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Comment réussir sa plaquette commerciale

Comment réussir sa plaquette commerciale

Par exemple, si vous travaillez en B to C, la dimension marketing l'emportera sur le commercial et le discours sera plus orienté produits qu'entreprise. L'inverse vaudra en B to B.  [...] Notre histoire représente un atout concurrentiel qui mérite d'être mis en avant, justifie Françoise Détroyat. Cette dernière a aussi profité de ce support pour relayer le message commercial de la PME. Opinel ne se résume pas au seul couteau de poche. Pour montrer la diversité de la gamme, j'ai inclus des photos de tous nos produits, explique- t-elle.  [...] Elle a tout de même pris garde à ce que sa plaquette ne s'apparente pas à un catalogue produits en limitant les informations techniques. Ces éléments figurent sur les fiches mises à la disposition des cinq commerciaux et de la centaine de détaillants pour compléter leur présentation.  [...]

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TOUTES les AIDES à la portée des PME

TOUTES les AIDES à la portée des PME

Le taux est un peu supérieur à celui des banques, mais le crédit est accordé sans garantie. Une condition néanmoins. il m'a fallu souscrire une assurance homme clé, précise Pierre Georgel. Dès lors, Ecovegetal a pu emprunter 1,6 million d'euros auprès des banques, somme grâce à laquelle la PME va construire un nouveau bâtiment de production.  [...] La PME va utiliser cette somme pour développer un nouveau produit qui nécessitera trois ans de recherche. Elle compte aussi recruter un commercial.  [...] Elles analysent votre projet ainsi que sa faisabilité, puis vous orientent vers les instances pouvant vous aider. Il s'agit, la plupart du temps, d'Ubifrance. La structure publique apporte ses contacts et son réseau dans le ou les pays ciblés. Nous emmenons les PME participer à des manifestations économiques et commerciales à l'étranger, comme les salons spécialisés, explique Christophe Lecourtier, dg d'Ubifrance.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial

Son élaboration repose sur plusieurs points. la connaissance de l'entreprise et de ses produits, ainsi que l'adaptation au public visé.  [...] L'argumentaire commercial doit ensuite se focaliser sur les produits. Il résume l'offre en trois points. à qui elle s'adresse, pour quel usage et avec quels bénéfices. Il est donc nécessaire de scinder le document en parties séparées, facilement accessibles (par exemple grâce aux onglets d'un classeur) selon la cible.  [...] Par ailleurs, il faut distinguer, à ce stade, les produits standardisés des offres sur mesure ou immatérielles. En effet, plus le produit est standardisé, plus l'argumentaire peut être exhaustif. Plus il est sur mesure, plus l'argumentaire souligne les possibilités, sans entrer dans le détail.  [...]

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5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

5 solutions pour mettre un pied à l'étranger

Si l'entreprise veut s'implanter à l'étranger pour débuter, certaines formes juridiques s'avéreront plus adaptées que d'autres. S'il s'agit de faire du sourcing ou de produire à l'étranger, la question devra être réexaminée par l'entreprise sous ces angles particuliers.  [...] La filiale étrangère est considérée par l'administration fiscale comme un contribuable autonome. Elle paie l'impôt sur les bénéfices qu'elle réalise dans l'Etat où elle exerce son activité.  [...] - Un agent commercial est une solution adaptée notamment pour les sociétés de distribution. L'agent se chargera de la prospection et de la distribution des produits dans le pays.  [...]

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Les billards Toulet : une affaire qui roule

Les billards Toulet : une affaire qui roule

Avant de reprendre l'entreprise, Marc-Alain Deledalle occupe le poste de directeur commercial des Billards Toulet. A l'époque, un couple sur deux ne trouvait pas son bonheur. Les produits n'étaient ni assez déco, ni suffisamment modernes, se souvient-il. Il consacre donc les deux premières années à revoir le design de ses produits, collabore avec des écoles et conçoit des modèles adaptés à tous types d'intérieurs, avec des matériaux inédits et des couleurs audacieuses.  [...] D'ici quatre ans, nous souhaitons atteindre 70%, tout en conservant des ventes stables en France, avance Marc-Alain Deledalle. Une ambition pour laquelle il investit, chaque année 200k¬ dans son unité de production.  [...] Sans ces évolutions, on n'existerait plus, souffle le dirigeant. En 2008, le marché du billard en France compte 17 acteurs, contre seulement 10 aujourd'hui. Et si la tendance devrait se poursuivre, Billards Toulet entend bien rester dans la course. L'entreprise a d'ailleurs créé, l'année dernière, Debuchy by Toulet, filiale codirigée par le footballeur Mathieu Debuchy et spécialisée dans les baby-foot.   [...]

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EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

EXPORT: BRESIL, TERRE D'ACCUEIL

Le chef d'entreprise l'a visité lors de son séjour à São Paulo et obtenu un contact avec le responsable achats de Daslu par l'intermédiaire d'un agent commercial qui connaît le marché brésilien depuis 15 ans. Ainsi, Serge Massal pourra accéder à une clientèle susceptible d'être intéressée par ses produits.  [...] Car, malgré l'apparition d'une classe moyenne, 10% des habitants du Brésil détiennent encore 45% du revenu national, contre 31% en moyenne dans les pays émergents (source. Coface). Spécialisé dans le textile français, cet agent commercial s'adresse aussi à des confectionneurs locaux intéressés par nos produits.  [...] Si Serge Massal parvient à vendre ses produits dans le centre commercial Daslu, il sera au plus près de sa clientèle coeur de cible. Un sentiment partagé par maître Philippe Boutaud-Sanz, du cabinet franco-brésilien Chenut Oliveira Santiago. Parvenir à repérer les distributeurs qui correspondent à l'image des marchandises est un bon début.  [...]

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PME, l'accès aux marchés publics est désormais simplifié !

PME, l'accès aux marchés publics est désormais simplifié !

Entré en vigueur le 1er octobre 2014, un décret allège les démarches et les critères de sélection des entreprises pour décrocher des marchés publics. L'objectif. faciliter l'accès des PME à la commande publique.  [...] Finis les demandes de garanties financières démesurées ou l'interminable constitution du dossier de candidature pour accéder aux marchés publics. Le décret du 26 septembre 2014, entré en vigueur le 1er octobre 2014, entérine un premier chantier de simplification de l'accès à la commande publique pour les PME françaises.  [...] Enfin, le décret ouvre la voie à la création de partenariats d'innovation public-privé de la phase de R & D jusqu'à l'achat de produits et services. Jusque-là, si des synergies existaient déjà en matière d'expérimentations, le partenariat commercial n'était pas acquis pour les entreprises.  [...]

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Sport : 4 start-up qui tiennent la forme

Nous avons constaté deux phénomènes. l'émergence du sport en extérieur et la digitalisation du sport, avec 80 % des gens qui courent avec leur smartphone, explique Mehdi Ghariani, associé (photo). D'où l'idée de ces appareils, qui visent à accompagner autrement les personnes dans leur pratique sportive, et notamment le renforcement musculaire.  [...] Les clients sont à 99 % les collectivités, qui en équipent par exemple leurs parcours sportifs, leurs parcs... Pour elle, le prix commence à 9 900 euros. L'application est gratuite pour les utilisateurs finaux.  [...] Depuis la première vente en novembre 2015, près d'une quinzaine d'appareils ont été installés dans différentes villes, comme Issy-les-Moulineaux près de Paris. La start-up souhaite, en 2017, élargir son développement commercial. Elle pourrait aussi créer des produits annexes pour accompagner d'autres types d'exercices (cardio.  [...]

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Il mise sur le made in France pour se développer

Il mise sur le made in France pour se développer

Nous sommes très fiers de pouvoir apporter cette nouvelle garantie à nos clients. C'est réaffirmer tout le savoir-faire de nos équipes, assumer et confirmer le rôle citoyen de notre entreprise, s'enthousiasme Laurent Ostrowsky, p-dg de Piscines Magiline.   [...] Et pour se développer, l'entreprise dispose d'un autre atout. l'innovation. Quand j'ai repris l'entreprise, j'ai intégré deux personnes de la R & D au capital, précise-t-il. Plus que des chercheurs, nous avons des trouveurs. Mais attention, le but n'est pas d'innover pour innover.  [...] Nous avons un vrai savoir-faire de développement de produits, mais aussi commercial. Produire en France représente aussi un réel engagement citoyen. Quand on est entrepreneur, on doit avoir des idéaux, estime le dirigeant. La société française ne peut pas fonctionner uniquement avec des entreprises de services.  [...]

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Négociation: 10 techniques de manipulation

Négociation: 10 techniques de manipulation

C'est une technique de manipulation basée sur la domination. En effet, l'acheteur a du pouvoir. Il est conscient d'en avoir et l'utilise sans scrupule. C'est lui qui donne ou non le business au fournisseur. Il impose ses points de vue et ses solutions dans le but d'obtenir tout ce qu'il souhaite de son interlocuteur.  [...] Par exemple, un acheteur de grande distribution fait part au commercial de son intention d'augmenter considérablement les commandes et de rendre les produits plus visibles à travers de la publicité dans les magasins. Le commercial, content de cette nouvelle, est contraint d'accepter de payer une cotisation pour le référencement car l'acheteur le place comme un fournisseur important.  [...] En complément, l'acheteur demande au commercial de recevoir 5% du chiffre d'affaires annuel, en mettant en avant pour que lui, ce n'est qu'une affaire de plus, en revanche, pour le commercial, c'est peut-être sa dernière... C'est un extrait du film La Vérité si je mens 2.  [...]

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