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Clé + Motivation


Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs

L'atteinte des objectifs est un facteur-clé de la motivation.  [...] Enfin, souvenez-vous que les objectifs évoluent dans le temps. La crise impose de réinventer la façon de suivre ses objectifs et les moyens accordés pour les atteindre. Une fois par trimestre, au moins, vous devrez les comparer à la stratégie de l'entreprise et à l'évolution de votre marché.   [...] À condition qu'une majorité de votre équipe ait atteint les chiffres imposés.  [...]

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Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Cinq bonnes raisons de mettre fin aux commissions individuelles

Pourtant, l'évolution du management et des processus de ventes, la diversité même des activités commerciales, sans parler des difficultés de leur mise en place et de leur bonne gestion, n'incitent-elles pas à revoir cette méthode pour le moins monolithique Et si ces seules primes n'étaient pas la clé de la motivation et du succès commerciales, comme le soutien Dan Pink dans la science de la motivation En effet, répondre à des appels d'offres de nos jours requiert le plus souvent l'intervention d'un grand nombre de collaborateurs.  [...] Le mode de rémunération individuel a généré un phénomène de rétroaction dans l'entreprise. adapté aux profils conquérant, il a fini par influer sur la typologie des commerciaux, parfois caricaturés en chasseur de prime. Changer de modalités d'intéressement pourra donc, dans un premier temps, les démotiver, sans pour autant aider les moins bons.  [...] Mais pour motiver l'ensemble des salariés impliqués dans le cycle de vente, adopter des commissions dites collaboratives est clairement la meilleure solution sur le moyen et long terme. Elle correspondra beaucoup plus à une typologie de collaborateurs plus polyvalents, assez flexibles et très partageurs, incarnée par exemple par la génération Y.   [...]

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Les 5 clés pour motiver ses collaborateurs sans argent

Les 5 clés pour motiver ses collaborateurs sans argent

Les leviers de motivation que peut utiliser un manager sont multiples, qu'ils soient liés au travail lui-même ou plutôt au contexte de travail. Voici 5 clés pour motiver vos collaborateurs sans utiliser le levier financier.  [...] Faites des retours réguliers à votre collaborateur. Un feedback constructif est souvent la clé d'une motivation à long terme.  [...] La formation est un levier important de la motivation d'un collaborateur. elle le remobilise, l'implique, le valorise par l'apport de nouvelles compétences Au-delà de l'aspect financier direct, le collaborateur peut constater que l'entreprise investit de l'argent et du temps sur son potentiel.  [...]

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Le Dif, une obligation qui peut devenir opportunité

Le Dif, une obligation qui peut devenir opportunité

I nitialement, le droit individuel à la formation (Dif) devait révolutionner les dispositifs de formation dans les entreprises. Pour la première fois, en France, la formation peut être à l'initiative du salarié. C'est un véritable changement de mentalité, souligne Pascal Chauvin, responsable de Dif-expert, un organisme de formation.  [...] Enfin, si vous êtes réfractaire au Dif, attachez-vous à prendre un peu de recul sur la question. C'est un levier qui permet de créer une vraie dynamique de mobilité professionnelle, montrant que l'entreprise est attentive à l'évolution de ses collaborateurs, plaide Mathilde Bourdat, responsable de la formation à la Cegos. Un outil clé de motivation du personnel.  [...] Quand le salarie démissionne, il perd ses droits au Dif, sauf si la formation était déjà prévue au moment il a déposé son préavis. En cas de licenciement, l'employeur devra verser à son salarié, s'il en fait la demande, le montant des allocations de formation qu'il a acquises pendant six ans.   [...]

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L'alimentaire a toujours de l'appétit

L'alimentaire a toujours de l'appétit

Alimentation générale, vin, chocolat, boulangerie... le secteur alimentaire résiste globalement bien à la crise. En ces périodes de morosité économique, les plaisirs du ventre ont toujours la cote. Pour autant, le choix de la franchise et de l'emplacement reste stratégique.   [...] Avec un chiffre d'affaires en hausse de 5,1 %, le secteur affiche 1,5 point de croissance de plus que les produits de grande consommation (PGC) et les rayons frais. La raison de cette croissance Les prix des produits vendus en épicerie ont connu une hausse de 3,7 % en moyenne (source.  [...] Si nous ne sommes pas certains de leur motivation, de leur implication en règle générale, nous ne donnons pas suite, explique Emmanuel de Bodard, fondateur du réseau qui compte désormais une trentaine de points de vente. Pour ce vigneron, qui a édifié en près de 25 ans un réseau multiproduits axé principalement sur le vin, la clé de la réussite, c'est d'anticiper les attentes du consommateur et proposer des produits au juste prix.  [...]

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REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

REUSSIR SES ENTRETIENS D'EVALUATION

C'est un moment-clé de la carrière de vos collaborateurs. Pas question de bâcler (ou - pire - d'oublier) cet exercice annuel, au risque de démobiliser vos équipes. Conseils et témoignages pour faire de ce rendez-vous une source de motivation.  [...] Dans quelques jours, Patrick Tessier se prépare à vivre le mois le plus fou de l'année. Car, en plus de la gestion quotidienne de sa société, Spii, le chef d'entreprise va mener les entretiens d'évaluation de ses 30 salariés. Un exercice que le patron de cette SSII francilienne ne prend pas à la légère.  [...] il instaure un entretien annuel pour chaque salarié. Résultat. un nouvel élan de motivation du personnel. Et les résultats sont là. L'entreprise vient, pour la première fois cette année, de renouer avec les bénéfices, souligne le dirigeant, qui refuse de croire au hasard.  [...]

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Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

Pour ou contre le salaire variable pour tous les salariés?

ceux qui auront satisfait à leurs objectifs recevront jusqu'à deux mois de salaire en plus, au titre de la rémunération variable. Une manière de booster les équipes Ce bonus est un facteur-clé de motivation, acquiesce le patron de la PME.  [...] Ainsi rémunérés, les salariés ont tendance à ne s'intéresser qu'à leurs propres succès. Au final, ce qui devrait être un outil de motivation peut créer une ambiance très concurrentielle, voire des guerres intestines entre les services. En outre, Etienne Colella juge le variable individuel inadapté aux fonctions non cadres, où le travail est le plus souvent collégial.  [...] Individualiser les performances de ces fonctions reviendrait à mettre en place un système de reporting et de contrôle complexe et, surtout, chronophage. Globalement plutôt hostile à ce mode de rémunération, le patron de Pixid fait, toutefois, une exception pour les fonctions de cadres dirigeants.  [...]

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Faut-il retenir un salarié avec une contre-offre?

Faut-il retenir un salarié avec une contre-offre?

Lorsqu'un salarié vous signifie sa volonté de partir, vous devez tout d'abord analyser son rôle et sa valeur ajoutée pour votre société. S'il ne s'agit pas d'un collaborateur clé, la tentation de le laisser partir peut l'emporter, mais mieux vaut connaître les raisons de son départ.  [...] Si le salarié démissionnaire est clé, en revanche, vous devrez procéder à une introspection plus profonde. Il existe trois leviers de motivation d'un collaborateur en entreprise, détaille Flore Ozanne. Le premier est le revenu, le second le métier, et le troisième les valeurs.  [...] Pour le retenir, il faut alors départager la démotivation liée au poste de celle liée au management et à l'ambiance de travail, explique Flore Ozanne (Visconti). S'il s'agit d'une démotivation liée au poste, on peut proposer une évolution interne et mettre en place un plan de formation pour que le salarié progresse.  [...]

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Cédant, jouez la carte de la Scop

Cédant, jouez la carte de la Scop

Vous souhaitez céder votre activité Avez-vous pensé à la transmettre à vos salariés Les Scop (sociétés coopératives) permettent une reprise par des collaborateurs motivés et qui connaissent déjà sur le bout des doigts les produits, les clients et les process.  [...] Le taux de survie de ces entreprises après cinq ans est légèrement supérieur à celui des entreprises classiques, 57 % contre 52 % (chiffre Insee). La clé La motivation des salariés. Ils s'impliquent d'autant plus qu'ils deviennent décisionnaires dans l'entreprise. Mais il existe quelques règles à respecter.  [...] Créée en 1986 en Lorraine, la scierie Vinel intervient sur l'exploitation de résineux. Quand son dirigeant décide de partir à la retraite en 2008, faute de repreneurs, il se tourne vers ses salariés pour une éventuelle reprise. La motivation est unanime. sur les 19 collaborateurs de la scierie, seuls deux ne poursuivent pas l'aventure, dont l'un pour cause de départ imminent à la retraite.  [...]

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Les 3 clés d'une utilisation efficace des cabinets de recrutement

Les 3 clés d'une utilisation efficace des cabinets de recrutement

A l'inverse, travailler avec seulement deux agences, voire même en exclusivité, va naturellement les motiver beaucoup plus et améliorer grandement le classement de votre mission. Les agences savent en effet que le succès de la mission (et la facturation qui va avec) ne réside dans ce cas là que dans leurs propres efforts, qui seront donc beaucoup plus importants.  [...] En retour, vous pourrez expliquer en détail les critères importants à vos yeux, le type de candidats que vous recherchez ou ne souhaitez pas, et même obtenir des informations extrêmement utiles sur votre secteur d'activité glanées par les cabinets durant leurs recherches (salaire moyen, leviers de motivation des candidats, tendances du marché, etc.).  [...] Une communication régulière se traduit par exemple par une conférence téléphonique hebdomadaire entre le service RH, l'opérationnel et le cabinet de recrutement. Lors de cet appel vous pourrez avoir un compte rendu précis de l'activité du cabinet (nombre de personnes contactées et rencontrées, difficultés dans la recherche, éléments clé dans la motivation des candidats, etc.  [...]

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