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Chiffre d'affaires + Marché français


GPCE 2015 : Jérôme Dreyfuss et Rachel Chicheportiche élus dirigeants de l'année

Jusqu'en 2010, la Distillerie de Moisans réalise 90% de son chiffre d'affaires sur le marché français. Depuis l'arrivée de Véronique Legaret à la tête de l'entreprise en 2011, elle s'est engagée dans la conquête de l'international et a, dans cet optique, revu le design de sa marque premium, Cognacs Deau.  [...] Ses nouvelles gammes de produits haut-de-gamme, spécialement créées pour les marchés étrangers, lui permettent aujourd'hui d'être présente dans 35 pays. Son site est traduit en anglais et en chinois et trois commerciaux sont dédiés à l'export, dont un spécifiquement pour la zone Asie.  [...] Près d'un million d'euros a été investi dans ce développement de la marque, avec, notamment, sa protection intellectuelle dans les pays prospectés.   [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

Chacune est composée de 400 nouveautés conçues en interne, fabriquées en Asie et commercialisées via un réseau de 1 200 détaillants multimarques qui représente 95 % du chiffre d'affaires. Auparavant, le dirigeant, Olivier Flahault, faisait affaire uniquement avec des déstockeurs étrangers afin de ne pas affaiblir la marque sur le territoire français.  [...] La familiarisation avec le marché passe également par un échange avec des pairs implantés sur place, voire par un petit tour dans les magasins locaux. Ubifrance, l'agence française pour le développement international des entreprises, tout comme les chambres de commerce et d'industrie françaises à l'étranger et les cabinets conseils peuvent se charger de la logistique (inscription, hôtel, prise de rendez-vous, déplacements).  [...] En 2010, Oodrive a réalisé 20 % de son chiffre d'affaires à l'international. Cette année, le dirigeant, Stanislas de Rémur, table sur 25 % et vise 30 %, dans trois ans. Pour cet éditeur B to B de solutions de gestion de fichiers, la croissance passe par une présence accrue à l'international, le marché français étant déjà mature.  [...]

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Pocheco grandit grâce à l'éco-responsabilité

Pocheco grandit grâce à l'éco-responsabilité

Résultat, entre 1997 et 2012, la production annuelle bondit de 850 000 à 2 milliards d'unités. Avec 300 clients grands comptes, la PMI du Nord détient à elle seule 70 % de part de marché français (contre 50 % en 2005), pour un chiffre d'affaires s'élevant à 22 millions d'euros en 2012.  [...] En 2014, la PMI a poursuivi son développement en diversifiant son activité vers le pré-tri postal d'une quarantaine d'entreprises de la région. Pocheco Canopée Conseil, le cabinet de conseil en écolonomie ouvert en 2012, booste aussi le chiffre d'affaires de la structure, qui devrait avoisiner 25 millions d'euros pour 2014-2015.  [...] Prochain cheval de bataille, la création d'un centre de formation interne de maintenance préventive. Ce qui n'empêche pas le dirigeant de s'investir par ailleurs dans les deux associations qu'il a créées, Pocheco Canopée Reforestation, oeuvrant pour la plantation de 100 000 arbres par an, et la Maison de l'écolonomie, dédiée à la sensibilisation du grand public.  [...]

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Leader sur un marché de niche

Leader sur un marché de niche

De là, germe l'idée. s'il n'existe pas de logiciel ad hoc, pourquoi ne pas en créer un Baptisée Ulysse, la solution d'Etap-On-Line nécessite deux ans de recherche et de développement. A la fois simple et complète, selon la description de Pierre-Emmanuel Tetaz, elle couvre, au- delà des notes de frais, l'ensemble des fonctions relatives aux voyages d'affaires.  [...] Avec un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros en 2006, sur un marché estimé à 15 millions, l'éditeur est reconnu comme le numéro un français et l'un des leaders européens. Ses clients lui assurent une présence dans douze pays et il vient même d'ouvrir une antenne britannique en février.  [...] Le petit éditeur se doit donc d'être irréprochable. adapter son effectif à son rythme de croissance et faire évoluer son produit au gré des besoins des clients. Ce qui l'amène à investir, chaque année, plus de 20 % de son chiffre d'affaires en recherche et développement.  [...]

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PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

PETITS SOUS-TRAITANTS CHERCHENT GRANDS COMPTES

La Société Générale veille à l'équilibre financier de ses partenaires en définissant un taux de dépendance de 25 %, pour éviter que l'entreprise ne trébuche en cas de retrait ou de recul du marché. Chez Sodexo, ce taux est fixé à 20 %. Pascal Jeanson est directeur des achats alimentaires du groupe de restauration collective.  [...] La PME s'est donc proposée pour concevoir le tracé géographique des deux lignes de tramway et travailler à partir des chaussées existantes. colas apporte son aide pour le revêtement de voirie et supervise l'ensemble du chantier. cet appel d'offres représente un marché de 35,8 millions d'euros, alors que Pennequin enregistre un chiffre d'affaires de 9 millions d'euros.  [...] D'où l'importance d'associer les compétences, car nous ne pouvons pas répondre à un marché qui représente quatre fois notre chiffre d'affaires., ajoute Francis Pennequin.  [...]

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Leader sur un marche de niche

Leader sur un marche de niche

Grâce à Ulysse, son logiciel de gestion des déplacements, l'éditeur a séduit les grands noms du Cac 40, de Carrefour à L'Oréal, et su se rendre incontournable sur un marché encore balbutiant. Son secret. garder une longueur d'avance sur la concurrence, quitte à investir, chaque année, plus de 20% de son chiffre d'affaires en recherche et développement.  [...] Le tout sans entamer sa rentabilité nette, supérieure à 15%. Une recette payante. avec un chiffre d'affaires de plus de 5 millions d'euros, sur un marché estimé à 15 millions, Etap-On-Line revendique le i leadership en France.  [...] - DIRIGEANTS. Pierre-Emmanuel Tetaz, 37 ans et Pierre Higelin, 38 ans.   [...]

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LES SECRETS DE LA CROISSANCE

LES SECRETS DE LA CROISSANCE

Rien que sur ces derniers mois, le groupe a racheté cinq entreprises en Grande-Bretagne, en Espagne et en Hongrie. En février dernier, Altrad a aussi mis la main, via une joint-venture, sur le français Poujaud, qui représente un chiffre d'affaires de 80 millions d'euros.  [...] Nous vendons des produits pauvres. la plus-value unitaire sur chaque produit est assez faible, analyse le p-dg. La solution réside donc dans le volume, il faut générer beaucoup de chiffre d'affaires, et la France n'est pas un marché suffisamment grand pour cela.  [...] Le chocolatier français Cémoi réalise aujourd'hui, 50 ans après sa naissance, un chiffre d'affaires de 750 millions d'euros. Rachat après rachat, il est le seul en France à maîtriser l'intégralité de sa chaîne de production, de la fève de cacao au carré de chocolat. Retour sur ce succès fulgurant.  [...]

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L'autofinancement lui va comme un gant

L'autofinancement lui va comme un gant

Aujourd'hui, l'entreprise s'appuie sur 16 boutiques en propre dans les plus grandes villes françaises et réalise un tiers de son chiffre d'affaires à l'export. Le marché japonais, par exemple, enregistre une hausse de 14 % des ventes sur les six derniers mois de 2010.  [...] Laure Grateau est d'autant plus fière de la tournure que prennent les événements que l'entreprise doit agir seule, sans aucun soutien bancaire, ni aide financière, du fait du plan de continuation qui refroidit plus d'un partenaire financier. Le jour où le plan de continuation sera clos, enfin, nous pourrons espérer un soutien de la part des banques, confie-t-elle.  [...] En effet, à la fin des années quatre-vingt-dix, la maison, reconnue pour ses imprimés multicolores, choisit de se diversifier en lançant une ligne de parfum. Son président, Guy Chenu, ouvre alors une filiale dédiée à ce projet. Mais émerger sur un marché aussi disputé que celui de la parfumerie n'est pas évident et les ventes du parfum Chacok s'étiolent.  [...]

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Il pousse le bouchon un peu plus loin

Il pousse le bouchon un peu plus loin

..). La grande majorité de cette clientèle est française, mais le dirigeant compte bien décrocher des parts de marché en Europe puis en Amérique du Sud. 10 % de son chiffre d'affaires (2,3 millions d'euros en 2010) est d'ores et déjà réalisé à l'export. Il vise 30 % à l'horizon 2014.  [...] C'est alors que Didier Rodriguez, le directeur de production d'une société concurrente, flaire la bonne affaire. Un parc de machines flambant neuf, une vingtaine de salariés formés, des produits dotés d'un fort potentiel et surtout un marché global de 3 milliards d'euros incite le trentenaire à se jeter dans le bain de l'entrepreneuriat.  [...] Didier Rodriguez, qui en prend la tête, la débaptise. Cortek devient Syntek. Une manière d'imposer notre identité et de faire valoir les changements impulsés auprès des clients et partenaires, souligne-t-il. Après analyse complète des process, Didier Rodriguez améliore la qualité des produits.   [...]

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LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?

LE MADE IN FRANCE, UNE PLANCHE DE SALUT POUR LES PME?

D'après les chiffres du ministère de l'Industrie publiés en 2010, la teneur en composants français des produits assemblés dans l'Hexagone est passée de 75 % en 1999 à 69 % en 2009.  [...] Il s'agit d'un assemblage différent qui ne nécessite pas de savoir-faire particulier, justifie Eric Tarrerias. Fabricant de couteaux depuis des générations, Tarrerias-Bonjean est numéro un du marché français, avec un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros.  [...] Oui, le made in France plaît. Mais il faut lutter contre l'idée reçue selon laquelle les produits 100 % français sont inaccessibles, car trop chers.  [...]

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