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Critères + Cible


Annoncer la création de son entreprise

Annoncer la création de son entreprise

Contrainte de publier une annonce légale, la société réalise par cette formalité son premier communiqué. Cette annonce légale est une notification à destination de tout public et n'est donc pas ciblée. De plus elle ne vantera pas les atouts concurrentiels de l'entreprise ou de l'établissement.  [...] Connaître parfaitement sa cible permet d'optimiser les coûts et d'affiner son message. Pour cela, il existe à la fois des critères quantifiables.  [...] Les canaux de communication dépendrontde l'activité, de la cible et du budget. Il serait une erreur d'envisager une multitude de canaux dès le début. Il est préférable de se concentrer sur l'essentiel et de se focaliser sur sa cible en privilégiant la qualité à la quantité.  [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Cependant, Internet étant devenu un canal très mature, les opérations doivent être de plus en plus ciblées pour faire mouche. Sans cela, vos prospects ne feront pas l'effort de cliquer sur votre message publicitaire. Pour obtenir un meilleur ROI, vous devez donc définir les critères précis de votre cible (sexe, âge, intention d'achat.  [...] Le principe Dès qu'un webmaster souscrit à votre programme d'affiliation (vous devez, pour cela, prévoir une rubrique spéciale sur votre site), vos offres commerciales apparaîtront sur son portail. Ce levier permet d'aller chercher des leads en profondeur, puisque vos offres commerciales peuvent se retrouver sur des sites très spécialisés, en parfaite adéquation avec votre branche d'activité, explique Pierre-Louis Fontaine, directeur général de CRM Interaction, un spécialiste du marketing direct en ligne.  [...] Nous achetons des fichiers d'adresses selon des critères très précis. Par exemple, nous ciblons le corps médical. Son pouvoir d'achat est élevé et il connaît les vertus du poisson gras pour la santé, explique Armen Petrossian.  [...]

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II/ Le marketing clients

II/ Le marketing clients

Les meilleurs prospects d'une entreprise ressemblent à ses meilleurs clients. Ce dogme du marketing direct vous indique la première démarche à effectuer pour préparer une opération de conquête. identifier le profil de votre cible. Qui est susceptible d'acheter le produit ou le service fourni par votre société Pour dresser le portrait du prospect idéal, il faut recouper les critères qui définissent vos clients les plus intéressants.  [...] Il constitue l'un des critères essentiels pour un ciblage efficace de votre campagne de prospection, justifie l'experte. En effet, sans objectifs quanti clairs, comment savoir quels types de clients vous souhaitez recruter. des clients qui commandent peu mais souvent, beaucoup mais rarement ou encore des consommateurs de votre produit A (plus rentable) ou de votre produit B (moins rentable mais prometteur) Autrement dit, vous ne ferez pas l'économie d'une analyse poussée de votre activité.  [...] Petrossian, le spécialiste de la vente de caviar en boutiques, prospecte sur le Web depuis une douzaine d'années. Nous achetons des fichiers d'adresses selon des critères très précis. Par exemple, nous ciblons le corps médical. Son pouvoir d'achat est élevé et il connaît les vertus du poisson gras pour la santé, explique Armen Petrossian.  [...]

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IV/ Choisir son circuit de vente

IV/ Choisir son circuit de vente

Le choix d'un réseau de distribution détermine le mode d'accès au marché auquel on souhaite s'adresser Ce choix dépend de plusieurs facteurs. il doit correspondre au positionnement du produit, tenir compte de la cible adressée, créer une différenciation vis-à-vis de la concurrence et, au besoin, évoluer en fonction des avancées technologiques et des changements de circuits de distribution.  [...] De même, il sera parfois utile de former des commerciaux grands comptes ou export, selon l'activité. En B to C, un canal de vente se choisit selon plusieurs critères. Limage du produit et son positionnement, la cible visée, le prix du produit. le canal de distribution doit être cohérent avec chacun de ces éléments.  [...] Lorsqu'il commence à vendre ses huiles, moutardes et autres condiments naturels fin 2007, Jérôme Tricault affronte un marché saturé par les grands groupes alimentaires. Positionné haut de gamme, il cible d'emblée une distribution sélective, type épiceries fines et cavistes, par le biais de commerciaux indépendants.  [...]

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4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

4 ASTUCES POUR PROSPECTER SANS LOUER DE FICHIER

vous profitez des adresses de la société de vente par correspondance. Le coût de l'asile-colis, qui démarre à environ 0,15 euro par insertion, peut néanmoins augmenter selon le poids, la quantité ou le niveau de ciblage que vous demanderez au vépéciste. Le ciblage peut se faire suivant plusieurs critères, comme la nature des produits commandés ou le montant du panier enregistré, indique Didier Kotlar, directeur associé de l'agence de marketing direct Caribou.  [...] Là encore, pas besoin de louer de fichier. cet outil de marketing direct permet de distribuer des imprimés en boîtes aux lettres, selon des critères géographiques (zones de chalandise).  [...] Mais pas seulement. Grâce au géomarketing, le ciblage des imprimés sans adresse s'est considérablement affiné. Vous pouvez, par exemple, trier vos prospects selon des critères socio-démographiques et ainsi cibler les familles avec enfants, les couples à haut niveau de revenus, ceux qui possèdent une maison avec jardin.  [...]

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Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

..) ou par secteur d'activité. Mais ce qui les différencie surtout, c'est la taille de leurs cibles. Sur le segment des small caps (petites capitalisations boursières), opèrent une centaine de sociétés d'investissement, pour la plupart filiales de banques ou de compagnies d'assurance et qui disposent de ramifications en province.  [...] Pour choisir un capital-investisseur, passez au crible les critères suivants. le type d'opération, la zone géographique, la prise de participation, le secteur d'activité, la taille des sociétés cibles et la moyenne des montants investis, énumère Gilles Mougenot, auteur de Tout savoir sur le capital-investissement (éditions Galinon).  [...] Reste à trouver le fonds d'investissement qui réponde aux critères draconiens de l'entrepreneur. Les fonds tendent à investir dans une entreprise pour une durée limitée, de l'ordre de cinq ans maximum. Or, je cherchais un investisseur capable d'accompagner le développement de Divalto sur le long terme, explique Thierry Meynlé.  [...]

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L'impression 3D : une technologie accessible aux PME

L'impression 3D : une technologie accessible aux PME

L'impression de produits en trois dimensions. Certains, comme Barack Obama ou le magazine britannique The Economist, la considèrent comme l'un des catalyseurs d'une 3 e révolution industrielle. Si les procédés d'impression 3D, qui consistent à créer un objet par la superposition de couches de matières (plastique, métal, céramique, sable, matière alimentaire.   [...] Tout dépend du type d'objet recherché (prototype, maquette, pièce, produit fini...), du procédé choisi et de vos ressources financières et humaines. Ces critères vous permettront de cibler le mode d'impression le plus adapté à vos besoins.  [...] - Technologie PolyJet. fabrication par jets successifs de photopolymères et traitement ultraviolet couche après couche. Large choix de matériaux.   [...]

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II/ Le Web au service des PME et PMI

II/ Le Web au service des PME et PMI

La concevoir est simple. Il suffit de déterminer ce que vous souhaitez dire à votre public cible, de préférence en misant sur des informations à valeur ajoutée.  [...] - Automatisez la veille. Des logiciels spécialisés accomplissent ces tâches à votre place. En fonction des critères que vous aurez préalablement déterminés, ces robots (KB Crawl, Websitewatcher, Digimind...) vous feront parvenir des informations ciblées directement dans votre boîte e-mail.  [...] De la prospection à la fidélisation, Internet peut être utilisé tout au long de la relation qu'une entreprise entretient avec ses clients. C'est l'avis d'Alexandre Losson. Pour lui, une PME peut faire, en amont, de la prospection grâce à l'envoi d'e-mails ciblés, puis proposer des produits complémentaires, en fonction de l'historique du client et, enfin, assurer la fidélisation des clients grâce aux newsletters et au service après-vente.  [...]

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Marketing : comment collecter et traiter les données clients

Marketing : comment collecter et traiter les données clients

Une fois les données-clés identifiées, reste à les collecter... Pre­­­mière source d'information. vos collaborateurs. Interrogez ceux qui sont susceptibles d'avoir en leur possession des informations-clés et mettez en exergue les données stratégiques manquan­­tes.  [...] Si vous évoluez dans un univers B to B, rapprochez-vous des commerciaux, qui peuvent détenir leur propre carnet d'adresses, et des comptables, qui conservent toutes les données financières, suggère Laurent Riou (Nouvelles Conquêtes).  [...] Vous pouvez aussi avoir recours au scoring, qui vise à attribuer une note à chaque individu présent dans votre base de données, traduite en une fonction mathématique qui prend en compte des critères discriminants comme l'âge ou le revenu, de manière à cibler et à prospecter avec une meilleure efficacité.  [...]

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PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

PROSPECTION: LES REGLES POUR BIEN CHOISIR SES FICHIERS

Ces critères objectifs vous permettront de définir les prospects qu'il vous faut cibler en priorité, explique Franck Dreyer, président du groupe fichiers au Syndicat national de la communication directe (SNCD). Attention toutefois à ne pas trop restreindre votre ciblage, sous peine de perdre du temps à vouloir dénicher le mouton à cinq pattes.  [...] Enfin, le prix des fichiers dépendra surtout de leurs critères de segmentation et de leur fraîcheur. Il faut compter en moyenne 120 euros HT le mille. Mais pour des fichiers très segmentés, combinant plusieurs canaux, les tarifs peuvent monter à 500 euros HT le mille, souligne Patricia Deudon, directrice commerciale d'Histoire d'Adresses.  [...] En effet, travaillant seuls ou à la tête d'une très petite équipe, ces chefs d'entreprise pas comme les autres ont souvent des comportements proches de ceux du grand public. Ainsi, des critères socioprofessionnels (CSP) peuvent être pris en compte lors de la mise en place de votre plan fichiers.  [...]

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