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Comment faire du web le moteur de votre business ?

Comment faire du web le moteur de votre business ?

Internet est devenu indispensable pour les entreprises. Pour les e-commerces évidemment, mais aussi pour les sites vitrine. Cependant, il ne suffit pas de posséder un site internet, encore faut-il le rendre visible par la cible. Une visibilité qui permet au site de vivre et surtout à l'entreprise de toucher des prospects et des clients.  [...] En quelques sortes, le site internet devient un commercial qui assure le contact entre la cible et l'entreprise. Un commercial qui peut apporter beaucoup de trafic et potentiellement beaucoup de clients. Le webmarketing est l'ensemble des techniques appliquées au web qui ont pour objet le développement commercial de l'entreprise.  [...] Créée en 2007 à Nantes par Renaud Varoqueaux, cette société a développé son activité à Paris, Angers, La Roche-sur-Yon et Bordeaux. Une croissance rendue possible grâce à la mise en pratique du service qu'elle propose. C'est aussi par la monter en puissance des projets pris en main par l'agence que la croissance de l'entreprise a été possible.  [...]

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Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente

Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le sens du contact. Mais constituer une équipe performante et motivée n'est pas chose aisée.  [...] Avant de lancer les premiers recrutements, il convient tout d'abord de s'interroger sur les bons profils. Votre entreprise a-t-elle besoin d'un VRP, d'un agent commercial ou encore de vendeurs intégrés Tout dépend de votre stratégie. Les sociétés qui cherchent à défricher un marché, une zone géographique, ou à s'implanter à l'étranger sont la cible favorite des VRP et des agents.  [...] Le pourcentage de variable accordé correspond aux usages du secteur, mais aussi à la difficulté de vendre. Lorsque le produit est facilement commercialisé, ou qu'il est le fruit d'un travail collectif (par exemple d'une équipe projet), le pourcentage du variable est faible.  [...]

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Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Salon: Comment rentabiliser votre investissement

Gardez toutefois en tête que les événements doivent être en adéquation avec votre cible et l'image de votre entreprise, rappelle l'expert. Si vous voulez vous différencier, pourquoi ne pas faire témoigner vos propres clients Leur discours - impartial - aura davantage de poids que le meilleur argumentaire commercial.  [...] Le directeur commercial de Biovays, Stéphane Lucchini, établit ainsi un bilan d'étape tous les deux mois. Le chef d'entreprise doit, enfin, établir le retour sur investissement du salon. Face aux coûts (dépenses de locations, de courriers, de masse salariale, etc.  [...] Interpeller, accueillir, démontrer et conclure, voilà selon Jérôme de Bodinat, formateur pour les équipes commerciales au sein du cabinet Demos, les quatre fonctions essentielles d'un stand. Interpeller les visiteurs est essentiel, martèle l'expert. Il cite l'exemple d'une entreprise spécialisée dans la formation qui avait affiché des paper boards avec cette inscription.  [...]

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Les clés d'une prospection réussie

Les clés d'une prospection réussie

Même si elle ne donne pas de résultats immédiats, cette démarche permet au moins de faire du repérage. Ainsi, le commercial se forge d'emblée une idée de la taille et du potentiel de l'entreprise, renchérit Pascal Py (Forventor). Autant de précieux renseignements qui lui éviteront, peut-être, de contacter un prospect en dehors de sa cible.  [...] Avec une telle entrée en matière, le commercial booste ses chances de prise de rendez-vous auprès d'un prospect. Pourquoi Parce qu'un premier contact, par lettre ou par e-mail, a été pris avant cet appel. Ainsi, le client potentiel connaît déjà le nom de votre entreprise ou de votre marque.  [...] Dernier conseil. ciblez vos envois. Les entreprises ont tendance à viser trop large, constate Thierry Gordillo, consultant en développement et stratégie commerciale pour Demos. Elles oublient que mailing et e-mailing ne trouvent leur sens que s'ils sont associés à une relance téléphonique dans la semaine qui suit l'envoi.  [...]

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Réussir sa plaquette commerciale

Réussir sa plaquette commerciale

La réalisation d'une plaquette commerciale ne s'improvise pas. Avant de vous lancer, une réflexion sur votre stratégie, votre cible et la diffusion de ce document-clé de votre entreprise est nécessaire. Mode d'emploi.  [...] com. Pas question de s'appesantir sur l'histoire de l'entreprise, son savoir-faire ancestral ou sa saga familiale... Au contraire, la plaquette commerciale doit, en une demi-douzaine de pages, révéler quelques informations-clés sur l'entreprise telle qu'elle existe aujourd'hui.  [...] Bonjour, J'ai une petite solution face à un problème de budget. Il faut penser aux écoles de formation. En effet, les écoles de communication (Sup de Pub, Iscom, etc.) forment des élèves à l'utilisation des logiciels de graphisme et à la stratégie d'entreprise.  [...]

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Planète PME : l'essentiel de la 1ère journée

Planète PME : l'essentiel de la 1ère journée

Si la cible est avant tout les chefs d'entreprise, la première journée du salon a été trustée par les hommes politiques. L'ouverture officielle a été réalisée par Matthias Fekl, secrétaire d'État chargé du Commerce Extérieur.  [...] François Asselin est allé à la rencontre du China International Trading Exchange Center. Pour le président de la CGPME, le pays est un débouché important pour toutes les entreprises hexagonales, quelle que soit leur taille. Il a insisté sur les forces des PME sur ce marché, notamment leur savoir-faire.  [...] François Rebsamen, ministre du Travail, a profité de sa venue sur le salon pour remettre le prix du concours avenir-metiers Europe qui vise à renforcer le lien entre la découverte des métiers, les enseignements disciplinaires et l'entreprise.  [...]

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ITN externalise la détection de projets

ITN externalise la détection de projets

Cette méthode nous permet de cibler les sociétés demandeuses de nos services, au lieu de perdre notre temps à chercher Vaiguille dans la botte de foin, se félicite Jean-Christophe Llinas, directeur associé d'ITN. Il pioche dans des synopsis détaillés comprenant le descriptif du projet et du contexte de l' entreprise, les budgets estimés, les dates prévisionnelles de mise en oeuvre et, bien sûr, les informations pratiques pour joindre l'interlocuteur qualifié.  [...] Les résultats se révèlent concluants Avant 2006, ITN consacrait en moyenne 22 KEuros par an à ses campagnes de télémarketing, qui débouchaient sur une quinzaine  [...] se passe bien Jean-Christophe Llinas dresse donc un premier bilan plutôt positif de son initiative, d'autant que sa prise de risques est quasi nulle Notre prestataire ne travaille pas seulement par nous et mutuahse ses campagnes d appels entre plusieurs entreprises clientes ITN n'a donc, vis-à-vis de la société Percy Miller, aucun engagement d'achat de leads, qu'il achète d'ailleurs au fil de ses besoins Un partenariat gagnant-gagnant, en somme.  [...] L'expert reproche aussi à la méthode d'être exclusivement commerciale et de ne pas contribuer a faire connaître l'entreprise auprès de sa cible, puisque les teleacteurs ne mentionnent pas son nom D'où la nécessite d'entreprendre d'autres actions de marketing direct pour se faire connaître.  [...]

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Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

Qualité et sagacité, ingrédients de la longévité de Mauviel

C'est à Villedieu-les-Poêles la bien-nommée que l'entreprise Mauviel, spécialiste des ustensiles de cuisine haut de gamme, a vu le jour en 1830. D'Ernest hier à Valérie aujourd'hui, sept générations successives de dirigeants ont façonné l'histoire de Mauviel, mais également de la célèbre cité du cuivre dont la réputation remonte au XII e siècle.  [...] Sur 900 références, une centaine est créée ou adaptée à cette nouvelle cible. En moins de cinq ans, l'entreprise normande réalise la moitié de ses ventes auprès d'une clientèle de particuliers, de quoi s'assurer une croissance annuelle de 5 à 10 %. Pour accomplir cet exploit, les équipes marketing et commerciales mettent les petits plats dans les grands.  [...] Elle effectue donc un parcours scolaire dans ce sens. école de commerce et stages en alternance, notamment dans un pays anglophone. En 1992, fraîchement intégrée en tant que responsable marketing, elle contribue au développement de l'entreprise dont elle devient la présidente en 2006, aux côtés de son frère Vincent, vice-président, qui quittera l'aventure cinq ans plus tard.  [...]

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Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Pourquoi nos PME s'interdisent-elles l'export?

Une solution consisterait alors à obtenir une normalisation internationale de type ISO, mais c'est un processus coûteux et long, qui s'étale sur plusieurs mois. De même se pose la question de la propriété intellectuelle. En effet, même si la protection de la marque, des brevets, des dessins et des modèles est un outil qui permet aux entreprises de sécuriser leurs échanges commerciaux, elle représente des frais supplémentaires.  [...] Le manque de temps est à corréler avec l'insuffisance de moyens humains et financiers. Faut-il alors recruter une équipe commerciale ou une équipe support dédiées au développement à l'étranger Encore trop cher pour une PME. Certains experts voient alors dans le volontariat international en entreprise (VIE) une alternative à moindre coût pour attaquer un pays cible.  [...] La limite du VIE Son approche généraliste et son profil peu expérimenté. Le candidat est surtout doté de compétences commerciales. Si l'entreprise évolue sur un marché qui demande des connaissances techniques pointues, le VIE risque de se révéler peu efficace.  [...]

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De directeur commercial à chef d'entreprise

De directeur commercial à chef d'entreprise

Avoir été directeur commercial d'une grosse entreprise multinationale renforce la crédibilité business et rassure les prospects, avoue-t-il.  [...] L'entrepreneur ne regrette en rien son ancienne vie. Quand on reste longtemps à un poste, on finit par s'installer dans une routine. Je suis heureux d'avoir pris ces risques, parce que j'ai une vie plus riche que si j'étais resté directeur commercial. Reste que les conditions matérielles doivent être considérées avant de lancer son entreprise.  [...] Selon elle, son expérience de commerciale l'a habituée aux prises de parole en public, et surtout aux argumentaires de vente. On peut avoir une idée géniale, si on ne sait pas la vendre, cela ne sert à rien. L'habitude des commerciaux de se prendre des portes tout le temps est aussi un atout en tant que chef d'entreprise.  [...]

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