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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

En clair, vos produits seront rejetés s'ils sont trop compliqués à vendre. Autant dire qu'il est primordial de chouchouter les commerciaux de vos distributeurs si vous voulez conserver, a fortiori augmenter, vos parts de marchés dans les points de vente. La société Tickner l'a bien compris.  [...] Ainsi, quand Norail lance un challenge, elle imagine trois paliers pour l'obtention de cadeaux, pour que tous ses partenaires puissent lutter à armes égales. Dans le même esprit, les douze commerciaux de l'entreprise visitent une fois par mois les gros distributeurs, tous les deux mois les moyens et tous les quatre à cinq mois les petits.  [...] Des outils d'aide à la vente. Pour soutenir les commerciaux de ces distributeurs, la PME conçoit en interne des PLV et des ILV, qu'elle fait fabriquer par un prestataire. La théâtralisation des points de vente facilite le travail de leurs vendeurs, indique Charles Blangis, qui vient de faire livrer des frontons pour booster la vente d'un type de cheville.  [...]

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Regards d'entrepreneurs sur la Chine

La découverte d'infrastructures et de mentalités complètement différentes. C'est ce qui frappe Farid Lahlou (au centre sur la photo), cofondateur de Des Bras en plus, service de déménagement low cost, lors de son premier voyage en Chine en septembre 2016.  [...] Là-bas, le paiement sur mobile est déjà ancien. Il est courant de payer avec son téléphone, ne serait-ce qu'une canette dans la rue. Les centres commerciaux n'ont d'ailleurs pas de distributeurs..., observe le dirigeant.  [...] Son conseil pour appréhender ce marché Oublier tous ses a priori européens, se refaire une culture, et aussi s'entourer de locaux. Car, comme il l'expliquait un peu plus tôt, on ne vient pas faire du business en Chine par hasard. On ne peut pas faire un coup, il faut s'y installer de façon durable.  [...]

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Il pousse le bouchon un peu plus loin

Il pousse le bouchon un peu plus loin

2011, un excellent millésime pour Syntek, fabricant de bouchons synthétiques. Après s'être maintenue à l'équilibre en 2010, la PME, rachetée par Didier Rodriguez voici deux ans, va en effet renouer avec les bénéfices en 2011. L'entreprise compte quelque 200 clients (contre une centaine en 2009), des grands négociants en vin comme le groupe Castel, des petits domaines ainsi que la grande distribution (Auchan, Carrefour, Intermarché.  [...] Leur unique commercial n'est pas parvenu à enrayer l'érosion du portefeuille clients et encore moins à le faire grossir, ajoute le repreneur. Dans l'impossibilité de payer leurs créanciers, les responsables saisissent le tribunal de commerce et frôlent la liquidation judiciaire.  [...] De leur côté, ses associés s'occupent de recruter dix agents commerciaux et quinze distributeurs. Enfin, non content de relancer les bouchons moyenne gamme, Didier Rodriguez se lance sur le créneau supérieur avec une nouvelle gamme. Il va multiplier son effectif par trois.  [...]

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OUTIL 5 : Actions en magasins : animez votre réseau de distribution | Dossier : Des outils pour booster ses ventes

Leur mission consiste à théâtraliser l'espace et à humaniser la relation avec le client, note Delphine Foucaud, directrice générale déléguée de Circular, spécialiste de la vente-conseil et de l'animation commerciale. De fait, ils créent autour de votre produit un univers propice à l'achat, autrement dit susceptible de faire naître chez les consommateurs des émotions positives qui vont déclencher l'achat.  [...] Une opération peut prendre différentes formes. de la simple distribution de flyers promotionnels, à l'atelier cuisine en passant par une séance maquillage, par exemple. L'idée est d'apporter un plus de manière ludique. Ce type d'opération trouve tout son sens les jours de forte activité en point de vente ou dans un contexte événementiel, estime Delphine Foucaud (Circular).  [...] Dans tous les cas, vos commerciaux ne doivent pas être exclus de la démarche, précise Delphine Foucaud (Circular). Vous pouvez les envoyer vérifier le bon déroulement des opérations ou les charger de négocier les accords avec les distributeurs et de gérer l'approvisionnement.  [...]

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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Evoquez la marque Venum auprès des amateurs de kick boxing ou de judo, quelle que soit leur nationalité leurs visages devraient s'illuminer. Depuis bientôt sept ans, ils s'arrachent les produits réalisés par Dragon Bleu, société spécialisée dans la distribution de vêtements et d'accessoires touchant des arts martiaux mixtes (karaté, kung-fu, taekwondo.  [...] Les commerciaux maison, équipés d'un outil de CRM développé en interne, sont proches du consommateur final. Ils reprennent, par exemple, leur ancienne selle qui est ensuite revendue sur eBay. C'est, pour l'heure, le seul canal de vente sur Internet, en attendant l'e-boutique qui devrait voir le jour d'ici peu.  [...] Pour les marchés scandinaves, l'entreprise table sur des agents commerciaux et, pour l'Australie, le Japon et la Nouvelle-Zélande sur des distributeurs locaux. Le dynamisme de la PME se traduit également dans la diversification et la richesse de ces gammes.  [...]

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Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

Mes distributeurs vendent sur Internet, que faire?

L'essor de re-commerce peut inciter vos distributeurs à créer un site marchand. Pouvez-vous le leur interdire Ont-ils le droit de le créer sans votre approbation Ces questions complexes nécessitent un dialogue, pour une juste répartition des gains.  [...] .. et assurer la mise en valeur de ses produits que la vente sur Internet n'intervienne... qu'en complément d'un point de vente physique. Mais, le Conseil de la concurrence rejette, sauf circonstances exceptionnelles, l'interdiction de principe faite aux distributeurs de vendre sur Internet.  [...] Le succès de la création d'un canal de distribution par Internet repose sur le volontarisme. En prenant l'initiative de créer un tel site et en contractualisant l'usage d'Internet, le fournisseur peut contrôler les conditions de commercialisation en ligne par les distributeurs et l'homogénéité au sein du réseau aurait toutes les chances d'être garantie.  [...]

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Un coup de jeune | Dossier : La fresque industrielle des Bullier et de leurs pinceaux Léonard

Un coup de jeune | Dossier : La fresque industrielle des Bullier et de leurs pinceaux Léonard

Elle n'a, pour autant, pas attendu d'être seule aux commandes pour s'attaquer aux défis stratégiques d'une entreprise ayant globalement peu innové et évolué depuis l'après-guerre.  [...] Dès la fin des années quatre-vingt-dix, elle milite activement pour mieux structurer l'organisation de l'usine, rationaliser la production et informatiser la société, qui ne compte alors plus que 60 collaborateurs et ne dispose plus que d'une usine de 1 250 m².  [...] Si bien qu'aujourd'hui, la PMI produit chaque année près de 900 000 pinceaux, commercialisés auprès d'un réseau de 500 distributeurs répartis dans 30 pays.  [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Les commerciaux du secteur ont connu en moyenne des augmentations de 2,9% de leur rémunération, se plaçant ainsi avec 53k¬/an à la deuxième place du classement des secteurs qui payent le mieux.  [...] Cette année encore, les commerciaux de la Grande Consommation, de la Grande Distribution et de la Distribution Sélective sont parmi les moins bien payés du marché. La rémunération globale, toutes années d'expérience confondues, se maintient sous la barre des 48k¬/ an malgré une nette hausse de 2,4% dans le Luxe et de 3,1% dans les autres secteurs, constate les experts d'Uptoo.  [...] L'étude précise une grande disparités au sein des services. Ainsi, les forces de vente des services Financiers - Banques - Assurances profiteraient d'une embellie des fixes qui culminent à +3,5%, même tendance pour le Conseil où elles frôlent les +2,5%. A l'opposé, selon l'étude, les commerciaux des autres services aux entreprises oscillent entre +1% et +1,8%.  [...]

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Xerfi se livre à un exercice de prospective | Dossier : Le visage de l'e-commerce français en 2020, selon Xerfi-Precepta

Xerfi se livre à un exercice de prospective | Dossier : Le visage de l'e-commerce français en 2020, selon Xerfi-Precepta

Une étude réalisée par le cabinet d'analyse Xerfi-Precepta révèle les grandes évolutions stratégiques du e-commerce jusqu'à 2020. Phénomène de concentrations d'entreprises, changement des modèles économiques, montée en puissance des distributeurs traditionnels.  [...] À quoi ressemblera l'e-commerce en 2020 Un exercice de prospective délicat auquel s'est livré Xerfi-Precepta dont les principaux résultats viennent d'être dévoilés. Partant du constat que l'e-commerce bénéficie en France d'une croissance forte mais déclinante (sous la barre des 10% dès 2016), le cabinet d'analyse prévoit tout d'abord un montant des ventes en ligne de l'ordre de 90 milliards d'euros à horizon 2020.  [...] Les raisons d'un tel montant sont simples. la multiplication des points d'accès à Internet (ordinateurs, tablettes tactiles, smartphones, TV et bientôt voitures connectées), mais aussi l'augmentation du nombre d'internautes, les arbitrages des ménages et le développement de l'offre en ligne.   [...]

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Orosound, Studapart, Cyclofix, Luckey Homes et Ma Belle Barbe : nos 5 start-up du mois

Orosound, Studapart, Cyclofix, Luckey Homes et Ma Belle Barbe : nos 5 start-up du mois

54 % des Européens portent une barbe et une moustache. Si l'étude, commandée par Braun en 2015, en dit peu sur sa méthodologie, elle a convaincu Samir et Sofiane Zahzouh des potentiels business de Ma Belle Barbe, marque de soins bio et naturels pour barbe et moustache.  [...] Après avoir démarré en autoentrepreneurs en avril 2013, les deux frères créent leur SAS en novembre de l'année suivante. Et parallèlement à leur site d'e-commerce, qui représente encore 85 % de leur chiffre d'affaires, ils recherchent des distributeurs, une dizaine aujourd'hui.  [...] La marque, qui revendique une fabrication 100 % française et des produits non testés sur les animaux, cherche à fédérer sa communauté autour de son blog, de certains événements mais également de ses réseaux sociaux. Son objectif. faire des hommes des pogonophiles, des hommes qui aiment leur barbe.  [...]

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