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Chef d'entreprise + Partenaires


Il fait sa pub sur une montgolfière

Il fait sa pub sur une montgolfière

Offrir un baptême de l'air en montgolfière, cela crée une proximité, une relation privilégiée avec nos partenaires, confie le chef d'entreprise, qui, chaque mois, en invite quelques-uns à découvrir la campagne vue du ciel.  [...] A tel point que, dans la région, Alain Lacour est aujourd'hui surnommé le Monsieur au Ballon. En plus de la publicité, le chef d'entreprise négocie une centaine de vols qu'il peut offrir à des partenaires. Satisfait de son investissement, il songe désormais à acquérir, pour quelques dizaines de milliers d'euros, une dynabulle, sorte de montgolfière équipée d'un moteur d'ULM.  [...] Cette fois, son entreprise en serait propriétaire et la louerait en tant que média pour d'autres annonceurs. Quant au chef d'entreprise, devenu un vrai passionné, il a décidé de passer son brevet de pilote.  [...]

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Ses salariées courent pour lui

Ses salariées courent pour lui

Quelques mois auparavant, Thierry Wellhoff, son président, voulait trouver une manifestation qui crée une dynamique de groupe sans engager de frais importants. Dans une entreprise dont la moyenne d'âge est de 30 ans, l'idée d'un challenge sportif s'impose.  [...] Sa connotation humanitaire correspondait à nos valeurs d'entreprise. citoyenne et dynamique. Un courrier est envoyé aux 35 femmes salariées de l'agence - 80% du personnel. La proposition séduit. 15 sont prêtes à courir. Le succès est tel que Thierry Wellhoff ouvre le challenge à ses clientes.  [...] C'était l'occasion de renforcer les liens avec nos partenaires, précise le chef d'entreprise. L'agence envoie l'invitation à une cinquantaine de contacts. Résultat. 5 personnes partantes. Wellcom a bâti son équipe de 20 coureuses pour la 10 e édition de La Parisienne.  [...]

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Transformer la rareté en argument de vente

Transformer la rareté en argument de vente

, pour qui cette méthode marketing n'est pas réservée aux grosses entreprises. Un avis partagé par Corinne Brouard, manager des offres direction et management commercial du cabinet conseil Cegos. Les PME peuvent se lancer, sous certaines conditions. Mais attention, c'est un outil dangereux, prévient l'experte.  [...] Aujourd'hui, les consommateurs veulent se distinguer, que ce soit par leur tenue vestimentaire ou par le style de leur intérieur, assure Olivier Flahault, président d'Incidence, une entreprise de création d'objets décoratifs pour la maison. Ils ont envie de dénicher le petit meuble ou le service à couverts que personne d'autre ne possédera.  [...] C'est la raison pour laquelle le chef d'entreprise n'hésite pas à limiter un produit ou une gamme à un millier de pièces lorsqu'il souhaite le valoriser (on parle alors de rareté réelle). Il collabore par ailleurs avec des sites de ventes privées partenaires, comme www.  [...]

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Business France, le partenaire à l'export des PME

Business France, le partenaire à l'export des PME

Partenaire de la dernière édition du Grand Prix des Chefs d'Entreprise, Business France accompagne les PME à l'international du début de leurs projets jusqu'à leur aboutissement, dans une démarche orientée résultats. Explications d'Henri Baïssas, directeur général délégué Export de Business France.  [...] Business France et le Grand Prix Chef d'entreprise, c'est une longue histoire puisque nous sommes des partenaires fidèles de ces trophées. Cette association fait sens car ce Grand Prix distingue l'excellence des PME françaises. Business France est le partenaire naturel de ces entreprises pour les soutenir et les faire réussir à l'export.  [...] Notre engagement est d'être au service de la réussite des entreprises. Pour l'export, nous proposons des solutions de prospection, c'est-à-dire de mise en relation d'affaires afin d'identifier son futur partenaire commercial, des solutions d'accélération pour que les PME de croissance prennent pied sur les marchés visés, des solutions de RH avec le VIE qui est une formule doublement gagnante pour les entreprises et les candidats.  [...]

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Il organise ses séminaires annuels sous le signe du cheval

Il organise ses séminaires annuels sous le signe du cheval

L'animal est comme un miroir. Il répond de manière transparente aux émotions qu'il perçoit. Avec lui, on ne peut pas tricher, explique le chef d'entreprise. Passionné d'équitation (il monte depuis plus de 20 ans), il opte pour l'équicoaching (prestation organisée par Kanyo Consulting) en 2009 et 2010, pour le stage d'ouverture du séminaire annuel de son entreprise.  [...] A la fin de chaque mois d'août, l'ensemble des collaborateurs d'Etscaf se réunissent durant trois jours en moyenne. Au programme. une activité originale, puis analyse de chiffres de l'année passée pour débriefer sur l'activité de l'entreprise. Ainsi, après l'initiation à l'opéra avec un maître de chant, la pratique de l'escalade et de l'art oratoire, Gilles Rabergeau a invité ses collaborateurs à découvrir le monde hippique.  [...] L'objectif était alors de savoir nous organiser pour créer quelque chose d'harmonieux, explique Gilles Rabergeau. Les consultants apprennent ainsi à faire confiance à leurs partenaires. Pour le chef d'entreprise, c'est aussi l'occasion de déceler le potentiel de chacun.  [...]

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La JCEF ouvre les candidatures pour son Concours de l'entreprise exemplaire et innovante de l'année

La JCEF ouvre les candidatures pour son Concours de l'entreprise exemplaire et innovante de l'année

Développer l' économie du futur, agir pour l' emploi, préserver la planète, être solidaire ou aménager son territoire sont autant d'initiatives portées par les entreprises et distinguées dans ce palmarès.  [...] - Entreprise mature proposant un nouveau produit ou service innovant. projet innovant porté par une entreprise de plus de 3 ans, visant à diversifier son activité, à optimiser ses compétences et/ou à ouvrir son marché.  [...] Les gagnants pourront remporter un portrait dans notre magazine Chef d'entreprise, une session de Business Meeting avec des professionnels de la JCEF, une communication auprès de la presse nationale, un article dédié dans le magasine national de la JCEF, une intégration au réseau des anciens lauréats du concours et une visibilité dans les supports de communication de la JCEF et de ses partenaires.  [...]

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TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

TOUS CES CHEMINS qui mènent à la croissance...

.. En second lieu, discuter et échanger avec ses pairs permet de partager des visions, des idées nouvelles qui, parce qu'elles ont réussi -ou échoué- dans d'autres domaines, murissent la réflexion du chef d'entreprise. Enfin, il n'est pas de croissance qui tienne sans un système de gestion structuré pour la soutenir et la contrôler.  [...] A savoir un partenariat commercial permettant à l'entreprise de compléter son catalogue en vendant les produits d'une autre en échange d'une commission. Les deux structures peuvent aussi commercialiser une offre packagée voire monter une affaire dont les coûts et les risques sont partagés.  [...] Vous avez également intérêt à sonder vos partenaires ( fournisseurs, sous-traitants ou revendeurs) pour recueillir leurs suggestions. Enfin, en tant que chef d'entreprise, vous avez un rôle majeur à jouer. Même si vous manquez de temps, il est vivement conseillé de vous ouvrir au monde.  [...]

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LES FEMMES SONT-ELLES DES PATRONS COMME LES AUTRES?

LES FEMMES SONT-ELLES DES PATRONS COMME LES AUTRES?

Lorsque j'ai constitué mon tour de table, mon banquier m'a demandé si j'avais des enfants, tout en m'expliquant que la vie d'un chef d'entreprise était consommatrice de temps, relate-t-elle. Ces patrons en jupe vont-ils pouvoir concilier leur rôle de mère avec celui - accaparant - de dirigeante d'entreprise C'est la question que se posent la plupart de leurs partenaires.  [...] Initialement créée par son mari, l'entreprise de 70 salariés est reprise par France Peytour lorsque le couple divorce, en 1998. Dans mon secteur, je suis Yune des rares femmes. Cela épate toujours mes clients, s'amuse-elle. Au point de constituer un avantage concurrentiel C'est bien possible.  [...] Les femmes recherchent le consensus, constate-t-elle. Dans l'entreprise par exemple, c'est toujours moi qui règle les conflits entre services. Si les femmes dirigent avec davantage de douceur, c'est peut-être aussi parce qu'elles ont des contraintes que les hommes n'ont pas.  [...]

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DIRIGEANTS à la ville, PROFS à la scène

DIRIGEANTS à la ville, PROFS à la scène

Certains patrons de PME troquent, quelques jours par mois, leur casquette de chef d'entreprise pour celle de prof. Quels bénéfices en retirent-ils Retours d'expériences.  [...] Mais je ne fais pas cela pour l'argent, assure l'intéressé. Ce qui le motive, c'est l'impact de son discours sur les jeunes, futurs cadres d'entreprise. En tant que fervent partisan du développement à l'export, je prêche la bonne parole auprès d'eux, commente le Nancéen qui, pour ce faire, passionne son auditoire en lui relatant des anecdotes tirées de son expérience de chef d'entreprise.  [...] Ces contacts s'avèrent utiles quand le chef d'entreprise a besoin de conseils, cherche des partenaires ou de nouveaux salariés, estime Bertrand Riedinger. Enfin, la casquette de prof confère au dirigeant une certaine crédibilité que l'expert invite à mettre en avant auprès de ses fournisseurs, clients et prospects.  [...]

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RECONQUERIR UN ANCIEN CLIENT

RECONQUERIR UN ANCIEN CLIENT

Comme lui, vous avez peut-être été confronté au départ d'un ou de plusieurs clients. Un phénomène courant que les spécialistes appellent l'attrition. Mais cette maladie, vécue par nombre de chefs d'entreprise, peut se combattre par la prévention. D'abord, les experts conseillent de concentrer vos efforts sur certaines catégories de clients, que vous aurez plus intérêt à chouchouter.  [...] Malgré une activité très concurrentielle, 75% de nos clients reviennent chez nous de cette façon, assure le p-dg, Yves Garagnon. En lui amenant des partenaires potentiels sur un plateau, le chef d'entreprise a réussi sa stratégie de reconquête. Parfois, il suffit d'un rien pour dissiper un petit malentendu. Et éviter un divorce.  [...] Un client prend le large Le reconquérir est un travail de longue baleine, reconnaît Hugues Mille. Pourtant, le chef d'entreprise est prêt a tout pour séduire à nouveau un client parti voir si l'herbe est plus verte ailleurs. Sa recette La persévérance, Lorsqu'un client part à la concurrence, nous continuons à communiquer avec lui de la même façon qu'avec les autres clients, explique-t-il.  [...]

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