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Concession + Indépendante


Franchise Expo : 4 nouvelles franchises à suivre en 2016

La société conçoit, commercialise et pose des produits d'ouverture, fermeture, d'isolation et de domotique en neuf ou en rénovation. Créée en novembre 2014, elle a testé son offre dans son agence pilote pendant un an, puis, dans les huit concessions des cinq associés fondateurs de la société.  [...] Son objectif. ouvrir une quinzaine de concessions d'ici la fin de l'année 2016. Et cinq sont déjà prévues pour les trois prochains mois, à la Rochelle, Tours, Orléans, Sainte Geneviève des bois et La Roche sur Yon.  [...] Fort du succès de son agence pilote, qui concentre, un an et demi après sa création, 30% des parts de marché, Homkia promet à ses concessionnaires de figurer parmi les trois acteurs locaux leaders de son secteur.  [...]

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Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Maillez le territoire grâce au commerce organisé

Quelle que soit la formule choisie, rien ne vous empêche de monter un réseau hybride. Créer un réseau avec des indépendants permet de répartir les financements et d'accélérer le développement, conclut Sylvain Bartolomeu. Mais rien ne remplace quelques points de vente en propre pour tester par vous-même les évolutions du concept.  [...] Le second est le commerce associé. Il s'agit d'un groupement d'entrepreneurs indépendants, généralement sous forme de coopérative, qui mutualise des moyens. Chaque membre du groupement dispose d'une voix. Si vous êtes tenté par cette formule, soyez prêt à être dans la concertation et la concession.  [...] Mais créer des magasins en propre est compliqué et coûte cher, explique Georges Abbou. Notre choix s'est donc porté vers la franchise car notre concept se prête bien à la transmission d'un savoir-faire. Nous travaillons avec des patrons indépendants qui connaissent bien leur marché local.  [...]

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Juge consulaire: donnez de votre temps et de votre expertise

Juge consulaire: donnez de votre temps et de votre expertise

Et d'éviter tout risque de conflit d'intérêts. L'intégrité doit être l'une des qualités d'un juge, outre l'impartialité, l'indépendance et la discrétion, souligne Jean-Bertrand Drummen (CGJCF). Autre nécessité. avoir envie de donner aux autres. Réellement envie, insiste Bernard Davignac, patron d'une concession automobile Nissan, entré en 1985 au tribunal de commerce de Niort.  [...] Le dirigeant ou cadre valide un programme de cours dispensés dans les tribunaux par l'Ecole nationale de la magistrature. En fonction de son agenda et de ses connaissances préalables, il choisit les sessions les plus adaptées. Grosso modo, le contenu, qui porte sur le droit commercial, la déontologie et le code de procédure, occupe quatre à huit jours en tout.  [...] - Justifier d'une immatriculation personnelle depuis cinq ans au moins au registre du commerce et des sociétés ou de la qualité de dirigeant social pendant la même durée.  [...]

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Comment réussir une négociation commerciale?

Comment réussir une négociation commerciale?

Comment trouver une solution acceptable et juste aux yeux des deux parties Eh bien il faut d'abord valider que les deux parties veulent trouver un accord. Vous perdrez votre temps et votre énergie si vous vous trouvez face à un interlocuteur qui ne fera aucun geste, aucune concession, qui refusera catégoriquement de bouger.  [...] Il explique ainsi la position affichée, c'est-à-dire votre point de départ de la négociation. Par ce stratagème, vous aurez tout le loisir de faire des concessions pendant toute la négociation. Donc ne démarrez pas la négociation avec une offre proche de ce que vous pourriez accepter car vous risquez de vous trouver rapidement bloqué en cas de refus.  [...] Vous devez montrer à votre interlocuteur que vous ne lâchez rien facilement. Donc argumentez si on vous demande une concession et faites comprendre à votre interlocuteur que cette concession vous coûte. Si la négociation est centrée sur le prix (et c'est bien souvent le cas.  [...]

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Il accélère son développement grâce à la concession

Il accélère son développement grâce à la concession

L'entreprise prévoit en effet d'étendre son réseau de boutiques en France grâce à la concession (lire l'encadré ci-contre), une solution moins onéreuse que la création de boutiques en propre. Et différente du système de franchise puisque le partenaire ne reverse pas une partie de son chiffre d'affaires.  [...] La concession est un contrat de fourniture de marchandises par la tête de réseau, qui n'intègre pas la mise à disposition d'un savoir-faire original ou d'une assistance permanente au partenaire comme la franchise. Elle comporte le droit d'usage d'un nom ou d'une marque et, en général, des obligations de volume de chiffre d'affaires, voire d'organisation (respect d'un minimum de stock, obligation d'acheter un certain volume au fournisseur, etc.  [...] ). En général, le partenaire paie pour acheter une concession d'une marque sur un territoire donné (clause d'exclusivité territoriale), mais il n'a pas à reverser une partie de son chiffre d'affaires au concédant.  [...]

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Quelle forme d'organisation pour travailler en réseau?

Quelle forme d'organisation pour travailler en réseau?

la vente. La question de son indépendance se pose néanmoins. Pour le reste, le commerçant se rémunère grâce à une commission ponctionnée sur le chiffre d'affaires (entre 40 et 50 % environ). Ce type de contrat est très présent dans le prêt-à-porter et se développe également dans l'équipement de la maison.  [...] La coopérative regroupe des commerçants indépendants, actionnaires d'un groupement dont ils sont à la fois associés et adhérents. Tous les secteurs de la distribution sont concernés par cette forme de commerce organisé. Les coopératives, poids lourds du commerce organisé, tant en termes de volume que de chiffre d'affaires, fonctionnent un peu comme les franchises.  [...] De plus, à la création, il est plus facile d'obtenir le concours de la banque, explique Xavier Lorenzo. Au fond, ce qui pourrait apparaître comme une remise en question de l'indépendance du franchisé, est plutôt, selon l'entrepreneur, la preuve de la maturité du réseau. Une raison suffisante pour sauter le pas.  [...]

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Ils font le pari du commerce organisé pour grandir

Ils font le pari du commerce organisé pour grandir

On garde la formule de la licence pour une question d'image, admet-il. Pour diriger ses agences, il recrute des chefs d'entreprise, indépendants et audacieux. La franchise a une image de carcan qui peut faire peur à ces personnalités fortes que l'on recherche.  [...] - Coopérative. Ce regroupement d'entreprises indépendantes mutualise ses moyens, avec un fonctionnement démocratique où un entrepreneur égale une voix. Le droit d'entrée correspond à l'achat d'une action. Les coopérants reversent un pourcentage de leurs bénéfices.  [...] - Partenariat. Il n'y a pas de transmission de savoir-faire. Le partenaire est indépendant et peut exploiter la marque en échange d'une compensation financière directe ou indirecte.  [...]

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Négocier une transaction après un licenciement

Négocier une transaction après un licenciement

En pratique, l'employeur verse au salarié, à titre de concession, une somme d'argent inférieure au montant de ses demandes. La concession du collaborateur résulte de l'abandon du surplus de ses prétentions.  [...] Pour que la transaction soit valable, les concessions doivent être réelles, appréciables et non symboliques. Elles doivent également procurer un véritable avantage au salarié. Il a ainsi été jugé, récemment, qu'une indemnité égale à un demi-mois de salaire ne constitue pas une concession vis-à-vis d'un collaborateur ayant plus de deux ans d'ancienneté.  [...] En revanche, il doit s'assurer, dans cette dernière, de la présence de motifs et de leur adéquation avec leur qualification. Par exemple, la jurisprudence considère qu'une insuffisance de résultats est une cause réelle et sérieuse de licenciement. Par conséquent, lorsqu'un salarié licencié pour faute grave à ce motif souhaite transiger avec son employeur, la concession de ce dernier doit comprendre au minimum le paiement du préavis et des indemnités de licenciement.  [...]

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Trois nouvelles directives européennes facilitent l'accès des PME aux marchés publics

Trois nouvelles directives européennes facilitent l'accès des PME aux marchés publics

Lisser l'attribution des marchés publics et des contrats de concession à l'échelle communautaire, tel est l'objectif des trois nouvelles directives adoptées par le Conseil des affaires générales de l'Union européenne le 11 février 2014. Elles doivent être transposées dans le droit français d'ici la fin de l'année, comme l'a annoncé Pierre Moscovici le 12 mars 2014.  [...] La troisième directive vise à combler l'absence, au niveau européen, de règles claires et communes régissant l'attribution de contrats de concession. Jusqu'ici, elles étaient encadrées par le Traité sur le fonctionnement de l'Union européenne, et par le droit interne à chaque état membre.  [...] Qu'il s'agisse des marchés publics ou des contrats de concession, la législation française est plutôt en avance sur l'attribution de la commande publique. Pour l'essentiel, ces directives vont venir valider ou affecter à la marge la réglementation et la législation nationale existante, signale Raphaël Crespelle.  [...]

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BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

BIEN BATIR SON BUDGET PREVISIONNEL

Surtout, il devra mettre en perspective la santé financière de votre entreprise. Un bon budget est cohérent et repose finalement sur le bon sens. Il doit mettre en évidence la rentabilité, au regard de tous les indicateurs de l'entreprise, conseille Véronique Marchalant, directrice administrative et financière indépendante (société AVM Conseil).  [...] Tous les trimestres, je réunis les collaborateurs pendant deux heures, un vendredi après-midi, et je leur présente l'état des recettes et des dépenses, comparé au budget prévisionnel. Très attendue, cette réunion donne immédiatement le ton de la santé financière de la société et des perspectives d'intéressement, puisqu'Equity a mis en place un système de bonus indexé sur les résultats de l'entreprise.  [...] Décembre est arrivé et vous n'avez toujours pas eu le temps de vous pencher sur le budget Si vous avez la chance d'avoir un chef comptable expérimenté, doublé d'une certaine ancienneté, vous pouvez le mandater pour effectuer cet exercice. Il recueillera les informations utiles auprès des chefs de service, pour en déduire un budget cohérent qui respectera les préconisations stratégiques du chef d'entreprise, explique Véronique Marchalant, directrice administrative et financière indépendante (société AVM Conseil).  [...]

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