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Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

Pour aider vos forces de vente sur le terrain à être toujours plus convaincantes, mettez à leur disposition une documentation nombreuse et personnalisable, stockée sur leur tablette tactile. Une voie à explorer pour homogénéiser le discours commercial et engager plus facilement le client.  [...] Okalys revendique 10 années d'expérience sur le marché des outils au service de la performance commerciale. La dernière version du book de vente Okalys est adaptée aux nouveaux usages tactiles et à l'utilisation croissante des tablettes numériques par les forces de ventes nomades.  [...] Côté Back-Office, l'encadrement commercial dispose d'une totale autonomie dans la mise à jour du book de vente grâce à des outils d'administration simples et efficaces. Il est ainsi possible de réaliser des pages complètes directement dans Okalys. Tous les types de documents (PDF, documents Office, images, vidéos) et formats sont acceptés.  [...]

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10 secrets pour développer son business

10 secrets pour développer son business

Au-delà du rôle bien définit pour chaque commercial, Mercuri met en avant l'indispensable rôle du KAM. Le Key account manager ressort véritablement, parmi les critères expliquant la performance d'une entreprise, explique Charles Verot qui précise que le simple rôle de vendeur ne peut plus suffire tant les entreprises ont besoin d'être accompagnées en profondeur et sur la longueur.  [...] Si le CRM reste un élément clé dans le succès d'une entreprise, Charles Verot note toutefois une baisse d'utilisation de l'application dans les grandes forces de vente. Face à l'empilement de solutions toujours plus pertinentes, le commercial peut être tenté de se disperser là où dans des petites structures, le commercial n'a qu'un seul outil.  [...] Les entreprises les plus performantes ont inscrit la réussite et la satisfaction dans la mentalité commerciale. Elles considèrent les ventes comme un sujet stratégique et global. La fierté d'appartenir à une entreprise qui réussit est un puissant moteur de performance pour les commerciaux.  [...]

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Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Informatisez vos équipes commerciales pour doper vos ventes

Réduire les délais du cycle de vente, suivre vos clients pas à pas, ou bien dresser un bilan de vos actions commerciales grâce à des tableaux statistiques, voici quelques possibilités offertes par l automatisation des forces de vente (on emploie également le terme de SFA, pour Sales Force Automation).  [...] Mettez en outre l'accent sur les gains directs que retireront vos commerciaux en utilisant désormais le programme. Par exemple, expliquez-leur comment l'automatisation du cycle de vente les rendra plus performants sur le terrain, augmentant ainsi leur taux de réussite, et donc leur rémunération.  [...] Face à une croissance rapide, Novalto - qui met en place des comités d'entreprise virtuels pour les sociétés de moins de cinquante salariés - a choisi d'automatiser ses forces de vente. Les commerciaux, qui démarchaient des clients dans de nouvelles régions, étaient à la fois mobiles et très éloignés géographiquement du siège de la PME.  [...]

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Banques: financez nos métiers!

Banques: financez nos métiers!

Dans un pays en crise, l'une des premières mesures doit être de favoriser une fonction commerciale innovante et créatrice de richesse. Il s'agit, dès lors, de considérer les forces de vente non pas comme une charge, mais bien comme d'un investissement rentable à court et moyen termes.  [...] Inciter les actions vers les moteurs des entreprises devient crucial. Public et privé semblent timorés dès lors qu'il s'agit de financer l'immatériel des entreprises. Cet abandon est généralement lié à une méconnaissance de ces nouveaux jobs. Les métiers du e-commerce, nés il y a moins de dix ans, en sont un parfait exemple.  [...] Les banques doivent prêter pour les commerciaux. Créer une ligne de crédit pour le développement des forces de vente serait logique et sain. Un véritable accompagnement.  [...]

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Equipe commerciale

Equipe commerciale

@ Source. Réussir la fusion de deux forces de vente, Action Commerciale, n°302, février 2010, par Laurent Bailliard.  [...] La fusion de deux entreprises et, a fortiori, de deux forces de vente, génère de nombreuses craintes, peurs et résistances. Ce dossier vous donne les clés pour réunir deux équipes sans faire fuir les meilleurs ni perdre de clients.  [...]

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REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

REUSSIR A COUP SUR SES RENDEZ-VOUS CLIENTS

Sans compter qu' avec un canevas de son argumentaire sous les yeux, le commercial, en particulier débutant, limite le risque de perdre le fil de ses pensées, complète Jacques Inizan, consultant associé de Managelia, cabinet spécialisé dans l'accompagnement des forces de vente.  [...] Les commerciaux remettent toujours aux libraires qu'ils visitent les fiches de présentation des nouveaux livres mais aussi les éventuelles illustrations et quelques pages intérieures. Ainsi, même si les ouvrages ne sont pas encore imprimés au moment de son passage, la force de vente peut s'appuyer sur un support visuel pour présenter les points forts des livres et leur donner corps, souligne Benoît Vaillant, gérant de Pollen Diffusion.  [...] Le commercial doit pouvoir s'appuyer sur des supports visuels tels plaquettes ou échantillons pour présenter les points forts des produits proposés.  [...]

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10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

10 ASTUCES POUR REPERER LE COMMERCIAL DE VOS REVES

Peu importe en effet qu'il soit faible sur certaines techniques commerciales si celles-ci ne font pas partie du coeur de ses activités quotidiennes. Vous pourrez le former par la suite. Le commercial parfait n'existe pas. Mais celui fait pour votre poste, si.  [...] Charles Pringault, Managing Partner de Brand-Partners, une société de développement commercial spécialisée dans l'outsourcing de forces de vente, recrute plusieurs commerciaux chaque mois. Pour tester leur motivation et leur force de travail, cet expert a une astuce.  [...] recruter un commercial est la hantise des dirigeants en tout premier lieu parce que la vente n'est pas leur préoccupation. Seuls marge et CA les intéresse. Peu importent les moyens d'atteindre les objectifs. Limiter la motivation du vendeur à l'argent est reducteur et fait du vendeur un vulgaire mercenaire sans scrupule.  [...]

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Les livres de vente et de management à lire cet été

Face aux difficultés que rencontrent de nombreuses entreprises, les forces de ventes doivent de plus en plus être capables d'opérer une transformation commerciale en profondeur. Les auteurs de cet ouvrage présentent la démarche de la vente différenciée, une méthode qui réfute l'idée selon laquelle la vente est un ensemble de techniques universelles que l'on peut appliquer à tous les secteurs et tous les clients.  [...] Au contraire, elle propose d'adapter l'acte de vente à chaque situation particulière. Le livre décrit les mutations du monde économique qui rendent nécessaires une adaptation des techniques de vente avant d'expliquer comment mettre en pratique la vente différenciée, en insistant notamment sur le pricing.  [...] Auteurs. Christopher Guérin, Frédéric Vendeuvre. Editions Dunod, 24 euros, avril 2017, 208 pages.   [...]

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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Combien faut-il payer ses commerciaux en 2017 Quelle répartition fixe / variable Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente et managers commerciaux livre une étude sur le niveau de rémunération des commerciaux par métier, par fonction et aussi par secteur géographique.  [...] Les commerciaux du secteur ont connu en moyenne des augmentations de 2,9% de leur rémunération, se plaçant ainsi avec 53k¬/an à la deuxième place du classement des secteurs qui payent le mieux.  [...] Cette année encore, les commerciaux de la Grande Consommation, de la Grande Distribution et de la Distribution Sélective sont parmi les moins bien payés du marché. La rémunération globale, toutes années d'expérience confondues, se maintient sous la barre des 48k¬/ an malgré une nette hausse de 2,4% dans le Luxe et de 3,1% dans les autres secteurs, constate les experts d'Uptoo.  [...]

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6 clés pour optimiser son organisation commerciale

6 clés pour optimiser son organisation commerciale

Parce qu'il peut être tentant de remettre à plus tard la réorganisation de sa force de vente, de peur de s'enliser dans un projet lourd à porter, voici six idées afin d' optimiser le travail de vos commerciaux et d'accroître vos performances sans pour autant tout chambouler.  [...] C'est alors au manager de guider son vendeur dans la bonne voie. Mais il existe aussi des outils pour aider les forces de vente à gagner de précieuses heures. C'est ainsi qu'une grande société a décidé de mettre en place un système de géolocalisation calculant les ­tournées optimales pour les ­commerciaux, ce qui a considérablement allégé les emplois du temps de sa force de vente.  [...] N'oubliez pas que votre organisation commerciale doit répondre directement aux attentes de votre clientèle. Si vos clients sont des patrons de petites PME dont la priorité est la contrainte-temps, il peut être intéressant de les orienter vers un site d'e-commerce ou une application smartphone pour réaliser leurs petites commandes, et de concentrer les rendez-vous commerciaux de visu sur les opérations à forte valeur ajoutée.  [...]

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