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Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs

Un petit concours entre commerciaux, et vos ventes repartent de plus belle. Les challenges donnent un coup de fouet au business et titillent l'esprit conquérant de votre équipe. Conseils.  [...] Et le mois prochain, elle leur lancera sans doute un nouveau challenge. Bref, la PME cherche en permanence à solliciter, par ces mini-concours, le goût du dépassement de ses commerciales. Une méthode qui donne de bons résultats. Grâce aux challenges, nous maintenons la motivation et l'esprit d'équipe, et nous élargissons notre portefeuille clients.  [...] Laurent Farran est directeur commercial de Piscinelle, une PME de 25 salariés qui emploie trois commerciaux et compte 25 franchisés. Il organise, chaque année, un challenge ouvert à ses deux populations de vendeurs. Mais afin de ne décourager personne, il fixe les objectifs en fonction du niveau d'expérience.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Outil de management par excellence et attendu par les commerciaux, le challenge, pour être efficace, doit vivre. Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet de valeur que si votre force de vente y participe activement. La balle est alors dans votre camp.  [...] à vous de vendre l'opération à vos commerciaux et de la rendre attractive. Il s'agit donc de respecter quelques étapes, du lancement du challenge aux récompenses et à la reconnaissance, en passant par l'implication des managers et la mise en place de relances.  [...] Troubles musculosquelettiques, conditions de travail extrêmes... Les entreprises doivent veiller à la sécurité, à la santé et au bien-être de leurs collaborateurs. Où en sont les recherches sur les textiles intelligents Pour quelles applications La réponse dans cet article de Décision Achats.  [...]

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Il mise sur des designers en herbe pour se diversifier

Il mise sur des designers en herbe pour se diversifier

Mais surtout, ce concours lui permet d'amasser moult idées créatives à moindre coût. En effet, les designers en herbe doivent allier l'originalité à la praticité puisque sont exclus par le règlement les concepts irréalisables techniquement. Il faut dire que Gilles Laguet a en tête de commercialiser les petites merveilles concoctées par les participants, gagnants ou non.  [...] Composée d'un commercial, d'un marketeur et de lui-même, cette équipe va s'étoffer dans les mois à venir. Outre un premier produit déjà commercialisé, elle peut s'appuyer sur la notoriété croissante d ' Ainsi fond font Fontes. Le concours touche aujourd'hui plus de 500 écoles et le bouche à oreille fonctionne à plein régime.  [...] Ses commerciaux évitent, avec les clients historiques, de jouer la carte du design, considéré dans le métier comme un élément folklorique. Il réserve la communication autour du concours et de la commercialisation de ces pièces design aux créateurs qui commencent à venir à lui directement.  [...]

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VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Le but étant d'attirer l'attention des prospects sur cette nouveauté dont vous attendez beaucoup. Ces offres font partie de la boîte à outils des commerciaux. Leurs suggestions en la matière sont, ici encore, bonnes à prendre. Autre possibilité. attendre quelques semaines de commercialisation avant de proposer ces petits plus.  [...] Cet effet d'entraînement vertueux, stimulé par l'effet nouveauté, peut être amplifié par un challenge de vente. Pour Xavier Auzouy, un lancement est le moment parfait pour orchestrer un petit concours, avec une récompense à la clé. Le principe Vous offrez une dotation au vendeur qui a réalisé la meilleure performance sur votre nouveauté, ou bien aux commerciaux qui ont dépassé leur objectif sur ce produit.  [...] Votre nouveau produit est bien évidemment génial à vos yeux mais l'est-il pour votre client Les commerciaux sont davantage dans le produit que dans le besoin du client, constate Pascal Py. Or, s'il est une question à laquelle l'argumentaire doit apporter une réponse, c'est bien celle-ci.  [...]

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Quand un gagnant du concours Lépine devient entrepreneur

Quand un gagnant du concours Lépine devient entrepreneur

En 2008, Michel Vernet, commercial auprès de la grande distribution, est lauréat du concours Lépine pour sa perche de nage. Bien que nécessaire, ce ticket d'entrée ne suffit pas pour rencontrer un véritable succès commercial. Retour sur son après-concours.  [...] En décembre 2006, il fonde la société T'enrêv pour débuter la commercialisation de son produit et s'inscrit au concours Lépine. Une bonne initiative, puisque son invention en ressort primée. en tant que gagnant, on est propulsé sur le devant de la scène comme les candidats de The Voice, compare Michel Vernet.  [...] Son invention s'exporte également très bien en Belgique, au Canada, au Luxembourg et en Suisse grâce à la visibilité de son site... et plus modestement aux États-Unis. Parallèlement, Michel Vernet continue d'inventer de nouveaux produits, comme des tuteurs de tomates révolutionnaires qui sont peut-être de futurs médaillés au concours Lépine.  [...]

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MonDéfilé.com, Tribway, PrintKlub et AvisCertifiés, lauréats des Palmes de l'e-commerce

MonDéfilé.com, Tribway, PrintKlub et AvisCertifiés, lauréats des Palmes de l'e-commerce

Valoriser les plus belles initiatives de l'e-commerce, tel est le but poursuivi par l'Echangeur PME Paris Ile-de-France (service aux entreprises de la CCIP) en créant, il y a quatre ans, un concours pour les e-commerçants en herbe. Baptisé Les Palmes de l'e-commerce, ce concours national a récompensé cette année quatre entreprises.  [...] La (Palme d'or revient à MonDéfilé.com, qui se définit comme un site d'e-commerce qui offre une visibilité et une structure industrielle à la jeune création de mode, en proposant à toutes les femmes, sensibles à la mode, des vêtements exclusifs à des prix abordables.  [...] La Palme d'argent revient à Tribway, une plateforme en ligne qui permet aux internautes de créer leur communauté shopping, d'échanger leurs coups de coeur et leurs conseils, puis d'acheter via les e-boutiques partenaires. La Palme de bronze est attribuée à PrintKlub.  [...]

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Appel à candidature: un concours pour les e-commerçants

Appel à candidature. un concours pour les e-commerçants.  [...] Plus d'informations et inscriptions sur www.palmes-ecommerce.fr.  [...]

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Ils orchestrent un challenge équestre pour se démarquer

Ils orchestrent un challenge équestre pour se démarquer

La Sellerie Butet jouit d'une renommée mondiale dans le monde de l'équitation. Pour apporter un souffle nouveau à leur entreprise, les dirigeants, Arnaud Lièvre et Olivier Perdrix, mettent sur pied un concours hippique, le Butet Amateurs Tour. L'objectif. augmenter la visibilité de la maison Butet et séduire de nouveaux cavaliers.  [...] En tout, cinq concours régionaux sont organisés. un par zone commerciale où est présente la PME, à savoir les secteurs Grand Ouest, Nord, Est, Sud/ Sud-Est et Centre/Sud-Ouest Chaque concours régional s'organise autour de quatre épreuves de saut et réserve une dotation de 700 euros, répartie entre les huit premiers classés.  [...] Dans un deuxième temps, ils mettent sur pied le Butet Amateurs Tour. Le duo fait alors appel à une stagiaire spécialisée en tourisme et loisirs pendant six mois. Et va jusqu'au bout de son idée en proposant à ses partenaires commerciaux étrangers de dupliquer ce modèle.  [...]

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Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Performance commerciale : suscitez l'émotion !

Qu'est-ce qui motive réellement les commerciaux en 2017 Bien qu'ayant le goût du challenge, vos forces de ventes ont besoin d'être stimulés. Comment, alors, susciter l'envie, l'émotion et générer la performance Cadeaux d'affaire, récompenses, zoom sur ce levier particulièrement efficace.  [...] Toutefois, chacune d'entre elles a un point commun. la notion de récompense. Certes, une opération de motivation commerciale est un levier incontournable pour motiver ses forces de vente. Malgré tout, sans carotte, difficile de susciter l'adhésion de tous.  [...] De même, votre sélection de dotations doit s'adapter à la mécanique retenue pour l'opération. concours, challenge, il faudra veiller à ce que votre palette de dotations soit conçue en fonction du type d'opération choisi. Un concours, par exemple, nécessitera moins de récompenses, mais il faudra miser sur leur attractivité.  [...]

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Le concours des Talents BGE de la création d'entreprise est lancé

Le concours des Talents BGE de la création d'entreprise est lancé

Artisans, dirigeants de start-up, patrons solo ou en coopérative... BGE se met en chasse de talents. 1500 créateurs et créatrices d'entreprise tentent chaque année l'aventure pour remporter le premier prix du Concours Talents BGE. Cette année encore, les participants devront présenter leurs pitchs face aux jurés.  [...] Le concours est ouvert à tous les profils d'entrepreneurs. Vous pouvez candidater jusqu'au 30 avril 2017. Seule contrainte. avoir créé sa société récemment (entre le 1er janvier 2016 et le 31 mars 2017) à deux exceptions près pour la catégorie Développement (ouverte aux entreprises de plus de trois ans) et pour la catégorie Jeune Pousse (ouverte aux entreprises de moins de six mois, lancées entre le 1er octobre 2016 et le 31 mars 2017).  [...] Le concours comporte huit catégories. Innovation, Artisanat, Commerce, Dynamiques rurales, Économie sociale et solidaire, Services, Jeune Pousse, Développement. Deux prix transversaux seront attribués au moment de la phase nationale de sélection. le Prix de l'Encouragement et le Prix de l'Audace.  [...]

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