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Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

Les Marches Publics s'ouvrent aux PME

..), a trouvé une nouvelle manne avec les marchés publics. Nous avons anticipé, ily a deux ans déjà, la crise du secteur immobilier, raconte Ludovic Valet, gérant de la société. Une prévision qui l'incite, à l'époque, à se tourner vers les clients publics.  [...] La part des ventes aux clients publics réalisées en groupement s'élève, ainsi, à un peu plus de 40%. Servex travaille, par exemple, avec cinq agences sur le diagnostic de 485 maisons éclusières appartenant au domaine public, le long des voies navigables. Très satisfait de cette expérience, le dirigeant a souhaité pousser sa stratégie encore plus loin.  [...] L'accès à une masse de clients publics. En contrepartie de cet accès à un nombre important de clients publics, l'entreprise qui a remporté l'appel d'offres de l'Ugap doit lui consentir des tarifs préférentiels. Même si nous perdons de la marge, nous sommes gagnants sur les volumes, explique le p-dg.  [...]

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Desk séduit les ministères

Desk séduit les ministères

Aujourd'hui, une seule journée me suffit pour remplir un dossier de candidature, affirme Francis Chauvet. De fait, son portefeuille de clients publics est impressionnant. Ministère de l'Economie et des Finances, Documentation française. Institut national de la santé et de la recherche médicale.  [...] Je recherchais un complément à mon activité et, surtout, je voulais élargir mon portefeuille clients pour ne plus dépendre de quelques marchés-clés. Le dirigeant de Desk prend aussi conscience des avantages de ce business pas comme les autres. la stabilité des contrats publics le rassure.  [...] Depuis 2003, Desk cible les marchés publics. L'avantage Les contrats décrochés ont une durée de trois ans.  [...]

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Il vous permet d'arriver à l'heure à vos rendez-vous

Il vous permet d'arriver à l'heure à vos rendez-vous

Train, métro, tramway, bus, car... Tous les trajets possibles de France et d'Europe en transports publics dans la poche, c'est ce que proposera Moviken, société de solutions de navigation, aux clients d'un grand opérateur de téléphonie mobile à partir de septembre.  [...] L'Europe est en avance dans ce domaine, avec des cartes à échelle plus fine, une meilleure visualisation des points de correspondance... Nous étudierons donc le moment venu une implantation américaine, avance Jean-Claude Degand. La société a créé une filiale en République tchèque en 2006 et une autre en Allemagne l'année dernière.  [...] De plus, elle travaille avec des partenaires locaux en Espagne, en Grande-Bretagne et en Italie. C'est indispensable, car le marché des transports est très différent selon les pays. Et cette vision globale nous ouvre des perspectives de débouchés encore plus importantes.  [...]

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Les junior entreprises fêtent leurs 40 ans

Les junior entreprises fêtent leurs 40 ans

Une opportunité pour faire le point sur quarante années d'activité. En 1967, à l'Essec, des étudiants se regroupaient en association pour proposer leurs services aux entreprises. Depuis, les junior entreprises se sont multipliées sur les campus des écoles de commerce et d'ingénieurs.  [...] Elles revendiquent, à l'heure actuelle, plus de 20 000 adhérents. Ces associations, qui fonctionnent comme des cabinets de conseil en herbe, ont généré un chiffre d'affaires de 7,4 millions d'euros en 2006. Le nombre de structures se développe également. Les JE commencent à se répandre dans les universités de l'Hexagone, où l'on en recense désormais une trentaine.   [...] Leur rôle Elles effectuent pour le compte de leurs clients (entreprises, organismes publics, associations...) des prestations variées. études de marché ou de faisabilité, fabrication de prototypes, analyses financières... L'occasion, pour les étudiants qui y participent, de mettre en pratique les enseignements qu'ils ont suivis, tout en arrondissant leurs fins de mois et en se frottant aux réalités de la vie d'une entreprise.  [...]

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Le pionnier du véhicule utilitaire électrique

Le pionnier du véhicule utilitaire électrique

Le Goupil Un véhicule électrique équipé selon les besoins du client. Grâce à ce concept inédit, l'entreprise a séduit des mairies mais aussi de grands industriels.  [...] Des modèles sur mesure. Qui sont justement ces clients Depuis 2004, date à laquelle l'entreprise s'est fait référencer par l'Union des groupements d'achats publics (Ugap), Goupil Industrie a enrichi son portefeuille clients de nombreuses municipalités. Ces dernières représentent désormais un tiers des commandes.  [...] Sans oublier les commandes de la Marine nationale ou de l'Armée de l'air. Pour satisfaire des clients aux profils aussi variés, l'entreprise fabrique ses véhicules à la demande. Les six commerciaux de l'entreprise sillonnent l'Hexagone et présentent les déclinaisons possibles du produit.  [...]

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MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

MAUVAIS ELEVES MAIS GRANDS PATRONS

Julien Vicente peut alors démarrer. il loue un atelier, achète du matériel et embauche un soudeur manutentionnaire. Au départ, je passais mes soirées à éplucher la presse professionnelle afin d'identifier des clients potentiels parmi les entreprises de travaux publics, raconte-t-il.  [...] Faute de diplôme, la reconnaissance des clients n'était pas spontanée. Pour contourner le problème, Christine Nacry quitte Lille et part prospecter - avec succès - sur le littoral dunkerquois où personne ne connaît son parcours... Depuis, elle est revenue à Lille, où elle exerce sereinementson activité, sans jamais cacher qu'elle est autodidacte. Au contraire.  [...] En 1997, l'agence est revendue au géant Publicis. Le jeune autodidacte ne s'arrête pas en si bon chemin. Il se lance dans un autre projet. Webcity, une sorte de Pariscope en ligne. Il lève des fonds auprès d'Auriga, de Dassault Développement et séduit le business angel Olivier Ginon.  [...]

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Veille juridique

Veille juridique

Dans le cadre d'un marché public, les personnes publiques ont le droit de demander aux entreprises de produire des certificats de qualité pour vérifier leurs capacités professionnelles (art. 45 II du Code des marchés publics). Il peut s'agir de certificats qualités (par exemple Qualibat) ou de références équivalentes lorsque l'entreprise n'est pas certifiée.  [...] Le Conseil d'Etat rappelle que le pouvoir adjudicateur a le droit d'exiger que ces dernières soient appuyées par des attestations de tiers indépendants. En effet, les attestations de références émanant seulement des clients de l'entreprise candidate sans être accompagnées de l'attestation d'un tiers indépendant ne sont pas valables.  [...] Redlink est un cabinet d'avocats fondé par une équipe unie autour de la passion du conseil et du droit, dans le souci de l'excellence pour l'accompagnement des projets de ses clients. M e Hervé de Kervasdoué est avocat associé chez Redlink, où il conseille des sociétés lors de leurs opérations stratégiques (fusions et acquisitions, joint-venture) et des fonds d'investissement ou des entrepreneurs dans le cadre de levées de fonds.  [...]

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Pierre Pelouzet est nommé médiateur des entreprises

Pierre Pelouzet est nommé médiateur des entreprises

Jusqu'alors médiateur national des relations interentreprises (depuis le 22 novembre 2012), Pierre Pelouzet avait été chargé fin novembre 2015 par le Ministre de la préfiguration de ce dispositif. Il assure désormais ses précédentes fonctions de médiateur des relations interentreprises mais également celles du médiateur des marchés publics, Jean-Lou Blachier.  [...] Cette nomination lui permettra de s'atteler au chantier des relations entre entreprises et donneurs d'ordres, tant publics que privés d'après le communiqué. Ses missions Offrir un accès unique et simplifié aux entreprises en matière de médiation des relations clients - fournisseurs.  [...] Il a commencé sa carrière au sein du Groupe Exxon Mobil (1989-2004) en tant que directeur achats Europe du Sud avant de prendre la direction des achats du groupe Cegelec (2004-2007). Enfin, il a été nommé directeur achats de la SNCF entre 2007 et 2012. En parallèle, il a présidé de 2006 à 2012 la Compagnie des dirigeants et acheteurs de France (CDAF).   [...]

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Les secrets d'une prise de parole en public réussie

Les secrets d'une prise de parole en public réussie

En tant que chef d'entreprise, vous êtes régulièrement amené à prendre la parole devant des publics très divers. collaborateurs, clients, actionnaires... Que vous ayez des facilités à l'oral ou que l'exercice vous tétanise, sachez que l'art oratoire peut s'acquérir ou se perfectionner avec un peu de méthode.  [...] Il y a souvent des clients potentiels dans la salle, indique-t-il. En 2006, il suit une formation auprès de l'institut Cegos sur la prise de parole en public. J'ai compris que ce qui compte n'est pas ce que l'on dit, mais ce qui est reçu, témoigne-t-il.  [...] Désormais, avant chaque présentation, il fait l'effort d'adapter son discours aux différents publics qu'il rencontre (dirigeants, étudiants, techniciens...). Le travail de préparation me prend beaucoup de temps. une bonne prestation ne supporte pas l'improvisation.  [...]

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CES PME QUI JOUENT LA CARTE DU SOCIAL

CES PME QUI JOUENT LA CARTE DU SOCIAL

Enfin, certaines structures poussent l'engagement jusqu'à briguer des statuts très spécifiques, à l'image de l'entreprise d'insertion. C'est une entreprise subventionnée mais soumise aux lois du marché, dont l'objectif est avant tout social, en concourant au retour à l'emploi de publics en difficulté.  [...] Ces pratiques contribuent à donner du sens au travail, relève le dg. l'entreprise se différencie également du marché, puisque les fondations sont rares dans les PME, et clients et partenaires apprécient. la société se classe parmi les cinq premiers indépendants de son secteur au niveau national.  [...] .. Grâce à toutes ses initiatives, Wit, PME spécialisée dans la gestion technique des bâtiments, a reçu en 2009, le trophée RSe de la région Provence-alpes-Côte d ' azur, remis par un collectif d'associations, d'organismes publics et de professionnels. la notoriété toute fraîche de la PME attire plusieurs nouveaux clients séduits par la démarche responsable de la PME, dont l'Etat monégasque.  [...]

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