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Changements + Négociation


Management : et si vous passiez à l'holacratie?

Management : et si vous passiez à l'holacratie?

Dernière difficulté. accepter que le changement prenne du temps. Abandonner ses habitudes et en adopter de nouvelles ne va pas de soi. cela prendra du temps pour que les salariés adhèrent et s'approprient de nouvelles façons d'agir et de penser. Plusieurs années sont nécessaires à l'adoption et à la mise en place de l'holacratie.  [...] Au-delà, le dirigeant a également enregistré une hausse de 10 % de son chiffre d'affaires depuis son passage en holacratie. Si les deux ne sont pas directement liés, ou du moins s'il est très difficile de mesurer l'impact du changement d'organisation sur la croissance de l'activité, reste que cela n'a pas empêché l'entreprise de se développer.  [...] Le cadre dirigeant n'est lui-même pas épargné par les changements. Cela m'a libéré du temps non efficace pour assurer des missions directement opérationnelles (gestion de groupements de pharmacie, négociation...). Avec l'holocratie, le manager peut réorienter son énergie pour apporter une vraie valeur ajoutée, explique-t-il.  [...]

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Les solutions de 6 experts pour réformer le code du travail

. nombre d'heures travaillées, salaire mensuel, etc.). Et ainsi de permettre aux entreprises et aux branches de créer leurs propres normes.  [...] Ce big bang représenterait une source de simplification phénoménale, selon lui. On arrêterait de parler de réformer les seuils sociaux ou le fonctionnement des IRP puisque ces domaines seraient ouverts à des changements via la négociation collective. Mais pour y parvenir, encore faut-il s'appuyer sur des organisations patronales et syndicales réellement représentatives.  [...] Et c'est bien là une difficulté aujourd'hui, reconnaît Gilbert Cette.   [...]

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Relations sociales: une année sous haute tension

Relations sociales: une année sous haute tension

Enfin - et c'est sans doute le pire scénario à long terme pour une PME -, la détérioration du climat social peut engendrer une hausse du turnover. Même en période de crise, les talents restent très convoités, affirme Nathalie Olivier. C'est particulièrement vrai pour les cadres-clés.  [...] La loi du 20 août 2008 sur la démocratie sociale dans les entreprises a apporté deux changements importants au niveau de la représentativité syndicale et de la négociation des accords depuis le 1 er janvier.  [...] seul bémol. ils doivent avoir recueilli au moins 50% des suffrages lors des dernières élections professionnelles. Enfin, dans les entreprises sans délégué syndical ni représentant du personnel, un salarié peut être mandaté par un syndicat représentatif au niveau de la branche pour mener des négociations.  [...]

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[Tribune] La réforme du droit du travail reste à faire

[Tribune] La réforme du droit du travail reste à faire

Dans les PME, même en l'absence de représentants syndicaux dans l'entreprise, l'ouverture du droit dérogatoire pourrait se faire par différentes voies, par exemple le mandatement syndical ou les accords d'application directes négociés au niveau de la branche.  [...] La négociation collective pourrait ainsi y être aussi le vecteur du changement.  [...] Des chiffons rouges sont inutilement agités, dans différents domaines comme par exemple les durées du travail maximales. Des débats polémiques seront ouverts sur ces questions, qui braqueront et aboutiront à des postures préjudiciables au mouvement de réforme.   [...]

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Comment réussir une négociation commerciale?

Comment réussir une négociation commerciale?

Vous négociez dans l'optique de signer l'affaire en trouvant un arrangement qui contente les différentes parties. Les deux parties sont satisfaites du résultat des négociations. C'est tout l'art du compromis.  [...] Comme toute phase de la vente, la négociation se prépare en amont. On ne va pas à un rendez-vous de négociation les mains dans les poches, en pensant qu'on trouvera dans le conflit une porte de sortie. Il y a trois éléments à préparer correctement en amont à toute négociation.  [...] Cela signifie que vous menez la négociation et guidez votre interlocuteur vers la solution trouvée. Invitez votre interlocuteur à conclure votre négociation commune (cela évitera d'aller trop loin dans les concessions). Formalisez alors les engagements pris de part et d'autre de manière pragmatique.  [...]

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VOYAGES D'AFFAIRES: METTEZ FIN AUX FACTURES QUI S'ENVOLENT!

VOYAGES D'AFFAIRES: METTEZ FIN AUX FACTURES QUI S'ENVOLENT!

N'hésitez pas à comparer les offres pour choisir la plus avantageuse. A prix identiques, l'accent sera mis sur la négociation de services complémentaires comme le transport entre l'aéroport et l'hôtel, le changement de devises, les petits déjeuners, la connexion Internet gratuite, etc.  [...] Le voyagiste met à votre disposition des offres personnalisées et avantageuses, puisque négociées auprès de chaque acteur. Le dirigeant globe-trotter Thierry Fabre passe, lui aussi, par une agence de voyage. Je n'ai pas de temps à consacrer à la gestion de mes déplacements.  [...] Alors, quelle solution adopter Responsabiliser ses collaborateurs, suggère l'experte. Dans un premier temps, diffusez, en interne, un document qui rappelle les consignes en matière de déplacements. Ensuite, si le collaborateur doit réserver lui-même son voyage, sensibilisez-le à la comparaison des offres.  [...]

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Le Pen / Macron : leurs mesures sur l'IS, le CICE et le temps de travail analysées

Le Pen / Macron : leurs mesures sur l'IS, le CICE et le temps de travail analysées

Si Emmanuel Macron souhaite procéder par ordonnance dès cet été, les changements ne seront pas instantanés. D'autant plus si les négociations sont réalisées au niveau des branches où les parties prenantes sont plus nombreuses.  [...] Un avis partagé par Djellil Bouzidi de Terra Nova. Le Code du travail actuel offre une protection aux salariés mais il reste rigide et peut pénaliser les embauches. Cette nouvelle approche va offrir plus de flexibilité et va permettre de renforcer le pouvoir de négociation des employeurs.  [...] La candidate veut maintenir la durée légale du travail à 35 heures tout en envisageant la possibilité d'une négociation au niveau des branches professionnelles, à la condition que les salariés soient rémunérés pour le temps de travail effectué (37 heures payées 37, etc.).  [...]

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Devenez un pro de la négo !

Devenez un pro de la négo !

L'intérêt d'une telle organisation Conférer au patron une vraie prise de recul dans l'analyse de la situation. Si nombre de dirigeants aiment traiter les négociations en direct et, bien souvent, avec réactivité et répondant, ils s'engagent toutefois affectivement et perdent ainsi toute vision stratégique globale de la situation, constate l'ex-négociateur du Raid.  [...] Une configuration qui les empêche de décider objectivement. Ce qui crée parfois des précédents qui impacteront les négociations à venir. D'où la nécessité de ne pas vous mettre en avant, du moins pas trop tôt dans la tractation. Imposez-vous progressivement en vue de préparer le moment ultime. celui où vous devrez statuer.  [...] - Pour réussir une négociation, veillez d'abord à bien la préparer. Un travail préliminaire lors duquel vous devez passer au crible tous les éléments contextuels.  [...]

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Préserver ses marges dans une négociation

Préserver ses marges dans une négociation

Votre produit séduit le prospect, vous avez gagné sa confiance et il envisage une collaboration. la négociation commence. Avant de rencontrer l'acheteur, réfléchissez aux paramètres sur lesquels vous êtes prêt à faire des concessions. A contrario, déterminez les points non négociables parce qu'ils entameraient votre seuil de rentabilité.  [...] Durée, étendue des services proposés, quantité, exclusivité, délais de paiement et de livraison... Préparez un tableau présentant ce qui peut être négocié, vos objectifs, le point de rupture, l'offre initiale et vos arguments. L'objectif est que la négociation porte sur diverses clauses.  [...] De votre côté, profitez de ce temps pour cibler les entreprises que vous allez démarcher. Vous pourrez ainsi gagner en assurance face à l'acheteur, en vous présentant comme une référence sur votre marché. En vous faisant répertorier, grâce à des rendez-vous (téléphoniques et physiques) fréquents en dehors d'une négociation commerciale, vous existez aux yeux du prospect et vous récoltez de précieuses informations sur sa stratégie d'achat et sur ses clients.  [...]

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[Dossier] Droit du travail : les 28 propositions à retenir du rapport Combrexelle

Jean-Denis Combrexelle préconise sa mise en oeuvre pour 2017.   [...] Ainsi, Jean-Denis Combrexelle souhaite la mise en oeuvre d'une large concertation avec les partenaires sociaux sur la base des propositions de son rapport.  [...] Une réforme qui déboucherait sur une modification constitutionnelle, mais dont le succès dépendra du sursaut de l'ensemble des partenaires sociaux pour une dynamique de négociation. Car le rapport le rappelle. le texte constitutionnel ne viendrait que consacrer ce changement dans le jeu des acteurs, il n'aurait ni la vocation, ni la prétention de le provoquer.  [...]

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