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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Le site de rencontres Attractive World sort le grand jeu

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Le site de rencontres Attractive World sort le grand jeu

Depuis sa création en 2007, Attractive World se revendique comme le site de rencontre haut-de-gamme pour célibataires exigeants. Un positionnement qu'il renforce cette année avec une nouvelle campagne marketing à destination des CSP+ de 35 à 55 ans.  [...] Spot TV diffusé sur la plupart des chaînes de télévision et au cinéma MK2 Bibliothèque, campagne d'affichage dans le métro parisien, vente d'objets collector comme son coffret en série limitée de brosses à dents... Attractive World ne lésine pas sur les moyens pour conquérir toujours plus de célibataires parmi sa cible des CSP+ de 35 à 55 ans.   [...] Samadhi. Nom commercial. Attractive World / Site de rencontre/ Paris/ Ludovic Huraux, 33 ans et Pauline Tourneur, 42 ans/ SAS/ Création en 2007/ 20 salariés/ CA 2015. NC/ @AttractiveWorld.  [...]

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[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Big Fernand déploie ses burgers en franchises

[Grand Prix des Chefs d'Entreprise] Big Fernand déploie ses burgers en franchises

Avec ses burgers gastronomiques cuisinés avec des produits français, Big Fernand surfe sur la vague des fast-food haut-de-gamme. L'enseigne s'étend en France, mais aussi à l'international, et mise pour cela sur la relation client et des opérations spéciales, comme celle, à venir, pour l'Euro 2016.  [...] Et pour se développer, Big Fernand mise sur la relation, voire l'affection client. Nous innovons dans notre communication en proposant des opérations spéciales, précise Steve Burggraf. Après des burgers à la truffe en édition limitée pour la lutte contre le cancer ou la rencontre de son ame-burgé pour la Saint-Valentin, la chaîne s'apprête à lancer une nouvelle campagne pour l' Euro 2016.  [...] Big groupe. Nom commercial. Big Fernand/ Restauration de burgers gourmets/ Paris (Ier arr.)/ Steve Burggraf, 43 ans/ SAS/ Création en septembre 2011/ 150 salariés/ CA 2015. 6,5M¬/ @Big_Fernand.  [...]

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SPORTIFS de haut niveau et CHAMPIONS en affaires

SPORTIFS de haut niveau et CHAMPIONS en affaires

Gagner des parts de marché ou des médailles, c'est un peu pareil. Entre son métier de patron et ses défis sportifs, Daniel Kurbiel a assuré sur les deux tableaux. Champion de France de voile olympique en 2000, il crée Polaar en 2004 pour commercialiser une crème de soins pour homme à base de micro-algues polaires, Skin Ethics.  [...] C'était une réussite marketing et commerciale, mais je n'avais pas les reins assez solides pour en financer le développement, résume-t-il. Il ne jette pas l'éponge pour autant. Un sportif de haut niveau doit savoir encaisser les coups et rebondir, tout comme un dirigeant d'entreprise.  [...] Enfin, pas tout à fait. Le p-dg de MTD Finance n'hésite pas à recruter ses collaborateurs dans les rangs des athlètes. sur ses 22 salariés, quatre sont d'anciens judokas, à commencer par son directeur commercial.  [...]

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5 PME qui gagnent face aux géants de leur secteur

5 PME qui gagnent face aux géants de leur secteur

S'il se qualifie volontiers comme la plus grande des petites brasseries, Raymond Duyck connait sa différence d'échelle avec les grandes marques concurrentes. Ses 110 000 hL de production annuelle ne représentent que 0,5% de la production nationale. Et ses ventes ne s'élèvent, en volume, qu'à 2,1% du marché des bières de spécialités.   [...] Toutefois, il dispose d'une marque bien implantée et distribuée sur tout le territoire, en Europe et jusqu'au Japon et aux Etats-Unis. Avec notre ambrée née dans les années 20 et sa bouteille de 75 cL, nous avons était précurseurs et initiateurs sur le marché des bières de spécialités qui ne cesse de se développer en France, indique Raymond Duyck.  [...] Brasserie Duyck/ nom commercial. Jeanlain/ Brasserie/ Jeanlain (Nord)/Raymond Duyck, 60 ans et Mathieu Duyck, 34 ans/SAS/Reprise en 1990/45 salariés/CA2014 15M¬.  [...]

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Les hérauts de l'innovation à la française

Les hérauts de l'innovation à la française

Nous réalisons 90% de nos ventes à l'export. La production, elle, est intégralement réalisée depuis notre usine basée en Normandie. Fabriquer en France nous garantit aussi la protection de nos savoir-faire, précise le directeur général, Quentin Sannié. Après le développement technologique, l'objectif des lauréats de la catégorie Brevet des trophées de l'innovation 2013 de l'INPI est désormais de donner un coup d'accélérateur aux ventes.  [...] Devialet, qui emploie aujourd'hui 50 salariés, compte ainsi recruter cette année 18 personnes pour son service commercial et marketing. Elle devrait de même inaugurer prochainement une boutique en propre à Shanghai en Chine, après l'ouverture d'une première à Paris en 2011.  [...] Le lauréat de la catégorie Design des trophées 2013 de l'INPI commercialise ainsi aujourd'hui 300 références dans 42 pays via un réseau de revendeurs multimarques.  [...]

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La joint-venture, un mariage d'intérêt pour cibler des marchés étrangers

La joint-venture, un mariage d'intérêt pour cibler des marchés étrangers

Solution sur mesure, elle peut être conclue pour une durée allant de quelques mois pour un projet commercial ponctuel, à plusieurs années pour une implantation à long terme. Les partenaires mutualisent ainsi leurs compétences, leur outil industriel, leurs salariés et bien d'autres choses.  [...] Outre ces avantages, cette solution permet de partager les risques financiers et commerciaux. Elle s'appuie notamment sur les connaissances du partenaire en termes de ­réglementation. Petit bémol. partager les coûts et les investissements implique également de partager les bénéfices.  [...] Cette éventualité et ses modalités doivent être intégrées au contrat, sous peine de se terminer en conflit judiciaire. L'accord de joint-venture doit se penser comme un contrat de mariage. prévoir les conflits quand tout va bien pour, le cas échéant, s'assurer une séparation dans les meilleures conditions.   [...]

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Paraboot tente de résister à la délocalisation

Paraboot tente de résister à la délocalisation

Avec plus de 230 000 paires de chaussures produites chaque année, la société dirigée par Michel Richard et Régis Feuillet devrait réaliser un chiffre d'affaires de 19 M¬ pour l'exercice 2012-2013, en croissance de plus de 4 % par rapport à l'année précédente.  [...] Ce commercial né diversifie, par ailleurs, les gammes et développe l'export, notamment en Europe et aux États-Unis. Référence du secteur, Paraboot s'impose également pendant les Trente Glorieuses comme l'un des fleurons de l'économie iséroise, avec pas moins de trois usines et jusqu'à 650 salariés employés dans ses plus belles années.  [...] Côté transmission, Michel Richard a pris sa retraite depuis peu, même s'il reste, sur le papier, président du conseil d'administration. Il revient à Régis Feuillet d'assurer la période de transition jusqu'à ce que Marc-Antoine et Marie-Clémentine, les enfants de Michel Richard, prennent la relève d'ici quelques années.   [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Sylvain Tillon, à la tête de Tilkee, une société qui édite un logiciel d'optimisation de la prospection commerciale, en est persuadé. Pour lui, il faut mettre fin aux commissions individuelles. Il explique dans une tribune les raisons qui le pousse à remettre en question cette pratique commerciale.  [...] Certains salariés ont parfois tendance à l'oublier, mais la clientèle n'appartient à personne, sauf à l'entreprise. Et si l'outil interne de gestion commerciale est bien rempli, un client peut être suivi par un autre commercial. Souvent aussi, pour faciliter une vente, il peut être intéressant de former un duo, chacun dans son rôle.  [...] La sélection d'un nouveau membre dans l'équipe et sa capacité à être opérationnel le plus rapidement possible avec les meilleurs outils doit également être la préoccupation de tous. Plus on diminue la durée de ce cycle, plus on maximise la réussite de l'intégrations et meilleure sera la performance commerciale.  [...]

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Racheter pour mieux grandir

Racheter pour mieux grandir

Le dirigeant commence par installer Witness avec LNDB, avenue de la République, à Paris, puis, déménage l'ensemble des filiales rue de Turenne. A la fin 2006, Witness est devenue une entité commerciale, absorbée par LNDB.  [...] Les créateurs de 3c-évolution, trois anciens salariés de Schneider Electric, ne s'attendaient pas à un accueil aussi enthousiaste. Un peu trop même. en guise de partenariat commercial, les frères Caillât leur proposent une prise de participation majoritaire.  [...] Chaque année, la PMI produit plus de 100 millions de ces Fertilpot dans une trentaine de modèles standardisés, du petit pot carré pour semis au pot rond de trois litres pour plants de pépinière. Autant d'articles commercialisés dans les jardineries et chez les pépiniéristes, auprès des viticulteurs mais aussi sur le marché en expansion des collectivités.  [...]

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Cédant, jouez la carte de la Scop

Cédant, jouez la carte de la Scop

Par exemple, une PME d'une quarantaine de salariés aura du mal à se passer d'un service comptable ou d'un directeur commercial.  [...] Les Scop peuvent en effet faire entrer dans leur capital social des investisseurs et des organismes financiers, dans la limite de 49 % du capital.  [...] Aujourd'hui nous sommes 17 associés, souligne Anthony Mouraire. Nous sommes tous plus impliqués. l'entreprise y est forcément gagnante.   [...]

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