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Odomat Pro et Aerom Pro: un soupçon d'aromathérapie dans votre entreprise

Odomat Pro et Aerom Pro: un soupçon d'aromathérapie dans votre entreprise

Parfumer ses locaux, c'est ce que propose Versane, avec ses diffuseurs professionnels d'huiles essentielles. Odomat Pro et Aerom Pro. Aerom Pro diffuse à froid par nébulisation sèche, sans eau, ni additifs. Il mesure 16,5 cm pour un diamètre de 12,5 cm. Il peut se poser sur un bureau, un comptoir, un meuble ou au sol.   [...] Il a un temps de diffusion fixe de 10 secondes, afin d'éviter tout pic d'odeur incommodant et se règle en intensité pour des espaces de 10 à 80 m². Un flacon standard de 15 ml a une durée moyenne d'utilisation d'un mois. Un capteur de lumière pilote la mise en route automatique de l'appareil en présence de lumière naturelle ou artificielle et son arrêt à l'obscurité.  [...] Plus que Pro améliore la prospection commerciale des entreprises.  [...]

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Baromètre de la rémunération variable 2017

Baromètre de la rémunération variable 2017

Si la qualité de la relation commerciale est de plus en plus marquée au sein des entreprises, celle-ci n'est toutefois pas en mesure d'inverser la tendance dans le choix des indicateurs pour établir la part variable des équipes commerciales. Ceux-ci restent finalement toujours très tournés sur le critère quanti.  [...] À lire l'étude, les entreprises semblent satisfaites de leur système de rémunération. 60% le trouvent adapté à leur stratégie commerciale et 54% ne souhaitent pas le faire évoluer dans un avenir proche. Un satisfecit qui, malgré tout, ne convainc pas l'expert.  [...] Au-delà d'une prise de conscience, les entreprises doivent avoir le courage de mettre à plat leur politique de rémunération pour en faire un vrai levier au service de la performance commerciale, préconise l'expert.  [...]

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Des prévisions commerciales fiables :  3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables : 3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables. 3 étapes clés pour y parvenir.  [...] Dans le contexte économique actuel, il n'y a pas de place pour trop d'approximations. Les entreprises qui structurent leur activité commerciale et la pilotent par un processus customer centric normé et homogène sont celles qui enregistrent les meilleurs résultats.  [...] Piloter le processus de vente à travers l'entreprise en mettant en oeuvre un outil de CRM.  [...]

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Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

Crowdsourcing: faites appel aux internautes pour vos créa

) n'ait pas été préalablement déposée. Enfin, les problèmes apparaissent lorsque des entreprises souhaitent utiliser le crowdsourcing comme moyen de créer du contenu à faible coût, car, rappelons-le, il est interdit de travailler gratuitement pour le compte d'une société commerciale.  [...] Ceci étant, il est vrai que le crowdsourcing présente nombre d'avantages. Au titre desquels. le choix. Là où une agence ou un créatif indépendant vous soumettent quelques propositions, les sites de crowdsourcing vous en fournissent plusieurs dizaines. Si quantité ne rime pas forcément avec qualité, il y a fort à parier que, dans le lot, vous trouverez des créations à votre goût.   [...] Un logo et une affiche, ce sont les créations que David Debray, gérant de l'agence événementielle Groupe Active, a confié, au printemps, au site participatif Creads.org. Ce n'est pas la piste initialement explorée. Pour relooker son logo, il fait d'abord appel au créatif avec lequel il a l'habitude de travailler, mais le résultat ne l'enchante pas.   [...]

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[Tribune] Êtes-vous sûr de profiter de la baisse des prix du carburant ?

[Tribune] Êtes-vous sûr de profiter de la baisse des prix du carburant ?

La situation n'a échappé à personne ou presque. le cours du pétrole a vertigineusement chuté entre juin 2014 et janvier 2015 passant de 104,17 à 45,17 dollars le baril selon le site Prixdubaril.com. D'après les experts pétroliers, la situation devrait rester stable jusqu'à la prochaine réunion de l'Opep en juillet 2015, tout au moins.  [...] Des bénéfices qui ont même réussi à camoufler l'augmentation de 2 centimes par litre de gasoil de la taxe intérieure de consommation sur les produits énergétiques (TICPE) et l'instauration le 1 er janvier 2015 de la nouvelle taxe nommée contribution climat énergie de 2 centimes le litre de gasoil (hors TVA).  [...] Néanmoins, au final, ce budget pourrait ne pas connaître de réduction significative. En effet, les entreprises pourraient profiter de ce carburant moins cher pour accroître le nombre de déplacements. Une dynamique commerciale qui bénéficiera de toutes les façons à l'entreprise.  [...]

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L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

L'envie doit devenir la préoccupation n°1 du commercial

Face à cela, les commerciaux sont-ils conscients du volet émotionnel de la vente Et formés sur le sujet Quand je regarde les programmes de formation des entreprises que j'ai accompagnées ou encore de bon nombre d'organismes de formation, je me rends compte que le volet technique est encore très prégnant, avec les bonnes phases de vente, les étapes incontournables ou encore les 10 techniques qui font vendre.  [...] Or, je découvre bien peu de commerciaux passionnés par leurs produits, passionnés par la relation émotionnelle, passionnés par leur entreprise. Peut-être aussi cette passion ne leur a-t-elle pas toujours été transmise par leur hiérarchie, elle-même faiblement passionnée par ce qu'elle fait.  [...] Christophe Praud est le gérant propriétaire de Maven, cabinet de conseil de 7 personnes spécialisé dans la Performance Commerciale. Il accompagne de nombreuses entreprises et conseille de nombreux dirigeants sur les mutations de la relation Client. Il est expert à l'APM et conférencier sur la Gouvernance commerciale, la complexité de la vente et le comportement Client.  [...]

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Quel ROI pour votre CRM ?

Selon les projets et les entreprises le délai moyen de ROI semble faire le grand écart, de 3 à 24 mois. Nous avons constaté un accroissement de la productivité de notre équipe commerciale dès le quatrième mois témoigne Aurélie Delebarre, responsable grands comptes cadeaux d'affaires chez Bienmanger.  [...] com. L'entreprise utilisait un fichier Excel avant d'adopter la solution proposée par LMB, ce qui explique les rapides retombées en termes d'optimisation des déplacements des commerciaux notamment. Le point d'équilibre se situant entre 6 et 12 mois, résume Roland Koltchakian.  [...] L'entreprise ne béné­ficierait en effet d'une vision globale et réaliste de l'adoption de l'outil par ses équipes qu'après un exercice complet.  [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

Les comptes annuels, qui servent notamment à l'établissement de la liasse fiscale, sont le reflet exact de l'activité de votre entreprise. Le bilan est une photographie du patrimoine à une date précise. A l'actif, je possède, au passif, je dois. Le haut du bilan, notamment, fait état des capitaux propres, qui témoignent du niveau d'autonomie financière de l'entreprise.  [...] La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce Elle varie en fonction des prix d_achat. Avec la crise actuelle, le chiffre d'affaires diminue. Par conséquent, 'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] Les annexes sont là pour ça. Pour Jean-Marc Eyssautier, il est par ailleurs primordial de mettre en oeuvre des procédures comptables avec des remontées rapides des informations, car les comptes annuels offrent certes une image précise de la santé de l'entreprise, mais ils sont arrêtés tardivement et ne permettent donc pas au dirigeant de piloter sa structure.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

C'est dix points de plus que le reste des entreprises interrogées (celles qui n'ont pas atteint leurs objectifs). Un chiffre qui n'étonne pas Valérie Geneyton, directrice d'Abiléo, agence conseil en stratégie marketing et commerciale, qui parle même de réflexe.  [...] Beaucoup pour un seul homme (ou femme) C'est la raison pour laquelle les grandes entreprises embauchent des profils bac + 5 dont la maîtrise de la chaîne commerciale facilite l'acquisition d'une vision globale du client Si les PME n'ont pas toujours les moyens d'embaucher à ce niveau d'études, elles ont compris que certaines compétences et savoir-être étaient indispensables.  [...] Mi-octobre, il s'y attèle. Mi-janvier, il termine à peine. C'est dire si la rédaction du Plan d'actions commerciales (Pac) occupe les journées de Sébastien Lacombe. Il est le directeur commercial de Companeo, une place de marché en ligne qui permet aux entreprises de comparer et de sélectionner des fournisseurs de biens et de services.  [...]

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Bypath : toutes les données clients sur votre mobile

Bypath : toutes les données clients sur votre mobile

La solution d'intelligence commerciale proposée par Bypath assure une veille personnalisée sur les prospects et clients des entreprises. informations légales, organigrammes, contacts, parcours professionnel de ses interlocuteurs, mentions dans la presse.  [...] Je l'utilise personnellement, et, quand on n'a pas eu le temps de bien se renseigner sur l'entreprise que l'on va voir, cela permet d'obtenir le minimum d'informations nécessaires pour adapter sa stratégie et savoir quels sujets aborder, juge Loïc Deo Van.  [...] Et l'entreprise compte aller plus loin. elle prépare pour l'été une version 2 de l'application, qui permettrait de recevoir automatiquement un brief sur son prospect juste avant le rendez-vous, et de d'enregistrer de façon très succincte quelques points clés à son issue.  [...]

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