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Chiffre d'affaires + Grande distribution


CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION

Sans la grande distribution, notre entreprise n'existerait pas. Augustin Paluel-Marmont dirige, avec son ami et associé Michel de Rovira, la société Michel et Augustin, spécialisée dans l'agroalimentaire. Bien connue pour ses Petits sablés ronds et bons et sa Vache à boire, la petite entreprise réalise aujourd'hui 75% de son chiffre d'affaires avec les grandes enseignes, de Carrefour à Géant Casino, en passant par Auchan, Cora, Système U, Intermarché et E. Leclerc.  [...] Leclerc, Système U ou encore Intermarché, qui achètent au niveau régional. Franck Bonfils, gérant d'Un Air d'Ici, qui produit des fruits secs et des graines pour l'apéritif, a choisi de privilégier cette configuration. S'il réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution, le dirigeant ne craint pas d'être pieds et poings liés avec une poignée de grands comptes.  [...] Germain Vinuesa, dirigeant de Chiminove, a mis au point, en 1994, un allume-feu bio. Depuis, il a étoffé sa gamme et réalise 100% de son chiffre d'affaires avec la grande distribution.  [...]

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Grande conso : les PME de plus en plus présentes sur les rayons des grandes surfaces

Grande conso : les PME de plus en plus présentes sur les rayons des grandes surfaces

Une étude Nielsen de juin 2015 montre le poids grandissant que les PME prennent au sein des grandes enseignes de la distribution. L'assortiment des petites et moyennes entreprises y a progressé de 3,9 % depuis le début de l'année 2015.  [...] D'autre part, les petites et moyennes entreprises prennent une part grandissante dans le chiffre d'affaires de la grande distribution. 20 % aujourd'hui contre 18,2 % en 2011.  [...] Ils fournissent, par ailleurs, un nouvel axe de communication aux grandes enseignes qui peuvent, en valorisant cette offre, apparaître comme PME friendly. Sans compter l'avantage financier pour la grande distribution. accroître l'offre PME en rayon génère, selon Nielsen, du chiffre d'affaires additionnel dans trois catégories de produit sur quatre.  [...]

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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Avec sa filiale Corania Distribution, l'entreprise développe et distribue une soixantaine de références dans 50 pays à travers le monde. En France, ses produits sont disponibles dans un large éventail de points de vente. Traditionnellement tournés vers les soldeurs comme Tati, Gifi ou Babou, qui génèrent 10 % du chiffre d'affaires, les parfums de la marque ont fait leur entrée dans la grande distribution (10 % du CA) au milieu des années 2000.  [...] Notre volonté est d'étendre constamment notre offre pour répondre aux attentes de tous les consommateurs et donc de tous les distributeurs, explique Laurent Cohen, directeur de Parfums Corania. Il y a trois ans, l'entreprise gagne un nouveau marché, les parfumeries sélectives (Sephora), en lançant les Solinotes.  [...] Lauréate des Victoires de la beauté l'année suivante, cette gamme de huit fragrances composées à partir de notes clés, tel le musc ou la vanille, permet de créer son propre parfum en accord avec son humeur ou la saison. Opération réussie. ce nouveau réseau de distribution représente aujourd'hui 5 % de son chiffre d'affaires et 2 000 flacons sont vendus chaque semaine en France.  [...]

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Best of

Best of

La grande distribution snobe les PME et leurs produits Une étude Nielsen, sortie fin mars, dément cette idée répandue. Selon elle, les produits issus des PME représentent 54,2 % du chiffre d'affaires de la grande distribution. Une part qui devrait progresser.  [...] En effet, le 31 mars, la Fédération des entreprises du commerce et de la distribution (FCD) et la Fédération des entreprises et entrepreneurs de France (FEEF) ont signé un engagement de collaboration vis-à-vis des PME. Objectif. s'approvisionner davantage auprès des PME, aussi bien avec leurs propres marques qu'avec celles des distributeurs.  [...] ) à distance et en toute sécurité. Parallèlement, la clé est dotée d'un programme de cryptage. Les données sauvegardées sont donc chiffrées et protégées des intrusions extérieures. Dernier point fort. il n'y a rien à installer, il suffit de brancher la clé pour que la solution se lance automatiquement.  [...]

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Passez à la vente directe grâce au e-commerce

C'est précisément ce type de déboires qu'a voulu éviter la société Jean-Martin, réputée pour ses conserves au goût provençal, taboulé, tapenades et autres caviar d'aubergines. Entièrement refondu en 2010, son site marchand ne réalise que 48 000 ¬ de chiffre d'affaires par an contre 7,4 M¬ via la grande distribution.  [...] Et ce n'est pas un hasard. Il n'était pas question de nous tirer une balle dans le pied en donnant l'impression de vouloir faire de la concurrence à nos principaux distributeurs, explique Bernard Martin, p-dg de cette entreprise familiale d'une quarantaine de personnes basée à Maussane-les-Alpilles, dans la vallée des Baux-de-Provence.  [...] .. Et certains produits, comme la purée d'olives grossanes ou les soupes de fruits, ne sont disponibles que dans la boutique de Maussane ou sur le site. En clair, le B to C sert surtout, dans ce cas précis, à installer la marque au-delà de son territoire naturel, dans une double démarche d'émancipation et de complémentarité avec la distribution en grandes surfaces, selon la formule employée par Bernard Martin.  [...]

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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

Notre ambition est de porter notre chiffre d'affaires à l'international à 60 %, d'ici à cinq ans, affirme Laurent Windenberger. En parallèle, ALT Partners souhaite affirmer sa présence dans la grande distribution. Pour ce faire, l'entreprise a donné naissance en 2006 à une autre marque, Badabulle.  [...] Afin d'être de maîtriser leur distribution, une boutique voit le jour à Rungis, près du siège de la société, et une autre à Montpellier. Trois nouveaux points de vente vont ouvrir leurs portes cette année. L'offre à destination des revendeurs s'est également étoffée grâce à des accords de distribution avec les principales marques étrangères de fightwear telles Bad Boy ou UFC Clothing.  [...] Le plus gros des ventes est réalisé en grande distribution. Dans les rayons, les produits Giraudet s'adaptent à la tendance du nomadisme, grâce aux soupes in a cup et aux quenelles in a cup, c'est-à-dire des portions individuelles en barquette, prêtes en quelques minutes au micro-ondes.  [...]

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Sa bière fait un carton grâce à la mode ch'tie

Sa bière fait un carton grâce à la mode ch'tie

Heureux hasard, la PME est capable de répondre à ce pic de consommation. Car de 2004 à 2006, 20% de son chiffre d'affaires a été réinvesti dans la modernisation de l'outil industriel. Objectif. accroître les capacités de production afin de lancer, en 2007, la Maltesse, une bière de caractère.  [...] Avec le lancement de la Maltesse, la dirigeante tablait sur un chiffre d'affaires en hausse de 10% en 2008. Mais compte tenu du coup de pub phénoménal engendré par le film de Dany Boon, elle espère désormais atteindre les 15%. Cette notoriété soudaine, la Brasserie Castelain entend évidemment la faire fructifier.  [...] C'est un argument pour mes six commerciaux, confie Annick Castelain, sans pour autant crier victoire. La Ch'ti, qui fêtera ses 30 ans l'an prochain, représente 70% du chiffre d'affaires de la PME. La moitié des 40 000 hectolitres produits annuellement partent dans la grande distribution, 25% dans le circuit traditionnel (cavistes, cafés, hôtels, restaurants), 5% dans les magasins bio, 5% dans le magasin d'usine de Bénifontaine.  [...]

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Les 10 dirigeants en compétition pour les Trophées Chef d'entreprise 2014

Depuis 2009, Medtech a commercialisé 21 robots auprès d'hôpitaux et cliniques d'une trentaine de pays. Nos machines coûtent environ 400 000 ¬ l'unité. Selon le pays, nous les commercialisons soit directement auprès des établissements, soit via des distributeurs spécialisés.  [...] Un long processus de distribution qui lui a permis de réaliser, entre juillet 2012 et juin 2013, 1,8 M¬ de chiffre d'affaires, dont 60 % à l'export. Lors du dernier semestre 2013, le chiffre d'affaires s'élevait à 740 k¬, en progression de 53 % par rapport à la même période en 2012.  [...] Bertin Nahum vise en priorité le marché américain. il a d'ailleurs ouvert une filiale à Newark (New Jersey), qui emploie à l'heure actuelle deux personnes. Nous comptons recruter une trentaine de commerciaux d'ici à 2016, précise le dirigeant. Dans le même temps, Medtech devrait atteindre les 20 M¬ de chiffre d'affaires.  [...]

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INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

INSUFFLEZ A VOS COMMERCIAUX UNE CULTURE DE LA MARGE

Conséquence Une érosion progressive de la profitabilité, qui a placé l'entreprise dans le rouge dès 2003. Pour sauver son affaire, Maryse Renault a joué cartes sur table avec sa force de vente, il y a un an. Je lui ai fait prendre conscience que le respect de la marge était la seule solution pour sauvegarder les emplois Avec, comme directive, de refuser une affaire si la marge ne peut être assurée.  [...] La marge nette est l'ïndicateur-clé qui mesure la rentabilité d'une entreprise. Pour la calculer, il suffit de diviser le bénéfice net par le chiffre d'affaires Plus ce chiffre est eleve, plus la rentabilité est grande.  [...] l'entreprise est parvenue à stabiliser son résultat net à 6,5 % de son chiffre d'affaires, malgré une pression sur les prix de plus en plus forte.  [...]

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Elues «Saveur de l'année», les olives Barral s'arrachent en magasin

Elues «Saveur de l'année», les olives Barral s'arrachent en magasin

Grâce à l'appellation Saveur de l'année, la PME niçoise Barral compte développer son chiffre d'affaires et la visibilité de sa marque en grande surface. Les premiers résultats s'avèrent très encourageants.  [...] sa nouveauté et son prix légèrement plus élevé que ses concurrents du pourtour méditerranéen, coûts de transport oblige. Mais le premier semestre reste clairement encourageant. dans les grandes surfaces de la région Provence-Alpes-Côte-d'Azur, où la gamme est référencée depuis six mois, elle connaît une hausse de ses ventes de près de 30 %.  [...] En outre, l'appellation devrait faciliter les négociations avec les acheteurs, qui sont à l'affût de nouveautés tout comme de qualité, estime Louis Barral. En effet, des discussions sont très avancées avec des centrales d'achat situées en dehors de la région.  [...]

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