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Critère + Montant + Prime + Motivation + Expert


L'intéressement, pour partager ses réussites

L'intéressement, pour partager ses réussites

Pour un meilleur impact, veillez à communiquer. Vous pouvez tout à fait tenir vos salariés au courant de l'évolution du critère choisi, afin qu'ils puissent estimer le montant de leur prime d'intéressement et ainsi entretenir leur motivation, conseille l'expert.  [...] Enfin, dernier critère, celui de la non-substitution entre un élément de salaire (prime, 13 e mois, etc.) et l'intéressement. Par exemple, si vous supprimez une prime courant 2009, il vous faudra attendre 12 mois avant l'entrée en vigueur de l'accord d'intéressement.  [...] Enfin, sachez que le montant global des primes distribuées aux salariés, via l'intéressement, ne peut dépasser, annuellement, 20% du total des salaires bruts versés au personnel entrant dans le champ d'application de l'accord. En cas de dépassement, l'excédent doit être soumis à cotisations.  [...]

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Chez Neos-SDI, ce sont les salariés qui jouent les chasseurs de têtes

Chez Neos-SDI, ce sont les salariés qui jouent les chasseurs de têtes

Chaque CV est soigneusement examiné, précise-t-il. Le candidat est convoqué au minimum à deux entretiens, tout d'abord avec le chargé de recrutement, puis avec un manager. Une règle à laquelle le chef d'entreprise ne tolère aucune exception. C'est un moyen de montrer que la cooptation est soumise aux mêmes règles que toute autre forme de sélection à l'embauche.  [...] Il est normal de récompenser nos collaborateurs de leurs efforts pour dénicher de nouveaux talents, estime Stéphane Bennour qui, à chaque cooptation, verse une prime significative. Pour autant, son montant varie d'un recrutement à l'autre Principal critère Le niveau du poste à pourvoir.  [...] Pour Jean-Luc Pollet, les profils issus de la cooptation sont souvent bien cibles Pourtant, précise l'expert, Neos-SDI a raison de veillera la professionnalisation de sa démarche de cooptation. Ses conseils Faire preuve de vigilance quand on utilise ce mode de recrutement atypique et lui appliquer la procédure d'évaluation habituelle en comparant le curriculum vitae du coopté à d'autres CV.  [...]

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Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Rémunération : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

La rémunération est un fort levier de motivation des commerciaux, à condition de ne pas baser le variable que sur du quantitatif individuel. Patrice Roussel, chercheur spécialiste du lien entre motivation et rémunération, explique comment la rémunération peut être source d'une vraie motivation.  [...] Il y a une demande réciproque, toutes populations confondues, pour ce type de rémunération, car les primes individuelles qui reconnaissent l'implication dans le projet collectif agissent sur la motivation. En effet, avec une prime quantitatives, on crée une forme de motivation contrôlée par un facteur externe, les chiffres que l'on doit réaliser.  [...] C'est cette cette motivation qui est récompensée par une prime, laquelle va à son tour favoriser la performance. Mais trop de primes sur objectifs perturbent ce lien. Ce schéma existe dans d'autres départements mais est encore peu répandu dans les forces de vente.  [...]

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Intéressement vs prime, le vainqueur est...

Intéressement vs prime, le vainqueur est...

Les arguments en faveur de l'intéressement Tout d'abord, les primes ainsi versées ne sont pas soumises aux cotisations sociales obligatoires. Les entreprises de moins de 50 salariés bénéficient de surcroît, la première année, d'un crédit d'impôt de 30 %. On est encore loin des 40 à 50 % des charges patronales qui existent sur les salaires.  [...] La France est l'un des rares pays européens à proposer un système si avantageux, poursuit Pierre-Alain Boscher (Optimind et Winter). L'intéressement reste donc bien plus attractif qu'une prime classique. Par exemple, une prime d'intéressement de 1 000 euros vous coûte in fine 1 200 euros et le montant net disponible par salarié avoisine 920 euros.  [...] Pour une prime classique, le coût employeur est de 1 400 euros et le montant net fiscal disponible pour le collaborateur avoisine 500 euros.  [...]

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La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la

Pour que le jeu en vaille la chandelle, la prime visée doit être jugée intéressante. Ce qui signifie n'être ni trop faible ni trop importante pour toujours stimuler la motivation de vos commerciaux. Avec la possibilité de varier d'une période à l'autre, voire d'être inexistante si les objectifs n'ont pas été atteints.  [...] Il existe parfois un décalage entre ce que le commercial imaginait toucher comme prime et la réalité. Cela est dû en grande partie à la façon dont votre plan de rémunération est construit. le choix des indicateurs de performance a un impact direct sur la façon dont les primes sont versées et donc sur la motivation de vos collaborateurs.  [...] Un dispositif mal compris est inefficace. Des solutions Web accessibles pour chaque commercial, lui donnant régulièrement des informations sur sa situation, lui permettant de simuler sa prime en fonction de ses propres hypothèses, auront un fort effet de levier sur l'appropriation du dispositif et la motivation à agir qui en découlera.  [...]

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BIEN CHOISIR SON EXPERT-COMPTABLE

BIEN CHOISIR SON EXPERT-COMPTABLE

Vous lui confiez vos comptes, le consultez sur l'impact financier et fiscal de toutes vos décisions stratégiques... Comme un médecin de famille, l'expert-comptable devient presque un confident. C'est pourquoi vous devez éviter toute erreur de casting. Le premier critère pour choisir votre expert-comptable est la confiance qu'il vous inspire, indique Jean-Claude Spitz, vice-président de l'Ordre des experts-comptables, en charge de la communication.  [...] L'aspect relationnel est tellement important que notre principal moyen de conquête de nouveaux clients est le bouche à oreille, même si la publicité individuelle a été récemment autorisée. L'idéal est donc de vous faire recommander un expert-comptable par un de vos confrères qui a le même type d'attentes et de fonctionnement que vous.  [...] Très bon article sur le choix de son expert-comptable. Un critère important aussi dans votre choix est votre secteur d'activité. En effet, chaque secteur d'activité (BTP, Conseil, Agriculture, etc..) a des règles comptables, fiscales et sociales spécifiques.  [...]

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La prime de partage des profits, alias la prime dividendes

La prime de partage des profits, alias la prime dividendes

Cette prime est obligatoire pour toutes les sociétés commerciales d'au moins 50 salariés, qui distribuent des dividendes dont le montant par action est supérieur à la moyenne des dividendes par action versés au titre des deux exercices précédents. Elle ne peut se substituer à des augmentations de rémunération (prévues par un accord salarial antérieur ou par un contrat de travail) ni à aucun élément de rémunération versé par l'employeur.  [...] Le montant de la prime et les modalités de répartition entre les salariés sont déterminés librement par les entreprises. Elle peut être uniforme ou modulée en fonction du salaire et de la durée de présence dans l'entreprise.  [...] - Le montant de la prime et les modalités de répartition entre les salariés sont déterminés librement par les entreprises.  [...]

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RENEGOCIEZ VOS CONTRATS POUR FAIRE BAISSER VOS COUTS

RENEGOCIEZ VOS CONTRATS POUR FAIRE BAISSER VOS COUTS

La prime d'assurance, souvent considérée comme une fatalité, est une composante importante du coût total de détention d'un parc de véhicules. Il est pourtant possible d'agir sur ce poste.  [...] La première démarche consiste à faire jouer régulièrement la concurrence en renégociant son contrat (tous les trois ans environ et à condition que la sinistralité de l'entreprise ne se soit pas envolée durant ce laps de temps). Cela étant, il est aussi possible d'agir sur le type de contrat ou la couverture du risque pour abaisser le montant de la prime.  [...] Entre 50 et 200 véhicules, une large couverture des risques est encore conseillée. toutefois, certaines garanties (comme le bris de glace ou la protection du vol d'accessoires par exemple) peuvent être exclues. Autre solution. négocier une augmentation du montant de certaines franchises pour diminuer le montant de la prime annuelle.  [...]

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BIEN CHOISIR SON EXPERT-COMPTABLE

BIEN CHOISIR SON EXPERT-COMPTABLE

Savoir s'entourer des meilleurs partenaires, capables de vous épauler dans la gestion financière de l'entreprise, est impératif pour un dirigeant. Tour d'horizon des critères dont vous devez tenir compte pour recruter l'expert-comptable correspondant à vos besoins.  [...] Vous recherchez un expert comptable connaissant bien votre secteur d'activité. sachez que même si ces professionnels sont généralistes, certains cabinets affichent des spécialisations (dans l'immobilier, la banque, l'assurance, les franchises, etc.). Rien ne vous empêche de vous renseigner sur la typologie du portefeuille clients du cabinet sélectionné, pour vous assurer qu'il connaisse bien votre métier.  [...] Comme on choisit son médecin généraliste, on choisit son expert-comptable. Tel est le premier conseil que Françoise Berthon, présidente de l'Ordre des experts-comptables (OEC) Paris Ile-de-France, donne aux dirigeants pour recruter leur expert-comptable. Si le critère de la proximité a son importance, mieux vaut miser avant tout sur le relationnel.  [...]

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Rédiger des propositions commerciales efficaces

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Une négligence difficilement pardonnable quand on sait que, selon une enquête menée par le cabinet P-Val Conseil en 2006, ce document compte pour 35% dans la décision d'achat. C'est le critère le plus important pour les décideurs, qui prime sur l'entretien commercial.  [...] Et cela passe, d'abord, 3ar la place accordée à votre interlocuteur dans votre document. Le lient doit être au centre de votre attenion, affirme l'expert. Concrètement,[es phrases doivent commencer par Vous, et non par nous. Attention, relativise Giandra de Castro, directrice générale de Jack in the Box, cabinet de conseil spécialisé dans les propositions commerciales, il est Inutile d'indiquer que le client est le leader de son secteur ou que son chiffre l'affairés est de 10 MEuros.  [...] Ils soumettent ensuite leur document aux techniciens de l'imprimerie, qui apportent leur touche finale. Grâce à leurs connaissances, ceux-ci peuvent déterminer quelles machines seront les plus adaptées au besoin du client et ainsi fixer le montant de la facture, explique Norbert Plot, président de la PME.  [...]

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