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Consultant + Mode + Rémunération + Familles + Achats


Pour ou contre les chasseurs de coûts?

Pour ou contre les chasseurs de coûts?

Le mode de rémunération de ces tueurs de coûts fait également débat. Trois systèmes cohabitent. Chacun avec ses avantages et ses inconvénients. Le premier est le forfait. les honoraires du consultant sont fixes et définis à l'avance. S'il dégage beaucoup d'économies, vous en conservez la majeure partie.  [...] Revers de la médaille. un consultant peu scrupuleux ne se décarcassera pas autant que s'il était payé au résultat. C'est pourquoi la majorité des consultants (mais aussi des dirigeants) fonctionnent aux sucess fées, le second mode de rémunération. Le cost-killer empoche entre 20 et 50% du montant des économies réalisées.  [...] Un système vertueux selon lui. Le consultant sera stimulé par le mode de rémunération mais n'hésitera pas à s'attaquer à des familles d'achats moins génératrices d'économies.  [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Courant chez les commerciaux et les cadres dirigeants, ce système de rémunération variable, indexé sur les performances, gagne du terrain dans tous les métiers de l'entreprise, de la standardiste au directeur général. Et dans les PME en particulier. Une étude de l'Observatoire des Salaires, organisme d'étude sur les rémunérations, montre, par exemple, qu'un tiers des responsables administratifs bénéficie d'un variable dans les entreprises dont le chiffre d'affaires est inférieur à 15 millions d'euros.  [...] De fait, ce mode de rémunération est particulièrement adapté aux petites structures. La contribution de chaque salarié a un impact direct sur le développement de l'entreprise, rappelle Bernard Marty, consultant chez Hay Management, cabinet conseil en ressources humaines.  [...] Individualiser les performances de ces fonctions reviendrait à mettre en place un système de reporting et de contrôle complexe et, surtout, chronophage. Globalement plutôt hostile à ce mode de rémunération, le patron de Pixid fait, toutefois, une exception pour les fonctions de cadres dirigeants.  [...]

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L'union fait leur force

L'union fait leur force

En apportant une réponse commune, nos membres maximisent leurs chances, certifie Julien Aymé, le secrétaire général. En mars 2010, les 11 membres rencontrent, en Haïti, les acteurs locaux. Suite à cela, l'un d'eux, la Librairie de l'Éducation remporte deux appels d'offres (près de 400 000 euros) lancés par le ministère de l'Éducation pour équiper les écoles.  [...] Atteindre une taille critique, mieux appréhender les techniques d'achats, dégager des économies et rationaliser les achats... Voilà les objectifs que se sont fixés cinq chefs d'entreprise en se réunissant au sein du groupement Achats PME. Accompagnés par la CCI de l'Artois et guidés par une consultante, ils ont identifié cinq familles d'achats prioritaires avant de déployer une méthodologie articulée autour de six phases.  [...] collecte des données, sourcing, consultation, analyse, négociation et mise en place de partenariats. Depuis, chaque membre gère ses commandes avec le ou les fournisseurs choisis, annonce Nancy Szarczynski, conseillère à la CCI de l'Artois en charge de l'accompagnement du club.  [...]

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POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

POUR REDUIRE VOS FRAIS GENERAUX, METTEZ EN PLACE UNE POLITIQUE D'ACHATS

Sensibiliser son personnel aux achats généraux. Seconde étape. soignez la communication auprès de vos salariés, l'ensemble des collaborateurs doit adhérer à la politique d'achats, souligne Luc Mora, consultant chez Big Fish, société de recrutement spécialisée dans les achats.  [...] Et si vous recrutiez un acheteur En règle générale, les entreprises se dotent d'un service achats lorsque leur budget achats atteint 10 millions d'euros. A la clé, une réduction des coûts. Un acheteur, même débutant, va amortir son salaire en réduisant vos dépenses de 5 à 10 % chaque année, assure Luc Mora, consultant chez Big Fish, société de conseil spécialisée dans les achats.  [...] Pendant tout ce temps, il n'y a pas de paiement et si à la fin il n'y a pas de réelle économie, il n'y a pas de rémunération. Il est donc logique que le pourcentage de rémunération soit suffisamment important.  [...]

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Faut-il transmettre son entreprise à ses enfants?

Faut-il transmettre son entreprise à ses enfants?

L es chiffres sont éloquents. Selon une étude Price Waterhouse Coopers réalisée en 2005 auprès de 102 entreprises, seuls 40 % des dirigeants envisagent une transmission familiale, tandis que 53 % lui préfèrent une cession externe. D'ailleurs, 46 % des dirigeants actuellement aux commandes n'ont pas consulté la génération suivante sur ce sujet.  [...] , c'est une des raisons pour lesquelles seules 5 à 15 % des entreprises tricolores sont toujours dans la famille à la troisième génération. Aujourd'hui analyse Yves- Pierre Foucher, expert-comptable, le successeur n'est plus forcément le fils ou la fille aînés du dirigeant mais le plus compétent, celui dont les études et le cheminement sont les plus adaptés.  [...] Au sein de la famille, une charte peut ainsi prévoir le mode d'emploi de la transmission. partage du capital, grandes orientations stratégiques, nominations aux postes- clés... L'entreprise peut également faire appel à un professionnel de la transmission - consultant ou notaire -pour être conseillée sur les questions financières ou managériales.  [...]

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Comprendre la structure d'un prix fournisseur donne un avantage compétitif

Quand la négociation fait gagner 5 à 10% sur le prix final, le redesign to cost en fait gagner 10 à 40%, assure Alberto Buron, expert achats chez Cylad Consulting.  [...] La démarche offre aussi une dimension prévisionnelle intéressante. On va faire travailler ensemble les acheteurs famille qui par leurs analyses terrain vont consolider une base de connaissance au travers de cost models et les acheteurs projet vont pouvoir utiliser ces observations pour chiffrer les projets à venir, détaille David Bocher de Octoplus Consulting.  [...] Nous avons commencé à travailler il y a 7 ans avec Octoplus Consulting qui nous a d'abord accompagné puis formé afin que nous soyons autonomes. Depuis 3 ans cela fonctionne vraiment bien. Nous avons créé un poste spécifique de costing expert intégré aux achats pour chacune de nos régions stratégiques (les Etats-Unis, l'Europe et la Chine).  [...]

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DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

DEVENEZ UN ACHETEUR HORS PAIR

Vous manquez de temps et de recul pour optimiser vos achats Faites appel à des spécialistes Cost-killers, chasseurs de coûts ou consultants achats, ils ont à leur crédit une bonne connaissance du ou des marchés, une longue expérience en matière d'achats spécialisés et une puissance d'acquisition jusqu'à 50 fois supérieure à celle d'une PME isolée.  [...] Quid du mode de rémunération La première formule est celle des success fées. le cost-killer se rétribue sur les économies qu'il procure au client, sans minimum de facturation. Sa commission peut varier de 30 à 50% du montant de l'économie, selon la durée de l'intervention.  [...] Une promesse alléchante, mais qui peut cacher de mauvaises surprises, puisque le prestataire fera tout pour obtenir des résultats spectaculaires sur le court terme, quitte à en compromettre la pérennité. Le second mode de rétribution est le forfait. les honoraires du consultant sont définis à l'avance.  [...]

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Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Réduire ses dépenses de fournitures de bureau

Les fournisseurs peuvent d'ailleurs vous transmettre vos statistiques de consommation si vous le demandez. Observez le coût des fournitures et mettez en place une liste restreinte et standardisée, en sélectionnant deux ou trois gammes par famille de produits, conseille Fabrice Ménelot, consultant et cofondateur du cabinet de conseil en achats Crop & Co.  [...] De même, négociez les tarifs du mobilier de bureau. Si vous souhaitez renouveler moins de 10 postes, vous pouvez, selon le consultant, exiger de 20% à 30% de remise livré- installé. Au-delà, n'hésitez pas à demander au moins 50%. Malgré ce que vous disent les fournisseurs, c'est déjà une quantité importante.  [...] Les demandes doivent être formalisées à l'aide d'un formulaire papier ou électronique, pour assurer la traçabilité des produits, insiste Denis Di Vito, consultant achats chez Better Buying Concepts. Pour gagner du temps, vous pouvez proposer aux salariés de passer commande via un portail en ligne personnalisé que le fournituriste aura construit pour votre entreprise, avec les références standardisées dont elle a négocié les tarifs.  [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

Déjà plus de 2000 clients pour la centrale la plus récente (octobre 2011) de notre panorama. De bons chiffres qui s'expliquent par la gratuité d'accès aux services de base d'Haxoneo. Les fonctionnalités avancées, elles, sont payantes. historique des achats, définition de profils utilisateurs ou de circuit de validation des commandes, personnalisation de l'interface, etc.  [...] Une fois inscrit, le client accède à 100000 produits en ligne, comme sur un site d'e-commerce, explique Rémy Lefévère, dg associé.   [...] Au catalogue, une soixantaine de fournisseurs pour 40 familles d'achats. L'entreprise, basée à Tourcoing, Paris et Vannes, a réalisé, en 2014, un CA de 400 k¬ et prévoit de passer à 700 k¬ en 2015. L'année dernière, elle a généré 120 M¬ d'achats et permis à ses clients d'économiser 20 à 25% en moyenne sur leurs achats.  [...]

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Gaz & électricité : l'heure est aux économies

Gaz & électricité : l'heure est aux économies

Les sites d'achats groupés, qu'ils couvrent peu ou prou toutes les familles d'achats professionnels (Achatcentrale.fr, Haxoneo.com...) ou qu'ils soient spécialisés dans le gaz et l'électricité (Placedesenergies.com, Selectra.info...), ont le même credo. l'union fait la force mais surtout les économies.  [...] Sans maximisation du contrat, les achats groupés ne permettent de réaliser des économies que sur la plus faible partie de la facture. les coûts marketing et commerciaux du fournisseur qui représentent 10 % de la facture, souligne Xavier Lebrun, gérant de Powerfoule.  [...] Mais ces économies sont-elles minorées par la rémunération du prestataire Tout dépend de son modèle économique. Chez Achatcentrale.fr, l'entreprise doit s'abonner pour accéder aux bons plans. L'abonnement mensuel est fonction de la taille de l'entreprise. Notre objectif est d'obtenir le meilleur prix pour nos membres, signale Alexis Raymond.  [...]

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