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Chiffre d'affaires + Indicateur + Santé + Entreprise


Les 5 erreurs pour couler votre boîte

Vous pensez pouvoir piloter votre activité sans comprendre un minimum les indications de votre expert-comptable Voilà le pire des scénarios à éviter. Car seul les dirigeants aguerris aux fondements clés de la gestion financière pourront mener leur entreprise vers des activités qui serviront leurs objectifs de rentabilité, assure Patrick Dussossoy.  [...] Parmi les notions phare à connaître. le seuil de rentabilité. Il s'agit du montant de chiffre d'affaires à partir duquel vous pouvez dégager de la marge pour couvrir vos frais fixes. Le suivi d'un tel indicateur est essentiel pour bien piloter son entreprise.  [...] Il sert de feuille de route pour le dirigeant qui peut ainsi, à tout moment, mener les actions correctives adéquates si le chiffre d'affaires réalisés mensuellement n'est pas en phase avec le chiffre d'affaires prévisionnel, poursuit le serial entrepreneur.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Le premier est intimement lie au mode de rémunération variable des commerciaux. Il s'agit d'inciter les commerciaux à penser marge, donc gain réel pour l' entreprise, plutôt que chiffre d'affaires, donc  [...] pas inculquer à vos vendeurs une culture de la marge En revanche, affirme Gilles Mounissens, directeur associe du cabinet de conseil en management CAA, un variable indexe (au moins partiellement) sur la marge est un facteur réellement incitatif Tellement efficace, d'ailleurs, que certaines PME n'hésitent pas à faire de lui le seul critère de variable de leurs vendeurs Chez SOS PC Assistance, une PME de dépannage informatique qui emploie 30 collaborateurs à Paris, le variable des six commerciaux, qui représente 30 à 50 % du salaire fixe, prend en compte l'atteinte d'un prix plancher Une carotte qui porte ses fruits adopte depuis un an, ce système de rémunération a permis de multiplier par deux la rentabilité de l' entreprise.  [...] La marge nette est l'ïndicateur-clé qui mesure la rentabilité d'une entreprise. Pour la calculer, il suffit de diviser le bénéfice net par le chiffre d'affaires Plus ce chiffre est eleve, plus la rentabilité est grande.  [...] l'entreprise est parvenue à stabiliser son résultat net à 6,5 % de son chiffre d'affaires, malgré une pression sur les prix de plus en plus forte.  [...]

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Ces PME qui travaillent main dans la main

Ces PME qui travaillent main dans la main

Entre 2001 et 2008, le chiffre d'affaires réalisé par IGAE est passé de 1,5 à 26 millions d'euros. Nous avons bénéficié de la bonne santé des réseaux de franchises, nos clients, affirme modestement le chef d'entreprise. Mais la conjoncture n'est pas le seul facteur de succès d'IGAE.  [...] Malgré la crise économique, le chef d'entreprise espère que Plystec Médical atteindra un chiffre d'affaires de 100 000 euros en 2009 et mise sur une croissance à deux chiffres l'année suivante.  [...] Notre activité est saisonnière. nous avons besoin de personnel supplémentaire entre octobre et décembre, au moment où les parfumeurs réalisent 60% de leur chiffre d'affaires, explique Michel Barbaise, son dirigeant. Lors des pics d'activité, l'entreprise fait donc appel aux services du groupement.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat Ht) d'un produit. Dans sa version brute, elle est calculée avant la prise en compte des frais commerciaux, généraux et financiers. Quant à la marge nette, indicateur-clé de la rentabilité d'une entreprise, elle se calcule en divisant le bénéfice net par le chiffre d'affaires.  [...] Montrez que vous avez très envie de conclure l'affaire, mais jamais que vous en avez besoin. Si vous êtes pris par le temps, ne le laissez pas paraître à votre interlocuteur. En partant davantage préoccupé par la remise que vous allez devoir lui concéder que par l'évaluation de ses besoins, vous serez enclin à plier sans contrepartie, au détriment d'une bonne négociation.  [...] De votre côté, profitez de ce temps pour cibler les entreprises que vous allez démarcher. Vous pourrez ainsi gagner en assurance face à l'acheteur, en vous présentant comme une référence sur votre marché. En vous faisant répertorier, grâce à des rendez-vous (téléphoniques et physiques) fréquents en dehors d'une négociation commerciale, vous existez aux yeux du prospect et vous récoltez de précieuses informations sur sa stratégie d'achat et sur ses clients.  [...]

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Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Calculez votre point mort et gagnez en visibilité

Comment faire pour rentrer dans vos frais Pour le savoir, vous devez calculer votre point mort, appelé aussi seuil de rentabilité ou chiffre d'affaires critique. Cet indicateur détermine le niveau d'activité qui permet de couvrir les charges de structure de l'entreprise, explique Philippe Cohen, directeur technique du groupement d'experts-comptables France Défi.  [...] Vous pouvez aussi convertir cet indicateur en valeur temps. Si votre chiffre d'affaires se répartit de manière homogène sur toute l'année, au bout de combien de mois atteignez-vous le point mort Point mort = 550 KEuros.  [...] Comment exploiter ce chiffre C'est un indicateur primordial pour piloter votre activité et prendre des décisions avec un minimum de visibilité, assure Stéphane Benayoun, qui dirige le cabinet d'expertise comptable SBP Audit et Conseil. Vous pourrez ainsi savoir si le gros contrat décroché l'an passé contribue réellement aux bénéfices de votre entreprise.  [...]

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La cible de Béatex? La tête des militaires de l'Otan

La cible de Béatex? La tête des militaires de l'Otan

Ce marché représente environ 40 % du chiffre d'affaires de l'entreprise qui crée également des chapeaux de mode de luxe (40 % du CA) et fabrique des traditionnels bérets basques (20 % du CA). Pour se développer, Béatex lorgne désormais sur l'Otan. Pour ce faire, elle soigne durant une semaine son dossier d'homologation qui passe en revue la santé financière, l'outil de production, la qualité, etc.  [...] En février 2011, l'entreprise décroche le précieux sésame nécessaire pour répondre aux appels d'offres des 28 pays membres afin de les fournir en bérets. Ce marché, estimé à environ 8 millions d'euros, lui permettrait de multiplier par quatre son chiffre d'affaires annuel.  [...] Dans ce cadre, la PME espère bientôt obtenir le label EPV (Entreprise du patrimoine vivant) et recevra ainsi les subventions nécessaires à son développement sur le segment de la mode. Une belle revanche pour cette entreprise au bord de la faillite en 2008 et qui ne comptait alors que 24 salariés. Chapeau bas.  [...]

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TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

TABLEAU DE BORD: CHOISISSEZ DES INDICATEURS PERTINENTS

Premier indicateur incontournable. le chiffre d'affaires bien sûr. Vous pouvez le triturer dans tous les sens, le décortiquer en mille et un ratios, en faire la base d'une multitude d'autres indicateurs. Le CA vous en dit long sur votre activité, vous permet de vous comparer à vos concurrents et de vous situer par rapport aux normes de votre secteur.  [...] Afin d'affiner votre politique commerciale et marketing, vous pouvez avoir intérêt à analyser vos facturations par segment de clientèle, par ligne de produits ou par zone géographique. Tout dépend de vos priorités. Les indicateurs sont la traduction de la stratégie de l'entreprise, précise Bernard Lebelle, consultant en stratégie au sein du cabinet Infineo et auteur de Construire un tableau de bord pertinent sous Excel (voir l'encadré ci-contre).  [...] Mais d'autres indicateurs sont envisageables. le suivi de la qualité, la gestion du stock pour une entreprise industrielle ou de négoce... Gardez aussi un oeil attentif sur l'évolution de vos postes de charges. Pour constituer un indicateur lisible, ces grandes masses de dépenses doivent être exprimées en pourcentage du chiffre d'affaires.  [...]

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IV/ Décrypter ses comptes

IV/ Décrypter ses comptes

La marge commerciale est la différence entre le montant des ventes et leur coût d'achat. A ce titre, elle est l'indicateur privilégié des entreprises de négoce Elle varie en fonction des prix d_achat. Avec la crise actuelle, le chiffre d'affaires diminue. Par conséquent, 'entreprise a tendance, pour maintenir son activité, à abaisser sa marge.  [...] L'expert recommande donc aux chefs d'entreprise de ne pas négliger ces annexes. Prenons l'exemple d'une PME qui affiche une belle rentabilité, mais qui perd l'un de ses principaux clients en fin d'exercice. Elle subit une baisse de chiffre d'affaires, qui n 'apparaît pas sur le bilan etqueson dirigeant doit pourtant absolument indiquer, conseille l'expert.  [...] Au contraire, les dirigeants de PME ont besoin d'indicateurs rendant lisibles les tendances du chiffre d'affaires et de la trésorerie.  [...]

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Bilan comptable : quelles informations en retirer ?

Bilan comptable : quelles informations en retirer ?

Un bilan comptable est riche en informations sur l'état de santé de votre entreprise. Encore faut-il comprendre comment il est articulé. Voici les éléments à suivre pour décoder et analyser les données financières de votre structure.  [...] À partir d'une lecture rapide, vous pouvez prendre connaissance de l'état de santé de votre entreprise, savoir si elle est bénéficiaire ou non, comprendre comment elle se finance, vérifier les biens que vous possédez, les niveaux de dettes, les créances et la trésorerie, explique Christine Raffray, experte-comptable au sein du réseau national Baker Tilly France.  [...] Au contraire, si le chiffre d'affaires est linéaire et que l'entreprise n'a pas de projet de développement particulier, le bilan peut être semestriel. Ces points intermédiaires vont vous donner une vision plus précise de la santé financière de votre société.  [...]

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EMPLOYER UN  DIRECTEUR FINANCIER  A TEMPS PARTAGES

EMPLOYER UN DIRECTEUR FINANCIER A TEMPS PARTAGES

La différence Rfaut savoir optimiser sa présence et donc hiérarchiser ses priorités, conseille Benoît Garros (DFCG). Le Daf intervient-il pour une problématique d'activité (chiffre d'affaires en baisse, règlement des encours clients, besoin de financement pour un développement) L'entreprise souffre-t-elle d'un mauvais plan de financement Un contrôle fiscal est-il annoncé Vous ne devez pas non plus oublier de lui confier les missions quotidiennes indispensables au bon fonctionnement de l'entreprise.  [...] Fin 2008, les laboratoires Vecteur Santé traversent une grave crise financière, subissant une baisse conséquente du chiffre d'affaires. Leur moyen pour s'en sortir Faire appel à un Daf à temps partagé. L'entreprise n'avait pas les moyens de s'offrir un spécialiste à temps plein.  [...] .. La formule est efficace puisque Vecteur Santé espère réaliser des bénéfices en 2010. Même si l'entreprise a renoué avec la croissance, le Daf continue d'accompagner le dirigeant en intervenant une journée par semaine. Il assure, par exemple, le suivi des commerciaux et mesure les performances réalisées auprès de chaque client.  [...]

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