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Coûts + Fournisseur


Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

La performance de l'achat. Une analyse de la structure des coûts fournisseur permet donc d' établir des modèles de coûts précis pour chaque produit ou service et de faire du design ou du redesign to cost. Le redesign to cost est une démarche plus longue (18 mois en moyenne) mais les gains sont beaucoup plus importants.  [...] Il est donc impératif d'être au bon prix dès le départ. Travailler la structure des coûts nous apporte de la sécurité. nous sommes sûrs de faire appel au bon fournisseur et de l'efficience de son process. Avec 17 usines en Europe nous avons aussi besoin de déterminer le meilleur BLC (best landed cost) pour chaque type de pièce.  [...] La méthode consiste à faire un état des lieux des coûts de production fournisseur en faisant des audits terrain en usine puis d'optimiser les process au maximum selon nos besoins. Chaque pièce a ainsi son cost model avec un planning d'optimisation pour réduire les coûts sans impacter la marge du fournisseur.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

La relation client/fournisseur transformée. Signer un contrat à perte est une bombe à retardement alors que travailler sur la structure du coût permet un dialogue avec le fournisseur orienté valeur, rappelle Olivier Brongniart de Cost House. Ici l'objectif est de travailler le coût sans presser la marge.  [...] Une compréhension mutuelle de la réalité des coûts s'instaure et permet de définir en confiance les segments sur lesquels ce fournisseur sera le mieux placé. Avec une telle compréhension du coût vous pouvez définir le fournisseur idéal et travailler main dans la main pour monter un plan d'optimisation sur plusieurs années.  [...] Le rôle de l'acheteur valorisé. Un acheteur ne devrait jamais se trouver en défaillance vis-à-vis des ingénieurs métiers comme des fournisseurs sur les achats techniques. En travaillant sur la structure des coûts, l'acheteur gagne en connaissance, en compétence et en expertise.  [...]

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4 idées reçues sur la déréglementation des tarifs de l'électricité

4 idées reçues sur la déréglementation des tarifs de l'électricité

Vous avez la possibilité de résilier votre contrat à tout moment et n'êtes pas tenu d'attendre sa date anniversaire. Actuellement, on recense une quinzaine de fournisseurs sur l'ensemble du territoire.  [...] N'attendez pas la dernière minute. Les services client des fournisseurs risquent d'être saturés en fin d'année.  [...] La difficulté majeure sera de départager les offres disponibles au prix du marché. Les structures de tarification diffèrent d'un fournisseur à l'autre et ne portent pas sur les mêmes prestations. Prix fixe du kilowatt­heure, modulation horosaisonnière, tarif couvrant uniquement vos besoins de consommation ou offre globale intégrant les coûts d'acheminement, contrats avec ou sans engagement de durée.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Réduction des coûts ou performance du prix Que visez-vous quand vous négociez avec un fournisseur En travaillant la structure du prix vous pouvez atteindre les deux sans presser le fournisseur comme un citron.  [...] Or, il paraît difficile de négocier efficacement si on ne sais pas de façon précise comment est construit le prix fournisseur.  [...] Quelle est la marge initiale du fournisseur Quel potentiel d'amélioration peut-on avoir Comment mesurer l'effet d'une augmentation de volume.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Premièrement, il peut décider de réduire l'ensemble de ses coûts pour proposer un prix bas, en espérant ainsi gonfler le volume de ses ventes. C'est le phénomène du low cost, où le produit répond aux besoins du client a minima, mais en comblant ses attentes a maxima.  [...] Les hôtels d'entrée de gamme s'inscrivent dans cette démarche en proposant un lit pour dormir, sans services superflus. Baptisée océan bleu, cette démarche de sortie du champ concurrentiel procure au fournisseur une liberté de fixation du prix, qui assure la rentabilité car les coûts sont moindres.  [...] Afin de ne pas rentrer dans une guerre de prix qui tuerait toute rentabilité, Véronique Binet suggère de miser sur la différenciation. Autrement dit sur l'innovation et le hors produit (service après-vente, par exemple). Ces atouts seront utiles en phase de négociation, surtout avec les acheteurs professionnels, plaide l'experte.   [...]

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Pour ou contre les chasseurs de coûts?

Pour ou contre les chasseurs de coûts?

En outre, le risque, avec un cost-killer, est de se focaliser sur le tarif catalogue, sans tenir compte des à-côtés, qui peuvent alourdir le prix global. Un exemple Sur les conseils de votre chasseur de coûts, vous traitez, pour la première fois, avec un fournisseur chinois.  [...] Toutes les dépenses sont validées, a priori ou a posteriori, par le directeur général. Lequel intervient dès qu'il constate un dérapage. une note de téléphone portable particulièrement élevée, par exemple... Même rigueur avec les fournisseurs. Nous ne signons aucun contrat sans avoir consulté les conditions générales de vente.  [...] Si aucune clause n'évoque les frais de dépassement nous ne les payons pas. Chaque année, l'entreprise adresse à chacun de ses fournisseurs un courrier leur demandant de baisser leurs prix. Et ça marche. Baobaz obtient entre 5 et 10% de rabais par an. Aussi bien qu'un cabinet spécialisé, mais sans avoir à débourser un centime.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

En effet, toutes les entreprises mettent en place des systèmes de décomposition des prix sur la base des informations fournisseurs mais il ne s'agit pas d'analyse de coût sur le réel. Le fournisseur a tendance à mettre des marges cachées. Ces données ne reflètent donc pas la réalité du marché.  [...] Ils seront en outre capables de faire un benchmark sur les produits comme sur les fournisseurs. Notre légitimité vient de notre capacité à apporter de l'intelligence à toutes les fonctions.  [...] Concernant l'achat de luminaires, la division achats investissements et maintenance des Galeries Lafayette a d'abord demandé toutes les fiches techniques des produits concernés puis des échantillons aux différents fournisseurs. Nous avons tout démonté et avons même pris des exemplaires similaires dans nos magasins pour comparer, explique Jean-François Campoli.  [...]

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Feuilles de calculs : l'erreur coûte cher

Feuilles de calculs : l'erreur coûte cher

Aujourd'hui encore, la plupart des décisions financières prises dans l'entreprise, notamment en termes de budgétisation, reposent sur l'usage de feuilles de calculs. Pourtant, une étude Tagetik montre que près de 9 sur 10 d'entre elles comporte des erreurs, et cela peut coûter cher.  [...] Pourtant, selon l'étude source de l'infographie, 88% des feuilles de calculs utilisées dans les processus de budgétisation, de planification et de prévision contiennent des erreurs. Parmi les plus courantes, on note les erreurs de calcul, les fautes de frappe, les formules écrasées ou encore la mauvaise position de la décimale.  [...] Autant d'erreurs humaines qui peuvent coûter très cher, Tagetik prenant l'exemple d'un fournisseur d'énergie qui a vu ses profits amputés de 10% en raison d'un simple décalage de rang.  [...]

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Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Maîtriser ses coûts pour mieux gérer ses finances | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

La comptabilité analytique se caractérise par une liberté de mise en oeuvre qui laisse un large choix sur les différents types de coûts qu'elle devra prendre en compte. En fonction des spécificités de votre activité et des objectifs que vous poursuivez, vous pouvez lui faire analyser les coûts qui vous semblent les plus pertinents.  [...] A contrario, un coût variable est un coût qui varie proportionnellement au nombre d'unités produites ou vendues. La distinction entre coûts fixes et variables est subtile, car de nombreux coûts sont semi-variables. Il y a l'exemple classique des factures téléphoniques, dont l'abonnement est fixe et les consommations variables.  [...] La connaissance de vos coûts fixes et coûts variables est particulièrement utile pour déterminer votre point mort, ou seuil de rentabilité, c'est-à-dire la quantité des produits ou prestations qu'il vous faut vendre afin d'équilibrer le résultat de votre entreprise.  [...]

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Les PME satisfaites de leurs relations avec leurs clients grands comptes

Les PME satisfaites de leurs relations avec leurs clients grands comptes

- l'existence d'un interlocuteur référent (indice de satisfaction de 74).  [...] - l'information sur les besoins à l'international et les opportunités de marchés à l'étranger. 36.  [...] - le maintien des marges des fournisseurs en cas de demande de réduction des coûts. 40 (65 % d'insatisfaits ou peu satisfaits).  [...]

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