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Chiffre d'affaires + Marges


Quel ROI pour votre CRM ?

Quel ROI pour votre CRM ?

Précisément, le ROI s'apprécie au regard des objectifs de l'entreprise, car au-delà du développement du chiffre d'affaires, le CRM répond à des objectifs métiers, explique Cyrille Giraudat, directeur associé au sein de l'entité digital customer experience de Capgemini Consulting.  [...] Globalement, affirment les éditeurs, tout projet de CRM doit s'accompagner d'une augmentation du chiffre d'affaires, d'un gain de productivité, d'une réduction des coûts et donc d'un accroissement des marges. Le CA serait donc le marqueur numéro 1, devant le nombre de rendez-vous ­supplémentaires qui témoigne du gain de productivité, et les KPI répondant aux objectifs stratégiques.  [...] Lorsque le CRM est mis en place pour développer la conquête, la direction commerciale surveille l'acquisition de nouveaux clients par le taux de transformation, mais aussi par le nombre de visites (par jour ou par semaine), les opportunités d'affaires détectées (en nombre et en valeur) et pourquoi pas la diminution du cycle de vente.  [...]

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Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Lorsque le fonds commercial n'est pas amorti, il doit faire l'objet, chaque année, d'un test de dépréciation, consistant à comparer la valeur au bilan avec la valeur actuelle, montant le plus élevé entre la valeur vénale et la valeur d'usage.  [...] L'objectif est d'établir dans un premier temps des budgets d'exploitation (chiffre d'affaires, marges, EBITDA, etc.), puis de calculer des projections de flux de trésorerie couvrant la période de prévisions budgétaires. Ces projections doivent.  [...] Les flux de trésorerie ainsi calculés doivent être ensuite actualisés à l'aide d'un taux reflétant la valeur temps de l'argent et les risques spécifiques à l'entreprise. Ce taux ne doit pas refléter les risques et avantages déjà pris en compte dans les estimations de flux de trésorerie.   [...]

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[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

si l'argent vient à manquer, la société sera contrainte soit de renoncer à certains projets (des investissements nécessaires pour se développer plus largement), soit dans le pire des cas à cesser son activité. le cash est en effet le carburant en dernier ressort pour la survie de l'entreprise.   [...] Sur la base de différents scénarios prévisionnels (taux de croissance du chiffre d'affaires, signature et renouvellement de contrats, taux de marge, BFR, montants des investissements, etc), l'on pourra mesurer les marges de manoeuvre prévisibles, et prendre les bons arbitrages et décisions nécessaires.  [...] Si l'on prévoit ou s'aperçoit qu'il devient négatif à une échéance donnée, cela signifiera un trou de trésorerie, une incapacité à faire face à ses obligations, et il faudra alors absolument prévoir une solution (augmentation de capital, cession d'actif si possible, nouveau prêt ou échéancier, etc).   [...]

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Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

Le processus budgétaire, outil de pilotage et de management

De là se profilent plus précisément un chiffre d'affaires, des marges et une rentabilité prévisionnels. Concrètement, ces estimations peuvent se présenter sous la forme d'une simple feuille Excel ou de documents plus élaborés, générés par des logiciels de gestion plus pointus (lire l'encadré ci-dessus).  [...] Les incidences financières des orientations sont désormais chiffrées. Réunissez à nouveau les responsables budgétaires. C'est le moment de recadrer les priorités, d'effectuer les derniers ajustements et arbitrages, en annulant ou réduisant par exemple certains investissements, note Jean -François Trouillard (In Extenso).  [...] Privilégiez plutôt des logiciels de gestion transversaux et plus pratiques, comme les modules budgétaires de Ciel, EBP ou Sage.  [...]

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Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

Comment financer un achat d'entreprise par un LBO

- Quelle est la structure de profitabilité de l'entreprise Il s'agit de fournir une analyse du chiffre d'affaires et des marges de la société.  [...] Une croissance accélérée. Créée en 1995 et basée à Courbevoie (Hauts-de-Seine), FC2, qui organise des manifestations événementielles pour de grands groupes, a connu une accélération de sa croissance ces dernières années. En 2006, son chiffre d'affaires bondit de 80% par rapport à 2005 et atteint 15 millions d'euros.  [...] - La croissance annuelle moyenne du chiffre d'affaires des entreprises sous LBO s'établit à 5,6%, contre 0,7% pour la moyenne nationale. elle se traduit par une hausse des effectifs plus que par des gains de productivité.  [...]

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Election 2009 du Dirigeant de PME: lisez... Et votez!

Election 2009 du Dirigeant de PME: lisez... Et votez!

Par leurs votes, les lecteurs de Chef d'Entreprise Magazine ont salué le concept et la croissance d'une petite affaire créée en 2004, sur une idée simple. proposer des cours de cuisine à petits prix. Un concept qui a très vite trouvé son public. quatre ans plus tard, l'entreprise affiche un chiffre d'affaires de 7 millions d'euros et emploie 77 salariés.  [...] Après cinq ans d'activité, la marque de vêtements biologiques Ekyog pèse 5 millions d'euros de chiffre d'affaires et a ouvert 25 boutiques en propre ou en franchise. Une réussite pour Nathalie Lebas et Louis-Marie Vautier, pionniers de la vague verte.  [...] De quoi tabler sur un chiffre d'affaires à l'export de 10 à 20% d'ici à 2011. Pour faire connaître sa marque en France, le chef d'entreprise mise sur la communication. Les produits Titok n'ont pas besoin de publicité, étant destinés aux collectivités ou aux grossistes, mais la marque MX3 a besoin d'être promue auprès des sportifs, explique-t-il.  [...]

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CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Sans la grande distribution, notre entreprise n'existerait pas. Augustin Paluel-Marmont dirige, avec son ami et associé Michel de Rovira, la société Michel et Augustin, spécialisée dans l'agroalimentaire. Bien connue pour ses Petits sablés ronds et bons et sa Vache à boire, la petite entreprise réalise aujourd'hui 75% de son chiffre d'affaires avec les grandes enseignes, de Carrefour à Géant Casino, en passant par Auchan, Cora, Système U, Intermarché et E. Leclerc.  [...] Il part donc à la conquête des centrales d'achat et parvient à leur démontrer que son produit est non seulement innovant, mais qu'en plus, il répond à une attente des consommateurs en matière de développement durable. Quinze ans plus tard, Chiminove réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution.  [...] Ils nous tolèrent juste en région. La PME contourne cet écueil en mettant l'accent sur les marques de distributeur (MDD), qui représentent désormais 60% de son chiffre d'affaires avec les grandes et moyennes surfaces (GMS). Cela compense la baisse de nos marges sur notre marque propre.  [...]

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Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Vous pouvez aussi convertir cet indicateur en valeur temps. Si votre chiffre d'affaires se répartit de manière homogène sur toute l'année, au bout de combien de mois atteignez-vous le point mort Point mort = 550 KEuros.  [...] S'il génère des pertes, vous connaîtrez le niveau de chiffre d'affaires à conquérir l'année suivante pour atteindre l'équilibre. A contrario, si le point mort est dépassé (et donc si l'activité est rentable), vous connaîtrez votre marge de manoeuvre pour prendre des parts de marché à la concurrence.  [...] (4) Calcul du résultat avec un surplus de 150KEuros de CA En reprenant le tableau 1, calculez le résultat sachant que le surplus dégagé du chiffre d'affaires n'est que de 150KEuros pour la même augmentation de charges fixes.  [...]

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TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

Premier indicateur incontournable. le chiffre d'affaires bien sûr. Vous pouvez le triturer dans tous les sens, le décortiquer en mille et un ratios, en faire la base d'une multitude d'autres indicateurs. Le CA vous en dit long sur votre activité, vous permet de vous comparer à vos concurrents et de vous situer par rapport aux normes de votre secteur.  [...] Mais d'autres indicateurs sont envisageables. le suivi de la qualité, la gestion du stock pour une entreprise industrielle ou de négoce... Gardez aussi un oeil attentif sur l'évolution de vos postes de charges. Pour constituer un indicateur lisible, ces grandes masses de dépenses doivent être exprimées en pourcentage du chiffre d'affaires.  [...] . La MARGE BRUTE représente la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes et la totalité des achats hors taxes réalisés, minorée de la variation des stocks au cours de l'exercice comptable.  [...]

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Unis pour décrocher de gros marchés

Unis pour décrocher de gros marchés

La PME leur prête également des licences. Si Leirios développe un nouveau produit, nous l'aiderons à en assurer la commercialisation en lui présentant des clients, indique Natacha Pickaert. Et Laurent Py de préciser. Ils nous apportent des affaires contre une commission sur les ventes.  [...] Un gain de temps et d'argent énorme pour eux et la possibilité pour lui de faire croître son chiffre d'affaires en proposant une offre complète d'e-learning.  [...] Nos objectifs d'actions sont quasiment atteints, se réjouit Jérôme Bruet. Et notre objectif de chiffre d'affaires, fixé à 100 000 euros, dépassé, renchérit Laurent Julienne.  [...]

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