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Chiffre d'affaires + Nouveaux clients


Les grands défis des TPE-PME en 2013

Le maintien du chiffre d'affaires (50 %), la maîtrise des coûts (48 %) et la conquête de nouveaux clients (47 %). Tels seront les grands défis des dirigeants de TPE-PME pour l'année 2013, d'après le premier baromètre American Express Cartes Business publié en décembre.  [...] Alors que la plupart de ces patrons (89 %) pensent que la situation économique va rester la même ou se détériorer au cours des six prochains mois, près de la moitié (44 %) anticipent une augmentation de leur activité au cours de l'année à venir. Et pour soutenir leur croissance, 32 % des TPE-PME déclarent qu'elles rechercheront des financements, pour soutenir leur trésorerie en se tournant vers leur banque actuelle (17 %).  [...]

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Pour prospecter, il mise sur le Web

Pour prospecter, il mise sur le Web

Le principe Entreprises et particuliers à la recherche de prestataires de services déposent une demande sur le site web www.quotatis.fr. Il étudie l'adéquation des demandes de devis avec les compétences et les attentes de ses prestataires affiliés. A chaque fois que la demande d'un client correspond aux critères définis par Karim Harnache, elle lui est transmise, ainsi qu'à quatre autres fournisseurs.  [...] Dans le même temps, le client demandeur reçoit les coordonnées des fournisseurs, parmi lesquels Planète Sécurité. Qui ne paie aucun abonnement, mais débourse 150 euros pour cinq affaires apportées par le site.  [...] Une véritable aubaine pour le dirigeant. En deux ans et demi de collaboration, il a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 25 000 euros grâce à ce partenariat. Certes, Karim Harnache compte toujours sur son commercial pour dénicher de nouveaux clients. Mais l'aide du site lui semble, désormais, indispensable.  [...]

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Il triple son chiffre d'affaires en quatre ans

Il triple son chiffre d'affaires en quatre ans

foires aux questions, didacticiels, wikis, forums de discussion, etc. Cette nouvelle forme d'entrepreneuriat pédagogique et éthique connaît un incroyable succès, la société ayant dégagé un résultat net de 1,2 MEuros en 2007.  [...] Lorsque Stephan Ramoin est appelé à l'aide en 2005 par l'un des quatre fondateurs de Gandi, l'entreprise périclite depuis deux ans. Des querelles intestines opposent deux des dirigeants aux deux autres et tous les indicateurs sont en baisse constante (chiffre d'affaires, nouveaux clients, taux de renouvellement, etc.  [...] Ainsi, nous ne faisons pas grimper artificiellement les prix des noms de domaine et n'en proposons pas d'occasion. Nous agissons comme un notaire virtuel, affirme-t-il. Une fois l'activité de bureau d'enregistrement relancée, Stephan Ramoin décide de développer une offre complémentaire.   [...]

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UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Pour que chacun ait une chance de gagner vous pouvez créer des sous-équipes en adaptant les critères retenus (chiffre d'affaires, nombre de produits vendus ou de clients acquis...) à la taille des distributeurs ou de leur potentiel. Par ailleurs, les critères doivent être clairs pour une bonne compréhension de l'opération.  [...] Deux ou trois suffisent. au-delà, l'opération risque d'être trop complexe précise Patrick Descharmes directeur général associé de l'agence de conseil en communication et marketing opérationnel Uniteam. En complément du chiffre d'affaires, il est possible d'ajouter des critères plus qualitatifs, tels que le taux de retour des produits, le taux de renonciation à un contrat dans la période légale, la vente couplée avec un service associé.  [...] La société a segmenté sa cible en quatre catégories. nouveaux clients, clients e -commerce, clients générant un chiffre d'affaires inférieur à 5 000 Euros HT pour deux mois (la durée du challenge) et clients générant un chiffre d'affaires supérieur à 5 000 Euros HT.  [...]

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Le fabuleux conte des trois petits étudiants

Le fabuleux conte des trois petits étudiants

Il était une fois trois étudiants lyonnais, Gautier Cassagnau, Mickaël Cabrol et Guillaume de Neuvier, qui avaient une idée lumineuse. Celle de proposer aux TPE de leur région un service leur permettant de faire de la publicité sur Internet pour accroître localement leur visibilité.  [...] un euro dépensé doit apporter au client au minimum cinq euros de chiffre d'affaires. Un millier de TPE lyonnaises ont déjà confié leur budget communication à Geolid. Ce n'est qu'un début. La PME ambitionne de recruter 2 000 nouveaux clients en 2012. Les clés de ce succès Une offre efficace, un bon rapport qualité/prix et une bonne dose d'innovation.  [...] Les trois dirigeants réalisent une première levée de fonds de 1,8 million d'euros auprès d'A Plus Finance en 2011 pour accélérer le déploiement en France de la PME. Implantée à Lyon, à Paris, à Marseille, à Toulouse et à Lille, Geolid comptera cette année trois nouvelles agences à Strasbourg, à Rennes et à Bordeaux.  [...]

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LES FEMMES SONT-ELLES DES PATRONS COMME LES AUTRES?

LES FEMMES SONT-ELLES DES PATRONS COMME LES AUTRES?

Du coup, leur profil d'entrepreneuse est bien différent de celui de leurs homologues masculins. Toujours selon l'enquête Oseo, elles sont beaucoup plus nombreuses à se lancer dans le but de créer leur propre emploi (66% contre 50% pour les hommes). Beaucoup entreprennent par défaut, parce qu'elles sont au chômage, tandis que les hommes sont davantage motivés par le goût du challenge et la conquête de nouveaux marchés, analyse Danièle Rousseau.  [...] Je me suis battue en allant voir les banquiers et ai obtenu un prêt de 15 000 euros. J'ai même démarché de nouveaux clients pour redresser le chiffre d'affaires. Surtout, je communiquais aux salariés, chaque semaine, l'évolution du chiffre d'affaires de l'entreprise. Tout était transparent.  [...] Aujourd'hui, la jeune femme dirige Distreet, une PME qui a réalisé, en 2006, un chiffre d'affaires de 70 000 euros et emploie déjà trois salariés. Quant aux banques qui ont étudié, à l'époque, son dossier, elles doivent se mordre les doigts de l'avoir si vite écarté.  [...]

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L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

L'affacturage, est-ce vraiment rentable?

Depuis trois ans, chez Onyligne, l'affacturage fait partie des habitudes maison, surtout lorsqu'il s'agit d'attaquer de nouveaux marchés à l'export. C'est nécessaire quand vous travaillez avec peu de clients et que certains pèsent lourd dans votre chiffre d'affaires, estime Stephan Sroka.  [...] Aujourd'hui, Onyligne factorise 70 % de son chiffre d'affaires export, soit 350000 euros. Pour son responsable administratif et financier, il n'est pas judicieux de céder 100 % de ses créances. Pourquoi Parce que l'affacturage coûte cher. Et plus le risque est élevé pour le factor, plus la facture sera lourde.  [...] Pour y prétendre, vous devrez vous prévaloir d'un chiffre d'affaires de plus de 30 millions d'euros, d'une bonne santé financière (et d'une comptabilité irréprochable) et d'un portefeuille de clients stable.  [...]

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Les bons PLANS pour acheter MALIN

Les bons PLANS pour acheter MALIN

Une e-letter par semaine est routée aux inscrits pour les informer des nouvelles affaires. Dealonpro.fr, né en juillet dernier, compte plus de 60 partenaires, 115 deals signés et 15 000 dirigeants inscrits.  [...] Si les PME qui pratiquent le barter en France font figure de pionnières, que dire de Clairson, qui est tombée dans la marmite il y a 14 ans Il est vrai que ses activités dans l'événementiel s'y prêtent. La PME échange ainsi de 300 à 400 kEuros par an, soit 20 à 30 % de son chiffre d'affaires.  [...] ), voilà ce qu'obtient la PME. Nous avons d'ailleurs converti certains fournisseurs, ajoute Michaël Crochu. Puis, il vaut mieux exploiter le matériel que de l'entreposer. ce système nous permet de faire travailler nos équipes, d'augmenter notre chiffre d'affaires et même de trouver de nouveaux clients sans toucher à la trésorerie.  [...]

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L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

L'innovation A LA PORTEE DE TOUTES LES PME !

Faire germer une idée, la transformer en projet viable et profitable sans se la faire souffler en cours de route peut relever du défi dans une entreprise. Mais certainement pas de l'impossible. Et c'est heureux car aujourd'hui, encore plus qu'hier, seule une stratégie créative permet de sortir du lot, de capter de nouveaux clients, de développer son chiffre d'affaires et de s'assurer un avenir prometteur.  [...] Condition sine qua non pour bénéficier de tous ces avantages. les PME doivent impérativement consacrer au moins 15 % de leur chiffre d'affaires à la recherche et au développement. Ce statut, qu'il suffit de déclarer à la fin de son exercice fiscal, peut se cumuler avec le CIR.  [...] Mieux vaut prévoir un montant minimum de chiffre d'affaires au-dessous duquel le titulaire s'octroie le droit de se séparer de son licencié. Le concédant peut aussi prévoir un accès aux documents comptables du licencié. A noter qu'en cas de contrefaçon, le donneur de licence est le seul habilité à agir contre les tiers.  [...]

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Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

Reprise par ses cadres, la PMI remonte la pente

C'est une PMI qui a repris confiance en l'avenir. PTP Industry, spécialisée dans la conception et la création de produits de transmission de puissance (poulies, réducteurs, systèmes de variation de vitesse...), vient de réaliser un chiffre d'affaires de 15 Millions d'Euros.  [...] Ainsi, l'actionnaire n'investissait plus dans l'outil de production. Il n'y a injecté que 100 000 euros entre 2006 et 2008. Son but était de limiter les pertes dévoile Gilles Laguet. Rexnord n'essayait pas, non plus, de démarcher de nouveaux clients pour endiguer la baisse du chiffre d'affaires de sa filiale.  [...] Parmi eux, Rexnord, son ancien actionnaire, qui demeure un grand compte, puisqu'il pèse 12% du chiffre d'affaires de la PMI. Mais, cette fois, le rapport de forces est nettement plus équilibré.  [...]

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