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Corners + Grands magasins


Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

Des champs de lavande aux plus grandes villes du monde, Durance s'étend peu à peu. Le fabricant et distributeur de cosmétiques naturels part à la rencontre de ses clientes et multiplie ses points de vente, qu'il s'agisse de boutiques en propre ou de concessions.  [...] Six boutiques en propre à Paris et à Marseille, une présence dans 60 pays grâce à 3 000 points de vente multimarques... Les chiffres du réseau Durance ont de quoi donner le vertige. Tout commence, pourtant, dans une petite ferme de la Drôme, rachetée en 1997 par la famille Ruth.  [...] En effet, si l'Europe est le premier marché de la PME drômoise, Durance est aussi présente en Asie, au Moyen-Orient et en Amérique à travers les corners de grands magasins ou un réseau de revendeurs spécialisés. L' export représente plus de 30 % du chiffre d'affaires de l'entreprise.  [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

Autrement dit, des marchés très étroits sur lesquels une entreprise dispose d'une position très forte et relativement protégée, selon le Mercator, ouvrage de référence en marketing. Plus précisément, une niche est un marché suffisamment restreint pour ne pas intéresser les grandes entreprises - et donc la concurrence - mais suffisamment substantiel pour permettre à de plus petites d'y prospérer.  [...] C'est dans sa trousse de beauté que Dieynaba Bakiri a trouvé son idée de business. En effet, la jeune femme d'origine sénégalaise n'en pouvait plus de courir les afro-shops du boulevard Sébastopol, à Paris, et les corners des grands magasins pour trouver des crèmes et fonds de teint adaptés à sa peau noire.  [...] Du caviar et du Champagne. Pour développer la renommée de ses marques, le Moulin de la Cassadotte compte sur la dizaine de chefs qui proposent son caviar. Par ailleurs, la direction organise régulièrement des dégustations, en association avec de grandes marques de Champagne ou de foie gras.  [...]

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Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Vicomte A. conquiert ses lettres de noblesse

Comme mon petit business fonctionnait bien, des amis américains m'ont encouragé à créer ma propre société et à utiliser mon titre, formidable atout de business selon eux. Vicomte A. est né. Très vite, elle se fait remarquer en étant choisie pour la création des cravates de la délégation française Paris 2012, alors candidate aux Jeux olympiques.  [...] Puis elle ouvre, en 2006, son premier stand aux Galeries La fayette Homme. Aujourd'hui, la marque cartonne auprès des 25-35 ans et concurrence des mastodontes comme Lacoste et Polo Ralph Lauren. Elle est distribuée, en France, dans une vingtaine de boutiques en propre, 343 boutiques multimarques et une douzaine de corners en grands magasins.  [...] A l'étranger, elle commence à se faire un nom. Elle est vendue dans 62 points de vente multimarques, quatre boutiques en propre et neuf corners, en Europe, Moyen-Orient, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud. Résultat, le chiffre d'affaires de Vicomte A.  [...]

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Mellerio dits Meller règne sur la joaillerie, depuis des siècles

Mellerio dits Meller règne sur la joaillerie, depuis des siècles

.. le temps des photos (lire l'encadré ci-dessus). Au grand dam du tennisman Roger Federer qui, dit-on, avait imaginé la coupe originale - et non une copie - trônant dans son salon après sa victoire en 2009. Toujours dans le domaine sportif, la petite entreprise compte parmi ses chefs-d'oeuvre le Ballon d'or, la Cravache d'or (récompense hippique) et tout récemment le Trophée du premier polo professionnel indoor de Bercy.  [...] les Japonais sont particulièrement friands du made in France et ont peu de bijoux hérités de leur famille, argumente François Mellerio. Aujourd'hui, sa production est visible dans les corners de dix magasins haut de gamme, installés majoritairement dans les quartiers huppés de Tokyo et d'autres grandes villes japonaises.  [...] La maison Mellerio dits Meller reçoit, le temps d'expositions universelles, des récompenses enviées par ses pairs, comme la Médaille d'honneur en 1855, la Médaille de prix en 1862, la Médaille d'or et le grand Diplôme d'honneur en 1867 et la Médaille d'or en 1878.  [...]

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Un défilé de possibilités dans le prêt-à-porter

Un défilé de possibilités dans le prêt-à-porter

Le géant Gémo (groupe Eram, 482 magasins d'une surface moyenne de 1 200 m 2 ) s'ouvre pour sa part à la franchise. Nous entamons ce virage afin de mieux mailler le territoire et, notamment, nous ouvrir aux communes de 20 000 à 30 000 habitants, où nos partenaires affiliés auront un vrai rôle de commerçant de proximité, explique Patricia Forest, responsable du développement de l'affiliation de Gémo.  [...] Les magasins sont également pensés pour favoriser le multicanal. il est ainsi possible de retirer sur place une commande effectuée sur Internet. L'enseigne réalise déjà 20 % de son chiffre d'affaires grâce au Web, et ambitionne de jouer la synergie entre tous ses canaux.  [...] Avec un certain succès. les chaînes spécialisées en prêt-à-porter pour hommes, ainsi que les grands magasins avec leurs corners hommes, réalisent des scores positifs en 2012, selon l'Institut français de la mode (IFM). Le premier circuit s'illustre par une toute petite croissance de 0,1 % de chiffre d'affaires, contre une belle progression de 3,9 % pour le second.  [...]

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Elle relance sa marque sur le haut de gamme

Elle relance sa marque sur le haut de gamme

Tissage Moutet a quasiment abandonné son activité d'origine - la fabrication de linge traditionnel - et propose désormais de petites séries personnalisées et originales. La mode est aux tables colorées et raffinées, assure Catherine Moutet, la dirigeante.   [...] Les grands comptes de la société (vépécistes et grands magasins) lui préfèrent ces fournisseurs lointains. L'entreprise est placée en liquidation judiciaire en décembre 1998.  [...] Dans ce milieu fermé, difficile de mettre en place des idées nouvelles. Mais lorsque j'ai constaté que mes concurrents, candidats à la reprise, ne s'intéressaient qu'à nos collections et pas du tout au personnel ni aux machines, je me suis dit que c'était la voie du salut.  [...]

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[Étude de cas] Comment la PME Fournival Altesse renaît de ses cendres

[Étude de cas] Comment la PME Fournival Altesse renaît de ses cendres

Dès 2007, nous avons racheté l'un de nos sous-traitants, la petite menuiserie Lepot, située à quelques kilomètres, qui fabriquaient nos manches. Être autonome sur ce plan-là était vital pour notre nouveau business model. Cela nous a permis de faire évoluer nos gammes et produits grâce à la R & D, explique Stéphane Jambois.  [...] la PMI est présente dans 1500 pharmacies, 450 parfumeries, 50 grands magasins.  [...] Si le label privé marche bien, nous tenons aussi à valoriser nos marques auprès du grand public. C'est en partie la raison pour laquelle nous avons participé au salon Made in France à Paris, en 2014, et que nous réfléchissons à lancer notre site marchand d'ici à fin 2016, annonce le directeur général.  [...]

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Boutiques: l'avenir est au conseil et aux nouvelles technologies

Boutiques: l'avenir est au conseil et aux nouvelles technologies

Ils peuvent ainsi les inscrire au Club Nespresso ou effectuer, avec eux, leur première commande de capsules. D'autres technologies innovantes devraient investir les points de vente comme le Tweet Mirror. La marque française Morgan s'est dotée de ce miroir magique.   [...] Chaque couleur est porteuse d'un message. La consommatrice en choisit une et glisse le bracelet ad hoc à son poignet. Si c'est le bracelet blanc, elle signale ainsi aux conseillères qu'elle est pressée et cherche un conseil express. La couleur rose indique qu'elle souhaite flâner tranquillement sur le stand sans être dérangée.   [...] Enfin, le vert précise qu'elle demande un avis expert. Le concept séduit les Américaines et vient de faire son entrée dans les grands magasins parisiens.  [...]

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Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

Fournitures de bureau: faites JOUER LA CONCURRENCE

Longtemps dominé par une poignée d'acteurs, le marché des fournitures de bureau est en train de se restructurer. L'arrivée des e-marchands et des grands magasins spécialisés y est pour beaucoup.  [...] Importé des Etats-Unis, le concept des superstores trouve progressivement sa place et sa clientèle. L'avantage. des prix serrés grâce à des méthodes empruntées à la grande distribution.  [...] Même principe chez Ipso Presto (www.ipsopresto.com), qui revendique des prix de 30 à 40% inférieurs à ceux du marché en achetant des volumes importants et en optimisant la gestion de ses stocks grâce à une plateforme Web. Seul bémol. ces e-marchands offrent moins de choix que leurs confrères de la VPC ou de la distribution traditionnelle.   [...]

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Le cobranding, quand une grande marque en épouse une petite

Le cobranding, quand une grande marque en épouse une petite

Fin 2006, Madame Maison du Café et Monsieur Rians ont donné naissance au petit dessert Café onctueux. Ce bébé, issu de l'union entre le géant du café et le petit producteur français de faisselle et de fromage blanc, a plutôt bien poussé. Il a trouvé sa place aux côtés de grands noms comme La Laitière de Nestlé dans les linéaires de la grande distribution.  [...] Cette PME bretonne a travaillé avec Etam Lingerie pour concevoir une ligne exclusive de vêtements, à base de coton biologique, distribuée dans les magasins de la grande enseigne. La preuve par l'exemple que cette démarche marketing n'est pas réservée aux grands.  [...] Pour la PME, les retombées d'une telle opération sont importantes. + 10% de chiffre d'affaires en 2007, des articles de presse et un nouveau magasin franchisé, ouvert par une chef d'entreprise qui a découvert la marque en faisant du shopping chez Etam Lingerie.  [...]

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