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Les produits des PME françaises auront une vitrine près de Shanghai dès 2014

Les produits des PME françaises auront une vitrine près de Shanghai dès 2014

Le centre commercial l'art de vivre à la française, Parc français ouvrira ses portes en 2014 près de Shanghai. Ses gestionnaires ont profité du salon Planète PME le 18 juin dernier, pour promouvoir leur projet auprès des PME françaises.  [...] À l'heure où le made in France est souvent opposé au made in China certaines initiatives inversent la tendance. C'est le cas d'un futur centre commercial chinois qui tenait salon le 18 juin dernier sur Planète PME. Dès 2014, L'art de vivre, Parc français devrait accueillir sur plus de 200 000 m² un espace commercial et culturel sur le thème de la tradition française, à Suzhou, près de Shanghai.  [...] Une délégation d'investisseurs et d'entrepreneurs de Suzhou, emmenée par le CITEC-MOFCOM, China International Trading Exchange Center du Ministère du commerce, était présente sur Planète PME pour rencontrer des entreprises françaises qui souhaitent s'implanter dans un centre commercial made in France.  [...]

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Une offre d'énergie plus compétitive pour les PME

Une offre d'énergie plus compétitive pour les PME

La fin de l'année 2015 est marquée par la disparition des tarifs réglementés de l'énergie. Sont concernés tous les établissements dont la puissance électrique souscrite dépasse 36 kVA ou la consommation annuelle de gaz 30 MWh. Une évolution réglementaire synonyme d'aubaine pour de nombreuses PME.  [...] Si la société est sensible aux questions environnementales, elle peut privilégier une offre Electricité renouvelable, explique Mathieu Rochard, responsable commercial PME PMI chez Direct Energie. Le fournisseur s'efforce de proposer des solutions de gestion dans un souci de souplesse et de facilité.  [...] La souscription auprès d'un nouvel acteur remplace automatiquement l'ancien contrat et signale à ERDF le nouveau fournisseur choisi. La facture de clôture est générée sans aucune démarche à effectuer de la part du client, résume Mathieu Rochard. Il recommande par ailleurs de ne pas tarder.   [...]

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Comment propulser vos commerciaux dans le cloud

Comment propulser vos commerciaux dans le cloud

Question à un euro. où vos commerciaux sont-ils  [...] forces commerciales vers le cloud, autrement dit troquer des logiciels installés sur des postes fixes contre des services hébergés dans le cloud S'il est recommandé pour une PME de s'interroger sur la pertinence du SaaS (Software as a Service) en matière de comptabilité ou de gestion des stocks, offrir à ses commerciaux la possibilité d'être parfaitement nomades tout en restant connectés à leur manager est la solution qui s'impose.  [...] Vos commerciaux pourront ainsi gérer leur portefeuille à distance et se concentrer sur le prospect, tout en vous permettant de suivre leurs démarches en permanence. Depuis déjà longtemps, la mobilité proprement dite n'est plus un frein, avance Bertrand Gouze, directeur commercial PME chez Orange Business service, qui commercialise une gamme de solutions en ligne, comme Kizeo ou Tilkee.  [...] À ce prix-là, on a déjà l'essentiel, les devis, les factures, la gestion des contacts et des opportunités ainsi que les relances, détaille Guillaume Ledoux, directeur commercial de ce prestataire basé à La Rochelle. En arrivant le matin, le patron d'une PME jettera un coup d'oeil à son dashboard, où il retrouvera combien de devis sont sur le point de se concrétiser, puis demander à ce qu'ils soient tous relancés dans la journée et s'en assurer.  [...]

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Comment choisir un contrat de LLD qui tient la route

Comment choisir un contrat de LLD qui tient la route

Parmi tous ces services, le forfait entretien/réparation est celui qui donne tout son sens à la LLD. Il représente un vrai confort, reprend le directeur de Cogecar. Je suis plus dubitatif sur la partie pneumatiques pour les petites flottes concentrées sur une région, par exemple, pour lesquelles il peut être intéressant de négocier un compte et des conditions commerciales avec un fournisseur régional.  [...] Addition annuelle. 1 622 euros. Cette taxe peut baisser en choisissant un véhicule récent avec un moteur moins puissant. Deuxième composante. le véhicule attribué à un collaborateur est valorisé comme un élément de rémunération. S'il dispose d'une carte carburant associée qu'il peut utiliser pendant ses périodes de congé, cela revient à ajouter 40 % du loyer (financier + maintenance + assurance) à son bulletin de salaire, 30 % s'il ne peut l'utiliser que dans le cadre professionnel.  [...] Pour une voiture achetée 20 000 euros amortie sur cinq ans, par exemple, la somme à réintégrer dans le bénéfice imposable de l'entreprise sera de 340 euros (20 000 - 18 300) x 20 %. L'addition de ces sommes est donc aussi à considérer. Nous proposons de plus en plus la mesure du TCO (total cost of ownership ou coût de détention), fait remarquer Guillaume Maureau, directeur général Commerce et marketing d'ALD Automotive.  [...]

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MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES

.. De nombreux cabinets spécialisés peuvent vous aider dans cette démarche (voir notre encadré Se former au PAC p. 54). Une fois votre cible précisée, vous lui appliquez une action commerciale et en fixez le délai de réalisation. Sur ce dernier point, le PAC souffre souvent de négligence.  [...] . Prospactive, réseau français (implanté à Dijon) de spécialistes du développement commercial des PME. www. prospactive.com.  [...] Il réalise aujourd'hui que, sans animateur, sa stratégie commerciale piétine. Prendre les bonnes décisions est une chose, affirme-t-il. Mais en assurer le suivi en est une autre. Constater ce qui bloque, envisager des axes d'amélioration... occupe un poste à plein-temps, reconnaît le dirigeant.  [...]

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Mordus de foot, ils recrutent dans l'univers du ballon rond

Mordus de foot, ils recrutent dans l'univers du ballon rond

Vincent Tricot, directeur associé de 1001salles.com, n'en démord pas. Les qualités qui fondent une équipe de foot -sens de Yeffort, recherche de l'excellence, jeu collectif - font aussi la réussite d'une entreprise. Les trois fondateurs de ce site Web de location de salles se sont d'ailleurs rencontrés dans un club de football.  [...] Devenus partenaires, ils avaient même créé 1001foot.com, un site dédié à l'univers du ballon rond, disparu en 2003, faute de recettes publicitaires suffisantes. Mais les trois associés ont retenu la leçon. La vraie nature des hommes se révèle dans le sport.  [...] En 2001, ils recherchent un commercial pour le développement de leur start-up et croisent, crampons aux pieds, Frédéric Legatt, qu'ils embauchent illico. Fort de cette première réussie, Vincent Tricot renouvelle l'expérience. Depuis sa création, en 1996, la PME a ainsi recruté cinq sportifs de haut niveau, tous footballeurs émérites - à l'exception du commercial chargé de la région Sud-ouest, fidèle, lui, au rugby.  [...]

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Catastrophe naturelle

Catastrophe naturelle

Certains sont coincés en vacances, d'autres retenus sur le lieu d'un voyage de prospection, d'autres encore attendent (im)patiemment de pouvoir partir rencontrer un client lointain... Mais tous pâtissent de l'anarchie dans laquelle a plongé l'Europe, en raison des caprices d'un certain volcan au nom imprononçable.   [...] Une chose est sûre. pour des PME fragilisées par deux années d'atonie conjoncturelle, cette catastrophe naturelle pourrait être une catastrophe tout court. Une livraison qui ne rentre pas, un commercial-clé bloqué de l'autre côté de l'Atlantique, un dirigeant de PME éloigné de ses équipes.  [...] .. Dans de petites structures, il n'en faut pas plus pour faire vaciller un édifice déjà fissuré. Espérons que ce coup dur ne résonnera pas, pour elles, comme un coup de grâce.   [...]

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Cédant, jouez la carte de la Scop

Cédant, jouez la carte de la Scop

Par exemple, une PME d'une quarantaine de salariés aura du mal à se passer d'un service comptable ou d'un directeur commercial.  [...] En parallèle, les Scop bénéficient d'une fiscalité propre permettant de bénéficier d'avantages comme l'exonération de la taxe professionnelle ou une réduction de l'impôt sur les sociétés (la part des bénéfices nets distribuée aux salariés, via un accord de participation, est déductible de l'assiette imposable).  [...] De même, les repreneurs peuvent retrancher de leur salaire imposable les intérêts des emprunts personnels contractés afin d'acquérir des parts sociales, ou déduire de leur impôt sur le revenu 25 % des sommes apportées au capital de la Scop. Autant de mesures alléchantes à promouvoir auprès des salariés pour déclencher des vocations.  [...]

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La Brosserie Française parie sur les vertus du made in France

La Brosserie Française parie sur les vertus du made in France

Dernier chantier-phare de la PME. s'imposer à l'international en s'appuyant sur la notoriété de Bioseptyl dans l'Hexagone et par le recrutement d'un commercial dédié.  [...] Pas moins de 1 000 gammes de produits issues de 500 entreprises ont déjà été labellisées et 1 000 autres sont en cours de certification.   [...]

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agenda

Du 16 au 18 juin, au Palais des Congrès de Paris www.planetepme.org.   [...] Du 17 au 18 juin, au Palais des Congrès de Lyon www.salondesentrepreneurs.com.   [...] Ce forum du développement commercial aborde notamment les thématiques du tourisme, marketing, performance commerciale, webmarketing et e-commerce avec un focus sur le développement des PME en temps de crise.  [...]

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