Votre recherche :

Commerciale + Vente


Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin 2016

Thierry Frontère, fondateur d'Editialis, est décédé le 18 juin 2016

C'était une figure de la vente, un personnage des médias. Thierry Frontère, fondateur du groupe Editialis (ex-groupe Action Commerciale), nous a quittés le 18 juin dernier, à l'âge de 73 ans. C'était le bâtisseur de notre entreprise, celui qui en avait posé les premières pierres.  [...] Passionné de vente, infatigable lanceur de projets entrepreneuriaux, Thierry crée Action Commerciale en 1975, à l'heure où la vente - sa passion - souffre d'une certaine désaffection. Déterminé à en redorer le blason, il élabore alors une offre de conseil et de formation à destination des populations commerciales et lance son premier titre de presse, VRP multicartes et agents commerciaux.  [...] D'autres magazines suivront. Carrière commerciale en 1978, et puis, surtout, Action commerciale en 1982, qui se propose d'accompagner la carrière des managers commerciaux. Sous la houlette d'un Thierry qui, mieux que quiconque, connaît les fondamentaux de la vente, le magazine prend de l'importance et devient le vaisseau-amiral du groupe.  [...]

Lire la suite...
Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Pour aider vos forces de vente sur le terrain à être toujours plus convaincantes, mettez à leur disposition une documentation nombreuse et personnalisable, stockée sur leur tablette tactile. Une voie à explorer pour homogénéiser le discours commercial et engager plus facilement le client.  [...] Okalys revendique 10 années d'expérience sur le marché des outils au service de la performance commerciale. La dernière version du book de vente Okalys est adaptée aux nouveaux usages tactiles et à l'utilisation croissante des tablettes numériques par les forces de ventes nomades.  [...] Côté Back-Office, l'encadrement commercial dispose d'une totale autonomie dans la mise à jour du book de vente grâce à des outils d'administration simples et efficaces. Il est ainsi possible de réaliser des pages complètes directement dans Okalys. Tous les types de documents (PDF, documents Office, images, vidéos) et formats sont acceptés.  [...]

Lire la suite...
La vente est leur passion

La vente est leur passion

Pour son numéro 300, Action Commerciale donne la parole à des passionnés de la vente. ils ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente, sont passés experts dans l'art de la stratégie commerciale ou s'illustrent dans le Top 3 des meilleurs vendeurs de leur entreprise.  [...] Ils nous racontent leur vision de la vente, leurs meilleurs et leurs pires souvenirs... Parmi les grands témoins, Jacques Guers (président de la direction des marchés émergents de Xerox), Guillaume Girard-Reydet (directeur national des ventes de Ricard) ou encore Gérard Baillard, président de Mercuri International, société de conseil et formation en efficacité commerciale.  [...] Source. Regards sur la vente, Action Commercial, n°300, novembre 2009, dossier réalisé par la rédaction.  [...]

Lire la suite...
Les forces de  vente supplétives, est-ce que ça marche?

Les forces de vente supplétives, est-ce que ça marche?

Un transfert de compétences. Dans tous les cas, externaliser sa force de vente ne signifie pas s'en débarrasser. C'est pourquoi il est indispen-sable que le dirigeant, ou l'un de ses collaborateurs, serve d'interface entre l'entreprise, le prestataire et l'équipe commerciale externe.  [...] Pour que l'équipe commerciale outsourcée fasse vraiment corps avec l'entreprise, rien de tel que l'organisation de réunions régulières avec les autres services. La force de vente externe doit participer à la vie de l'entreprise, confirme Hélène Nguyen. Autre sujet qui fait débat.  [...] Depuis sa création en 2004, la start-up Prixtel n'a jamais constitué d'équipe commerciale interne. Opérateur de téléphonie low cost pour les professionnels, elle a fait le choix d'une force de vente externe. C'est plus simple d'un point de vue organisationnel, estime Anthony Poyac.  [...]

Lire la suite...
L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

L'externalisation commerciale, une solution pour les PME pour garantir leur stratégie marketing.

Brandon Pusey, Directeur Marketing Vente chez Daytona, nous explique en quoi l'externalisation commerciale répond aux besoins des PME pour conserver ou développer leur présence commerciale sur le terrain.  [...] A l'heure du 100% digital, la présence physique d'une force de vente au sein des réseaux de distribution reste un levier primordial pour établir et entretenir une relation commerciale avec les décideurs.  [...] L'externalisation commerciale est-elle la solution pour développer sa stratégie terrain.  [...]

Lire la suite...
Multicanal, cross-canal, parcours client,... même combat !

Multicanal, cross-canal, parcours client,... même combat !

En effet, un e-commerçant est avant tout un commerçant qui devra choisir la meilleure stratégie commerciale pour accélérer son business. Et pour cela, il serait mal inspiré de négliger un seul des canaux qui pourrait être utile au développement de son chiffre d'affaires.  [...] Le multicanal désigne une stratégie commerciale qui utilisent plusieurs canaux de vente. on entend par là un large panel allant de la boutique en ligne à un réseau de revendeurs en passant par les places de marché, les VDI (Vendeurs à Domicile Indépendants), le call center et bien sûr la boutique physique.  [...] Idée n°3. Différencier la stratégie commerciale sur chacun des canaux de vente.  [...]

Lire la suite...
Comment choisir son CRM ?

Comment choisir son CRM ?

C'est une solution dédiée aux PME et TPE, destinée principalement au processus de vente. Pipedrive affiche en effet le pipeline, c'est-à-dire les différentes étapes du processus en question. Depuis la prospection initiale jusqu'à la conclusion du contrat en passant par la prise d'informations ou les appels téléphoniques, vous pouvez organiser facilement votre prospection commerciale en segments.  [...] INES propose une suite d'applications à la carte (gestion des contacts, force de vente, marketing...) sécurisées et collaboratives, pour améliorer le processus de vente, le marketing et le service client. Et puis, ça fait toujours plaisir, INES est le leader français des logiciels de gestion de la relation client en Saas dédiés à la relation commerciale.  [...] En 2013, il fonde Tilkee qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale.  [...]

Lire la suite...
Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Avant de lancer les premiers recrutements, il convient tout d'abord de s'interroger sur les bons profils. Votre entreprise a-t-elle besoin d'un VRP, d'un agent commercial ou encore de vendeurs intégrés Tout dépend de votre stratégie. Les sociétés qui cherchent à défricher un marché, une zone géographique, ou à s'implanter à l'étranger sont la cible favorite des VRP et des agents.  [...] Attention. contrairement à une idée longtemps en vogue, un bon commercial n'est pas nécessairement un bon manager. Aussi faut-il réfléchir à deux fois avant de responsabiliser un excellent vendeur, surtout s'il s'épanouit dans sa fonction. Si la rémunération des commerciaux est un paramètre important de leur recrutement et de leur motivation, elle n'est pas le seul.  [...] Lorsque la vente se fait à la force du poignet, il est plus élevé. Dans tous les cas, la rémunération doit cadrer avec la stratégie commerciale. en phase de conquête clients, elle sera incitative et donnera aux vendeurs les moyens de prospecter (véhicule, fichiers, etc.).  [...]

Lire la suite...
Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

de véritables as de la vente. La rédaction a décortiqué tous les résultats afin de vous livrer les différents secrets de l'excellence commerciale. Prenez note.  [...] L'établissement d'un Plan d'actions commerciales (Pac) et d'objectifs de vente est indispensable pour piloter de manière optimale son entreprise. Une façon de faire que toutes les PME n'ont pas encore intégrée et qui le paient à la fin de l'année.  [...] Les as de la performance commerciale ont bien compris que seuls des hommes et des femmes qui savent quels sont les buts à atteindre (et les moyens qu'ils auront à leur disposition pour y arriver) développent leur potentiel et réussissent à se dépasser. Ainsi, quatre sur cinq as de la vente ont défini des objectifs de vente (soit près de 20 points de plus que le reste des dirigeants sondés dans l'enquête).  [...]

Lire la suite...
5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB

5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB

Plus tôt et mieux vous connaitrez les personnes clefs dans ce processus et mieux vous comprendrez qui décide de quoi, et plus vous aurez de chances de remporter le marché. Malheureusement, cette étape est souvent négligée par les commerciaux.  [...] - Créer une cartographie visuelle (par exemple sur slide power point) des décideurs clefs chez votre client cible. Vous comprendrez et mémoriserez ainsi plus vite qui sont vos interlocuteurs et quel est leur réel pouvoir de décision.  [...] Il veut se sentir en confiance. Evitez donc les prises de contact uniquement lorsque vous avez quelque chose à vendre. LA relation commerciale se saurait s'arrêter dès que la vente est conclue.  [...]

Lire la suite...