptabilité, habitudes ancrées) comptent également. A chacune de vos sous-catégories de distributeurs, vous associerez un discours et une tactique commerciale spécifiques. L'objectif étant de fidéliser les meilleurs et de dynamiser les moyens, en leur accordant l'essentiel de votre énergie, quitte à délaisser les moins significatifs.  [...]

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PROTECTION SOCIALE COMPLÉMENTAIRE : ATTENTION RISQUES URSSAF

PROTECTION SOCIALE COMPLÉMENTAIRE : ATTENTION RISQUES URSSAF

Nous avons tous entendu parler de l'ANI, mais qu'implique réellement cet acronyme et dans quelle mesure, vous concerne-t-il Quels textes régissent les contrats collectifs en protection sociale complémentaire Qu'est-ce qu'un contrat responsable, un panier de soins, la portabilité.  [...] Voici donc les 5 questions à se poser au sujet de votre contrat collectif pour évaluer vos risques.  [...] - Qu'est-ce que les critères objectifs des catégories de salariés bénéficiaires et mes contrats de protection sociale complémentaire les respectent-ils.  [...]

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Nouveau coup de pouce à l'actionnariat salarié dans les PME

Seule condition à remplir. les actions devront être attribuées à tous les salariés, de manière homogène, sur la base de critères objectifs (ancienneté) et dans la limite individuelle de 7,5% du plafond annuel de la Sécurité sociale. L'avantage, pour le salarié, est double.  [...] Il bénéficiera d'une exonération d'impôt sur le revenu à la fois pour le gain d'acquisition des actions, mais aussi pour la plus- value à la revente. Quant à l'entreprise, elle ne paiera pas d'impôt sur les sociétés. La nouvelle loi rend, par ailleurs, obligatoire la mise en place d'un Perco (plan d'épargne pour la retraite collectif) dans les sociétés qui disposent d'un PEE depuis plus de cinq ans.  [...] Ces sommes sont totalement exonérées de cotisations sociales patronales.   [...]

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Transmission: passez le relais en toute sérénité

Transmission: passez le relais en toute sérénité

1 - Anticipez votre succession sans précipitation Quel que soit le repreneur, la règle d'or de toute transmission d'entreprise est l'anticipation. L'objectif. préparer au mieux l'entreprise à votre départ en identifiant ses forces et ses faiblesses. Lire.  [...] 2 - Le choix du successeur et l'évaluation de l'entreprise. deux étapes importantes Il est important, lorsqu'on s'intéresse à la transmission de son successeur, de ne pas chercher absolument son clone parmi les repreneurs mais de le choisir grâce à des critères objectifs et précis.  [...] 5 - Préparez l'après La finalisation de la cession ne vous libère pas toujours de vos obligations envers le repreneur. Une période de suivi est souvent prévue durant laquelle vous devez communiquer autour de votre cession. Une mission délicate qui ne s'improvise pas. Lire.   [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Ce variable individuel, instauré depuis trois ans dans la PME, répond à une organisation méthodique. Chaque trimestre, les six chefs de service organisent un entretien individuel avec leurs équipes afin de fixer les nouveaux objectifs, comprenant une dizaine de critères.  [...] Dominique Grillet s'efforce de mettre en place des objectifs chiffrés et mesurables, dont il discute avec chaque salarié au moment de l'entretien annuel. Par exemple, le responsable administratif est jugé sur le délai de règlement des factures, l'attachée de presse sur le nombre de communiqués rédigés.  [...] Quoi qu'il en soit, cet outil doit être manié avec précaution. Avec une règle d'or. définir des critères objectifs et chiffrés. Par exemple, un responsable des ressources humaines, dont la mission consiste à veiller au climat social dans l'entreprise, pourra être évalué à la lumière de critères comme l'évolution du taux d'absentéisme ou celle du turnover.  [...]

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Desk séduit les ministères

Desk séduit les ministères

Desk, petite entreprise de production assistée par ordinateur, tire 30% de son chiffre d'affaires des contrats avec les ministères. Mais la PME prend garde de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.  [...] Les contrats signés avec les ministères ont une durée de trois ans. Dans le privé, les prestataires sont remis en compétition au bout de quelques mois, souligne-t-il.   [...] Nul besoin de réseau ou de cooptation, seuls jouent les critères objectifs. Et des atouts, Desk en possède de nombreux. depuis vingt ans, la petite entreprise a su prouver sa pérennité. Son chiffre d'affaires progresse de 10% chaque année et la PME a conquis des clients prestigieux, comme Hachette ou encore l'OCDE.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Aucune méthode n'est sûre. Tout dépend de vos objectifs, de vos moyens et de votre état d'esprit. Et ce dernier point est capital. Des freins psychologiques comme le dépassement du seuil des 50 salariés ou la crainte de déléguer entrent en ligne de compte.  [...] Persuadé que le développement d'APG passe par les services davantage que par la seule vente de produits, le Parisien continue d'offrir de nouvelles prestations. Il mise par exemple sur la hot line payante, récemment mise en place, pour tenir son objectif de croissance de son chiffre d'affaires de 15 % à l'horizon 2014.  [...] Le processus d'achat. Une fois déterminé si faire tomber un rival dans son escarcelle constitue un projet de croissance judicieux, il s'agit de définir un cahier des charges. Ce document liste les critères de sélection (taille, technologie, type de clientèle, localisation, ressources allouées, etc.  [...]

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Savez-vous gérer vos RH ?

Savez-vous gérer vos RH ?

Dans les PME-PMI, la gestion des ressources humaines, qu'il s'agisse du recrutement, de la formation ou encore de la gestion des carrières, est souvent abordée à l'instinct, sans véritable cadre ou stratégie. Il s'agit pourtant d'un facteur déterminant dans le succès du développement d'une entreprise.  [...] 8 Je construis ma grille de salaires O en fonction de critères objectifs.  [...] Vous êtes conscience) de l'importance des ressources humaines. Vous avez déjà mis en place des dispositifs, plus ou moins appliqués dans l'entreprise, permettant d'améliorer la gestion de vos ressources humaines. Toutefois, il vous paraît important de développer des actions susceptibles d'accroître l'implication et la motivation de vos collaborateurs.  [...]

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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Ces critères objectifs vous permettront de définir les prospects qu'il vous faut cibler en priorité, explique Franck Dreyer, président du groupe fichiers au Syndicat national de la communication directe (SNCD). Attention toutefois à ne pas trop restreindre votre ciblage, sous peine de perdre du temps à vouloir dénicher le mouton à cinq pattes.  [...] Il propose, par exemple, un fichier de près de 180 000 médecins, généralistes et spécialistes, avec des critères tels que la commune, la spécialité et le numéro de téléphone. Cette base de données est louée 150 euros HT le mille. Le courtier Stock Adress dispose d'un fichier baptisé Artisans, commerçants et petites entreprises.  [...] Le choix du canal de communication est donc un mix de bon sens et de connaissance des pratiques sectorielles. N'hésitez pas à vous faire conseiller. Vous éviterez ainsi les coups d'épée dans l'eau.   [...]

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[Tribune] Bien-être au travail : 3 pistes d'actions pour l'entreprise

[Tribune] Bien-être au travail : 3 pistes d'actions pour l'entreprise

Quant à la qualité de vie au travail, elle se base en partie sur des critères objectifs tels que les conditions de travail, alors que le bien-être au travail, lui, est avant tout un état subjectif. Il peut être lié au plaisir ou à l'accomplissement de soi.  [...] Valorisez également le sentiment de compétence de vos collaborateurs. Cela peut typiquement passer par l' accès à la formation professionnelle, par la décomposition des objectifs en sous-objectifs plus concrets, par les retours et les accompagnements constructifs (ex.  [...] Du temps aussi pour discuter de la vision et des objectifs de l'entreprise. Du temps enfin pour que chacun participe à des activités à la fois créatrices de lien et ludiques à l'occasion d'événements clés de la vie de l'entreprise (ex. célébration de nouveaux contrats, recrutements, pots de départs, anniversaires, etc.).  [...]

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