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Pourquoi les jeunes veulent-ils devenir chefs d'entreprise ?

Pourquoi les jeunes veulent-ils devenir chefs d'entreprise ?

Un sondage IFOP daté de 2000, toujours commandé par l'ACPE révèle que 46% des jeunes de cette même tranche se disent près quant au fait de devenir leur propre patron.  [...] c'est ainsi que des plateformes de crowdfunding comme KissKissBankBank sont devenues de véritables sources de financement prisées des startupeurs.  [...] Par exemple, le site MaSpatule.com, lancé en 2012 spécialisé dans les ustensiles de cuisine, a été créé par deux jeunes diplômés de l'ESCP. Aurélie Perruche & Yvan Morales. Il s'adresse autant aux cuisiniers amateurs qu'aux professionnels du secteur. Leur site marche tellement bien qu'ils ont annoncé en 2012 un chiffre d'affaire de 500 000€.  [...]

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Des prévisions commerciales fiables :  3 étapes clés pour y parvenir

Des prévisions commerciales fiables : 3 étapes clés pour y parvenir

En fonctionnant selon ce processus, l'entreprise n'aura qu'une pâle idée de la santé d'un portefeuille d'affaires. Au contraire, les dirigeants ont tout à gagner à définir un processus de vente, fondé sur le cycle d'achat des clients. Bien plus fiable, un processus de vente customer centric sera en phase avec la réalité de la relation commerciale à un instant T.  [...] 2. L'accord sur un plan d'évaluation de la solution avec à la clef, si sont passées avec succès des phases de validation définies, une date de signature de la commande.  [...] Certes, les commerciaux apprécient peu l'outil CRM car il est considéré comme un outil de contrôle de leur activité, de leurs contacts. Et pourtant, quand il est associé à un processus de vente bien défini et documenté, il permet 1) de favoriser le partage des bonnes pratiques entre les équipes et 2) d'évaluer les forces et points à améliorer de chaque commercial à la simple analyse de la forme de son portefeuille dans le CRM, comparé à un portefeuille idéal.  [...]

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Sauvetage d'une entreprise et éviction des actionnaires : quel apport de la Loi Macron?

Sauvetage d'une entreprise et éviction des actionnaires : quel apport de la Loi Macron?

Indépendamment du phénomène de déni de réalité des difficultés économiques que l'on peut rencontrer chez certains dirigeants-actionnaires, l'entreprise est perçue par eux comme le patrimoine de toute une vie, outre la valeur affective qu'ils y placent. Comme le relève d'ailleurs le Comité Interministériel de Restructuration Industrielle (CIRI), qui mène les restructurations financières d'entreprises de plus de 400 personnes, la réticence des dirigeants-actionnaires quant à l'entrée de nouveaux investisseurs procède également de choix tactiques consistant à monnayer leur sortie dans les meilleures conditions financières.  [...] La recherche de responsabilités peut-être également, à ce stade de la procédure, largement contre-productive car, outre l'instauration d'un climat de défiance à l'encontre de la direction de l'entreprise, elle éloigne les intervenants concernés (Juge commissaire, Parquet, administrateur judiciaire, mandataire judiciaire, contrôleur.  [...] Dans sa décision en date du 7 octobre 2015, le Conseil Constitutionnel a considéré que ce mécanisme était conforme à la Constitution car il répondait à l'intérêt général que commande la poursuite de l'activité de l'entreprise. Ces deux dispositifs ne concernaient que les dirigeants-actionnaires.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Reste qu'aucun commercial ne résistera au marchandage d'un acheteur retors s'il ne maîtrise pas parfaitement les techniques de négociation. Les vendeurs doivent apprendre à jouer sur des éléments périphériques, qu'ils utiliseront en monnaie d'échange, indique Gilles Mounissens, de CAA.   [...] Avec un sacro-saint principe. ne rien céder sans contrepartie. Vous avez concédé un point de ristourne à un client Demandez-lui un délai de paiement plus rapide ou un volume de commandes plus important.  [...] A contrario, évitez les déplacements longs et coûteux organisés dans le seul but de prospecter un client marginal ou - pire - de rencontrer un client de longue date qui ne commande plus grand-chose mais avec lequel on a noué une relation d'amitié. Mais attention.  [...]

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COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

Autant d'éléments que vous pouvez corriger rapidement. Comment Tout d'abord en formalisant une procédure de relance immédiate et en proposant un mode de paiement privilégié (virement ou prélèvement automatique par exemple). François de Landes, directeur général du cabinet de conseil en recouvrement Cash for Growth, recommande d' automatiser le recouvrement pour bénéficier d'une meilleure visibilité.  [...] Mais, pour que cette politique soit appliquée, vous devez aussi sensibiliser vos commerciaux. Un moyen efficace consiste à introduire, dans leur contrat de travail, une clause qui stipule que le versement de leur commission est soumis au paiement effectif de la commande, précise Michel Besson.  [...] Une semaine après l'échéance, faites appeler le commercial en charge du compte. Vous pouvez, dans la foulée, envoyer un premier courrier amical, avec le récapitulatif de la commande, la date de livraison, le montant et la date limite de paiement.  [...]

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Nao, la nouvelle star tricolore de Shanghai

Nao, la nouvelle star tricolore de Shanghai

Avec plus de 10 millions de visiteurs sur l'Exposition, nous avons bénéficié d'une visibilité phénoménale. Mais comment cette PME est-elle arrivée à se placer ainsi sur le devant de la scène En relevant ses manches et en faisant acte de candidature auprès de la Cofres (Compagnie française pour l'Exposition universelle de Shanghai), qui accepte son dossier au vu de son savoir-faire unique.  [...] Ce dernier leur sert de support pour avancer sur leurs propres projets informatiques ou électroniques. Son prix De 3 000 à 12 000 euros, en fonction des options demandées et du nombre de robots commandés. Aujourd'hui, Aldebaran Robotics produit environ 150 Nao par mois.  [...] Pour l'heure, la PME multiplie les contrats auprès des chercheurs, le dernier en date étant passé auprès de l'université de Tokyo pour une trentaine de Nao. Mais il ne faut pas voir dans cette commande nipponne, patrie de la robotique, une conséquence du show chinois.  [...]

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TELEPHONIE SUR INTERNET: LES PME ENCORE PEU EQUIPEES

TELEPHONIE SUR INTERNET: LES PME ENCORE PEU EQUIPEES

Comment réduire efficacement ses frais de fonctionnement En misant par exemple sur la téléphonie sur Internet (ToIP). Si elle est bien connue du grand public avec la multiplication des boxes, elle peine à séduire les PME françaises. C'est ce qui ressort du dernier observatoire de la ToIP, publié en octobre 2010 et réalisé par Scholé Marketing, un cabinet de conseil spécialisé dans l'analyse économique et la prospective du marché de la téléphonie sur IP.  [...] Cette dernière assure pourtant un meilleur son. Le temps de rétablissement des lignes téléphoniques, en cas de panne, est également plus long (au moins 4 heures). Enfin, vous ne bénéficiez pas des avantages d'un standard, comme le renvoi d'appel ou le filtrage, mais vous avez néanmoins accès à des services tels le répondeur, le double appel (etc.).   [...] L'intérêt Avoir accès, en même temps que l'appel, aux données de votre interlocuteur (date de sa dernière commande, problèmes rencontrés, etc.) sur votre ordinateur, ou bien lancer un appel téléphonique en cliquant sur un contact enregistré dans un logiciel de messagerie (Outlook, Lotus, etc.  [...]

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Mbox, une solution clés en main pour éliminer vos déchets électroniques

Mbox, une solution clés en main pour éliminer vos déchets électroniques

Pixmania Pro a conclu un accord avec l'Unea-DEEE (Union des entreprises adaptées-Déchets d'équipements électriques et électroniques) pour permettre à ses clients français de bénéficier du service Mbox via son site internet. Ce service clés en main consiste à débarrasser les professionnels de leurs DEEE (ordinateurs, composants PC et matériaux de stockage, téléphones fixes et portables, etc.  [...] ) dans des conditions légales, pratiques et écologiques. Concrètement, la Mbox est une boîte en carton recyclé, entièrement recyclable et légère (12 kg à vide). Livrée pliée avec un guide d'utilisation et de montage dans un délai de sept jours ouvrés à compter de la date de votre commande, elle vous permet de recycler jusqu'à 300 kg de DEEE.  [...] Dans la même logique, il existe la D3Easy Box à partir de 275€ disponible chez votre distributeur informatique. CFI, Distrilan,... auprès de CONIBI ou sur www.e-dechet.com.   [...]

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Un marchand qu'on n'oublie pas est un marchand chez qui on revient. | Dossier : 40 conseils pour doper vos ventes en lig...

Un marchand qu'on n'oublie pas est un marchand chez qui on revient. | Dossier : 40 conseils pour doper vos ventes en lig...

Un client n'a pas passé commande depuis longtemps Relancez-le. Si vos e-mails restent lettre morte, songez à adapter votre message. C'est l'occasion de réfléhir sur le moyen d'ajuster son discours avec lui, en lui envoyant, par exemple, moins de newsletters, mais des e-mails plus personnalisés, estime Emmanuel Duhesme (Probance).  [...] Que ce soit à l'aide d'une case à cocher lors de la validation de la commande ou via un e-mail de présentation, incitez vos clients à s'abonner à votre newsletter. Puis envoyez-leur régulièrement des informations sur vos nouveaux produits, des événements, des ventes exceptionnelles.  [...] La date d'anniversaire d'un client approche Pourquoi ne pas se rappeler à son bon souvenir Tout simplement par l'envoi d'un e-mail lui souhaitant un agréable anniversaire, ou alors en lui réservant une réduction spécifique, voire même en lui offrant un cadeau en cas de commande avant une date précise.  [...]

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4 ASTUCES POUR TIRER PARTI DE VOTRE CARTE CORPORATE

4 ASTUCES POUR TIRER PARTI DE VOTRE CARTE CORPORATE

Les prestataires vous proposent un reporting de vos dépenses. Par exemple, le service Amex en ligne d'American Express vous permet de consulter vos trois derniers relevés de compte via un accès sécurisé sur Internet. Vous pouvez également télécharger le relevé de vos dépenses qui spécifie leur nature (nom du fournisseur), la date, le montant et le lieu (trajet ou ville), le tout sous format Excel.  [...] Vous pouvez, enfin, obtenir gratuitement, sur simple demande, un bilan annuel de vos dépenses, ventilées par secteurs d'activité et par porteur de carte.  [...] Quelle que soit la date de la commande, l'entreprise reçoit le récapitulatif et règle les dépenses dans un délai de 30 jours. L'agence, bien entendu, détient la liste des noms des salariés autorisés à utiliser le service. Ce système évite aux collaborateurs qui se déplacent fréquemment d'avancer les fonds.  [...]

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