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Commandes + Trésorerie


L'abonnement : une stratégie commerciale imbattable pour les PME ?

L'abonnement : une stratégie commerciale imbattable pour les PME ?

Concrètement, la start-up modélise des formats commerciaux à l'abonnement pour les entreprises. Elle s'est associée pour les transactions bancaires à Slimpay, fintech française couronnée du 1er prix du Deloitte Technology Fast 50 en 2015 avec un taux de croissance de 4068% en quatre ans.  [...] Reste aux entreprises à établir des formules ou packs séduisants. Royal Canin, par exemple, a décidé de proposer une offre d'abonnement pour la livraison des aliments pour chiens et chats en estimant que leurs besoins allaient être récurrents. La commande, elle, peut être modifiée par le propriétaire en fonction des besoins de son animal de compagnie (compléments alimentaires ou objectifs de réduction du poids.  [...] Ce type de modèle économique a aussi l'avantage de faciliter la gestion des stocks car l'entreprise peut se lancer dans d'importants volumes de commandes, négocier des remises et mieux anticiper ses besoins ultérieurs grâce aux entrées fixes de trésorerie.  [...]

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La solitude du patron

La solitude du patron

A ntoine N. ne sait plus où donner de la tête. Dirigeant d'une PMI aux carnets de commandes bien remplis, ce jeune chef d'entreprise jongle entre gestion de production, rendez-vous clients, ressources humaines et plan de trésorerie. Résultat. malgré ses 70 heures de travail hebdomadaires, Antoine N.  [...] Jusqu'au jour où, au bord de la crise de nerfs, Antoine N. décide de réagir. Son objectif. apprendre à déléguer, à hiérarchiser ses priorités, bref, à revoir son organisation et ses méthodes de travail de façon à se dégager du temps. Mais comment s'y prendre Il se souvient alors de ce coach qui lui avait été présenté par l'un de ses amis, cadre d'une grande entreprise.  [...] C'est le triste lot de tout patron. faire face - seul - à toutes les situations. Une solitude que l'on veut rompre à tout prix. Quitte à solliciter un conseil dont on ne suivra qu'un temps les recommandations. Qu'importe. Au fond, ce ne sont pas les conseils du coach qu'Antoine a achetés, c'est sa présence.  [...]

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A L'AIDE, Monsieur LE JUGE!

A L'AIDE, Monsieur LE JUGE!

Bref, désormais, la prévention est préférée aux soins palliatifs. Nous mettons tout en oeuvre à travers des opérations de communication auprès des chambres de commerce et d'industrie, des organisations patronales et des fédérations sectorielles pour que les dirigeants passent plus tôt le seuil du tribunal, souligne Christian de Baecque.   [...] Un de vos gros clients tarde à régler ses commandes Vos ventes sont en perte de vitesse Vous devez mener d'importants travaux de conformité Si l'une ou l'autre de ces hypothèses vous interpelle, c'est que des problèmes de trésorerie se profilent peut-être à l'horizon.  [...] Alors, un conseil. laissez l'arrogance au placard et recevez sereinement leurs demandes d'informations complémentaires et leurs critiques éventuelles. Cette marque d'ouverture permettra de créer ou de maintenir une relation de confiance. L'entrée dans les négociations s'en trouvera facilitée.  [...]

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ISF et biens professionnels : les écueils à éviter

ISF et biens professionnels : les écueils à éviter

Bercy se montre désormais particulièrement vigilant sur ce point. Et le contrôle de la réalité des situations déclarées se fait plus rigoureux, signale Pascale Pellarin, responsable de l'ingénierie patrimoniale de la Banque Palatine.   [...] Pour les entrepreneurs individuels, les biens nécessaires à l'exercice de leur activité industrielle, commerciale, artisanale, agricole ou libérale et affectés à celle-ci, sont exonérés d'ISF, à la condition que cette activité soit exercée par le propriétaire des biens ou par son conjoint, son partenaire lié par un Pacs ou encore son concubin.   [...] En conséquence de quoi elle peut les réintégrer dans l'assiette de l'ISF sauf si la société parvient à justifier cette trésorerie pléthorique. un projet d'investissement par exemple, dont elle devra apporter la preuve (devis pour un agrandissement, décision de commandes de nouvelles machines, etc.).  [...]

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La revue de presse éco de la semaine (18-22 juillet)

La revue de presse éco de la semaine (18-22 juillet)

Les perspectives concernant les prévisions de ventes, les intentions de commandes et l'activité générale sont en légère hausse, au dessus de son niveau moyen, selon l'Institut national. En revanche, davantage de commerçants jugent la situation de leur trésorerie difficile par rapport au mois de mai.  [...] Un sondage OpinionWay pour la Cour des comptes révèle que près d'une entreprise sur deux n'est pas satisfaite par les services proposés par le Régime social des indépendants (RSI). Malgré la mise en place d'un interlocuteur unique avec l'Urssaf, le RSI ne parvient pas à redorer son blason auprès des entrepreneurs.  [...] Pour cela, il s'appuie, notamment, sur un fonds abondé par l'Etat et les collectivités territoriales. Fonds dont Louis Gallois, ex-patron de la SNCF, d'EADS et d'Airbus, a été nommé président lundi 18 juillet 2016. A ce titre, sa mission sera de veiller à l'efficacité d'une expérimentation du dispositif qui doit démarrer à la rentrée dans des territoires choisis. A lire sur La Croix.   [...]

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Les retards de paiements passent sous les 11 jours

Les retards de paiements passent sous les 11 jours

En 2015, (2e trimestre), le délai moyen de retard de paiements se situait à 13,6 jours. Pour le directeur des études Altares, Thierry Millon, la baisse des retards de paiements traduit un changement des comportements, bien qu'il note une dynamique lente.  [...] Cette tendance positive pour la trésorerie des entreprises s'explique tout d'abord par la reprise généralisée de l'économie. Reprise de la consommation, carnets de commandes en hausse, baisse des taux d'intérêts favorisent l'amélioration des comportements en matière de paiements des factures, quand là où la situation économique des entreprises s'avérait plus compliquée, les délais de paiements s'allongeaient.  [...] Il faut dire que les sanctions peuvent parfois être stigmatisantes. Les noms des entreprises sanctionnées sont ainsi divulgués lorsqu'il s'agit d'une grande entreprise ou que l'amende est supérieure à 75 000 euros.  [...]

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Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

Conjoncture économique des TPE et PME françaises en 2016

En 2015, les PME ont vu leur situation s'améliorer plus ou moins selon les régions, que ce soit en termes d'activité, d'emploi, de trésorerie... Avec cette première carte, vous pouvez visualiser trois données différentes, en sélectionnant celle qui vous intéresse dans le champ Visible layers.  [...] Dans cette vue, nous nous intéressons à l'activité et aux effectifs des entreprises. Par un souci de lisibilité, nous avons limité la vue initiale au résultat global, toutes entreprises confondues, ainsi qu'à ceux des TPE et des PME. Il est possible, en cliquant sur le libellé situé sous le graphique, de sélectionner les entreprises par secteur d'activité.  [...] En page 2, découvrez les indicateurs d'évolution de la trésorerie, des carnets de commandes et de l'investissement dans les TPE et PME.  [...]

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Bâtissez votre plan annuel de trésorerie

Bâtissez votre plan annuel de trésorerie

Le plan annuel de trésorerie se présente sous la forme d'un tableau qui compte 12 colonnes, correspondant aux 12 mois de l'année, et autant de lignes que vous avez de types d'encaissements ou de décaissements (ventes, charges salariales, TVA...). Bien entendu, un tel plan est une simple estimation des grandes masses.  [...] Par ailleurs, n'oubliez pas que le budget d'exploitation s'entend hors taxes, tandis que le budget de trésorerie s'entend toutes taxes comprises. Il faut donc créer, dans votre plan de trésorerie, une ligne remboursement de TVA à la rubrique encaissements, et une ligne TVA à payer à la rubrique décaissements.  [...] Ces charges et produits financiers seront intégrés au tableau. Bien entendu, le solde de fin de mois n'est qu'une photographie prise à un moment donné. dans les faits, le solde de trésorerie varie chaque jour. Pour calculer ces charges et produits financiers, considérez les variations de trésorerie en cours de mois que vous avez pu identifier, compte tenu, notamment, des données historiques dont vous disposez.  [...]

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LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

LA DÉLOCALISATION EST-ELLE ENCORE PAYANTE?

Voir ailleurs si l'herbe est plus grasse, ou plutôt partir pour éviter de connaître des périodes de vaches maigres. C'est la décision qu'ont dû prendre certaines sociétés françaises dès la fin des années 80, emboîtant le pas aux firmes américaines et allemandes qui avaient déjà fait, plus tôt, ce choix de la délocalisation.   [...] Les coûts de transport d'un container auraient ainsi plus que triplé depuis 2000. Outre la question environnementale, produire loin pose problème aux entreprises. Dans un contexte où elles se doivent d'être de plus en plus souples et réactives face aux demandes des clients, être tributaire de plusieurs semaines de transport maritime, notamment pour les entreprises travaillant dans les pays asiatiques, s'avère handicapant.  [...] sans compter que pour faire face aux délais de livraison (un mois de bateau) et optimiser les containers, la société est amenée à commander de grosses quantités de marchandises, ce qui induit des avances de trésorerie et de grosses capacités de stockage à l'arrivée.  [...]

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Gérer les finances d'une PME : l'importance de la trésorerie | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Gérer les finances d'une PME : l'importance de la trésorerie | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

Délai pendant lequel l'argent n'est pas disponible pour un nouveau cycle. Cette période d'inertie exige un matelas de liquidités permanent. La trésorerie est donc un domaine très sensible, qu'il faut suivre de façon quotidienne. D'autant que la combinaison des contraintes rend les choses très complexes.  [...] En souhaitant rappeler aux dirigeants de PME que le résultat est différent de la trésorerie, Pierre Grafmeyer, expert-comptable associé du cabinet Odicéo, revient aux fondamentaux. Les dirigeants de PME ont souvent l'oeil rivé sur le développement de leur entreprise et sur sa rentabilité, or même avec de bons résultats, sans trésorerie on peut mettre une entreprise en péril.  [...] L'action sur les stocks. Les stocks s'analysent comme étant de la trésorerie dormante, et la gestion en flux tendus est dans l'air du temps. L'optimisation consiste à maintenir un niveau de stock de matières premières le plus faible possible, voire nul. Ce résultat dépend de la durée des délais de livraison et de la sécurité des voies d'approvisionnement, car le maintien d'un niveau faible de stock ne doit pas s'effectuer au risque d'une rupture d'approvisionnement, qui coûte souvent plus cher que la gestion d'un petit stock de sécurité.  [...]

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