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Clause + Versement + Commission + Paiement + Effectif


COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

COMMENT REDUIRE VOTRE ENCOURS CLIENTS

Autant d'éléments que vous pouvez corriger rapidement. Comment Tout d'abord en formalisant une procédure de relance immédiate et en proposant un mode de paiement privilégié (virement ou prélèvement automatique par exemple). François de Landes, directeur général du cabinet de conseil en recouvrement Cash for Growth, recommande d' automatiser le recouvrement pour bénéficier d'une meilleure visibilité.  [...] Autre solution. la négociation commerciale. Bien sûr, vous aurez, au préalable, rédigé des conditions générales de vente fixant le délai de paiement accordé et les modalités acceptées (montant et date de versement de l'acompte, choix du mode de paiement). Vous pourrez y insérer une clause de réserve de propriété pour récupérer la marchandise en cas de cessation d'activité de l'entreprise cliente, suggère Michel Besson, gérant de BEIC, spécialiste du renseignement commercial.  [...] Mais, pour que cette politique soit appliquée, vous devez aussi sensibiliser vos commerciaux. Un moyen efficace consiste à introduire, dans leur contrat de travail, une clause qui stipule que le versement de leur commission est soumis au paiement effectif de la commande, précise Michel Besson.  [...]

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FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?

Dans cette PME normande, l'équipe commerciale perçoit une commission versée au moment de l'encaissement des factures. Ce système encourage les commerciaux à négocier des délais de règlement plus courts et à relancer les clients en cas de retard, affirme le chef d'entreprise.  [...] Un jeu dangereux Certains experts le pensent, comme Cyrille Meunier, consultant de MCR Consultants, un cabinet de conseil en rémunération. Le retrait d'une commission à un commercial en cas de non-paiement, alors qu'il a correctement effectué sa vente, peut être frustrant et démotivant, met en garde l'expert.  [...] En revanche, ce spécialiste de la rémunération préconise de subordonner le versement de la commission à l'encaissement effectif du paiement. Une condition qui doit être acceptée par écrit par votre salarié. Comme le rappelle André Barolle, du cabinet de juristes d'affaires Cerco, le retrait du variable en cas d'impayé ou de retard de règlement doit être spécifié dans le contrat de travail, ou faire l'objet d'un avenant. La prudence s'impose.  [...]

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L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT

Absence de frais fixes et paiement à la commission sont deux arguments forts pour le dirigeant qui voudrait chercher de nouveaux débouchés sans prendre de risques financiers importants. Votre agent réussit Tout le monde y gagne, lui comme vous. Il ne parvient pas à faire décoller votre business Alors vous ne lui devez rien et finirez par vous quitter à l'amiable.  [...] Le taux de commissionnement, naturellement, doit être motivant. Pas moins de 10%, recommande Michel Bossut, ancien agent commercial et auteur d'un guide du commercial (voir encadré).  [...] Une grande souplesse dans la rédaction de ce contrat est autorisée. modalités de la rémunération, partie fixe partie variable, procédure de quantification et versement des commissions, indemnité de rupture, clause de rachat de clientèle, clause de non-concurrence, etc. Tout se négocie au cas par cas.  [...]

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SURVEILLEZ LA SANTE FINANCIER DE VOS CLIENTS ENTREPRISES

SURVEILLEZ LA SANTE FINANCIER DE VOS CLIENTS ENTREPRISES

Pour sensibiliser vos collaborateurs, jouez plusieurs cartes. parlez-en lors des réunions commerciales et des séminaires. Si les impayés persistent, une solution musclée mais extrême consiste à conditionner le versement d'une partie de leur commissionnement (voire toute) au règlement effectif de leurs clients.  [...] .. Si le client refuse de verser un acompte, quelle en est la raison Publie-t-il régulièrement ses comptes au greffe du tribunal de commerce A-t-il récemment connu un changement d'actionnaires Etc. Autant d'informations qui enrichiront votre connaissance clients.  [...] Puis, un analyste financier validera chaque conclusion. L'objectif. dresser le bilan économique d'une entreprise et vous donner une idée de ses perspectives. L'enquête coûte environ 90 Euros. Dans un contexte économique volatil, il est important de régulièrement passer sa base de données clients au crible.  [...]

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iZettle propose un terminal de paiement par carte bancaire gratuit

iZettle propose un terminal de paiement par carte bancaire gratuit

Lancée en mai 2015, iZettle est une application qui transforme les smartphones et tablettes en terminaux de paiement par carte bancaire. Dédiée aux commerçants et dirigeants de TPE-PME, elle se veut une alternative aux outils traditionnels du dirigeant en matière d'encaissement.  [...] Utiliser un smartphone ou une tablette numérique comme terminal de paiement par carte bancaire. C'est ce que propose la start-up suédoise iZettle aux commerçants et aux dirigeants de TPE-PME avec l'application du même nom, créée en 2010 et lancée en France en 2015.  [...] L'intérêt L'outil permet de se dispenser de l'achat d'un terminal traditionnel et du versement de commissions fixes aux banques. Le modèle proposé, en effet, est celui du paiement à l'usage. Un pourcentage de 2,75 à 1,5 % est prélevé sur chaque transaction.  [...]

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[Tribune] Effectif "Sécurité sociale": les règles de calcul évoluent

[Tribune] Effectif "Sécurité sociale": les règles de calcul évoluent

Autre nouveauté. dans l'ancien dispositif, l'assujettissement au FNAL (fonds national d'aide au logement), au versement de transport, à la participation construction ou encore le droit à la déduction forfaitaire au titre des heures supplémentaires, dépendaient d'un effectif annuel moyen droit du travail, qui imposait de prendre en compte certains salariés mis à disposition, mais excluait les dirigeants et mandataires sociaux non titulaires d'un contrat de travail. Il faut désormais les prendre en compte.  [...] Sont exclus du décompte de l'effectif, sauf pour la tarification AT-MP, les salariés en CDD lorsqu'ils remplacent un salarié absent ou dont le contrat de travail est suspendu (le salarié absent ou remplacé reste décompté), les collaborateurs mis à disposition par une entreprise extérieure, y compris les intérimaires, les stagiaires et les apprentis, les salariés en contrat initiative-emploi, ainsi que ceux en contrat d'accompagnement dans l'emploi ou en contrat de professionnalisation.  [...] Enfin, les élections des représentants du personnel et l'assujettissement à la participation aux résultats restent, comme auparavant, fonction de la moyenne des effectifs droit du travail au dernier jour de chaque mois.  [...]

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Veille juridique

Veille juridique

La Chambre sociale de la Cour de cassation vient de préciser que le point de départ de la clause de non-concurrence est la date du départ effectif du salarié de l'entreprise. En conséquence, en cas de dispense d'exécution du préavis, cette clause commence à courir à compter du dernier jour travaillé, la contrepartie financière devant être réglée à compter de cette date.  [...] Elle peut être expresse, tacite ou judiciaire. La réception expresse est constatée par un procès-verbal de réception daté et signé par le maître d'ouvrage, visé par l'entrepreneur et éventuellement par l'architecte. La réception peut également être tacite, à condition que soit établie la volonté non équivoque du maître d'ouvrage de recevoir les travaux (par prise de possession de l'ouvrage et paiement du prix) et le caractère contradictoire de la réception.  [...] L'administration précise, dans un rescrit, que le crédit d'impôt ne s'applique pas aux formations qui sont délivrées à titre gratuit ou qui sont rémunérées. Ainsi, à titre d'exemple, les formations de sapeurs-pompiers volontaires ne sont pas éligibles au crédit d'impôt puisqu'elles sont effectuées gratuitement et ouvrent droit à une indemnisation sur la base d'une vacation horaire non imposable.  [...]

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Agenda

Agenda

- Déclaration et paiement des cotisations sociales (y compris CGS et CRDS). Assedic, versement transport et FNAL (Fonds national d'aide au logement).  [...] - Pour les entreprises de plus de 20 salariés. déclaration annuelle d'emploi des travailleurs handicapés à la direction.départementale du travail, et paiement de la contribution à l'Agefiph (sauf report).  [...] - Industriels, commerçants et artisans. paiement aux caisses de retraite de la fraction semestrielle de la cotisation provisionnelle d'assurance-vieillesse.  [...]

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LA DONATION: une optimisation de la transmission

LA DONATION: une optimisation de la transmission

S'il s'agit de titres, ces derniers doivent avoir fait l'objet d'un engagement collectif, en cours au jour de la donation, par deux associés au minimum portant sur au moins 34 % des titres d'une société non cotée ou 20 % si elle est cotée. Depuis le 1 er janvier 2007, l'engagement collectif est réputé acquis lorsque les titres sont détenus au moment de la transmission depuis deux ans au moins par une personne et son conjoint, et que l'un de ces propriétaires exerce depuis deux ans au moins une fonction de direction (en cas de société soumise à l'impôt sur les sociétés) ou son activité principale au sein de la société (en cas de société de personnes).  [...] Paiement différé et fractionné des droits. Les droits sont exigibles lors de la signature de l'acte. Cependant, il est possible de demander un paiement différé pendant cinq ans (avec le versement annuel des seuls intérêts du crédit), puis fractionné sur dix ans à raison de 1/20 e tous les six mois, assorti d'un intérêt exigible semestriellement.  [...] Le crédit de paiement est subordonné à une demande formulée au pied de l'acte de donation et devant comporter une offre de garanties suffisantes que le débiteur de l'impôt s'engage à constituer à ses frais.  [...]

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Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

Le respect des délais de paiement entre entreprises | Dossier : Loi Hamon sur la consommation : ce qui a changé pour les...

L'une des mesures phare de la loi Hamon sur la consommation est la création d'une amende administrative pour punir les retards de paiement. C'est la répression des fraudes (DGCCRF) qui est chargée d'appliquer la sanction. Le législateur a mis la barre haut avec une pénalité de 375 000 euros pour une personne morale, 75 000 euros pour une personne physique.  [...] Les conditions générales de vente doivent stipuler des délais de paiement conformes à la nouvelle réglementation visant à mettre un terme à la pratique des délais de paiement cachés. Sauf stipulation contraire et  [...] ou de vérification des marchandises ou des services ne doit pas avoir pour effet ni d'augmenter la durée, ni de décaler le point de départ du délai maximal de paiement et lorsque les parties ont recours à une facture périodique, le délai de paiement ne peut dépasser 45 jours à compter de la date d'émission de la facture.  [...] Enfin, les sociétés dont les comptes annuels sont certifiés par un commissaire aux comptes doivent publier des informations sur les délais de paiement non plus seulement de leurs fournisseurs, mais également de leurs clients. Cependant, certains secteurs et contrats font l'objet d'un encadrement spécifique tels que le secteur agricole, le secteur du bâtiment, les contrats de sous-traitance.  [...]

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