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Commercial + Export


Transmission, une affaire d'anticipation

Transmission, une affaire d'anticipation

Une bonne façon de susciter des synergies commerciales. En cédant la totalité de ses parts à Pascal Mortreuil, p-dg de Poncin, une tôlerie lyonnaise de soixante salariés, Alain Géron a réussi à faire d'une pierre deux coups. Après avoir rencontré quatre candidats dont la capacité financière est jugée insuffisante, le patron de la tôlerie Roux a enfin trouvé chaussure à son pied.  [...] En plus d'être un bon commercial, souligne Alain Géron, Pascal Mortreuil a été capable de reprendre une tôlerie, de la développer et d'anticiper la demande du marché. Dernier argument, et de poids. Roux se trouvant à soixante kilomètres de Poncin, le repreneur ne pouvait être tenté de regrouper les deux sites.  [...] En faisant mes premiers pas comme commercial, j'ai été bien mieux accepté. Si bien qu'en 1994, Jacques Mittre met la question de la succession sur le tapis. II a alors 62 ans Frédéric, lui, y voit une belle occasion de prendre davantage de responsabilités Je m'étais attaché à cette entreprise J'étais fier de succéder à mon père C'était une belle opportunité.  [...]

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Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Le volontaire international en entreprise, votre passeport pour l'export

Se payer les services d'un commercial export, certes débutant, mais bon marché... C'est possible, grâce au dispositif baptisé Volontariat international en entreprise (VIE). Une solution qui, depuis 2001, fait mouche auprès des entreprises françaises (lire l'encadré ci-dessous).  [...] Les PME peuvent néanmoins compter sur les aides régionales et nationales (crédit d'import-export, contrat d'assurance protection Coface... ) pour alléger la facture. A titre d'exemple, le conseil régional des Pays de la Loire verse une allocation qui couvre jusqu'à 100 % du montant de l'indemnité versée au VIE sur 12 mois.  [...] Pour l'export, la start-up Mynetfaire, qui évolue dans le secteur des NTIC, mise depuis le départ sur des volontaires internationaux (VIE). Recourir à ce dispositif nous permet de nous entourer de jeunes diplômés performants, de gagner des parts de marché à l'international et de cimenter les liens qui nous unissent avec nos partenaires étrangers.  [...]

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BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

BIEN PREPARER SON VOYAGE DE PROSPECTION

S'informer sur le pays. Si vous voulez réellement prendre des marchés à l'export, vous ne pouvez pas faire l'économie d'une collecte d'informations poussée et méticuleuse, prévient Jean-François Goxe, manager des offres commerce international du cabinet de formation Cegos.  [...] En outre, le Japon ou encore Hong-Kong ont créé, dans l'Hexagone, des structures de soutien à l'export. Autre piste. vous pouvez aussi contacter directement les attachés commerciaux des ambassades. Ils ont en leur possession la liste des salons qui se tiennent dans leur pays ainsi qu'un carnet d'adresses fourni.  [...] Comment se développer quand on travaille déjà avec tous les acteurs français de son secteur En prospectant à l'étranger, répond Etienne Chesnel, responsable commercial export de Sogameca, PME qui fabrique des outils de découpe d'emballages agroalimentaires pour, par exemple, Yoplait et Danone.  [...]

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10 partenariats gagnants entre PME et grande distribution

10 partenariats gagnants entre PME et grande distribution

La Coopérative Isigny Sainte-Mère coopère avec Takanashi, quatrième groupe laitier au Japon. Ensemble, ils ont mis au point un fromage blanc long life (durée de vie de 180 jours), permettant le transport maritime et une utilisation multiple, à chaud ou à froid.   [...] L'obtention de ce Grés d'Or démontre qu'une PME, telle qu'Isigny Sainte-Mère, reconnue pour ses produits de terroir peut aussi se différencier par des innovations technologiques pour s'adapter aux besoins des clients et du marché. Cette dynamique permanente génère un développement commercial conséquent à l'export, qui représente 49 % du CA de la Coopérative, déclare Daniel Delahaye, dg.  [...] [Tribune] Pierre Gattaz. Vision, vérité, valeurs, volonté et victoire, voilà ce dont la France a besoin.  [...]

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REMUNERATION: ETES-VOUS GENEREUX?

REMUNERATION: ETES-VOUS GENEREUX?

La plupart regardent les annonces, répondent à certaines offres et passent des entretiens. Bref, ils se remettent en chasse... Et finissent, un jour ou l'autre, par aller voir ailleurs. Une reprise qui - sans surprise - touche avant tout les profils les plus recherchés, comme les ingénieurs et les commerciaux seniors.  [...] A titre d'exemple, un(e) assistant(e) commercial(e) export gagnait, en moyenne, 22 048 euros bruts par an en 2006, contre 22 296 euros un an plus tard. La hausse est négligeable... Mais il y a plus inquiétant. Toujours selon les données (déclaratives) de l'Observatoire, un(e) assistant(e) de direction de PME gagnait, en moyenne, 25 956 euros bruts par an l'an dernier, et 24 642 euros cette année.  [...] A la tête de Quescom, petite affaire niçoise spécialisée dans les équipements de télécommunications, Philippe Oros fait partie de ces patrons de PME qui utilisent le système D pour attirer les diplômés des meilleures écoles de commerce et d'ingénieurs. Dans les rangs de sa société, figurent d'anciens élèves de l'ESCP, de Centrale ou même de Polytechnique.  [...]

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Giffard, une entreprise portée sur la boisson depuis 1885

Giffard, une entreprise portée sur la boisson depuis 1885

Arrière-petits-enfants du fondateur, ils mènent de main de maître une PME en croissance de 10 % par an malgré la crise. Lui, à l'export et à la gestion. Elle, au marketing et au commercial. Il faut dire que rien n'est laissé au hasard. Intégrés dans les effectifs à la fin des années quatre-vingt pour seconder leur père Jacques, à quelques années d'une retraite bien méritée, le frère et la soeur héritent d'une entreprise d'une vingtaine de collaborateurs, déjà implantée à l'étranger, aux gammes et aux marchés en expansion mais guère structurés.  [...] Leur prédécesseur, arrivé en 1954, a en effet jeté son dévolu sur l'Europe, en particulier l'Angleterre et l'Allemagne après avoir multiplié les créations de sirops. On était déjà loin à cette époque de la petite affaire d'Emile Giffard. Celle-là même qui s'est fait connaître et reconnaître pour son produit-phare, la Menthe-Pastille, une boisson aux vertus annoncées comme digestives et rafraîchissantes.   [...] Aujourd'hui, l'entreprise utilise toujours les affiches pour communiquer sur la Menthe-Pastille. On trouve ses publicités principalement dans le grand Ouest, sa région d'origine, où la notoriété du produit auprès du grand public est la plus forte. A chaque nouveau référencement du produit-phare dans un supermarché correspond une campagne d'affichage dans la ville en question.  [...]

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Paraboot tente de résister à la délocalisation

Paraboot tente de résister à la délocalisation

C'est le début d'une success story. Après avoir approvisionné une partie de l'armée française pendant la guerre, la société se développe à vitesse grand V, en province, mais pas seulement. Pendant l'entre-deux-guerres, Rémy Richard a eu l'idée géniale de vendre ses paires au coeur des Halles de Paris pour équiper les commerçants sur place, salue Régis Feuillet, l'actuel directeur général de l'entreprise rhône-alpine.  [...] Ce commercial né diversifie, par ailleurs, les gammes et développe l'export, notamment en Europe et aux États-Unis. Référence du secteur, Paraboot s'impose également pendant les Trente Glorieuses comme l'un des fleurons de l'économie iséroise, avec pas moins de trois usines et jusqu'à 650 salariés employés dans ses plus belles années.  [...] Ayant repris la direction de l'entreprise à la fin des années soixante-dix, le fils de Julien Richard, Michel, réussit, malgré ce coup dur, à relancer l'activité. Il structure tout d'abord la société en instaurant un contrôle de gestion rigoureux. Il s'appuie, par ailleurs, sur la commercialisation de la Michael, modèle plus urbain de la marque qui rencontre un grand succès en Italie, et donne ainsi un nouveau souffle à l'entreprise familiale.  [...]

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Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux

Quand les grands groupes ont besoin de plus petits qu'eux

Comment séduire puis collaborer sur la durée avec un grand donneur d'ordre Primés lors des trophées de l'Observatoire de l'IE-Club le 28 août 2014, trois grands comptes reviennent sur leur expérience et leurs partenariats avec des PME innovantes.  [...] En la matière, c'est l'hyper spécialisation et l'expertise de pointe de la PME lorraine de 15 collaborateurs qui ont été déterminantes dans le choix du grand groupe. Résultat, un partenariat poussé depuis 2010, articulé autour de trois axes. la copropriété du brevet, une coopération technologique sur le long terme et un accord commercial sur dix ans.  [...] En s'alliant à Phitech, Alstom Transport se dote d'un atout concurrentiel de taille. Selon, Gaku Kawabe, directeur développement commercial chez Alstom Transport, tout ce que nous réussissons en France sert ensuite de tremplin à l'export. Et garantit ainsi une belle visibilité et un solide carnet de commandes à son petit partenaire.  [...]

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PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

PROFITEZ DES COUPS DE POUCE A L'EXPORT

Les missions doivent être menées individuellement. Celles qui s'inscrivent dans le cadre d'une participation collective soutenue financièrement par les pouvoirs publics français, ou bien qui se déroulent dans un pays où vous avez déjà une filiale ou qui sont destinées à créer une filiale commerciale ne sont pas éligibles au titre de cette subvention.  [...] Pas facile de convaincre les banques de financer votre développement à l'international. C'est pourquoi l'organisme public Oseo a lancé, fin 2008, un prêt pour l'export (PPE). Il s'adresse aux PME bénéficiaires depuis plus de trois ans et en croissance, qui engagent, en vue de développer leurs débouchés à l'international, des investissements immatériels et certains investissements matériels.  [...] Gérée par la Coface (Compagnie française d'assurances pour le commerce extérieur), l'assurance prospection vous prémunit contre le risque d'échec commercial. Ainsi, vos dépenses (démarche de prospection, salaires du personnel recruté pour la création d'un service export, etc.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

De plus, la PME a les faveurs de grands noms de la cuisine française, comme Alain Ducasse, mais aussi du Moyen-Orient, notamment. Pour cette clientèle, la dirigeante conçoit des lignes spécifiques. D'ailleurs, cette année, elle compte développer ses relations commerciales avec des chefs étoilés en dessinant de nouvelles collections.  [...] Soutenue par une responsable export engagée en 2006, la quadragénaire a également lancé, en janvier 2009, un site marchand traduit en cinq langues. Les internautes (issus de 180 pays) commandent, pour le moment, un panier moyen de 60 euros. Cette année, Catherine Troubat compte se concentrer sur le développement commercial du site.  [...] Cette année, la dirigeante espère faire passer son chiffre d'affaires de 1,8 à 2,4 MEuros. Elle compte notamment sur son nouveau commercial - le 6 e de son équipe - pour conquérir des points de vente bio et faire référencer les deux ou trois produits en cours de développement, des produits à la frontière de la confiserie, soufflet-elle.  [...]

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