Votre recherche :

Coeur de métier + Développement + Chiffre d'affaires


Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

Centrale d'achats : quel intérêt pour les TPE ?

Comme tout professionnel, Laurent Girard, gérant de la société de terrassement Sogeci, recherche toutes les solutions qui s'offrent à lui pour obtenir les meilleurs prix de ses fournisseurs. C'est donc tout naturellement qu'il a envisagé d'adhérer à une centrale d'achats.  [...] Outre les économies, l'artisan insiste sur le fait que sa centrale d'achats lui fait également gagner du temps. Négocier avec un fournisseur reste chronophage. Et c'est souvent une tâche ingrate. Ainsi, en passant par un prestataire extérieur, je peux me recentrer sur mon coeur de métier et sur le développement de mon chiffre d'affaires.  [...] J'ai eu récemment un problème de facturation de la part de mon opérateur téléphonique. Je suis passé par le centre d'appels de la centrale d'achats qui a rapidement débloqué la situation à ma place, se réjouit le dirigeant. De quoi mettre toute son énergie dans le développement de son entreprise.  [...]

Lire la suite...
Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Un million d'euros. Voilà le total des ventes réalisées par le site Sarenza.com, le premier jour des soldes d'hiver 2009. Depuis deux ans, l'entreprise de Stéphane Treppoz (président) et d'Hélène Supau (directrice générale) se développe au pas de course, avec un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros en 2009, en hausse de 100 % sur un an.  [...] D'autre part, le président, Eric Rousseau, a décidé de sortir de son coeur de métier (des réseaux optimisant les systèmes d'information centralisés) pour évoluer vers des offres globales. L'activité de services en ligne, qui représentait 15 % du business au départ, pèse désormais plus de 40 % du chiffre d'affaires.  [...] Si Anoxa, concepteur et fabricant d'accès sécurisés pour le BTP et l'industrie connaît un chiffre d'affaires stable malgré la crise, c'est grâce à l'Emap, son escalier modulaire d'accès provisoire. Il permet de sécuriser les déplacements des hommes sur un chantier grâce à un système simple de marches articulées, aux normes et breveté.  [...]

Lire la suite...
SVP Transport courtise les marchés publics d'Ile-de-France

SVP Transport courtise les marchés publics d'Ile-de-France

Aujourd'hui, les marchés publics représentent près de 10% de son chiffre d'affaires. Un avantage concurrentiel, selon Amaury de Turckheim, son p-dg. Les administrations sont des clients sûrs, toujours solvables - même si les délais peuvent être longs. Déplus, elles s'engagent de façon ferme sur des durées importantes.  [...] en règle générale, de 12 à 36 mois. Un atout d'autant plus précieux que la demande du public est en tous points comparable à celle du privé, comme l'explique Pascal Poussineau, directeur général en charge du développement commercial. Leurs demandes ne sont pas fondamentalement différentes.  [...] A l'époque, reprend le chef d'entreprise, les administrations se sont mises, sur le modèle des sociétés privées, à externaliser tout ou partie de leurs services généraux pour se concentrer sur leur coeur de métier. Le dirigeant, qui réalise alors 80% de son chiffre d'affaires avec les établissements bancaires, y voit un intéressant débouché.  [...]

Lire la suite...
Il détruit proprement les déchets médicaux

Il détruit proprement les déchets médicaux

Ses plus gros marchés sont en Afrique. Les pays en développement sautent l'étape d'incinération et se montrent donc moins rétifs au changement que les Français, commente le chef d'entreprise satisfait d' inverser la tendance à sa petite échelle. Côté organisation, sur le marché national, il traite, lui-même, en direct, avec les acheteurs des hôpitaux.  [...] C'est ainsi qu'il décline son savoir-faire des process thermiques à l'univers des déchets hospitaliers. Il abandonne donc, en 2000, son coeur de métier. Avec raison. aujourd'hui, l'entreprise, rentable, réalise un chiffre d'affaires de 6,8 millions d'euros pour 22 salariés alors qu'en 1998, elle était placée en liquidation judiciaire.  [...] Défricheur de marché, l'homme a misé dès le début sur la technologie et la qualité de ses machines, c'est pourquoi une douzaine de personnes travaillent à la conception des modèles. Un investissement sur le long terme. Ainsi, toutes les connaissances acquises en matière de recherche et développement vont permettre à Ecodas de se lancer sur un nouveau créneau.  [...]

Lire la suite...
Services aux entreprises: misez sur le sur-mesure

Services aux entreprises: misez sur le sur-mesure

Vous avez donc l'embarras du choix. Le secteur de la propreté, par exemple, recense pas moins de 17 000 entreprises dans l'Hexagone, qui réalisent un chiffre d'affaires de 10 milliards d'euros selon la Fédération des entreprises de propreté (FEP). De son côté, le secteur de la sécurité compte 2 800 acteurs (pour un chiffre d'affaires de 4,6 milliards d'euros en 2007) auxquels s'ajoutent quelque 2 500 travailleurs indépendants, selon le Syndicat national des entreprises de sécurité (Snes).  [...] Pourtant, la diversité de nos métiers nous a permis de maintenir la croissance de notre chiffre d'affaires, explique Franck Julien, président du groupe TFN, qui intervient dans la sécurité, la propreté ou encore les espaces verts. En effet, les prestataires enrichissent leur coeur de métier par une offre de services de plus en plus complète, proposés en option.  [...] Deux types de prestations dominent le marché. la surveillance humaine (qui représente 71% du chiffre d'affaires) et la télésurveillance (environ 10,5%). Les grands groupes proposent surtout un service de surveillance basé sur la présence humaine. Ils assurent la sécurité des biens et des personnes, prennent en charge les missions de prévention contre l'incendie, le vol, la malveillance et l'espionnage industriel.  [...]

Lire la suite...
Ils sécurisent les systèmes d'information des entreprises

Ils sécurisent les systèmes d'information des entreprises

Des chiffres qui reflètent une stratégie de développement payante, mise en place fin 2008 et reposant sur deux axes. D'une part, l'équipe commerciale, conduite par Eric Loesch, associé, a adopté une stratégie de prospection offensive, notamment sur les secteurs hors médias.  [...] Le second axe de développement de VeePee concerne les services en ligne. Ils ont explosé en 2009, résume Eric Loesch. Si, hier, le métier principal de VeePee était la mise en place de réseaux permettant l'optimisation des systèmes d'information centralisés, il évolue de plus en plus vers les offres globales.  [...] Enfin, l'innovation est au coeur de l'entreprise. Elle investit chaque année 7 % de son chiffre d'affaires en recherche et développement et les deux tiers de son effectif présentent un profil technique. Le dernier challenge auquel la société s'est attelée s'appelle le Cloud Computing ( informatique dans le nuage ), entendez externalisation du serveur de l'entreprise ou serveur virtuel.  [...]

Lire la suite...
L'autofinancement lui va comme un gant

L'autofinancement lui va comme un gant

Avancer lentement mais sûrement. Telle pourrait être la nouvelle devise de Chacok Développement. Freiné par son autofinancement, le fabricant de prêt-à-porter survit au dépôt de bilan en se recentrant sur son coeur de métier.  [...] Pour la directrice générale de Chacok Développement, l'objectif est clair. Face à une telle crise, il n'y a qu'une seule solution. se recentrer sur son coeur de métier. Des mesures drastiques sont alors prises. l'activité parfum est bien sûr abandonnée, l'effectif est réduit d'un quart, la production, alors française à 95 %, est en partie délocalisée.  [...] culture de la mode, connaissance des produits et tissus, techniques de vente... Des visites mystères sont organisées en parallèle pour déceler les éventuels déficits des vendeurs et affiner leurs besoins en formation. En 2009, Chacok Développement innove et lance une nouvelle gamme d'accessoires ainsi qu'une nouvelle marque, Chacok Studio, destinée à une clientèle plus jeune et plus citadine.  [...]

Lire la suite...
Le montagnard souffle le chaud et le froid

Le montagnard souffle le chaud et le froid

Il vit aujourd'hui à Chambéry, une grande ville aux pieds des massifs. Le quinquagénaire est arrivé dans la préfecture de la Savoie en 1983, en tant que responsable commercial de cette petite affaire alors spécialisée dans le matériel de cuisine professionnelle.  [...] Quatorze ans plus tard, au décès du dirigeant, il rachète l'entreprise et développe une nouvelle activité. la climatisation. Aujourd'hui, 75 % de son chiffre d'affaires (6,7 MEuros) provient de ce second métier. Ses clients Des banques, des assurances, des chaînes de magasins et des promoteurs immobiliers basés dans le Sud-Est, de Genève à Gap.  [...] Inauguré il y a un an, l'espace multiactivité Le Phare accueille des événements économiques, culturels et sportifs. Sajemat étant partenaire de l'équipe de handball de la ville, son dirigeant ne manque aucun match. J'en profite aussi pour inviter des clients et nouer des relations d'affaires, confie Dominique Régal.  [...]

Lire la suite...

Jean-Paul Labourdette, fondateur du Petit Futé, est le dirigeant de l'année 2016

Au-delà du fait de digitaliser une offre traditionnellement offline (rendez-vous dans les agences...), l'innovation réside en premier lieu dans l'accès à des services complémentaires, comme la résiliation des abonnements EDF, Internet et assurances du défunt.  [...] Autre nouveauté. l'offre tarifaire, qui prend la forme d'un forfait, s'élevant à 2500 euros pour l'organisation d'obsèques en Ile-de-France par exemple, quelles que soient les options choisies. De quoi, pour les familles, réduire le coût moyen des obsèques de moitié, assure la start-up.  [...] Par ailleurs, un CRM métier complet est en cours de développement pour optimiser la prise en charge des démarches. Les premiers mois sont prometteurs. Créée en octobre 2015, avec un lancement commercial en février 2016, AdVitam engrange 35 k¬ de chiffres d'affaires en trois mois. Elle vise 100 k¬ d'ici à la fin de l'année.  [...]

Lire la suite...
Entreprise verte : des économies à la clé

Entreprise verte : des économies à la clé

Ce dirigeant trouve naturel d'intégrer le respect de l'environnement dans sa culture d'entreprise. Même si ce n'est pas notre coeur de métier, nous pensons que proposer des activités de solidarité et d'engagement en faveur du développement durable peut aider à s'épanouir.  [...] Parmi elles, figure la mise en place de plusieurs indicateurs tels que le PIB vert, l'empreinte écologique ou le capital public naturel. Les partenaires ont également fait le voeu de se montrer ambitieux en matière de recherche et développement. il s'agirait de mieux mobiliser les pôles de compétitivité dans ce domaine et d'augmenter le montant du crédit d'impôt recherche.  [...] Le groupe de travail a, enfin, préconisé que les instruments économiques soient davantage mobilisés au service du développement durable afin qu'ils contribuent à rapprocher le prix économique des produits de leur prix écologique. D'après le rapport Landau ( Les nouvelles contributions financières internationales, 2004), ce levier constitue une incitation décisive à développer des innovations plus économes en énergie et plus respectueuses de l'environnement, pour éviter d'avoir à payer des taxes ou à acheter des quotas d'émission.  [...]

Lire la suite...