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Commerciaux + Vendeurs


VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

VENDRE UN NOUVEAU PRODUIT A SES COMMERCIAUX

Le succès d'un produit ou service dépend bien sûr de la qualité, du dynamisme de la demande mais aussi de l'implication des commerciaux auxquels vous le confiez. Avant de le vendre à sa cible, vous devez donc respecter la première étape. en faire autant auprès de ses ambassadeurs (VRP, agents ou vendeurs salariés).  [...] Tout au long de cette phase de lancement, misez sur un accompagnement renforcé des commerciaux. Si le suivi des performances est un incontournable du management commercial, il l'est a fortiori lorsque le produit est nouveau. Tous les lundis, appelez ou faites appeler l'ensemble de vos vendeurs.  [...] Si l'idée leur semble viable, je lance l'industrialisation. Ensuite, les deux chefs de région et le service marketing préparent un argumentaire pour les commerciaux. Nous essayons de nous mettre à la place du client pour valoriser le produit. Les idées des vendeurs et des revendeurs sont donc passées au crible.  [...]

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revue de presse

revue de presse

Les entreprises commencent à prendre conscience des enjeux qui en découlent. Mais très souvent, la question qui se pose est. comment réagir Et comment mettre toutes les chances de son côté pour que son e-réputation renvoie la meilleure image possible de son entreprise ou de sa marque.  [...] Si vous souhaitez booster vos commerciaux sans sortir l'artillerie lourde, pensez aux minichallenges. Vos vendeurs donneront le meilleur d'eux-mêmes.  [...] Source. Mini challenge, maxi effet, Action Commerciale n°307, septembre 2010, par Laure Tréhorel.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

BOOSTEZ VOS VENTES AVEC UN CHALLENGE

Vous en expliquerez toute l'importance aux vendeurs lors du lancement officiel de l'opération, que vous aurez planifié en dehors de la réunion hebdomadaire. Vous demandez un effort supplémentaire à vos commerciaux, la moindre des choses est de leur en donner les raisons, argumente l'expert.  [...] Il reste main tenant à fixer la durée du challenge. Gardez en tête que les commerciaux travaillent sur du court terme et sont déjà sous pression. Par conséquent, le challenge ne doit pas excéder quelques semaines, faute de quoi vos vendeurs vont s'en désintéresser.  [...] Chez le célèbre coutelier Opinel, Luc Simon, directeur commercial, n'hésite pas à solliciter l'esprit de compétition de ses cinq vendeurs, en particulier lors des lancements. Entre septembre et décembre derniers, il les a ainsi mis au défi de dépasser leurs objectifs trimestriels de ventes sur la nouvelle gamme.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Jusqu'en 2005, dans cette PME familiale de trente- sept salariés, qui distribue des produits d'entretien, les commerciaux étaient peu sensibilisés à la marge Nous évoluons dans un environnement fortement concurrentiel, confie Maryse Renault, ce qui amenait nos vendeurs à accepter d'importants efforts sur les prix.  [...] Reste qu'aucun commercial ne résistera au marchandage d'un acheteur retors s'il ne maîtrise pas parfaitement les techniques de négociation. Les vendeurs doivent apprendre à jouer sur des éléments périphériques, qu'ils utiliseront en monnaie d'échange, indique Gilles Mounissens, de CAA.  [...] Enfin, parallèlement à la défense des prix de vente, le deuxième grand levier pour restaurer la marge consiste à réduire les coûts commerciaux. Car si vous n'y veillez pas, les frais de déplacement, de restauration et autres coûts commerciaux peuvent s'envoler sans que les vendeurs portent une réelle attention au retour sur investissement.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

Pour recruter un agent commercial, le site de recrutement www.carrierecommerciale.fr met en relation mandants et mandataires via des échanges de messages. En tout état de cause, n'hésitez pas à faire passer un véritable entretien d'embauché à votre agent commercial.  [...] Voilà maintenant deux ans que la PME toulousaine Pâtes Fraîches Luison a fait le choix de recruter six agents commerciaux pour assurer sa croissance en dehors de la région Midi-Pyrénées. Pour Pascal Decuq, il est de plus en plus difficile de trouver des vendeurs compétents.  [...] La mission des agents consiste à renforcer la présence de la marque dans la grande distribution. En résumé, à démarcher les centrales d'achats, à négocier les prix de vente, à favoriser les animations en magasin, tout cela dans une région donnée. Si ces professionnels ont carte blanche pour parvenir à leurs objectifs, Pascal Decuq reconnaît tout de même les assister au moment des négociations.  [...]

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Un site inédit pour recruter vos vendeurs

Vous souhaitez recruter des commerciaux pour gagner des parts de marché Le site www. salesplus.fr peut vous y aider. Ce job board propose environ 3 000 dossiers de candidature détaillés de vendeurs et managers commerciaux à la recherche d'un poste ou en veille active.  [...] Une large partie de ce fichier provient directement du site www.cobize.com, un réseau social virtuel qui fédère des vendeurs qui souhaitent se retrouver autour de problématiques communes. L'accès à un dossier est facturé à partir de 150 Euros HT, mais Salesplus propose aussi un abonnement mensuel à la CVthèque pour 800 Euros HT.  [...] A noter que 97% des inscrits sur Salesplus ont réalisé un test de vente maison dont les résultats sont analysés à travers une quinzaine de pages. Le job board organise aussi des entretiens par webcams interposées.   [...]

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Une baisse d'activité ? Comment réduire la voilure...

Une baisse d'activité ? Comment réduire la voilure...

Dans ce contexte, les dirigeants de PME anticipent d'éventuelles difficultés et cherchent des solutions de flexibilité, indique Hicham Abbad, directeur commercial de KLB Group, cabinet conseil en optimisation des coûts. Avec deux impératifs. s'appuyer sur les bonnes personnes et les bons outils au bon moment, pour mener à bien leur activité.  [...] Pensez également aux sociétés spécialisées dans la prospection et les forces de vente supplétives, pour gagner du chiffre d'affaires sans embaucher de nouveaux commerciaux. La prospection est l'une des tâches les moins prisées des vendeurs. Elle peut être démoralisante en période de crise économique et leur prendre du temps, indique Cédric Buisson, directeur exécutif d'Horizontal Paris, société d'expertise commerciale.  [...] Autre possibilité. le travail temporaire, qui est régi par la loi. L'article L1251-6 du code du travail prévoit ainsi sept motifs de recours à l'intérim, dont l'accroissement temporaire d'activité ou l'emploi saisonnier. L'intérim permet d'ajuster sa production à la demande du marché, souligne Benoît Retailleau, directeur commercial de Start People, agence d'emploi en CDI, recrutement et travail temporaire.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Formez vos vendeurs à vos produits. Naturellement, vous devez impliquer vos commerciaux dans votre démarche. Comment En les formant avant Vévénement aux offres qui seront mises en avant sur le salon, répond Gilles Mounissens, directeur associé de CAA conseil & formation.  [...] Pour les autres, contentez-vous d'un e-mail. Biovays, PME marseillaise de 23 salariés spécialiste des marqueurs biologiques pour l'industrie pharmaceutique, a fait le choix d'envoyer des invitations cartonnées personnalisées à ses dix meilleurs clients. Mais nous informons tout de même l'ensemble de nos partenaires commerciaux de notre présence à un salon, à travers la rubrique News et Events de notre site web, précise Stéphane Lucchini, le directeur commercial.  [...] .. Tout le petit monde qui gravite autour de votre activité est réuni en un même lieu. Récupérer de la documentation et parler avec les acteurs fait partie intégrante des missions des commerciaux, rappelez-leur, précise Odile Bourdon (Cegos). Bien évidemment, vos vendeurs ne doivent jamais rester les bras croisés.  [...]

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METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES

) afin de pouvoir observer la progression de vos commerciaux dans leur approche de chaque compte. Ainsi, vous pourrez comprendre les échecs et apporter des correctifs. Mais les tableaux de bord peuvent aussi se révéler un atout pour vos collaborateurs. Bien conçus, ils doivent également aider les vendeurs eux-mêmes, qui pourront s'en servir pour analyser leur propre activité, et notamment calculer leur chiffre d'affaires prévisionnel, reprend la porte-parole d'Abiléo.  [...] Un outil de reporting doit offrir une bonne visibilité sur la progression du processus de vente.  [...] Le reporting est la clé de la réussite commerciale.  [...]

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LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

Vos commerciaux doivent former le cas échéant les vendeurs des magasins et convaincre le chef de rayon que le jeu en vaut la chandelle, chiffres et arguments à l'appui.  [...] Au moment des fêtes, le commercial de Thérias et l'Econome qui place le plus grand nombre de meubles du coutelier, la nouveauté du moment, chez les revendeurs, remporte un voyage pour deux au Maroc. De quoi inciter les huit VRP de la société à atteindre l'objectif global fixé par le président, Guillaume Thérias.  [...] 100 unités remises, d'avril à décembre 2010, aux réseaux de distribution dont le potentiel d'achat est le plus fort. Plaquettes en main, les commerciaux vantent les mérites de ce présentoir conçu pour s'adapter à tous les modèles du catalogue de la PME. Argument de choc.  [...]

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