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Commerciaux + Dirigeants d'entreprise


[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable

[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable

[Infographie] Le baromètre de la rémunération variable.   [...] Cette étude a été réalisée auprès de 813 dirigeants d'entreprise et directeurs commerciaux en juin 2016.  [...] Poids des primes dans le salaire global, critères de performances plébiscités, commissions, primes d'objectifs... Retrouvez les pratiques et tendances des entreprises avec le baromètre de la rémunération variable.  [...]

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CRM : où en sont les PME?

CRM : où en sont les PME?

Ils sont ainsi 89% à utiliser des solutions CRM.  [...] A lire aussi. [Tribune]Les 5 tendances-clés des solutions CRM en 2015.  [...] Méthodologie. Pour cette étude, 315 responsables commerciaux et dirigeants d'entreprise de 1 à 500 salariés, tous secteurs confondus, ont été interrogés. (Mars-avril 2015).  [...]

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Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

Chefs d'entreprise, mobilisez-vous !

La crise a mis à mal le moral des collaborateurs et fragilisé la relation client. Aucune entreprise ne peut réussir durablement, notamment sur le plan des relations et des projets commerciaux, sans l'implication de toute l'équipe, dirigeants en tête.  [...] S'il est un domaine où règne souvent l'empirisme, c'est bien celui de la définition de l'objectif commercial. La question n'est pas toujours abordée avec la profondeur nécessaire. Or, la force de l'engagement collectif est directement liée à la capacité du dirigeant à mobiliser et rassembler les équipes autour d'une ambition commerciale juste.  [...] Les bénéfices à en tirer sont nombreux. Ils peuvent être rapides, surtout si le chef d'entreprise en prend l'initiative.  [...]

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Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Faut-il recruter ses salariés chez des concurrents?

Pour l'expert, il est intéressant de débaucher des salariés pour des fonctions-clés de l'entreprise, notamment des cadres dirigeants ou des commerciaux. C'est aussi le cas pour les PME situées sur un marché de niche qui ont besoin de compétences très spécifiques.  [...] Cette démarche peut également comporter un risque juridique. Cela peut être assimilé à de la concurrence déloyale. Dans le pire des cas, vous pouvez être condamné à verser des dommages et intérêts, explique Jean-Christophe Le Feuvre.  [...] Nous évitons scrupuleusement de débaucher des salariés chez nos concurrents. C'est ce qu'explique, sans détour, Bastien Duclaux, p-dg de Twenga (comparateur de prix sur Internet). Les raisons sont multiples. La première s'inscrit dans un contexte d'intelligence économique.  [...]

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Banques: financez nos métiers!

Banques: financez nos métiers!

Les dirigeants commerciaux sont des acteurs de l'entreprise par nature optimistes. La crise qui touche l'ensemble de l'activité économique ne doit pas être un frein au développement, à la conquête de nouveaux clients, mais un facteur de création commerciale.  [...] Inciter les actions vers les moteurs des entreprises devient crucial. Public et privé semblent timorés dès lors qu'il s'agit de financer l'immatériel des entreprises. Cet abandon est généralement lié à une méconnaissance de ces nouveaux jobs. Les métiers du e-commerce, nés il y a moins de dix ans, en sont un parfait exemple.  [...] Nous, les Dirigeants commerciaux de France (DCF), demandons alors de manière très claire aux pouvoirs publics, mais aussi à l'ensemble des banques, de s'engager dans l'aide au financement des forces marketing vente, car celles-ci sont sans aucun doute, dans cette période de crise, les seules à préserver ou à créer de la valeur.  [...]

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REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

REMETTEZ VOS COMMERCIAUX SUR LE TERRAIN

Aucun ne rechigne à partir sur les routes. Et pour cause. la PME a embauché de purs commerciaux de terrain. Quand je recrute un vendeur, je suis très attentif à sa personnalité, confie le patron d'Hitech- pros. Un candidat trop réservé, voire timide Le chef d'entreprise l'exclut d'office.  [...] Prospecter sur le terrain Pour les 15 commerciaux de Novalto, c'est une règle de vie. La force de vente passe 85 % de son temps à l'extérieur de l'entreprise, confirme Sylvain Bianchini, le président de Novalto. Cette PME savoyarde de services met tout en oeuvre pour inciter ses vendeurs à se rendre sur le terrain.  [...] Dominique Acquaviva, l'un des dirigeants d'Orsys, a bien compris qu'il fallait laisser à ses commerciaux le temps nécessaire pour sillonner les routes. Dans cette entreprise de formation informatique de 55 salariés, seuls 15 vendeurs - sur 30 - partent prospecter chaque jour.  [...]

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A la fois chef d'entreprise et patron de réseau

A la fois chef d'entreprise et patron de réseau

Syndicats professionnels, clubs, associations, chambres de commerce et d'industrie... Près de deux dirigeants de PME sur cinq ont des responsabilités dans au moins une structure externe à l'entreprise, d'après Oséo, organisme de soutien aux entrepreneurs. Ils y consacrent, en moyenne, 11 heures par mois.  [...] Un épanouissement personnel. Jean Pierre Arnaud, président national de l'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF), a lui aussi organisé en conséquence son entreprise, Japa Communication. Un an avant ma prise de fonction, j'ai discuté de ma candidature avec mes collaborateurs les plus proches.  [...] Comment gérer les priorités, entre l'entreprise et l'actualité liée au réseau Cette question, Thomas Chaudron, président du Centre des jeunes dirigeants (CJD) depuis 2006, se la pose quotidiennement. J'arrive à m'en sortir parce que je mets en oeuvre ce que le CJD préconise.  [...]

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Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises?

Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises?

Infographie Quelle perception de la rémunération variable au sein des entreprises.  [...] Quelle est la situation de la rémunération variable dans les entreprises en France Quel est son poids Quels regards portent les collaborateurs Le point en infographie avec le cabinet Primeum spécialisé dans la rémunération variable et le site d'emploi Meteojob.  [...] Etude réalisée par Primeum, Comment-remunerer.com et Meteojob auprès 813 dirigeants d'entreprises et directeurs commerciaux.  [...]

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Frédéric Mazzella au Grand Prix des Chefs d'Entreprise

Frédéric Mazzella au Grand Prix des Chefs d'Entreprise

Anne Roche de TNT, Cécile de Pimodan de l' APCMA, Olivier de Pembroke du CJD, Sophie de Guillebon du Comité Richelieu, Céline Garrisson de Croissance Plus, Jean-Charles Duplaa des Dirigeants Commerciaux de France, Yvette Godard de Femmes Cheffes d'Entreprises, Frédéric Grivot de la CGPME, Frédérique Jeske de Réseau Entreprendre, Claire Poimboeuf de Business France et Fabien Lucron de Primeum.  [...] L'autre temps fort de la soirée sera la remise du prix du dirigeant de l'année. Des dix prétendants au titre, il n'y aura qu'un seul gagnant. Parmi les dirigeants sélectionnés par la rédaction, les internautes, lecteurs du média organisateur, Chef d'Entreprise, et membres des réseaux patronaux, ont fait leur choix.  [...] Qui succédera aux lauréats or 2015, Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche, dirigeants de la marque de maroquinerie Jérôme Dreyfuss Pour le découvrir, inscrivez-vous pour assister à cette 10e cérémonie du Grand Prix des Chefs d'Entreprise.  [...]

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BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

BOOSTEZ VOS VENTES EN FAISANT ESSAYER VOS PRODUITS A VOS CLIENTS

Non merci, je n en ai pas besoin, Le produit que je possède me satisfait, Qui me dit que votre article possède bien les qualités que vous décrivez. Quel vendeur n'a jamais été confronté à ce type d'objections Pour les lever, il peut réciter son argumentaire commercial.  [...] Enfin, si la vente ne se conclut pas, restez positif. vous avez créé une proximité avec votre client qui permettra de pérenniser vos relations commerciales.  [...] L'entreprise en réalise une quinzaine par semaine. Ces démonstrations ne mobilisent les commerciaux que deux heures par semaine, indique le dirigeant. Un bon rendement quand on sait qu'un prospect sur cinq finira par acquérir nos logiciels.  [...]

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