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Comment réussir sa plaquette commerciale

Comment réussir sa plaquette commerciale

Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.  [...] Le pragmatisme vaut aussi pour la forme. Une plaquette ronde ou pliée en huit amusera peut-être vos clients, mais elle ne sera pas pratique à classer. Ce type de document commercial doit être facile d'utilisation. il ne doit donc pas dépasser le format A4 et quatre pages recto verso, estime Erick Chanat.  [...] On n'est jamais mieux servi que par soi-même. Pour la première fois, l'entreprise de coutellerie Opinel a réalisé sa plaquette commerciale en interne. Fin 2008, Françoise Détroyat, directrice marketing, y a consacré tout une semaine. J'avais l'impression qu'il me faudrait plus de temps pour expliciter mes demandes à une agence de communication et annoter les différentes versions, que pour concevoir moi-même le document, explique l'intéressée qui, pour ce travail, a mis en pratique sa maîtrise des logiciels de création graphique de type Illustrator.  [...]

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Comment rédiger sa proposition commerciale

Comment rédiger sa proposition commerciale

La proposition commerciale est la pièce maîtresse qu'il faut savoir maîtriser et surtout qu'il ne faut pas négliger. Tilkee résume, chiffres à l'appui, les points indispensables pour faire de ce document écrit un avantage concurrentiel. Autant de trucs et astuces à savoir pour tout commercial.  [...] Lorsque l'on sait que la proposition commerciale intervient à hauteur de 34 % dans la décision d'achat, il y a de quoi prendre le temps de rédiger correctement ce document. Au-delà de cette infographie, Tilkee révèle quelques trucs et astuces comme.   [...] - Insérez votre synthèse au début de votre offre commerciale, ça incitera votre lecteur à se plonger dans sa lecture complète. La synthèse, c'est un peu comme une bande annonce de film. elle doit donner envie d'en savoir plus. Une synthèse, ce sont les raisons pour lesquelles le prospect devrait choisir votre solution vos avantages par rapport aux concurrents.  [...]

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Réussir sa plaquette commerciale

Réussir sa plaquette commerciale

La réalisation d'une plaquette commerciale ne s'improvise pas. Avant de vous lancer, une réflexion sur votre stratégie, votre cible et la diffusion de ce document-clé de votre entreprise est nécessaire. Mode d'emploi.  [...] com. Pas question de s'appesantir sur l'histoire de l'entreprise, son savoir-faire ancestral ou sa saga familiale... Au contraire, la plaquette commerciale doit, en une demi-douzaine de pages, révéler quelques informations-clés sur l'entreprise telle qu'elle existe aujourd'hui.  [...] Le coût d'une plaquette commerciale peut varier du simple au triple, selon les prestataires que vous choisirez. Si vous faites, par exemple, appel à une agence de communication, comptez au minimum 2000 euros pour la création du document, sa rédaction, sa mise en forme et son impression (12% du prix total).  [...]

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4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

4 FACONS DE «VENDRE» UNE HAUSSE DE PRIX

Annoncer une hausse de tarifs à ses clients. L'exercice, périlleux de prime abord, peut réussir si vous bétonnez votre discours commercial. voici quatre pistes pour rendre la pilule moins amère.  [...] .. Christian Tessier, expert marketing de la Cegos, conseille de bien préparer ses forces commerciales. Il faut les briefer, les équiper de documents précis et chiffrés, mettant en avant à la fois les hausses ponctuelles mais, surtout, les tendances sur le moyen terme.  [...] Produit amélioré, plus facile à utiliser ou plus performant, il faut que la tarification intègre toutes les modifications de votre gamme. Là encore, le vendeur doit être en mesure de convaincre. La direction commerciale ou marketing peut élaborer puis remettre à chaque commercial un document écrit, précisant les nouvelles caractéristiques du produit et les avantages qu'y trouvera le client.  [...]

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Sécurité routière : comment prévenir les risques d'accidents de vos salariés ?

Sécurité routière : comment prévenir les risques d'accidents de vos salariés ?

Quelle que soit la taille de l'entreprise, les employeurs doivent prendre conscience que la sécurité de leurs salariés sur les routes relève de leur responsabilité et doit faire l'objet d'une démarche commune de prévention, explique Anne Lavaud, déléguée générale de l'association Prévention Routière.  [...] Plus surprenant, 38% des patrons ignorent qu'ils risquent des sanctions civiles et pénales si un de leurs ­salariés a un accident au volant sur un trajet professionnel. Si un commercial a un accident parce que son véhicule est mal entretenu, ­l'employeur peut être condamné jusqu'à 75 000 ¬ d'amende en cas de manquement grave, ou plus si circonstances aggravantes, voire à des peines de prison allant jusqu'à cinq ans, précise Stéphane Daeschner, chargé de la prévention chez MMA.  [...] Si les accidents routiers intègrent souvent le plan global de prévention des risques dans les grands groupes, surtout quand il y a une flotte ­automobile importante liée à ­l'activité commerciale, cette sensibilité est plus rare dans les PME. Depuis 2001, elles ont pourtant l'obligation de créer un document d'évaluation des risques et de mettre en place un plan de prévention adapté.  [...]

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Une question d'ordre juridique, social ou fiscal vous préoccupe?

Une question d'ordre juridique, social ou fiscal vous préoccupe?

Dois-je demander l'autorisation à nos partenaires pour faire apparaître leur logo sur notre nouvelle plaquette commerciale Si oui, sous quelle forme Existe-t-il un document type pour l'utilisation de logo (un accord à faire signer par exemple) Par Christina R.  [...] La réponse est oui. Pour éviter tout ennui, il vous faut demander à vos partenaires l'autorisation préalable, expresse et écrite, de faire apparaître leur logo sur votre plaquette commerciale. Sur Internet ou sur papier (affiche, plaquette, publicité...), l'utilisation d'une image ou d'un logo nécessite la signature d'autorisations explicites en décrivant précisément le cadre strict de l'exploitation du logo en question (durée, support, etc.  [...] ). Par contre, il n'y a pas de document type pour ce genre d'autorisation. Tout est conventionnel entre les parties concernées.  [...]

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Soignez l'élaboration de vos conditions générales de vente

Soignez l'élaboration de vos conditions générales de vente

Les conditions générales de vente ou de services constituent un document dont toute entreprise doit se soucier, autant à l'égard de ses clients professionnels que de ses consommateurs finaux. elles constituent le socle de la négociation commerciale. Mode d'emploi.  [...] Ce système permet, notamment, d'accorder un avantage à un groupe de clients. Les conditions générales constituent, selon l'article L. 441-6 du code de commerce, le socle de la négociation commerciale, ce qui signifie d'une part qu'elles prévalent sur les conditions d'achat qui seraient proposées par le client, dans la mesure où elles ne sont pas acceptées par l'entreprise, et d'autre part qu'elles peuvent être modifiées ou complétées par le jeu d'une négociation avec le client.  [...] Il doit les renseigner sur le vendeur ou le prestataire de services (nom, coordonnées téléphoniques...), sur les conditions d'établissement du contrat (coût de la communication, durée de l'offre, frais de livraison, services après-vente, garanties commerciales.  [...]

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Rédiger des propositions commerciales efficaces

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Une négligence difficilement pardonnable quand on sait que, selon une enquête menée par le cabinet P-Val Conseil en 2006, ce document compte pour 35% dans la décision d'achat. C'est le critère le plus important pour les décideurs, qui prime sur l'entretien commercial.  [...] Et cela passe, d'abord, 3ar la place accordée à votre interlocuteur dans votre document. Le lient doit être au centre de votre attenion, affirme l'expert. Concrètement,[es phrases doivent commencer par Vous, et non par nous. Attention, relativise Giandra de Castro, directrice générale de Jack in the Box, cabinet de conseil spécialisé dans les propositions commerciales, il est Inutile d'indiquer que le client est le leader de son secteur ou que son chiffre l'affairés est de 10 MEuros.  [...] Autre détail qui a son importance. le titre. Ecrit-on Livre sur la couverture d'un livre Non. Alors remplacez Proposition commerciale par un titre plus percutant tel que X, la réponse à telle problématique. Joignez, en outre, une courte lettre d'accompagnement manuscrite - Giandra de Castro parle de lettre d'engagement - qui donne une petite idée du contenu du document.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

Primo, la fidélisation appartient davantage à la politique globale de l'entreprise qu'à une stratégie [commerciale proprement dite. Secundo, conserver ses clients implique une connaissance pointue de leurs profils et de leurs habitudes d'achat, notamment.  [...] Alors comment bâtir un Pac Le temps où le chef des ventes ou le dirigeant pouvait se permettre de rédiger un document un mois avant la fin de l'exercice est révolu, pointe Franck Fiszel gérant de Coach Europ, cabinet conseil en efficacité commerciale. Un Pac gravé dans le marbre, c'est terminé, surenchérit Nicolas Dugay, directeur associé de CAA Conseil & Formation, spécialiste du développement des ventes et des ressources humaines.   [...] Ses quarante commerciaux (25 au siège francilien et 15 sur les routes du pays) gèrent un portefeuille de 5 000 clients, de la TPE au grand compte. Dans son document Excel figure toutes les opérations à mener durant l'année dans une optique de fidélisation, de conquête mais aussi de croissance des marges.  [...]

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Comment financer votre projet?

Comment financer votre projet?

L'élément primordial pour le banquier est l'adéquation entre le projet et le profil du futur franchisé. Evidemment, nous préférons soutenir un projet porté par un bon profil disposant de l'apport personnel nécessaire, mais s'il doit y avoir un point faible, il ne faut pas que ce soit le profil, affirme Florence Soubeyran, responsable Franchise et Commerce associé chez Banque Populaire.  [...] Le business plan est le document que vous présenterez à la banque lorsque vous solliciterez un prêt. Il est donc essentiel de le soigner. C'est également un dossier personnel qui vous permet d'analyser la création de votre entreprise, étape par étape. Il comporte un  [...] d'une vingtaine de pages avec les annexes (document d'inscription au registre du commerce ou des métiers, les trois derniers bulletins de salaire et les titres de propriétés).  [...] S'agissant de la structure même de votre dossier, commencez par une introduction, puis déclinez tous les éléments importants. votre profil, vos motivations, la description du commerce, les produits, l'organisation de l'entreprise, l'entité juridique, l' étude de marché, le compte de résultats prévisionnel dans lequel vous confrontez vos prévisions de chiffre d'affaires avec vos prévisions de charges, ainsi que le plan de financement et le plan de trésorerie. Bref, un travail de longue haleine.  [...]

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