Votre recherche :

Concurrence + Commerciale


Ces PME qui travaillent main dans la main

Ces PME qui travaillent main dans la main

Pour qu'une alliance commerciale fonctionne, les PME ne doivent pas être en concurrence frontale. Sinon, inévitablement, des tensions apparaissent.  [...] Cette forme est conseillée pour les opérations ponctuelles. Par exemple, pour mener à bien un projet commercial. analyse maître Guillaume Bluzet, avocat en droit des affaires pour le cabinet Balder. Ici, les entreprises ne comptent pas pérenniser leur collaboration.  [...] Dans sa démarche, le dirigeant n'a d'ailleurs pas hésité à frapper à la porte de ses concurrents, qui, au départ, [I]'ont regardé avec suspicion, s'amuse-t-il. Grâce à cette somme de compétences, Ecopolis est l'une des rares structures à pouvoir répondre aux appels d'offres émanant des communes pour la création d'éco- quartiers.  [...]

Lire la suite...
La concurrence déloyale

La concurrence déloyale

Tout ne peut être entrepris au nom de la libre concurrence. Ainsi, tout acte de concurrence contraire aux usages honnêtes en matière industrielle et commerciale constitue de la concurrence dite déloyale. Explications.  [...] Ainsi, à côté des règles spécifiques qui interdisent certains comportements néfastes pour la concurrence (comme les abus de position dominante), les juridictions ont dessiné, sur le fondement des principes classiques de responsabilité civile, les limites que la loyauté du commerce impose.  [...] - La victime d'actes de concurrence déloyale peut saisir la juridiction compétente pour obtenir notamment la cessation des comportements en cause et voir réparer le préjudice qui lui est causé.  [...]

Lire la suite...
5 MarTech qui réinventent le parcours client

5 MarTech qui réinventent le parcours client

Le pari d'Occi, c'est de proposer un système innovant de géolocalisation indoor, basé sur le principe des cookies web, en équipant les paniers et chariots de puces électroniques. La solution analyse les trajectoires des consommateurs dans les grandes surfaces et peut faire des recommandations aux enseignes pour améliorer le parcours client, les ventes, etc.  [...] Après une phase test, la solution est fonctionnelle et d'ores et déjà déployée dans un hypermarché de plus de 10 000 m 2. La concurrence est rude, mais l'ensemble des enseignes françaises étudient actuellement notre proposition commerciale, explique l'un des deux dirigeants, Yves Benchimol.  [...] Pour assurer son développement, la start-up compte sur l'appui de plusieurs business angels et d'un apport en love money, avant d'envisager une future levée de fonds.   [...]

Lire la suite...
L'ambition, le moteur des dirigeantes de PME, Sandra Le Grand et Evelyne Platnic-Cohen

L'ambition, le moteur des dirigeantes de PME, Sandra Le Grand et Evelyne Platnic-Cohen

Sans entrer dans trop de détails économiques, chacun peut se rendre compte à quel point l'hyper concurrence fait rage sur la plupart des marchés. Comment s'imposer dans un tel contexte Par la capacité à gagner voire à garder ses parts de marché, bien sûr. D'où l'importance chaque jour grandissante de la fonction commerciale.  [...] Or, comme il est toujours plus facile de prendre le virage du digital dès le départ, je me suis engouffrée dans la brèche en mettant le paquet sur cet aspect clé.   [...] J'avais plaisir à jouer au tennis, mais gagner mes matchs m'importait peu. Peut-être confondons-nous l'esprit de compétition, la gagne et l'ambition... Quoiqu'il en soit, 30 ans ont passé et on me dit que je suis une vraie ambitieuse. Cherchez l'erreur. En y réfléchissant, il y a quelque chose qui me galvanise aujourd'hui et dont je n'avais pas conscience plus jeune.   [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire

La politique tarifaire est le socle de toute stratégie commerciale. Elle rend tangible la valeur du produit aux yeux de son public, concrétise le positionnement vis-à-vis de la concurrence. En somme, elle traduit la stratégie générale de l'entreprise. Voici les trois approches du pricing.  [...] Dans cet esprit, la notion de forfait connaît un succès certain. Dans la téléphonie mobile, par exemple, les forfaits bénéficient d'un marketing bien étudié. le produit (temps de communication) s'entoure d'une offre (téléphone à 1 euro) et de services (SMS illimités, etc.  [...] Elle risquerait alors de décrédibiliser la marque et de brouiller la relation client. Or, dans le contexte actuel de crise, la valeur perçue d'un bien ou d'un service est déjà floue dans l'esprit des consommateurs.  [...]

Lire la suite...
Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

En misant sur le marché des pièces lourdes et uniques, PTP Industry peut concurrencer les pays émergents, au savoir-faire moins pointu.  [...] Parallèlement, une remise à niveau est prévue pour les collaborateurs, qui vont apprendre à utiliser plusieurs machines de production en même temps. Des transferts de compétences entre seniors et juniors vont également être mis en place. Au total, PTP Industry compte consacrer un budget formation cinq fois supérieur au minimum légal.  [...] Une fois à la tête de l'entreprise, ils commencent par repositionner l'offre commerciale en développant la sous-traitance en fonderie et en usinage. Ils misent aussi sur le marché des pièces lourdes et uniques, qui nécessite un savoir-faire pointu sur lequel la concurrence des pays émergents est moins vive.  [...]

Lire la suite...
Un commercial part avec votre fichier clients : Que faire ?

Un commercial part avec votre fichier clients : Que faire ?

Un ancien commercial passé à la concurrence et qui vient marcher sur vos plates-bandes en démarchant les clients qu'il traitait pour votre compte quelques semaines auparavant Voilà une situation plus courante qu'on ne le croit. Il est pourtant possible de s'en prémunir.  [...] L' insertion dans le contrat de travail d'une clause licite de non-concurrence permet d'anticiper l'exploitation future de son fichier clients au profit d'entreprises concurrentes. En effet, si tant est que le commercial se soit approprié la liste des contacts de son ancien employeur, l'obligation contractuelle de non-concurrence lui en interdira l'exploitation directe.  [...] De même, une ancienne assistance commerciale a été condamnée pour concurrence déloyale lorsqu'un huissier a constaté que son nouvel ordinateur contenait des fichiers comportant des données issues, dans une proportion importante, des fichiers correspondants de l'ancien employeur (CA Paris, juillet 2004, Juris Data n°247704).  [...]

Lire la suite...

Présidentielle 2017 : le programme complet de Philippe Poutou pour les TPE et PME

Le candidat-ouvrier a fixé le seuil de départ en retraite à 60 ans avec un cumul de 37,5 annuités. Il propose un avancement à 55 ans de l'âge de départ pour les professions les plus pénibles. Pour financer la retraite, Philippe Poutou souhaite que le champ d'action de la sécurité sociale soit élargi et que le montant alloué aux retraites soit étalonné sur les salaires les plus hauts.  [...] Philippe Poutou dénonce le CICE comme un transfert de richesses des travailleurs vers les plus riches qui coûte 20 milliards d'euros par an.   [...] D'après le candidat, l'Europe n'est pas un progrès. Il souhaite le retour à la production nationale comme solution aux ravages de la mondialisation néolibérale. De quoi défendre, selon lui, les intérêts des entreprises françaises. Il refuse toutefois la logique de compétitivité des entreprises, qu'il qualifie de guerre commerciale entre puissances et toute forme de mise en concurrence équivalente.  [...]

Lire la suite...

Les livres de vente et de management à lire cet été

La concurrence fait partie inhérente du quotidien d'un directeur commercial. Ce livre, à paraître à la rentrée, revient sur l'évolution récente de la concurrence. partout, elle semble s'être accrue, obligeant par exemple les magasins de quartier à lutter avec des sites de livraison.  [...] Auteur. François Lévêque. Editions Odile Jacob, 24 euros, septembre 2017, 240 pages.   [...]

Lire la suite...
[Idée d'ailleurs] Des glaces "mutantes" en Espagne

[Idée d'ailleurs] Des glaces "mutantes" en Espagne

Un commerce catalan propose à ses clients une glace qui change de couleur quand on la déguste. Un argument original pour se différencier de la concurrence.  [...] Ringardisés les parfums vanille, chocolat, fraise... Chez IceXperience, un glacier catalan, les clients peuvent déguster une glace qui change de couleur, passant du bleu au rose d'un simple coup de langue (promet le site de l'enseigne ). Un changement rendu possible par la pulvérisation d'un produit spécial quelques secondes avant la dégustation, et qui serait dû aussi à une propriété physique des aliments, qui changent de couleur, plus ou moins vite, en fonction des conditions auxquelles ils sont exposés.  [...] Cette glace, issue d'ingrédients naturels, a été conçue par un physicien passionné de gastronomie, en lien avec une association d'artisans et commerçants glaciers. L'occasion de fournir au point de vente un atout pour se démarquer de la concurrence lors des chauds étés espagnols.  [...]

Lire la suite...