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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Formez vos vendeurs à vos produits. Naturellement, vous devez impliquer vos commerciaux dans votre démarche. Comment En les formant avant Vévénement aux offres qui seront mises en avant sur le salon, répond Gilles Mounissens, directeur associé de CAA conseil & formation.  [...] Le jour J, motivez vos troupes. Le grand jour est arrivé. Le salon ouvre ses portes. Le stand est monté. Vos commerciaux sont au taquet. Du moins le premier jour... Assurez- vous que votre force de vente respecte bien l'organisation et le partage des tâches validés en amont, recommande Odile Bourdon (Cegos).  [...] Enfin, l'heure est à la réduction des coûts, mais vos partenaires commerciaux apprécieront toujours une coupe de Champagne. L'occasion de resserrer les liens avec eux. Après le salon, entretenez vos contacts. Une fois le salon terminé, le travail, lui, ne l'est pas.  [...]

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Exposer sur un salon : mode d'emploi

Exposer sur un salon : mode d'emploi

Dans la phase préparatoire d'un salon, six mois avant le jour J, la première question à se poser est qui va tenir le stand. Les commerciaux évidemment, avez-vous envie de répondre. Pourtant, d'autres catégories de personnel pourraient avoir un rôle crucial à jouer.  [...] Le grand jour est arrivé. Les visiteurs s'apprêtent à franchir les portes du salon. Vos commerciaux, au coeur de votre stand, sont dans les starting-blocks. Pas question pour eux de se contenter d'attendre le chaland, les bras ballants. Quand les poissons sont dans le bassin, il faut les ferrer car ils ne vont pas mordre à l'hameçon tout seuls.  [...] Sachez qu'il est obligatoire de rédiger un règlement de jeu et de le déposer chez un huissier. C'est également l'attroupement assuré si l'animation est originale. Un circuit géant présenté au salon de l'auto devrait attirer les curieux avec lesquels vos commerciaux pourront ensuite s'entretenir.  [...]

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Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Les SAI, un accompagnement sur mesure à l'international

Les frontières s'effritent Les SCI sont nombreuses à avoir quitté le territoire français pour échapper à une fiscalité pénalisante et opèrent depuis leur siège basé à l'étranger. Les SAI complètent leur offre de services par une solution de représentation commerciale, ajoute Magali Lemaistre.  [...] ..). Ainsi, une SAI peut établir un business plan mais aussi une révision du packaging, l'adaptation des produits et leur homologation sur le marché convoité, passer la main à Ubifrance pour présenter l'offre de l'entreprise lors d'un salon, puis la reprendre pour gérer le suivi des rendez-vous commerciaux.  [...] Le chef d'entreprise déploie une stratégie ciblée selon le potentiel du marché. en Allemagne, il travaille avec un agent, en Italie, il embauche un commercial, et, en Angleterre et en Ecosse, il s'appuie sur une SAI. Nous ne connaissons pas le milieu industriel britannique, c'est pourquoi nous avons besoin d'un accompagnement pour dégrossir le terrain avant d'y installer un collaborateur.  [...]

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L'alimentaire a toujours de l'appétit

L'alimentaire a toujours de l'appétit

Par ailleurs, selon Kantar Worldpanel, dans cette période délicate, l'alimentaire progresse également en valeur et en volume. Il faut dire que les foyers français consacrent 16,7 % de leur budget total à l'alimentation. Un chiffre d'autant plus positif que l'habillement, l'électroménager, le cinéma, la restauration commerciale ou les produits d'hygiène et de beauté sont tous en recul.  [...] Les fêtes de fin d'année sont évidemment le temps fort, mais nous enchaînons ensuite avec la Saint-Valentin, puis Pâques et, pour l'été, nous commercialisons des glaces. L'activité est soutenue et régulière toute l'année. D'après l'analyse du marché réalisée par l'institut Xerfi, les chaînes organisées, telles que Léonidas ou Jeff de Bruges, disposent d'un parc de plus d'une centaine de points de vente répartis sur l'ensemble du territoire.  [...] Nous recherchons des emplacements en centre-ville et centres commerciaux avant tout, confie-t-il. Notre format comprend une partie table d'hôte, qui fonctionne un peu comme un salon de thé, il faut donc que le local corresponde à nos critères. Partageant l'analyse d'Emmanuel de Bodard (Les domaines qui montent), Antoine Warein dévoile.  [...]

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"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Pour y parvenir, le marketing et les ventes doivent travailler ensemble, afin que la segmentation soit pertinente et que les commerciaux n'aient pas à avancer à l'aveugle en essayant de deviner ce que veulent leurs prospects.  [...] Quand ils le combinent à à l'analyse des ventes, les commerciaux seront toujours informés en avance de leurs prochains appels de prospection. De plus, l'efficacité de ces outils est mesurable. Les commerciaux qui refusent la technologie et préfèrent se fier à leur instinct se font du mal à eux-même, juge le directeur général.  [...] Selon lui, les technologies de CRM ont évolué, et les commerciaux devraient en faire autant. D'autant que les aspirations et les comportements des clients se modifient également, et les meilleurs commerciaux sont justement ceux qui se tiennent à jour de ces changements.  [...]

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Ils jouent collectif pour se développer à l'international

Ils jouent collectif pour se développer à l'international

Fin octobre, nous avons ainsi co-animé un stand au SIAL (Salon international de l'agroalimentaire) à Paris. En cinq jours, nous avons noué plus de 400 contacts commerciaux, dont les trois quarts étrangers. A titre individuel, je vais pouvoir en exploiter au moins une centaine, affirme Yves Faure.  [...] Nous gagnons ainsi en crédibilité. Nous commençons d'ailleurs à nous faire connaître par les grands comptes du secteur. D'ici à 2015, il ambitionne de faire passer la part de l'export de 4 à 1 5 % de son chiffre d'affaires. Le salon Pollutec Maroc, qui s'est tenu à Casablanca début octobre et au cours duquel il a réalisé plusieurs devis, est de bon augure.  [...] Contactez des organismes accompagnateurs. Ubifrance, les Chambres de commerce et d'industrie et certaines collectivités locales organisent des actions collectives de prospection à l'étranger, notamment via des salons.  [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Malgré quelques déconvenues, comme des rendez-vous annulés au dernier moment sans explication, la semaine passée entre São Paulo et Rio de Janeiro s'est révélée fructueuse. Pour sa marque Cervin, Serge Massal a reçu une commande de la célèbre chaîne de prêt-à-porter Lita Mortari, qui possède huit boutiques dans des centres commerciaux de luxe.  [...] L'un de ses commerciaux avait aussi rencontré la responsable au Salon de la lingerie, à Paris. Après avoir discuté avec le dirigeant lors de cette semaine au Brésil, celle-ci a également demandé à recevoir des échantillons de robes sans couture 100% soie. Un bon début.  [...] C'est un agent commercial indépendant, présent sur place, qui l'a incité à se rendre au salon. Aidé par la mission économique de São Paulo, il a organisé des rendez-vous avec des architectes, des fabricants, des clients potentiels.  [...]

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LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

LANCEMENT DE PRODUIT: ASSUREZ LES PREMIERS PAS DE VOTRE DERNIER-NE

Voilà qui revient moins cher qu'une soirée dédiée financée par vos soins. Rien ne vous empêche de convier en plus, à la même période, un groupe de prescripteurs qui font autorité dans votre secteur. Avec leur accord, ces consultants, élus, membres d'associations professionnelles ou encore journalistes pourront être cités comme références par vos commerciaux lorsqu'ils démarcheront vos prospects et clients, argumente Eric Dupont.  [...] 100 unités remises, d'avril à décembre 2010, aux réseaux de distribution dont le potentiel d'achat est le plus fort. Plaquettes en main, les commerciaux vantent les mérites de ce présentoir conçu pour s'adapter à tous les modèles du catalogue de la PME. Argument de choc.  [...] Résultat, une quarantaine de modèles cadeaux et quelques unités vendues. Parallèlement, une campagne de publicité est menée dans la presse spécialisée. En septembre, le meuble du coutelier est lancé officiellement sur le salon Maison et objet. Sa taille imposante, qui empêche nos commerciaux de le transporter en tournée, n'est plus un problème sur ce type d'événement, confie Guillaume Thérias, qui peut ainsi proposer aux visiteurs de manipuler le meuble.  [...]

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Salon du chocolat : découvrez les ingrédients du succès de 3 commerçants

Salon du chocolat : découvrez les ingrédients du succès de 3 commerçants

Du 28 octobre au 1er novembre 2015, le Salon du chocolat réunit à Paris Porte de Versailles près de 700 participants. L'occasion de revenir sur le parcours de trois commerçants, devenus des orfèvres en la matière, dont les marques s'exportent bien au-delà de leur région.  [...] Conquérir le coeur des Troyens, telle est l'ambition du jeune Pascal Caffet, quand il reprend la boutique familiale à la suite du décès de son père en 1986. Mais ce n'est pas suffisant pour ce meilleur ouvrier de France pâtissier, qui ambitionne de régaler les papilles des gourmands des quatre coins de la France, et même du globe. Comment s'y prend-il Découvrez sa stratégie.  [...] Partenariat avec des restaurateurs, participation à des concours, journées portes ouvertes... Pour développer son activité, Vincent Guerlais, chocolatier-pâtissier à Nantes, s'appuie sur un plan de communication original et efficace.   [...]

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agenda

Salon de recrutement dédié aux métiers de la fonction commerciale, le 3 mai, à Paris, Espace Champerret.  [...] Le salon annuel du commerce en volume et de la distribution, du 11 au 15 mai, à Paris, au parc des expositions du Bourget.  [...] Le RDV des petites entreprises avec les acteurs de l'Internet, les 30 et 31 mai, à Bordeaux, au parc des expositions.  [...]

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