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Joint-venture: un mariage de bonnes raisons

Joint-venture: un mariage de bonnes raisons

Si elle permet de s'implanter dans un pays étranger à moindre coût, la joint-venture entre une PME hexagonale et un partenaire local impose une étude préalable et un contrat bien bordé, pour que le mariage soit une réussite.  [...] Cependant, les gains obtenus sont également divisés entre partenaires, ce qui amoindrit la part de chacun. Par ailleurs, il existe un risque de mésentente entre associés, voire d'espionnage de savoir-faire. C'est pourquoi, avant de vous lancer dans cette aventure, il vous faut posséder une bonne connaissance du pays, mais avant tout du partenaire choisi, que vous aurez pris soin de bien sélectionner.   [...] Un point important consiste à vérifier la solidité de l'entreprise cible. Malheureusement, tous les pays ne sont pas égaux devant l'information financière et il faut parfois mener une enquête pointue pour en savoir plus sur une entreprise à l'étranger et sa profitabilité, déplore Robert Haenel (Lespmeexportent.  [...]

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Comment bien gérer un avis négatif en ligne

Comment bien gérer un avis négatif en ligne

Vous êtes la cible d'avis négatifs sur Internet Voici les six conseils à suivre pour endiguer rapidement la propagation de ces commentaires et préserver l'image de votre entreprise.  [...] Les avis en ligne sont une source de renseignements utiles sur la santé de votre activité et un précieux indicateur de la perception des clients de la qualité de votre service. Les entreprises ont intérêt à considérer les avis négatifs comme une alerte, leur permettant d' identifier d'éventuels problèmes avant qu'ils ne s'aggravent, détaille Elliot Adams.  [...] Merci Mallory pour cet article intéressant. Chez Idixit, nous aidons les entreprises à répondre aux avis d'internautes. Nous leur suggérons de toujours répondre. Supprimer les critiques infondées peut être perçu comme une faiblesse. Y répondre avec courtoisie et précisions prouve l'écoute et le sérieux de la marque.  [...]

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Stratégie : 5 dirigeants de PME expliquent leur opération de croissance externe

Nos banquiers historiques ont refusé de nous suivre, raconte le dirigeant. Une autre banque a rapidement été trouvée. Pour ce chef d'entreprise, la croissance externe pose trois questions. le financement, l'audit de la cible et l'intégration.  [...] L'audit doit être conduit avec soin, car le cédant peut masquer des éléments. Nous avons vécu une mauvaise expérience lors du premier rachat, en comprenant a posteriori que l'activité cloud de la société rachetée était très peu développée. Une mésaventure dont il a tiré les enseignements.  [...] Activité. Fournisseur de cloud privé et infogérance.   [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

l'entreprise est parvenue à stabiliser son résultat net à 6,5 % de son chiffre d'affaires, malgré une pression sur les prix de plus en plus forte.  [...] .. Le secret Bannir le démarchage de prospects hors cible. Pour cela, vous devez donc travailler sur votre fichier afin de détecter des prospects à haut potentiel. C'est ce qu'a fait Opti Foncial, une petite entreprise de gestion de patrimoine visant les particuliers à haut revenus, cadres et professions libérales notamment.  [...] Au moment de créer son entreprise, l'été dernier, Etienne Winisdoerffer, son fondateur, loue des fichiers de particuliers exerçant une profession libérale. Ma cible n'était pas assez précise, confesse-t-il. Résultat. il ne décroche pas plus d'un rendez-vous sur cent contacts téléphoniques.  [...]

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L'impact des couleurs sur l'image de marque

L'impact des couleurs sur l'image de marque

C'est pour cela que le choix des couleurs utilisées dans la promotion de votre marque devrait être fait en conformité avec la vision de votre entreprise et de l'impact que vous souhaitez créer auprès du public cible.  [...] Le bleu a tendance à bien fonctionner dans le marquage et la promotion pour de nouvelles entreprises. Trop de bleu peu cependant montrer un manque d'émotion, un manque d'amabilité et de la froideur émotionnelle.  [...] De plus, c'est une couleur considérée comme très approchable et qui est souvent utilisée par des entreprises fournissant un service comme AA et les Pages Jaunes.  [...]

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ITN externalise la détection de projets

ITN externalise la détection de projets

Déçu du télémarketing classique, l'éditeur de logiciels s'est tourné vers un prestataire spécialisé dans la détection de projets. Ses commerciaux se chargent ensuite de transformer en contrats fermes ces pistes commerciales à haut potentiel.  [...] Car, avant de rencontrer la société Percy Miller, début 2006, ITN a testé différents prestataires de marketing direct classique, en passant par un centre d'appels délocalisé pour réduire les coûts, et même en recrutant des téléacteurs maison. Pas vraiment adapté à son activité.  [...] L'expert reproche aussi à la méthode d'être exclusivement commerciale et de ne pas contribuer a faire connaître l'entreprise auprès de sa cible, puisque les teleacteurs ne mentionnent pas son nom D'où la nécessite d'entreprendre d'autres actions de marketing direct pour se faire connaître.  [...]

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Mickael Hadjadj, dirigeant de Média Menus. Il fait recette grâce à la pub télé

Mickael Hadjadj, dirigeant de Média Menus. Il fait recette grâce à la pub télé

Parce qu'il facile de trouver un restaurant mais difficile de trouver celui qu'il vous faut, il y a Exclusive Restaurants, premier réseau de restaurateurs passionnés. Laissez-vous guider par nos experts. Exclusive Restaurants, parce qu'un bon moment peut faire toute la différence.   [...] Le message est diffusé sur une période de huit semaines, à raison de huit à dix fois par jour. Soit un total de 284 passages, chacun d'une durée de 15 secondes, diffusés le matin ou le soir, au moment des journaux et des émissions politiques. Autrement dit, quand l'audience, composée principalement de cadres moyens ou supérieurs, est au zénith.   [...] Pour monter ce projet, le chef d'entreprise n'a pas eu à contacter un réalisateur, ni un monteur, ni la régie publicitaire de LCI. Tekoo, son prestataire, s'est chargé de tout à partir d'un cahier des charges dans lequel figurait la tonalité du message à faire passer et la cible visée.  [...]

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Il démocratise la maison «verte»

Il démocratise la maison «verte»

Une réussite que le trentenaire doit à sa stratégie, adoptée dès 2004. il décide de racheter la PME à l'entrepreneur à qui son père l'a vendue 12 ans plus tôt, et se spécialise dans les maisons dont les matériaux et équipements permettent de réduire drastiquement les consommations d énergie.  [...] De leur côté, les neuf salariés de Villa Soleil sont ravis et fiers de l'évolution de leur entreprise. Ils se sont montrés sceptiques au début, admet le dirigeant. Il est vrai qu'avec des devis légèrement plus élevés que la concurrence, en ces temps de baisse du pouvoir d'achat, on se prive d'une cible.  [...] Mais Laurent Beaugiraud a tenu bon, se présentant comme un entrepreneur visionnaire. Nos demeures répondent aux normes écologiques qui seront en vigueur dans 10 ou 15 ans, affirme-t-il. C'est un grand service à rendre à nos clients et à leurs enfants. Une dynamique interne s'est finalement développée, car l'homme avait à coeur d'impliquer ses collaborateurs dans son projet écologique.  [...]

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Comment se prémunir des escroqueries aux faux ordres de virement ?

Comment se prémunir des escroqueries aux faux ordres de virement ?

À l'instar de la fraude au président, l'arnaque au changement de RIB est souvent orchestrée par téléphone ou mail, et généralement depuis l'étranger. Les escrocs entrent en contact avec leur cible en se faisant passer pour un des fournisseurs de l'entreprise.  [...] Pour procéder, les escrocs, spécialistes en ingénierie sociale, se renseignent en amont sur l'organigramme de la société et les éventuels fournisseurs de l'entreprise, afin de définir leur cible. Grâce aux nombreuses informations disponibles sur internet, le recueil de données est devenu beaucoup plus facile, déplore l'expert de la Gendarmerie.  [...] En outre, certaines règles peuvent être instaurées afin de limiter ces fraudes. La mise en place de protocoles de sécurité sur les virements est indispensable, insiste-t-il. Vous pouvez par exemple établir une procédure de validation pour les transactions financières entre plusieurs collaborateurs de l'entreprise ou séparer, entre vos services, la saisie et la validation des paiements.  [...]

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I / Le marketing du produit

I / Le marketing du produit

Une fois les études réalisées, l'idéal est d'en extraire un document récapitulatif, un tableau à quatre entrées atouts, faiblesses, opportunités et menaces. On parle d ' AFOM en français et de SWOT en anglais (Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats).   [...] Qui achète les chapelures, les flocons d'avoine et la fécule de la marque lorraine Bloch Des consommateurs qui, pour 70 % d'entre eux, ont plus de 46 ans. Voilà ce qui ressort d'une enquête menée par la petite entreprise il y a maintenant deux ans. Afin d'élargir sa clientèle aux 25-35 ans, la société a donc décidé de créer une gamme plus adaptée à leurs attentes.  [...] La cible Les jeunes évidemment, mais aussi la clientèle traditionnelle de l'entreprise qui, elle aussi, succombe de plus en plus aux charmes du prêt-à-consommer.  [...]

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