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Chiffre d'affaires + Prospection


Il dame le pion aux géants de la cosmétique

Il dame le pion aux géants de la cosmétique

La crise, VeePee, opérateur de services IP, ne la connaît pas. 2009 s'est avérée une excellente année, avec un chiffre d'affaires en hausse de 2 % et 4 salariés de plus, grâce à une stratégie reposant sur deux axes. D'une part, l'équipe commerciale, dirigée par Eric Loesch, a adopté une stratégie de prospection offensive.  [...] Si Anoxa, concepteur et fabricant d'accès sécurisés pour le BTP et l'industrie connaît un chiffre d'affaires stable malgré la crise, c'est grâce à l'Emap, son escalier modulaire d'accès provisoire. Il permet de sécuriser les déplacements des hommes sur un chantier grâce à un système simple de marches articulées, aux normes et breveté.  [...] Les graines enrobées de Catherine Troubat sont distribuées dans une trentaine de pays. L'export représente un quart du chiffre d'affaires de la PME. Analyses de marchés, missions de prospection, salons... la gérante met les bouchées doubles pour que cette part passe à 45 % dans les deux à trois ans à venir.  [...]

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Une nouvelle version du V.I.E. pour les PME et TPE

De nouvelles mesures concernant le V.I.E. (volontariat international en entreprise) destinées aux PME et TPE ont récemment été présentées par la secrétaire d'Etat au Commerce extérieur, Anne-Marie Idrac. Désormais, le VIE multicarte permet à des primo-exportateurs d'utiliser une partie du temps d'un volontaire international en entreprise, qui sera hébergé dans un bureau Ubifrance à l'étranger.  [...] Enfin, les V.I.E. entrant dans les démarches de prospection commerciale à l'international, les PME fiscalisées en France qui emploient moins de 250 salariés et dont le chiffre d'affaires est inférieur à 50 millions d'euros peuvent bénéficier d'allègements fiscaux.  [...] La réduction d'impôts représente 50% des dépenses engagées, dans la limite de 40 000 euros. Les dépenses éligibles sont celles effectuées pendant les 24 mois consécutifs à l'affectation du VIE.  [...]

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Les secrets des as de la vente

Les secrets des as de la vente

La prospection demeure le levier de croissance numéro un des PME les plus performantes, selon l'enquête de Mercuri International Business Partners. 74 % d'entre elles déclarent en effet que leur priorité, dans une optique de développement de leur chiffre d'affaires, est la prospection.  [...] En découlent à chaque fois des demandes de renseignements par téléphone ou via le site internet de l'entreprise. Les commerciaux sont le nerf de la guerre, affirme la dirigeante qui s'investit pour les fidéliser et les motiver. Comment Des commissions sont versées dès le premier euro de chiffre d'affaires dégagé et quatre à cinq fois par an des challenges viennent leur donner un coup de peps.  [...] Un exemple. une partie prévoit la création, en janvier, d'un poste dédié à la prospection d'agences de communication et de centrales d'achat. Sont détaillés le coût du recrutement, la durée de la formation interne, le type précis de structures à contacter, le montant des budgets à aller chercher ainsi que le chiffre d'affaires à dégager en douze mois.  [...]

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Les patrons de TPE-PME français sont-ils trop prudents ?

Les patrons de TPE-PME français sont-ils trop prudents ?

Fidéliser les clients plutôt qu'en conquérir de nouveaux. Épargner plutôt qu'optimiser sa trésorerie. Atteindre ses objectifs plutôt que les dépasser. Les priorités des patrons français se démarquent de celles de leurs voisins européens, selon le baromètre d'American Express du 16 octobre 2014.  [...] L'étude révèle que près de la moitié des dirigeants de TPE-PME français (46%) placent la fidélisation de leurs clients comme une préoccupation de premier plan, devant la prospection. Ils se montrent de même moins ambitieux en ce qui concerne l'évolution de leur chiffre d'affaires.  [...] Si les deux tiers des sondés français espèrent une croissance de leur activité dans les six mois à venir, le tiers préfère se fixer comme objectif de se contenter d'atteindre les résultats de leur prévisionnel plutôt que de les dépasser.  [...]

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Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

Le web, un canal de prospection efficace et pas cher

En clair, vous pourrez savoir d'où vient l'internaute, par quel moyen il est arrivé sur votre site web, quelles sont les pages qu'il a regardées et, enfin, quels sont les produits qu'il a achetés. Il est donc aisé de calculer le chiffre d'affaires réalisé pour chaque euro investi en prospection.  [...] En treize ans d'existence, la société a peaufiné ses méthodes d'e-prospection. Aujourd'hui, elle consacre 20% de son chiffre d'affaires au marketing interactif. Son atout majeur. les campagnes d'e-mailing. Elle y consacre, pour chacune d'entre elles, des budgets compris entre 1 000 et 10 000 euros.  [...] Autre levier. l'affiliation. Toutefois, pour ne pas dégrader son image de marque, la PME fait attention à ne pas être présente sur des sites dont le positionnement est trop éloigné du sien. Au total, Petrossian réalise 20% de son chiffre d'affaires web grâce à ce levier.  [...]

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Export : focus sur les aides publiques

Export : focus sur les aides publiques

avoir recruté un collaborateur dédié à l'export. En outre, les dépenses éligibles sont uniquement celles effectuées dans les 24 mois suivant le recrutement. Des dépenses qui portent sur un spectre assez large. Frais de déplacement, d'études de marché, de communication, de participation à des salons professionnels.  [...] D'une durée maximale de cinq ans, l'assurance couvre un panel large de dépenses. Les mêmes que celles éligibles au CIPC, auxquelles s'ajoutent les salaires, les frais de recrutement et de formation de l'équipe commerciale export, ainsi que les frais d'implantation ou d'adaptation des produits, récapitule Thomas Gross.  [...] Si l'assurance prospection est adaptée aux exportateurs chevronnés, une offre est dédiée aux entreprises en création souhaitant prendre la température d'un marché étranger. l'Assurance prospection premiers pas (A3P). Elle est destinée aux sociétés au chiffre d'affaires inférieur à 50 M¬ et au business export inférieur ou égal à 200 k¬.  [...]

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Profitez des aides du programme Cap Export

Profitez des aides du programme Cap Export

Elles peuvent également couvrir les frais d'invitation de partenaires potentiels étrangers. La somme allouée, de l'ordre de 7 500 euros maximum, est limitée à 30% des dépenses engagées.   [...] - Vous êtes primo exportant et votre chiffre d'affaires n'excède pas 150 millions d'euros Optez pour l'assurance prospection. Gérée par la Coface (Compagnie française d'assurances pour le commerce extérieur), elle vous permet de bénéficier d'une avance de fonds et vous prémunit contre le risque d'échec commercial, moyennant une prime d'assurance de 3%.  [...] Si votre chiffre d'affaires est inférieur à 1,5 million d'euros, vous pouvez même bénéficier d'une avance de financement. Vous rembourserez ensuite les indemnités perçues au prorata de vos recettes d'exportation. Et si, à la fin du contrat, le chiffre d'affaires ne couvre pas les sommes empruntées, alors vous n'avez pas à les rembourser.  [...]

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Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Jérôme Dreyfuss : leur affaire est dans le sac

Depuis 2003, Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche sont parvenus à imposer une griffe alternative dans l'univers de la maroquinerie de luxe. Forte d'une croissance à deux chiffres, leur PME de 36 salariés réalise désormais la moitié de son chiffre d'affaires à l'étranger.  [...] À contre-courant des grandes enseignes de la mode, les produits Jérôme Dreyfuss sont pour l'essentiel fabriqués en France. La question de la délocalisation s'est posée, mais cette voie n'était pas adaptée à notre approche semi-artisanale. Nous achetons tous nos cuirs végétaux non traités, puis sous-traitons la production auprès, principalement, de trois usines françaises et d'une unité marocaine.  [...] Gestion de l'entreprise, sécurisation des approvisionnements, prospection commerciale... Rachel Chicheportiche endosse ainsi la casquette de dirigeante et gestionnaire opérationnelle afin que Jérôme Dreyfuss se consacre uniquement à la direction artistique de la marque qui génère environ 16 M¬ de chiffre d'affaires en 2014 (+18% par rapport à 2013).  [...]

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Paroles de pionnières

Paroles de pionnières

Son ambition Nouer un maximum de partenariats avec les grandes écoles et s'imposer comme l'interlocuteur privilégié des PME pour leur recrutement. La formule semble déjà fonctionner. Le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise est passé de 90 kEuros la première année à 140 kEuros en 2011 et l'équipe se compose aujourd'hui de six personnes.  [...] L'entreprise est portée par trois associés et quatre salariés. En moins d'un an, elle compte un gros millier de clients. En mars dernier, la start-up rejoint la pépinière Paris Pionnières. Actuellement en phase d'investissement, Bebook vise, pour 2012, un chiffre d'affaires de 100 kEuros.  [...] En phase de prospection, l'entreprise a déjà signé avec quelques grands comptes. La start-up souhaite passer de 100 kEuros de chiffre d'affaires annuel en 2012 à près d'un million en 2014.  [...]

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L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'affiliation, pour gagner en visibilité sur la toile

L'idée est donc d'augmenter la visibilité de votre site, ainsi que votre chiffre d'affaires. Cette méthode de prospection complète les campagnes d'achat de mots-clés sur les moteurs de recherche. Vous toucherez ainsi vos futurs clients lors de leurs recherches sur Google, Yahoo.  [...] Sur le secteur des produits high-tech, un affilié est rémunéré entre 2% et 5% du chiffre d'affaires réalisé, observe Cyril Toulet (Zanox France). Mais les commissions peuvent atteindre 10% sur le marché du textile. Quoi qu'il en soit, cette forme de rémunération à la performance ne lèse personne.  [...] C'est un système gagnant-gagnant, puisqu'une PME peut choisir de ne rétribuer ses affiliés que lorsqu'ils font du chiffre d'affaires, souligne François Deltour (Effiliation). Un autre levier à activer est la rétribution au clic. Ici, vos affiliés percevront une rémunération forfaitaire pour chaque internaute ayant cliqué sur une de vos publicités.  [...]

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