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Constat + Dirigeant + Entreprise


INFORMATIQUE: BIEN CHOISIR SON PRESTATAIRE

INFORMATIQUE: BIEN CHOISIR SON PRESTATAIRE

Le système d'information constitue souvent la clé de voûte d'une entreprise, car, à la moindre panne, tous les services d'une PME sont impactés. Le prestataire chargé de son bon fonctionnement est donc un partenaire essentiel. Voici les clés pour faire le bon choix en la matière.  [...] Pour Christian Delannoy, dirigeant de Photononstop, le constat est clair. Après de multiples déboires avec différents prestataires informatiques, le chef d'entreprise conseille de ne pas s'engager sur une longue période et de s'assurer que le contrat peut être rompu rapidement et sans contrainte.  [...] Je me suis fait conseiller par mes pairs du Centre des jeunes dirigeants. Le bouche à oreille permet de se faire une bonne opinion sur la réputation d'une entreprise de services, explique-t-il. Désormais, Christian Delannoy espère ne plus rencontrer de problèmes et pouvoir ainsi se recentrer sur son véritable coeur de métier. la production et la distribution de photos.  [...]

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[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...

[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...

En période de disette de CA, le dirigeant arrive très rapidement au constat que ses managers commerciaux ont des manques. manque de vision, manque de pilotage, manque de compétence et de leadership, certes plein de sujets que le dirigeant est à même de détecter et de vouloir améliorer.  [...] - Celles qui ont une stratégie qui est complètement déconnectée de la réalité et qui traduit plus les envies du dirigeant que les ambitions tenables de l'entreprise. Dans ce cas le dirigeant aimerait surtout faire autre chose et vit à 200 à l'heure quand l'entreprise est à 70.  [...] Et bien ce constat particulièrement juste corrobore le changement de posture du dirigeant qui décide de libérer son entreprise. L'entreprise libérée n'est pas un concept à la mode mais une approche différente qui redonne aux collaborateurs toute la liberté et l'autonomie pour piloter ensemble la boite.  [...]

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Jouez à armes égales avec votre banquier

Jouez à armes égales avec votre banquier

C'est certainement le partenaire le plus important d'une entreprise. Et pourtant, les relations avec son banquier ne sont pas toujours au beau fixe. Tout dirigeant a connu, au moins une fois dans sa vie, la peur de voir une demande de crédit refusée, surtout en temps de crise.  [...] - L'indicateur dirigeant. La banque de France note les chefs d'entreprise. Elle se sert des données issues des décisions judiciaires prononcées par les tribunaux de commerce. Il existe quatre valeurs comprises entre 000 (aucune information défavorable) et 060 (le dirigeant a été à la tête d'au moins trois entreprises ayant fait l'objet d'un jugement de liquidation judiciaire datant de moins de trois ans).  [...] Depuis la création de son entreprise en 2005, Fabrice Henry est toujours resté dans la même banque. Aujourd'hui, son constat est sans appel. C'était une erreur. Le dirigeant de BienServi, société d'aide à domicile, vient en effet d'ouvrir un compte dans une banque concurrente.  [...]

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Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

Transmission : et si le repreneur se trouvait parmi vos salariés ?

On estime qu'environ 10 % des PME à céder disparaissent chaque année faute de repreneur avec, à la clé, des milliers d'emplois détruits. Un phénomène qui risque de s'aggraver quand on sait, par exemple, que 48 000 entreprises de 10 à 100 salariés sont actuellement dirigées par des entrepreneurs de plus de 55 ans, cite Patrick Lenancker, président de la confédération générale des Scop (CG Scop).  [...] Face à ce double constat alarmant, une autre voie existe. celle de la transmission à l'un ou plusieurs de ses salariés. Contrairement aux idées reçues, cette alternative peut présenter de réels avantages pour le dirigeant. Tout en assurant la pérennité de l'activité à des personnes qui connaissent bien l'entreprise, le dirigeant sur le départ gagne du temps dans la préparation de sa cession sans avoir à se préoccuper de rechercher un repreneur extérieur, appuie Jean-Luc Scemama, président du cabinet Transmission & Conseil.  [...] Le fait d'avoir pris notre temps a non seulement crédibilisé mon futur rôle de dirigeant, mais a aussi rassuré les 34 salariés [aujourd'hui au nombre de 40], les partenaires, les clients et la banque. Afin de mieux répartir les risques et la charge de travail, nous avons aussi profité de cette période pour embaucher un collaborateur prêt à devenir mon associé.  [...]

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Un livre retrace l'histoire de son entreprise

Un livre retrace l'histoire de son entreprise

D eux mois après leur sortie, les 3 000 exemplaires du livre Petitcollin, histoire d'une fabrique de poupées se sont vendus comme des petits pains. Un succès ordinaire de librairie Pas vraiment. Car cet ouvrage, publié en octobre, a été coécrit par un chef d'entreprise.  [...] C'est en 1996 qu'Yvan Lacroix a l'idée de ce livre. Pour sauver sa fabrique de jouets, le chef d'entreprise souhaite miser sur la communication. Son constat. sa marque n'est pas assez connue du grand public. Le dirigeant contacte Elisabeth Chauveau, spécialiste de l'histoire des poupées, qui l'aide à resituer Petitcollin dans son contexte historique.  [...] Résultat Certaines chaînes de distribution nous regardent d'un oeil plus attentif, se réjouit Yvan Lacroix. Au point d'avoir un impact sur les ventes Il est encore trop tôt pour le dire, tempère le dirigeant. Mais le bilan est déjà positif.  [...]

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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Pour être retenue, l'entreprise a mis en avant sa spécialisation sur un marché de niche. Plus qu'un utilitaire, nous avons proposé un véritable outil adapté à Y arrosage des espaces verts en centre-ville ou au nettoyage des rues, raconte le dirigeant. Véritable vitrine pour les entreprises qu'elle répertorie, l'Ugap réalise des appels d'offres génériques.  [...] la facture ne convient pas, elle n'est pas envoyée au bon service..., souligne le dirigeant. Du coup, la moyenne s'élève à 100 jours. Or, SITS doit payer ses fournisseurs à 60 jours, ce qui complique la gestion de la trésorerie. Heureusement, l'entreprise bénéficie d'un coup de pouce d'Oséo.  [...] SITS a mis un produit unique sur le marché. Une machine qu'elle a su protéger, en déposant des brevets. A propos du constat du dirigeant sur la solvabilité des clients publics, fiables à 100%, le vice-président de la CGPME ajoute. En cas de retard de paiement, sans aucune démarche à effectuer de la part de l'entreprise, le Trésorier général verse automatiquement les intérêts.  [...]

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LE DIALOGUE SOCIAL EXISTE-T-IL DANS LES PME?

LE DIALOGUE SOCIAL EXISTE-T-IL DANS LES PME?

L'illusion de la porte ouverte. A en croire les principaux mouvements patronaux, plus l'entreprise est petite, moins les représentants du personnel sont nécessaires. La principale raison La proximité entre le dirigeant et les salariés permettrait de parler de tous les sujets, même des plus sensibles comme la rémunération ou les soucis de management.  [...] La personnalité des représentants du personnel et du patron et l'état d'esprit qui les anime jouent également un rôle prépondérant dans le bon déroulement du dialogue social. Car certains a priori ont encore la peau dure. Les dirigeants de petites structures perçoivent l'entreprise comme un patrimoine privé, décrypte Henri Lasserre.  [...] tous les ans, c'est un constat de carence. Les salariés ne se présentent pas, explique le dirigeant. la raison Ils n'en sentent pas la nécessité. les collaborateurs n'hésitent pas à pousser la porte de son bureau quand ils ont un problème. En outre, la gestion de l'entreprise se fait en toute transparence avec des échanges constants avec les équipes.  [...]

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Les salariés français veulent des dirigeants impliqués dans la vie de la cité

Les salariés français veulent des dirigeants impliqués dans la vie de la cité

Un tel intérêt pour des chefs d'entreprise engagés soulève des questions quant à l'appréciation de leur rôle par leurs salariés. Il s'agit pour le dirigeant de montrer sa capacité à endosser des responsabilités plus larges et de rendre, par la même occasion, les salariés fiers des actions menées et de les inspirer.  [...] Un constat. plus les entreprises sont de petite taille (moins de cinquante personnes) plus les salariés ont une opinion favorable de leurs dirigeants. Le ratio petites et moyennes entreprises et grandes entreprises est de 77% d'avis positifs contre 70%. 77% des salariés sondés déclarent d'ailleurs ne jamais avoir envisagé de changer d'emploi à cause de leur dirigeant.  [...] L'étude Les salariés et le nouveau rôle du dirigeant d'entreprise réalisé par OpinionWay pour Salesforce a été menée du 26 avril au 2 mai 2017 auprès d'un échantillon de 1011 personnes représentatives de la population française salariée et âgée de 18 ans et plus.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

La journée idéale d'un commercial C'est 70% du temps sur le terrain, répond sans hésiter Stéphane Maurel, le dirigeant de Magicday, une entreprise de 11 salariés spécialisée dans la vente de coffrets de loisirs. Pourtant, pendant longtemps, les deux vendeurs de cette PME passaient la moitié de leur temps au bureau, au lieu de sillonner les routes en quête de prospects.  [...] Le constat est édifiant. les commerciaux ne consacrent que 11 % de leur temps de travail à la vente et 9 % à la prospection. Les chefs d'entreprise interrogés en conviennent eux-mêmes. il est primordial d'inverser la tendance. Comme pistes de progrès, les dirigeants sondés par Proudfoot Consulting envisagent, notamment, de mieux former les commerciaux et de mieux les encadrer.  [...] Jouer sur le système de rémunération est la position adoptée par la société Orsys. C'est un levier de motivation indispensable pour inciter nos vendeurs à passer plus de temps sur le terrain, confirme Dominique Acquaviva, le dirigeant de cette entreprise de formation.  [...]

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Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Trop d'acteurs Le volontariat international en entreprise permet aux entreprises françaises de confier à un jeune (jusqu'à 28 ans) une mission professionnelle à l'étranger durant une période de six à 24 mois. Ce stagiaire pourra démarcher à la place du dirigeant les marchés convoités.  [...] Nous sommes seuls, impuissants. Le constat d'Aurélie Kostka, dirigeante de l'entreprise de faïencerie éponyme sonne presque comme un cri du coeur. En quelques jours, elle a perdu de belles opportunités de business, suite aux différents événements politiques survenus au Moyen-Orient.  [...] Il y a un an, Hussor a bien essayé de s'attaquer au marché allemand mais l'entreprise s'est confrontée à un refus des grands groupes locaux qui ne voulaient pas parier sur la technologie française. Pourquoi alors ne pas innover pour concevoir un produit adapté aux normes étrangères Le dirigeant d'Hussor, Yves Couillard, n'y songe pas.  [...]

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