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Cible + Profil


Qui se cache derrière les adresses mail ?

Qui se cache derrière les adresses mail ?

celui de l'adresse, voire de l'identité du consommateur ciblé. En effet, les études montrent que les internautes possèdent plusieurs adresses e-mail. la première pour les relations privées, la seconde pour les relations professionnelles et une troisième (voire plus) notamment pour participer aux jeux, s'inscrire aux newsletters_ Cette dernière étant souvent une adresse poubelle, elle n'est utilisée qu'occasionnellement et est souvent saturée.  [...] Se pose alors le problème de l'identité. Comment cibler les internautes sur le Web, et notamment sur les réseaux, alors que les identités ne correspondent pas forcément à des personnes réelles, mais à des avatars créés de toutes pièces Les techniques du MD sont-elles encore viables dans ce contexte Nous assistons en fait, sans réellement nous en rendre compte, à une véritable révolution pour le marketing direct.  [...] dans le MD classique, on cible des individus réels auxquels on a tenté d'attacher un profil. sur le Net, c'est l'inverse. On cible un profil, élaboré à partir de données provenant du tracking, et l'on suppose - et espère - qu'à ce profil correspond un consommateur réel.  [...]

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Il crée un buzz pour valoriser son savoir-faire

Il crée un buzz pour valoriser son savoir-faire

Ce qui permet à zSlide de mieux connaître le profil des joueurs et donc d'adapter les jeux publicitaires qu'elle vend en fonction du public ciblé par ses clients.  [...] Grâce à cette nouvelle visibilité, la société vient de signer un partenariat avec Microsoft pour adapter l'un de ses jeux gratuits, un circuit automobile que l'on dessine à sa convenance, à la plateforme de chat MSN Messenger France.  [...] C'est la première fois que la multinationale informatique repère un jeu existant pour l'intégrer à l'un de ses logiciels, se réjouit Bruno Carsenti.   [...]

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Pourquoi candidater à un accélérateur de start-up ?

Pourquoi candidater à un accélérateur de start-up ?

Les marchés des start-up est très concurrentiel. Aussi pour accompagner le développement de leur entreprise, les fondateurs méritent de s'entourer de professionnels. Les accélérateurs de start-up sont une excellente opportunité pour obtenir des moyens industriels, voire financiers, à même d'apporter aux start-up de la croissance et des clés pour réussir.  [...] doivent être au moins deux, dont un disposant d'un profil technique, souligne Romain Amblard. Et de préciser. Une première sélection se fait à partir du questionnaire. En effet, tous les mois, trois évaluateurs, un membre du NUMA, un expert du marché cible et un entrepreneur expérimenté, notent les réponses des postulants et ne conservent ainsi que les meilleurs dossiers.  [...] Il ne faut pas hésiter à interroger les anciens élèves, à étudier le programme des professeurs. La qualité des ressources externes, les liens avec les entreprises ou encore l'éventuel coût, font aussi partie des questions que le start-uper doit se poser.  [...]

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Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

Comment transformer ses commerciaux en ambassadeurs de sa marque ?

La question récurrente est souvent. le digital, va-t-il vraiment m'aider à vendre La bonne nouvelle est qu'il est facile de démontrer rapidement que le digital facilite le premier contact avec un prospect froid. En initialisant le dialogue via un message ciblé, intégrant un contenu adapté au profil de son interlocuteur, le commercial démontre sa pertinence et engage plus efficacement.  [...] La régularité de la communication est essentielle. Le marketing devient le partenaire des ventes en leur proposant des contenus à relayer. (A lire. Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling ).  [...] La pertinence de la relation commerciale digitale passe également par la technologie. Connaître le comportement numérique des prospects avant de les contacter est stratégique. Les outils de Marketing Automation permettent désormais de fournir au commercial une vue globale des différentes interactions avec la marque.   [...]

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Le centre d'appels, pour un coup de main en prospection

Le centre d'appels, pour un coup de main en prospection

Comme Philippe Tison, un nombre croissant de petites structures externalisent leur prospection pour améliorer leur productivité commerciale, tout en s'offrant une véritable force de vente à géométrie variable. Pour Magali Chedaille, responsable du centre de relation clients du groupe de conseil Cegos, l'avantage est double.  [...] d'une seule à plusieurs dizaines de personnes. Certains centres intègrent des équipes spécialisées par secteurs d'activité. C'est notamment le cas pour la téléphonie et les produits high- tech. A vous de définir le profil de vos téléprospecteurs, en fonction des caractéristiques de votre cible.  [...] Vous devrez également contribuer à la rédaction des scripts, c'est-à- dire des textes et argumentaires des téléacteurs, que vous tâcherez bien sûr d'adapter au profil des cibles visées. Karine Susini, directrice marketing d'Intra Call Center, l'un des acteurs du marché, conseille, par exemple, de prévoir un script pour passer le barrage de la secrétaire.  [...]

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Les SMS commerciaux de plus en plus accessibles aux PME

Les SMS commerciaux de plus en plus accessibles aux PME

Abordable, simple, ciblé, personnalisable, différenciant et efficace... Les atouts du SMS mailing sont nombreux. Apprenez à tirer profit du mobile.  [...] Quel canal de communication peut, en effet, se targuer d'atteindre une cible potentielle de 50 millions de Français, de manière personnalisée, interactive, immédiate et efficace, si ce n'est le portable Les chiffres ont de quoi laisser songeur. Les experts s'accordent pour affirmer que le taux de lecture dépasserait 90% et que les retours avoisine- raient 10% (contre 1 à 2% pour les e-mailings), quel que soit le profil du destinataire.  [...] Un outil qui, s'il donne de bons résultats en B to C, n'a pas encore convaincu avec la cible des professionnels. Enfin, le SMS vit assez mal seul. Il nécessite d'être associé à d'autres outils. L'impact d'une campagne de SMS sera renforcé si, par exemple, l'e mailing est associé à la démarche, estime Jean Philippe Briguet (Apocope).  [...]

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Big Data : un gros potentiel pour les PME ?

Big Data : un gros potentiel pour les PME ?

De nouveaux prestataires proposent des études ciblées, pour un coût compris entre 5 000 et 20000¬. Et vu sous cet angle, le big data est non seulement accessible mais surtout très profitable. En effet, les usages sont très variés. mieux connaître ses consommateurs pour affiner sa stratégie marketing, identifier les marchés à l'export les plus prometteurs.  [...] Et Joël Rubino de citer le cas de Dermance, marque de cosmétiques pour les femmes de plus de 45 ans. Une étude d'Apicube a mis en évidence les préférences de cette cible en matière de textures et de fragrances. Mais elle a aussi aidé la structure à définir le profil idéal de ses vendeuses à domicile.  [...] L'abonnement à ses services comprend la mise en forme du catalogue et surtout le service après-vente, postes particulièrement chronophages. Ça marche, et même plutôt bien, mais la principale difficulté reste de démarcher des sociétés présentant le bon profil.  [...]

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Transmission d'entreprises : réussir l'étape du financement

Transmission d'entreprises : réussir l'étape du financement

Avant toute chose, le rapport relève que la réussite d'un plan de financement dépend de la capacité du repreneur à remplir certaines conditions. Une démarche qui s'établit parmi plusieurs facteurs tels que le profil du candidat, les modalités de cession, la constitution du dossier de reprise ainsi que la situation économique de l'entreprise.  [...] Le financement dépend du profil du repreneur et de l'entreprise cible, juge le président de l'Observatoire, pour qui la situation diffère si c'est une transmission familiale ou à un salarié de l'entreprise ou bien si le repreneur vient d'un autre secteur d'activité.  [...] Par ailleurs, si les échecs peuvent se révéler être le fait d'un manque de crédibilité des dossiers ou, à l'inverse, d'un prix trop élevé, l'Observatoire constate que la multitude d'offres de financement souffre d'une méconnaissance de la part des acteurs à la reprise et des acteurs bancaires, comme l'illustre la faible popularité des financements de niche.   [...]

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La télévision, un média enfin accessible aux PME

La télévision, un média enfin accessible aux PME

Autant dire que c'est le bon moment pour vous tourner vers ce média. Les agences l'ont bien compris et sont de plus en plus nombreuses à cibler les PME avec des offres packagées (conseil, création, production, achat d'espace et honoraires) disponibles à partir de quelques dizaines de milliers d'euros (voir encadré ci-contre).  [...] La société Médiamétrie mesure l'audience et analyse le profil des spectateurs. Vous vous rendrez ainsi compte que le prime time hors de prix ne correspond pas forcément à votre cible. En outre, en journée, si les chaînes réalisent trois fois moins d'audience, les spots coûtent six fois moins cher.  [...] Le premier mois de l'année, l'encombrement sur les écrans est faible car les annonceurs ont beaucoup investi pendant les fêtes. Mais l'audience reste très soutenue. C'est donc une période propice pour optimiser votre visibilité. De même, en été. l'audience baisse de 15 à 20% et les tarifs de 50%.   [...]

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Faire recette sur un marché de niche

Faire recette sur un marché de niche

..), qui a fini par s'imposer, illustrent les auteurs du Mercator. Au-delà de ce phénomène de croissance, vous pouvez, en outre, décider de générer de nouvelles sources de profit. Bruno Bizalion (BM&S) propose plusieurs pistes. dupliquer son savoir-faire dans d'autres activités et créer ainsi de nouvelles niches, proposer des offres complémentaires ou encore faire de la croissance externe.  [...] En contrepartie, ces partenaires bénéficient de réductions sur les produits de la marque. L'approche de la cible des vétérinaires est sensiblement différente. Antagène les informe régulièrement des nouveautés produits et anime des conférences sur les salons professionnels, en France et à l'étranger.  [...] En avril 2005, elle profite donc d'un plan de départ volontaire chez le pétrochimiste Schlumberger pour réfléchir à un concept de boutique de produits de beauté pour peaux noires et métisses. Suivie par une ancienne collègue et amie, Cécile Abric, elle planche durant près de deux ans sur son projet.  [...]

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