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Clients + Achats


7 centrales d'achats à destination des PME

7 centrales d'achats à destination des PME

Déjà plus de 2000 clients pour la centrale la plus récente (octobre 2011) de notre panorama. De bons chiffres qui s'expliquent par la gratuité d'accès aux services de base d'Haxoneo. Les fonctionnalités avancées, elles, sont payantes. historique des achats, définition de profils utilisateurs ou de circuit de validation des commandes, personnalisation de l'interface, etc.  [...] Une fois inscrit, le client accède à 100000 produits en ligne, comme sur un site d'e-commerce, explique Rémy Lefévère, dg associé.  [...] Au catalogue, une soixantaine de fournisseurs pour 40 familles d'achats. L'entreprise, basée à Tourcoing, Paris et Vannes, a réalisé, en 2014, un CA de 400 k¬ et prévoit de passer à 700 k¬ en 2015. L'année dernière, elle a généré 120 M¬ d'achats et permis à ses clients d'économiser 20 à 25% en moyenne sur leurs achats.  [...]

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Oveus, une offre de conseil en processus achats des entreprises

Oveus, une offre de conseil en processus achats des entreprises

Nous livrons une cartographie des dépenses et stratégies d'achats, et surtout une analyse très opérationnelle avant appel d'offres, permettant à nos clients de déployer un plan de performance et de faire des économies sur le long terme. Nous nous différencions ainsi des démarches classiques de cost-killing.  [...] Spécificité d'Oveus, le plan de performance achats est réalisé sous forme d'atelier. Nous aidons nos clients à définir et à rendre opérationnel ce plan de performance achats, permettant notamment d'appliquer des leviers techniques et organisationnels.  [...] Ovëus capitalise sur le savoir-faire d'Acies Consulting Group.   [...]

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7 centrales d'achats à destination des PME

Si Novalto Achats existe depuis 2010, Novalto tout court existe depuis 2001. 115 salariés, près de 15 M¬ de CA en 2014, qui proviennent uniquement des adhésions. C'est à la demande de nos clients C.E.pourTous, que nous avons créé une activité centrale d'achats, explique Jérôme Bourdon, dg associé.  [...] Nous avons aujourd'hui 6000 clients sur les deux services, dont 500 actifs sur les achats, qui génèrent 15 M¬ de flux.  [...] Environ 40 fournisseurs se partagent 10 grandes familles, et font économiser 14% en moyenne aux adhérents, redevables de 39 ¬ par mois et par salarié à Novalto, un tarif dégressif selon le nombre de collaborateurs. Des commerciaux sont présents dans le Nord, l'Ouest, le grand-Rhône-Alpes et l'Alsace pour accompagner les entreprises.   [...]

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[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

[Enquête] Mutation digitale : faites évoluer votre PME ou disparaissez !

Mais cela exige d'intégrer, en amont, les partenaires les plus significatifs et donc, les plus à même de faire des propositions percutantes... pour, ensuite, recommander, auprès de leur communauté d'influence, le produit développé.   [...] Grâce aux algorithmes et aux informations collectées, on privilégie une publicité raisonnée, qui n'atterrit pas dans les mains d'un public non intéressé, avance Philippe Seignol, président de l'agence de marketing digital Performics.   [...] L'avantage. cela permet de fidéliser ses clients et de générer des achats.  [...]

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FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

FOURNITURES DE BUREAU: les distributeurs s'affrontent sur les services

Les prix sont tirés vers le bas, particulièrement dans le domaine du papier et des consommables bureautiques, note Franck Suhit, directeur marketing de Lyreco, autre acteur historique du marché. Les clients, de mieux en mieux organisés pour leurs achats, négocient les tarifs à la baisse, et l'essor des cartouches d'imprimantes compatibles ou remanufacturées contribue aussi à la déflation.  [...] De plus en plus, les distributeurs incitent leurs clients à recourir à l'e-procurement Entendez par là un processus global de commandes sur le Web, entièrement sécurisé, avec validation des achats par des décideurs autorisés. Le client se connecte sur le site du fournisseur, dans un espace dédié, ou même sur un extranet spécialement créé à son intention (c'est le cas chez JM Bruneau).  [...] Après s'être identifié, il se voit proposer ses achats récurrents au tarif négocié et des offres promotionnelles personnalisées. Il peut également accéder à un historique des commandes pour mieux piloter ses achats, etc. Ce système convient bien aux clients qui possèdent plusieurs sites, résume Evelyne Seymand, porte-parole de JM Bruneau, car les personnes autorisées peuvent commander sans avoir à solliciter le siège.  [...]

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Top 7 des commerces les plus rentables en 2015

Un peu comme les primeurs, l'activité de ce secteur est dopée par le goût retrouvé pour les circuits courts. Il enregistre en 2015 une hausse de son chiffre d'affaires de 1,4%.  [...] Les clients ciblent de plus en plus leurs achats privilégiant la qualité à la quantité.  [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

Il se peut que votre besoin en fonds de roulement (BFR) ait progressé à cause des créances clients et des achats, ou diminué parce que vous avez autofinancé l'achat d'une machine.  [...] A ces trois univers, correspondent donc trois types de tableaux de bord. Les postes-clés de l'activité y sont mentionnés, le chiffre d'affaires et les charges sont décortiqués et affectés par famille de produits. Ainsi, récemment, nous nous sommes aperçus que les marges sur certains produits diminuaient alors que les prix de vente restaient constants, indique le dirigeant.  [...] Mais ce n'est pas tout, le chef d'entreprise compare, chaque mois, le compte d'exploitation avec le budget annuel. Cela lui permet d'être réactif et d'identifier d'éventuels dysfonctionnements. Nous nous sommes ainsi rendus compte que notre stock d'emballages était trop important compte tenu de la diminution des ventes.  [...]

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Pensez design thinking pour viser juste

Pensez design thinking pour viser juste

En clair il s'agit notamment de créer un nouveau langage iconographique qui facilite la compréhension pour mieux appréhender la complexité. Cette méthodologie s'applique à des projets liés à l'innovation, l'organisation ou la stratégie et bien sûr peut s'appliquer à la fonction achats.  [...] La plupart des décideurs achats considère qu'ils travaillent déjà plus ou moins de cette manière tant avec leurs clients internes, leurs fournisseurs que pour définir la stratégie achats et les process qui en découlent. Mais le design thinking va plus loin.  [...] fondé sur la collaboration et la créativité, la démarche permet de mieux définir les liens entre les parties, de mieux appréhender la complexité et ainsi d'avancer plus vite sur des sujets clés.   [...]

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Elle met l'art à la portée de «Monsieur Tout-le-monde»

Elle met l'art à la portée de «Monsieur Tout-le-monde»

La date fatale pour les Twin Towers a porté chance à Carré d'Artistes, qui a ouvert six autres galeries depuis (à Lyon, Paris, Lille, Barcelone et Bordeaux). Le chiffre d'affaires est, lui, passé de quelque 300 000 Euros en 2002 à 2,2 millions en 2007. Autant dire que le déclic de la trentaine de Stéphanie Tosi a été une idée de génie.  [...] La dirigeante veille à entretenir l'intérêt des journalistes à coups de vernissages en grande pompe et de happenings, même après que l'effet novateur du concept s'est estompé. Dernière idée qui lui a valu la sympathie des médias. l'organisation d'ateliers d'art gratuits pour les enfants de 7 à 11 ans.  [...] Les clients s'éduquent très tôt. Outre les achats des particuliers, Carré d'Artistes s'adresse désormais aux entreprises. Ducros, Pepsi, La Brioche Dorée et bien d'autres ont adopté les carrés d'artistes comme cadeaux d'entreprise ou encore pour décorer leurs bureaux.  [...]

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Gestion des finances dans une PME : décrypter ses comptes | Dossier : Comment gérer les finances d'une PME ?

La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce. Elle varie en fonction des prix d'achat. Avec la crise, dans certains secteurs, le chiffre d'affaires diminue.  [...] Décalage qui, d'ailleurs, n'est pas forcément le signe d'une mauvaise passe. Il se peut que votre besoin en fonds de roulement (BFR) ait progressé à cause des créances clients et des achats, ou diminué parce que vous avez autofinancé l'achat d'une machine.  [...] Comme lorsque vous êtes au volant de votre voiture, les clignotants du tableau de bord vous alertent en cas de souci. Votre système comptable est une source inépuisable d'indicateurs pertinents.   [...]

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