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Chiffre d'affaires + Agents


Il exporte ses pipes dans 60 pays

Il exporte ses pipes dans 60 pays

La PMI expose ses créations sur quatre salons professionnels, en Allemagne et aux Etats-Unis, où elle tisse son réseau de distributeurs étrangers. Peu à peu, elle réussit son challenge. accroître et diversifier son portefeuille de clients étrangers, signer avec un agent russe et pénétrer en Europe de l'Est.  [...] Trois ans plus tard, l'entreprise couvre une soixantaine de pays sur les cinq continents. En trois ans, ses ventes export sont passées de 35% à 49% de son chiffre d'affaires. Nous sommes approchés directement par les agents. Nous évaluons l'intérêt de travailler avec eux en recueillant des informations auprès de nos confrères ou autres partenaires.  [...] Ces rencontres lui permettent de renforcer les liens avec ses partenaires, de leur faire découvrir des offres complémentaires et parfois même, de concevoir avec eux de nouveaux produits. C'est à la demande de son distributeur allemand, par exemple, que l'entreprise fabriquera bientôt des pipes en forme de soucoupes volantes et de volcans.  [...]

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Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

Ces PME REGIONALES qui rayonnent dans le MONDE ENTIER

En France, où la PME réalise 50 % de son chiffre d'affaires, Antoine Poitau traite en direct avec les confectionneurs. A l'export, il fonctionne avec des agents commerciaux multicartes implantés aux Etats-Unis, en Australie, en Italie, en Allemagne et au Japon.  [...] L'entreprise a vu, en effet, son chiffre d'affaires augmenter de 60 % en dix ans. Nous allons à notre rythme, doucement mais sûrement, commente la dirigeante, qui produit 220 tonnes d'anis par an. Un rythme qui devrait s'accélérer à moyen terme. L'entreprise a acquis, récemment, un terrain situé à quelques centaines de mètres de l'usine.  [...] Cette année, la dirigeante espère faire passer son chiffre d'affaires de 1,8 à 2,4 MEuros. Elle compte notamment sur son nouveau commercial - le 6 e de son équipe - pour conquérir des points de vente bio et faire référencer les deux ou trois produits en cours de développement, des produits à la frontière de la confiserie, soufflet-elle.  [...]

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L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise

L'entreprise est donc gagnante sur tous les plans, résume le dirigeant qui, après cinq ans d'activité, réalise aujourd'hui 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires dans le Sud de la France et la Région parisienne. Cette stratégie est loin d'être un cas isolé.  [...] Ses commissions tournent, en moyenne, autour de 4% du chiffre d'affaires. Et ses interventions sont un succès. ses mandants auraient vu leurs ventes augmenter de 8 à 10% l'an dernier.  [...] L'agent est donc une alternative intéressante. De plus, ce type de contrat nous offre une grande souplesse. Si l'agent ne fait pas de chiffre, nous ne lui versons aucune commission. Nous limitons ainsi les risques. La PME verse des commissions entre 3 et 5% du chiffre d'affaires réalisé par ses agents.  [...]

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L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

L'INNOVATION A LA PORTEE DE TOUTES LES PME

Cinq collaborateurs sont embauchés (dessinateurs et agents de production). Lui qui vendait, jusqu'ici, 2 000 extincteurs pour professionnels par an, écoule 2 000 Fire Design par mois dès le début de la commercialisation, soit un chiffre d'affaires de 15 000 euros entre juillet et décembre 2009.  [...] Les pré-commandes, les projets de filiales en Amérique Latine et les contacts pris lors de déplacements avec Ubifrance lui permettent de tabler sur un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros minimum en 2010, contre moins de 5 millions d'euros en 2009. Nous vivons une explosion qui n'aurait pas pu exister sans le pôle de compétitivité, affirme Pascal Colignon.  [...] Un succès malgré un risque évident. que les additions soient sous-évaluées par les clients et qu'il ne rentre pas dans ses frais. Pourtant, comme l'explique Frédéric Blanc, le chiffre d'affaires du mercredi a triplé, atteignant près de 2 500 euros à chaque opération, avec une marge égale à celle réalisée lorsque le prix est fixe.  [...]

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Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Réussir au milieu des géants quand on est une PME

Depuis, le quadragénaire a doublé le chiffre d'affaires de son entreprise et creusé l'écart avec ses concurrents, gagnant deux places sur le marché des parfums de grande diffusion. Tout cela a été possible parce que je me suis appuyé sur des fondamentaux solides, explique-t-il modestement.  [...] Son prochain challenge Régis Lelong souhaite s'attaquer à l'export. Son ambition est de réaliser la moitié de son chiffre d'affaires à l'étranger, et ce dans un délai de cinq à sept ans. Déjà présent en Corée du Sud, au Japon ou encore aux Etats-Unis, par le biais d'agents commerciaux, le dirigeant croit au cercle vertueux de l'export.  [...] Quant à la plateforme de téléchargement légal qu'il a lancée à la fin 2007, Qobuz, elle devrait générer entre 2 et 3 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année. Comment une poignée de passionnés, menés par un entrepreneur charismatique, ont-ils pu rivaliser face aux géants de l'industrie du disque Petit retour en arrière.  [...]

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Il mise sur le haut de gamme pour résister à la concurrence

Il mise sur le haut de gamme pour résister à la concurrence

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En 2005, la PME a enregistré une hausse de 6% de son chiffre d'affaires et dégagé un bénéfice de 200 000 Euros.   [...] Même si elles n'étaient pas moins chères, leur arrivée a été un vrai raz-de-marée pour les petites agences traditionnelles, relate Christian Delannoy. Il faut dire que face à ces géants qui proposent aux clients d'accéder à de gigantesques photothèques sur le Web, Photononstop et ses méthodes manuelles de classement ont du souci à se faire.  [...] Pour Photononstop, la bataille est inégale. Au bout de quelques mois, la majorité des clients cède au chant des sirènes de la concurrence américaine, tournant le dos à l'agence tricolore. Entre 2000 et 2004, Photononstop voit son chiffre d'affaires passer de 4,5 à 2 millions d'euros.  [...]

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DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE

Disney, Marvel, Titeuf, Naruto... Le fabricant de textile de maison Chaulnes Textiles Industries (CTI) exploite les droits de 25 licences. L'année dernière, la PME a réalisé 37 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 90% grâce aux licences. C'est un booster de business, reconnaît sa directrice générale, Fabienne Motteroz.  [...] Pour Nathalie Chouraqui, directrice associée de Kazachok, agence de communication et de conseil dédiée au marché des licences, l'essentiel est de bien définir son objectif. accroître son chiffre d'affaires, monter ou descendre en gamme, élargir sa cible ou encore pénétrer un réseau de distribution différent.  [...] il faut manipuler des chartes graphiques souvent très précises, remises par les ayants droit. Lesquels peuvent être, à ce stade, de bon conseil. Les ayants droit nous apportent leur connaissance de leur marque, témoigne Serge Azoulai, directeur général délégué des jouets Lansay, qui réalisent 80% de leur chiffre d'affaires sous licence (soit 34 millions d'euros en 2008).  [...]

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Election du DIRIGEANT de PME 2011

Election du DIRIGEANT de PME 2011

La PME agenaise, spécialisée dans les parfums et les produits dépilatoires, affronte quotidiennement dans les supermarchés les géants du secteur. A son arrivée aux manettes de l'entreprise en 2006, Régis Lelong a su trouver les mots pour réveiller une belle endormie, doublant le chiffre d'affaires en moins de quatre ans.  [...] Notre ambition est de porter notre chiffre d'affaires à l'international à 60 %, d'ici à cinq ans, affirme Laurent Windenberger. En parallèle, ALT Partners souhaite affirmer sa présence dans la grande distribution. Pour ce faire, l'entreprise a donné naissance en 2006 à une autre marque, Badabulle.  [...] Cette dernière n'en est encore qu'à ses premiers pas, mais les associés envisagent d'en étoffer la gamme de produits (axée sur le jeu). Enfin, les dirigeants entendent accélérer leur démarche innovatrice (4 % du chiffre d'affaires annuel est alloué à la R & D).  [...]

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Menacés, ils ont su riposter

Menacés, ils ont su riposter

Déclinée pour adultes et enfants, la marque vit une rapide ascension entre 1988 et 1992. Au milieu des années quatre-vingt-dix, elle réalise 150 millions de francs de chiffre d'affaires (soit 23 millions d'euros). En 1997, François Gadrey, le dirigeant, rachète une marque de vêtements de sport sur le déclin.  [...] Rien pourtant ne prédestinait cette PME à embrasser les marchés étrangers. Jusqu'à la fin des années quatre-vingt-dix, elle réalisait même 100 % de son chiffre d'affaires dans l'Hexagone. Tout commence en 1991, avec le vote de la loi Evin, qui consume brutalement le marché français du tabac.  [...] Ce dernier a vu juste. la filiale CPF atteint les 700 000 euros de chiffre d'affaires annuel. Mais le dirigeant décide d'aller encore plus loin dans la commercialisation du bois transformé.  [...]

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