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Chiffre d'affaires + Contrats


Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

Législation : le décret d'application de la loi luttant contre le travail illégal publié au JO

219 milliards d'euros. C'est ce que pèse l'économie au noir en France selon un avis du CESE (Conseil économique social et environnemental) sur les conséquences économiques, financières et sociales de l'économie non déclarée publiée en juin 2014. Un manque à gagner pour l'État mais aussi un facteur de fragilité pour les entreprises qui souffrent de cette concurrence déloyale, en particulier dans le secteur du bâtiment, champion malgré lui dans le domaine.  [...] - tout document attestant du nombre de contrats exécutés et du montant du chiffre d'affaires réalisé par l'employeur dans son pays d'établissement et sur le territoire national.  [...] Le maître d'ouvrage ou le donneur d'ordre qui contracte avec un employeur établi hors de France lui demandera une copie de la déclaration de détachement transmise à l'unité territoriale de la direction régionale des entreprises, de la concurrence, de la consommation du travail et de l'emploi ainsi qu'une copie du document désignant le représentant.  [...]

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[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

[Entrepreneurs] Tout savoir sur le plan de financement

si l'argent vient à manquer, la société sera contrainte soit de renoncer à certains projets (des investissements nécessaires pour se développer plus largement), soit dans le pire des cas à cesser son activité. le cash est en effet le carburant en dernier ressort pour la survie de l'entreprise.  [...] Sur la base de différents scénarios prévisionnels (taux de croissance du chiffre d'affaires, signature et renouvellement de contrats, taux de marge, BFR, montants des investissements, etc), l'on pourra mesurer les marges de manoeuvre prévisibles, et prendre les bons arbitrages et décisions nécessaires.  [...] Le cash ne ment pas signifie que quels que soient les artifices comptables, la somme des flux réels enregistrés sur les comptes en banque de l'entreprise devront être au final cohérents avec les éléments comptables enregistrés. c'est la base des rapprochements bancaires chers aux auditeurs.   [...]

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JO de Londres: les PME aussi tirent leur épingle du jeu

JO de Londres: les PME aussi tirent leur épingle du jeu

La PME compte alors sur ses contrats annuels avec les délégations nationales pour booster son chiffre d'affaires, dont un tiers est réalisé à l'export.  [...] Etre sélectionné pour faire partie des JO, c'est bien. Mais proposer des produits qui ont pris part à 13 records mondiaux et olympiques, c'est mieux, s'enthousiasme Jean-Michel Laporte, p-dg du groupe Laporte. Sa filiale, Laporte Ball-Trap, spécialisée, entre autres, dans la fabrication de matériels de tir aux pigeons d'argile, n'est autre que le fournisseur officiel exclusif pour les JO.   [...] Pour Londres, elle honore une commande de 51 lanceurs et 200000 cibles, soit 1 % du chiffre d'affaires 201 2 de la PME. Ces produits ont accru notre visibilité, et c'est toute l'activité du groupe qui en a bénéficié. Les commandes, notamment de Chine, ont beaucoup augmenté, affirme le dirigeant.  [...]

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EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

EVALUEZ VOTRE CAPITAL IMMATERIEL

A l'inverse, la présence d'hommes-clés détenant seuls une partie du savoir-faire affaiblira cette valorisation, tout comme un fort ascendant du dirigeant sur l'entreprise.  [...] Cette composante est le pendant qualitatif de l'activité. Elle permet de distinguer, entre deux sociétés réalisant le même chiffre d'affaires, celle qui créera le plus de valeur. La capacité à fidéliser ses clients, la récurrence du chiffre d'affaires ou la force d'un busi- ness model sont autant de grands facteurs d'amélioration de la valorisation.  [...] Dans le cadre d'une transaction, le risque lié à la perte d'un client prépondérant sera particulièrement étudié. Sur une période de 12 mois glissants, vous aurez intérêt à suivre le taux de fidélité en calculant le pourcentage du chiffre d'affaires réalisé avec les clients déjà présents l'année précédente et le taux de récurrence du chiffre d'affaires, c'est-à-dire le CA prévisionnel (assuré par des contrats en portefeuille) par rapport au CA réalisé au cours des 12 derniers mois.  [...]

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Il réussit sa reconversion du Web à la maintenance

Il réussit sa reconversion du Web à la maintenance

Nous comptons une centaine de clients réguliers, affiche fièrement Christian Baudchon, son dirigeant. En 2006, il prévoit d'engranger un résultat net d'environ 2% Une première de 2000 à 2002, l'entreprise a perdu de l'argent.  [...] Conséquence Malgré une prospection tous azimuts, les nouveaux clients se font rares. En 2001, la PME doit se contenter de six nouveaux contrats. Cette année-là, elle clôt l'exercice sur une perte de 50000 euros, soit plus de 10% de son chiffre d'affaires Le licenciement de six collaborateurs, inévitable, creuse cet abîme.  [...] Avec son équipe, il décide de modifier son métier pour trouver des sources de business récurrentes. Dont acte Christian Baudchon lance un service d'hébergement et de maintenance. Et ce changement de cap porte ses fruits une dizaine d'anciens clients signent un contrat de maintenance.  [...]

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Malgré son retard, il reste optimiste

Malgré son retard, il reste optimiste

Après quatre années de mise au point, Damien Louessard, jeune diplômé de l'école des Mines de Douai, a créé Altoo, une société commercialisant le Protec Flood, un système de protection contre les crues d'un nouveau genre. Le principe est simple. des tubes en PVC renforcé remplis d'eau pour former un barrage.  [...] A vide, le système pèse moins de 1 % de son poids de fonctionnement, soit de 20 à 90 kg, selon la hauteur et la longueur des tubes. Le système peut donc être déployé rapidement sur de grandes distances, contrairement aux sacs de sable. Sans compter que les tubes épousent parfaitement les irrégularités du sol.  [...] Mon produit est bon, ce n'est qu'une question de temps avant qu'il soit adopté à grande échelle, assure le dirigeant qui table toujours sur la signature de deux contrats d'ici à la fin de l'année, pour un chiffre d'affaires total de 100 000 euros. Une rentrée d'argent nécessaire si la PME ne veut pas prendre l'eau.  [...]

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Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Reprendre une entreprise à la barre du tribunal

Vous songez à reprendre une entreprise en difficulté Attention à ne pas foncer tête baissée devant une belle affaire. De l'appel d'offres à l'intégration de la société nouvellement acquise, suivez ces quelques conseils.  [...] Le 15 décembre dernier, Michael Fox a repris à la barre du tribunal le Salon sur l'eau, un restaurant situé à Suresnes (Hauts-de-Seine), anciennement appelé le Vog. il dirige aujourd'hui 14 salariés et voit son chiffre d'affaires augmenter de 500000 euros après seulement cinq mois d'exploitation, pour s'établir à 1,5 million d'euros.  [...] Soyez curieux. Scrutez les comptes, le portefeuille clients, les contrats, la trésorerie, le chiffre d'affaires provisionnel... Par ailleurs, y a-t-il des marques et brevets L'entreprise est-elle propriétaire de ses locaux Ce sont des plus dont l'entreprise peut se prévaloir.  [...]

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L'inventeur de la bouteille bioplastique

L'inventeur de la bouteille bioplastique

La première a conçu la formule à la demande du second. Et c'est en copropriété qu'ils ont fait breveter leur trouvaille. Deux ans de recherche auront été nécessaires pour mettre au point cette bouteille entièrement dégradable par compostage. Grâce à un traitement spécifique, gardé secret, le produit ne met que trois mois à se dégrader.  [...] Ce travail collaboratif a conduit à la création, en avril dernier, de Végétal & Minerai Water, une société qui conçoit et commercialise, en petites séries, des bouteilles écolo et, qui plus est, aussi esthétiques qu'originales. Les clients Des magasins bio, des hôtels-restaurants et des grands comptes qui misent sur un support de communication différenciant.  [...] L ensemble des contrats d ores et déjà signés représente plus de 300 000 euros. Le dirigeant table sur un chiffre d'affaires 2009 d'1 million d'euros et espère atteindre le point mort (2 millions d'euros) à la fin 2010. De quoi soulager Pascal Bastien, qui a investi un million d'euros en fonds propres dans l'affaire.  [...]

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La cible de Béatex? La tête des militaires de l'Otan

La cible de Béatex? La tête des militaires de l'Otan

En février 2011, l'entreprise décroche le précieux sésame nécessaire pour répondre aux appels d'offres des 28 pays membres afin de les fournir en bérets. Ce marché, estimé à environ 8 millions d'euros, lui permettrait de multiplier par quatre son chiffre d'affaires annuel.  [...] Pour l'heure, le dirigeant, Pierre Lemoine, peut être fier. il a d'ores et déjà signé avec les militaires français de l'Otan, ce qui représente un contrat de 800 000 euros pour une année. Pour avoir la capacité de production nécessaire, Pierre Lemoine a lourdement investi l'année dernière.  [...] quatre machines à tricoter nouvelle génération pour une facture de plus de 450 000 euros HT. Mais, avec le renouvellement régulier des accessoires des militaires et la signature de seulement deux nouveaux contrats, le dirigeant espère une hausse de son chiffre d'affaires de 85 % dès cette année.  [...]

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Motivez vos revendeurs avec un challenge

Motivez vos revendeurs avec un challenge

La première étape consiste à déterminer ce que vous attendez d'une telle opération. Les raisons de titiller l'esprit conquérant de vos revendeurs sont nombreuses. accompagner un lancement, compenser la saisonnalité des ventes, pousser une gamme pour laquelle vous avez de grandes ambitions, développer votre chiffre d'affaires auprès d'une cible particulière.  [...] Les critères à partir desquels les revendeurs seront jugés doivent leur sembler limpides. Ils peuvent être fixés en valeur absolue (signer cinq nouveaux contrats dans le mois, vendre 100 produits d'une nouvelle gamme, par exemple) ou en valeur relative (dépasser son chiffre d'affaires moyen sur un article de X %).  [...] Au bout de quelques semaines, le soufflet risque de retomber. Sauf si vous prenez la peine d'animer votre opération correctement, explique Sébastien Curnel. La clé, c'est la communication. Il s'agit de tenir les participants informés de l'évolution de leurs chiffres et de ceux des autres compétiteurs, via un e-mail hebdomadaire qui dresse un classement provisoire, prend pour exemple Roland Deponge (Coup de poing).  [...]

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