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Commercial + Entreprise + Salariés


MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques principes de base. Explications.  [...] Francis Cersosimo attend beaucoup du challenge qu'il vient d'initier. Pour répondre à la demande de ses clients garagistes, le patron de Saunier Pneus International, une petite entreprise de distribution qui emploie 12 salariés à Nîmes, vient d'inaugurer un challenge commercial qui permet à ses revendeurs de gagner des points au fil de leurs achats.  [...] Sport, cinéma, voyage... Les thèmes peuvent varier à l'infini. Appuyez-vous sur votre agence ou votre prestataire en dotations, qui vous conseillera et vous permettra de personnaliser les récompenses en fonction du thème retenu. Nous fonctionnons un peu comme une mini-agence, affirme Dominique Boulard, directeur des ventes du département Entreprises de Cadhoc (groupe Chèque Déjeuner), qui commercialise une vaste palette de chèques-cadeaux.  [...]

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CONFERENCE A DISTANCE: POUR SE REUNIR SANS QUITTER SON FAUTEUIL

CONFERENCE A DISTANCE: POUR SE REUNIR SANS QUITTER SON FAUTEUIL

Joan Mir, commercial chez l'éditeur de logiciels cartographiques Maporama Intl, va découvrir ce matin, depuis son bureau de Madrid, le dernier-né des produits de la marque, Maporama Drive Me. Pourtant, le siège de sa société se trouve à Paris. Cette prouesse est rendue possible grâce à la webconférence, système de réunion à distance qui permet à cette entreprise de 41 salariés de former, à raison d'une à deux sessions par trimestre, une dizaine de commerciaux basés un peu partout dans le monde.  [...] Entre autres prestataires spécialisés, G2 J possède 300 infrastructures de ce type en France et 4 500 dans le monde. Dans ce cas, aucun investissement de départ. vous ne payez que le service, à savoir la location de la salle et les communications. Tarif moyen.  [...] Seul bémol. la webconférence n'intègre pas encore véritablement l'image. Certes, si les participants possèdent une Webcam, ils peuvent se voir. Mais la qualité des images laisse à désirer. Si bien que beaucoup d'entreprises préfèrent s'en passer. La webconférence présente enfin l'avantage d'être peu onéreuse.  [...]

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Il est parti en Inde dans la valise de Sarkozy

Il est parti en Inde dans la valise de Sarkozy

il appelle directement l ' Elysée. Une démarche certes inhabituelle, mais terriblement efficace. Nous avons été convoqués rapidement pour présenter notre société. Et notre dossier a été retenu. C'est aussi simple que cela, explique le chef d'entreprise, qui reconnaît néanmoins que ses précédents voyages d'étude en Inde ainsi que son projet de développement ont joué en sa faveur.  [...] En janvier 2008, Laurent Py part donc avec Nicolas Sarkozy. Pendant trois jours, il profite de la crédibilité et de la notoriété de l'événement. Surtout, il rencontre les dirigeants de très grandes entreprises indiennes spécialisées dans les NTIC, telles qu'Infosys, Tata Consultancy Services et Wipro Technologies, des championnes sur leur secteur, précise-t-il.  [...] Elle y emploie deux salariés. Avec le recul, Laurent Py estime que cette expérience a été un formidable accélérateur de business. Il pourrait même la renouveler prochainement, pour autant que l'Elysée organise un déplacement dans un pays présentant un fort potentiel commercial, conclut le chef d'entreprise.  [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Concevoir, adopter ou questionner les modalités d'intéressement des commerciaux, quoi de plus normal pour un dirigeant L'enjeu est de taille. stimuler la croissance et garantir la pérennité de l'entreprise. Les fameuses commissions individuelles promises aux commerciaux les plus performants relèvent de la bonne vieille technique de la carotte et du bâton, et semblent faire consensus, quelle que soit la taille ou l'activité des organisations.  [...] Certains salariés ont parfois tendance à l'oublier, mais la clientèle n'appartient à personne, sauf à l'entreprise. Et si l'outil interne de gestion commerciale est bien rempli, un client peut être suivi par un autre commercial. Souvent aussi, pour faciliter une vente, il peut être intéressant de former un duo, chacun dans son rôle.  [...] Dans notre entreprise, nous avons mis en place un modèle mixte. une partie de la commission est consacrée aux commerciaux qui sont intervenus directement sur la vente et l'autre partie est partagée avec toute l'équipe. Le meilleur commercial a touché deux fois plus de commissions que le moins performant.  [...]

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Ils importent en France la conciergerie d'entreprise

Ils importent en France la conciergerie d'entreprise

Mais ensuite, les autres viennent plus facilement. D'autant que depuis, la petite entreprise s'est dotée d'un site Web, d'une plaquette commerciale... De quoi asseoir un discours commercial désormais bien rodé.  [...] Pourriez-vous s'il vous plait me donner une idée de prix a appliquer par une conciergerie d'entreprise pour une société de 250 salariés par exemple.  [...] Bonjour Farida, Je suis responsable commercial d'une conciergerie d'entreprise innovante avec un modèle adapté aux structures de 30 à 3000 salariés. Je vous invite à me contacter au 01 49 05 05 51 afin de vous donner les détails du fonctinnement de notre conciergerie ainsi que les tarifs avantageux que nous proposons. Cordialement, Louis Philippe.  [...]

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Il compte doubler ses ventes en 2008

Il compte doubler ses ventes en 2008

Un prêt d'honneur de 50 000 euros accordé par un réseau régional d'aide à la création d'entreprise, un prix de 15 000 euros obtenu au concours de créateurs Cap Création Sarthe 2006 et une garantie de 40% par Oséo du capital de 60000 euros emprunté à la banque.  [...] Pour convaincre les industriels, Didier Fleury a peaufiné son discours commercial et ses outils de communication. Aujourd'hui, sa PME compte huit clients, dont NTN Transmission Europe, une entreprise de 700 salariés qui produit des transmissions automobiles, avec laquelle elle a signé récemment un important contrat de trois ans.  [...] Ayant réalisé en 2007 un chiffre d'affaires de 140 000 euros, conforme à ses attentes, le chef d'entreprise table sur une croissance de plus de 80% en 2008 et prévoit d'atteindre l'équilibre en 2009.  [...]

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14 conseils IT | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

14 conseils IT | Dossier : 50 conseils achat : dépensez moins, gagnez plus !

Les PME surévaluent souvent leur besoin en communications simultanées. Une mauvaise estimation qui a des conséquences financières lourdes, chaque ligne fixe coûtant environ 20 ¬ par mois à l'entreprise.  [...] Prenez le temps, avant de contracter des forfaits mobiles, d'évaluer les besoins de vos collaborateurs. Un commercial souhaitera, par exemple, consulter ses mails ou avoir accès à des applications métiers qui nécessiteront un forfait voix + data. Ce ne sera pas forcément le cas de tous les salariés de l'entreprise.  [...] Revoyez la cartographie de votre matériel d'entreprise et déplacez vos copieurs en fonction des besoins de vos collaborateurs. Des logiciels d'audit de données d'impression, comme Optis Collect de Xerox ou e-FMS de Toshiba, permettant d'automatiser cette pratique.  [...]

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[Étude de cas] Chez Groupe Rhinos, ce sont les salariés qui recrutent

[Étude de cas] Chez Groupe Rhinos, ce sont les salariés qui recrutent

Restaurant d'entreprise, salle de réception, consoles de jeu, tables à hauteur réglable et divans... Le loisir jouxte ici le labeur dans des lieux séparés par des cloisons pour éviter la confusion des genres.  [...] En créant les JobDays, le Groupe Rhinos a fait un pari. demander aux salariés de recruter leurs futurs collègues de travail. Cent candidats se sont présentés le 12 juillet dans les locaux de l'entreprise pour trois types de profils recherchés (développeur, commercial et créatif) et ont été shortlistés puis défendus individuellement face à la direction par les employés eux-mêmes.  [...] D'après lui, la pire action managériale à commettre serait de dire à un salarié qu'il le déçoit. Mais cette méthode et ces avantages (cafés gratuits, restaurant d'entreprise avec petit-déjeuner inclus...) ont malgré tout un coût. Si ma boîte était auditée, on dirait que je peux faire plus de résultat.  [...]

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Comment animer son réseau de distribution

Comment animer son réseau de distribution

Les critères de segmentation. Qui dit segmentation, dit critères objectifs d'études et démarches différenciées. Le chiffre d'affaires ou - plus intéressante encore - la marge restent les critères les plus évidents. Mais d'autres paramètres peuvent être considérés, en fonction de l'activité de votre entreprise, comme le nombre de commerciaux employés par le revendeur, le chiffre d'affaires par commercial, l'image de marque, l'effet prescripteur, etc.  [...] Cette entreprise normande de 90 salariés fabrique des abris de jardin, des garages-charpente et des maisons individuelles en bois. 80% de sa production est commercialisée par un réseau de 70 agents commerciaux, présent dans toute la France. Nous essayons de leur apporter tous les outils dont ils peuvent avoir besoin, commente Hugues Chevallier, directeur commercial.  [...] Ils ne misent que sur les compétences du vendeur, explique le dirigeant. Or, je suis convaincu que le produit doit être bavard pour interpeller le client final et, ainsi, faciliter la tâche du commercial. Depuis quelques semaines, le chef d'entreprise prend donc la température auprès de ses revendeurs.  [...]

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Les salariés pourront travailler jusqu'à 70 ans dès 2010

Les salariés pourront travailler jusqu'à 70 ans dès 2010

L'âge de la retraite obligatoire a officiellement été repoussé à 70 ans. L'amendement à la loi de financement 2009 pour la Sécurité sociale a été validé, en décembre, par le Conseil constitutionnel. La juridiction a estimé que cette disposition ne porte atteinte ni au principe d'égalité, ni au droit au repos et à la protection de la santé énoncés dans le préambule de la Constitution de 1946.  [...] il reste fixé à 60 ans dans les entreprises privées. Une souplesse approuvée par de nombreux salariés, à l'instar d'Alain B., 62 ans, aujourd'hui ingénieur commercial dans une entre prise de services informatiques, pour qui cette mesure est bonne sur le principe.  [...] Cette loi a toutefois été décriée par la Confédération générale du patronat des PME (CGPME). Pour le syndicat patronal, il fallait raisonner au cas par cas en étant pragmatique, car une entreprise est en droit d'attendre un taux de productivité minimum de la part de ses salariés, notamment dans les métiers à forte pénibilité.  [...]

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